gas. wasser. hightech. der shk-podcast.

Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm
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Gas. Wasser. Hightech. Praxiswissen hautnah mit Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm. Alle zwei Wochen gibt es an dieser Stelle spannende Erfolgsgeschichten aus der Welt des Sanitär-, Heizungs- und Klimahandwerks.

  1. 24 | Kundenglück im Badverkauf

    FEB 23

    24 | Kundenglück im Badverkauf

    In dieser Folge von gas. wasser. hightech. teilen wir die wichtigsten Erkenntnisse aus unserem Vortrag bei der Jahresauftaktveranstaltung von Tanja Maier und André Höbing. Erfahre, warum Kundenglück der Schlüssel zu einem unverwechselbaren Badverkauf ist und wie Branchenprofis dieses einsetzen können. Spoiler: Nicht in Produkten, sondern in Prozessen denken!

    44 min
  2. Special #4 | Das Alpha und Omega im Vertriebsprozess

    09/04/2025 · BONUS

    Special #4 | Das Alpha und Omega im Vertriebsprozess

    Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter ⁠⁠⁠www.startschuss-shk.de In dieser letzten Sonderfolge des Podcasts "gsa. wasser. hightech" diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm über den Vertriebsprozess, insbesondere über die Bedeutung von strategischem Fokus, Digitalisierung und effektiven Nachfassstrategien. Sie betonen, dass es wichtiger ist, die richtigen Kunden zu finden und diese gezielt zu betreuen, anstatt sich auf eine große Anzahl von Kunden zu konzentrieren. Zudem wird die Rolle der Digitalisierung im Vertrieb hervorgehoben, um Prozesse zu automatisieren und die Effizienz zu steigern. Ein zentraler Punkt ist das Nachfassen von Angeboten, das oft vernachlässigt wird, aber entscheidend für den Vertriebserfolg ist. Die beiden Experten geben praktische Tipps und betonen die Wichtigkeit des richtigen Mindsets und der richtigen Zeitpunkte für Nachfassaktionen.

    16 min
  3. Special #3 | Vom Erstkontakt bis zur Entscheidung - strukturiert zum Auftrag

    09/01/2025 · BONUS

    Special #3 | Vom Erstkontakt bis zur Entscheidung - strukturiert zum Auftrag

    Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter ⁠⁠www.startschuss-shk.de Heute geht es um Struktur und Effizienz im Verkaufsprozess. Jan Steffen Adlunger und Alexandra Daskalakis betonen die Bedeutung von Klarheit in der Kommunikation, der Vorbereitung und der Übung, um den Verkaufszyklus zu verkürzen und die Abschlussquote zu erhöhen. Alexandra teilt ihre Ansichten über den Aufbau eines effektiven Verkaufsgesprächs und die Notwendigkeit, Hürden im Verkaufsprozess zu schaffen, um die Kaufabsicht des Kunden zu verdeutlichen.

    11 min
  4. Special #2 | Was du sagst und wie du es sagst entscheidet über den Auftrag

    08/27/2025 · BONUS

    Special #2 | Was du sagst und wie du es sagst entscheidet über den Auftrag

    Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter ⁠www.startschuss-shk.de Jan Steffen Adlunger spricht mit der Stimmtrainerin und Business Coach Rebecca Könen über die Bedeutung der Stimme im Vertrieb. Sie diskutieren, wie die Stimme die innere Haltung widerspiegelt und welche wichtige Rolle sie beispielsweise bei Preisverhandlungen spielt.

    10 min
  5. Special #1 | Souverän in jeder Lage - auch bei schwierigen Kunden

    08/25/2025 · BONUS

    Special #1 | Souverän in jeder Lage - auch bei schwierigen Kunden

    Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter www.startschuss-shk.de Jan Steffen Adlunger und Marc Mütz sprechen in dieser Sonderfolge über den Umgang mit schwierigen Kunden im Vertrieb. Sie geben wertvolle Tipps, wie man souverän mit herausfordernden Kunden umgeht, Verbindende Elemente findet und die Bedeutung von Fragen im Verkaufsprozess hervorhebt. Zudem wird die Wichtigkeit von Wertschätzung und die Möglichkeit, sich von nicht passenden Kunden zu verabschieden, thematisiert.

