DtoC

Etienne Garcia
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Bienvenue dans DtoC, le podcast des experts du e-commerce🎙️ Je suis Etienne Garcia, ancien de Google & Meta, multi-entrepreneur et CEO de Roads, l'agence de publicité des marques e-commerce & retail. Avec mon équipe, j’accompagne les e-commerçants et les retailers dans leur croissance et sur mon temps libre, je pars à la rencontre des meilleurs experts de notre domaine pour comprendre leurs méthodes dans les moindres recoins. La promesse de DtoC, c’est de poser les bonnes questions à ces experts pour que vous repartiez avec du contenu utile et applicable à votre business. Si les Ads, le CRM, le CRO, le e-commerce, le retail et les coulisses de marques à succès vous intéressent, vous êtes au bon endroit. Pour rejoindre ma newsletter, c’est par ici : https://etienneroads.substack.com/ Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  1. Oct 23

    #42 - Féroce : Ce qu'on ne vous dit pas sur la viande que vous achetez

    Dans ce nouvel épisode, on reçoit David Nicolas, fondateur de Féroce, une marque qui ambitionne de créer un nouveau standard pour les protéines animales en France. Lancée en 2024, Féroce connaît une croissance fulgurante et génère aujourd’hui environ 750 000 € de revenus récurrents mensuels, avec l’objectif d’atteindre 1 million d’euros de MRR d’ici la fin de l’année. David revient sur la construction d’un business model particulièrement ambitieux : passage radical au 100 % abonnement, maîtrise de la supply sur plusieurs années, engagements long terme auprès des éleveurs et obsession pour l’expérience client. Un modèle où la croissance doit parfois volontairement être ralentie pour permettre à la production de suivre. On décortique également sa stratégie marketing, très différente de celle de nombreuses marques e-commerce : construire des actifs de marque sur le long terme plutôt que dépendre uniquement de la publicité. Podcasts, influence, gifting, contenus organiques, expérience client et stratégie du « Petit Poucet » permettent à Féroce de multiplier les points de contact et d’éduquer progressivement son marché. David partage notamment les coulisses de certaines opérations particulièrement rentables, sa vision de l’influence et du contenu Evergreen, mais aussi la manière dont Meta est utilisé davantage comme une variable d’ajustement que comme le moteur principal de la croissance. Un épisode ultra complet sur la construction d’une marque e-commerce, le modèle par abonnement, la rétention, l’expérience client, l’influence et la création d’un business pensé pour durer. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    #42 - Féroce : Ce qu'on ne vous dit pas sur la viande que vous achetez

  2. Sep 4

    #41 - 900care : de DNVB à marque de grande conso nationale

    Dans ce nouvel épisode, on reçoit Aymeric Grange, cofondateur de 900care, la marque de produits d’hygiène rechargeables qui réalise aujourd’hui près de 15M€ de chiffre d’affaires. Après avoir construit sa croissance principalement en ligne grâce à Meta Ads et un modèle d’abonnement, 900care a fait un choix stratégique majeur : attaquer la grande distribution pour dépasser les limites du DTC et aller chercher un marché beaucoup plus large. Aymeric nous raconte les coulisses de ce virage : comment 900care est passé du online à près de 4 000 points de vente, comment convaincre Carrefour, Leclerc ou Intermarché, adapter son produit et son marketing au retail, mais aussi repenser sa stratégie média entre Meta, TV et notoriété. On parle également acquisition, créatives, abonnement, LTV, retail, mesure de la performance et de leur ambition : atteindre les 100M€ de chiffre d’affaires. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    #41 - 900care : de DNVB à marque de grande conso nationale

  3. Sep 2

    #40 - Scalerrs : Le SEO est mort, voici où vous cherchent vos clients

    Dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Jules Davies, CEO et fondateur de Scalerrs, une agence spécialisée en SEO et en recherche IA qui réalise plus de 2M€ de chiffre d’affaires avec une équipe de plus de 30 personnes et 85 % de ses clients aux États-Unis. Ensemble, on décrypte l’évolution du SEO à l’heure de ChatGPT, Gemini et Claude, et surtout pourquoi Google est loin d’être mort. Jules partage le playbook qu’il applique auprès de plus de 35 clients et revient sur les trois piliers qui restent essentiels pour performer : la structure technique du site, la qualité du contenu et les backlinks. On s’intéresse surtout à ce qui change avec l’arrivée de la recherche IA et du GEO : comment faire apparaître sa marque dans les réponses des LLM, identifier les 20 à 30 sujets stratégiques sur lesquels concentrer ses efforts et travailler les différentes sources utilisées par l’IA. On parle concrètement de Reddit, qui dépasse le milliard de visites mensuelles, de YouTube, des contenus générés par IA, des pages catégories e-commerce et de l’importance des créateurs de contenu pour gagner en visibilité. Jules explique également pourquoi il voit YouTube prendre une place de plus en plus importante dans les 24 prochains mois et comment construire dès maintenant une stratégie organique qui combine SEO, GEO, contenu et acquisition. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    #40 - Scalerrs : Le SEO est mort, voici où vous cherchent vos clients

  4. Aug 4

    #39 - La Brigade de Véro : 23M€ / an et 7 ans pour être rentable - la vérité sur la foodtech

    Dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Romain, cofondateur et directeur général de La Brigade de Véro, une foodtech spécialisée dans les programmes alimentaires livrés à domicile. Lancée en 2017, la marque livre aujourd’hui entre 7 000 et 7 500 box par semaine, compte près de 100 collaborateurs et a dépassé les 23 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec un objectif de 30 millions. On revient sur la construction de ce modèle e-commerce par abonnement, le passage d’une production artisanale à plusieurs millions de plats produits chaque année et les enjeux opérationnels derrière une croissance de cette ampleur. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    #39 - La Brigade de Véro : 23M€ / an et 7 ans pour être rentable - la vérité sur la foodtech

  5. Jun 24

    #38 - Flakon : la méthode pour faire 80% de son CA en Q4 sans tout casser

    Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC. J’ai eu le plaisir de recevoir Flakon et plus particulièrement Clément, fondateur de Terroir Society, un groupe spécialisé dans les cadeaux autour du vin et des spiritueux. Ensemble, nous revenons sur la création de Flakon, devenu en seulement quelques années le leader de la dégustation de vin en France avec plus de 3M€ de chiffre d’affaires, 50 000 clients, une présence dans plus de 50 pays et une croissance portée par un modèle ultra-saisonnier où près de 80 % des ventes sont réalisées au dernier trimestre de l’année. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  6. Jun 24

    #37 - Mlle Culotte : faire +70% de croissance sur un marché extrêmement saturé

    Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Thomas Do Cabo, cofondateur de Mademoiselle Culotte, une marque e-commerce spécialisée dans les culottes menstruelles et les produits liés au bien-être féminin. Dans cet épisode, Thomas revient sur toute l’histoire de la marque, depuis les débuts dans un petit appartement jusqu’à plus de 5,5M€ de chiffre d’affaires en 2025, plus de 400 000 clientes et une croissance de +70% en 2026 dans un marché pourtant ultra saturé. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    #37 - Mlle Culotte : faire +70% de croissance sur un marché extrêmement saturé

  7. May 22

    #36 - Thibault Rabardel : la méthode pour faire 0 à 1M€ en e-commerce (Naali, Rebelle Snacks, Exode, Pomad, Humble+)

    Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Thibault Rabardel, spécialiste du 0 → 1 en e-commerce, qui accompagne plus de 15 marques à passer de zéro à plus d’1 million d’euros de chiffre d’affaires. Dans cet épisode, on plonge dans sa méthode terrain pour lancer et scaler une DNVB rapidement, avec une approche ultra pragmatique centrée sur l’offre, la creative strategy et l’exécution. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    #36 - Thibault Rabardel : la méthode pour faire 0 à 1M€ en e-commerce (Naali, Rebelle Snacks, Exode, Pomad, Humble+)

  8. Apr 1

    #35 - Flower Instincts : produire la sneaker personnalisée de Mister V

    Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir le fondateur de Flower Instinct, une marque de sneakers personnalisées qui a connu une croissance fulgurante après une collaboration avec Mister V. Dans cet épisode, je reviens avec lui sur les coulisses de cette accélération, comment une seule activation d’influence peut transformer une marque e-commerce, et surtout comment passer d’un projet de niche à un business qui génère des volumes massifs en quelques semaines. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    #35 - Flower Instincts : produire la sneaker personnalisée de Mister V
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