    12 min
  6. 23 | Startschuß für mehr Umsatz - Vertrieb neu gedacht

    08/11/2025

    23 | Startschuß für mehr Umsatz - Vertrieb neu gedacht

    Unbedingt im Kalender notieren: 15./16. Januar 2026! Alle Infos und Anmeldung zu unserem großen Vertriebsworkshop: www.startschuss-shk.de Es geht um die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf im Handwerk. Jan Steffen und Sebastian beleuchten aktuelle Trends, die Unterschiede zwischen Verkauf und Vertrieb, die Definition von Zielkunden und Alleinstellungsmerkmalen sowie die Wichtigkeit von Nachfassaktionen. Zudem wird der Umgang mit schwierigen Kunden und die Rolle der Stimme in Preisverhandlungen thematisiert.

    35 min
  7. 22 | KI statt Kuli - wenn der Algorithmus dem Handwerker hilft

    07/30/2025

    22 | KI statt Kuli - wenn der Algorithmus dem Handwerker hilft

    Gast: Achim Maisenbacher, Digitalisierungsexperte und Gründer von MemoMeister 🛠️ Inhalt: Künstliche Intelligenz ist in aller Munde – aber was steckt wirklich dahinter, wenn es um Anwendungen im SHK-Handwerk geht? In dieser Folge sprechen Jan Steffen Adlunger und Achim Maisenbacher offen und praxisnah über: Die ersten Berührungspunkte mit KI im Handwerksalltag Was der Unterschied ist zwischen Automatisierung und echter KI Wo heute schon KI im Hintergrund mitarbeitet (z. B. in Angebots- und Dokumentationsprozessen) Warum der „Spieltrieb“ mancher Chefs hilfreich – aber manchmal auch hinderlich sein kann Welche Prompts funktionieren – und was es mit dem „Meister-Level“ auf sich hat Wie man KI als Werkzeug nutzen kann, ohne sich darin zu verlieren Warum es in Zukunft nicht um Kontrolle, sondern um Kuratieren geht Was das neue KI-Gesetz für Betriebe bedeutet Welche Fehler bei der Mitarbeitereinführung von KI passieren – und wie man es besser macht Und warum eine KI keine Menschen ersetzt, aber gute Mitarbeitende besser macht 💡 Ein paar Takeaways: KI ist kein Ersatz für Fachwissen – sondern ein Verstärker. Wer KI klug nutzt, kann viel Zeit und Ressourcen sparen. Ohne klare Regeln, wer wie mit KI arbeitet, droht im Unternehmen Chaos. Mitarbeitende brauchen Orientierung, nicht Überforderung. Neugier ist der bessere Zugang als Angst – für Chefs und Teams. 📎 Shownotes & Links: 🎥 YouTube-Video zur Baustellendokumentation mit KI von Achim: 👉 Strukturierte Baudokumentation mit KI auswerten und Checklisten erstellen 🎙️ Mehr von Achim im Podcast „Bauimpulse“: 👉 https://www.memo-meister.de/podcast-bauimpulse 📢 Gesetze zur KI-Nutzung in Unternehmen: 👉 Wikipedia-Eintrag zur KI-Verordnung der Europäischen Union 🗣️ Feedback & Diskussion: Wie nutzt ihr KI schon heute im SHK-Alltag? Habt ihr Fragen, Erfahrungen oder Ideen? Schreibt uns – wir greifen das gerne in einer der nächsten Folgen auf! Kontakt zum Podcast über www.shk-aktiv.de oder per Mail an js.adlunger@shk-aktiv.de und sebastian.thumm@shk-aktiv.de 🔔 Jetzt abonnieren und keine Folge mehr verpassen! 👉 https://open.spotify.com/episode/2epmI6BzThJFi15OIMcGMv?si=y0HNM9jWRFmYv9PxQXSNRQ

    38 min
  8. 21 | Vergessen, verplant verloren. Der ewige Kampf mit den Stundenzetteln

    07/15/2025

    21 | Vergessen, verplant verloren. Der ewige Kampf mit den Stundenzetteln

    Es geht um die Herausforderungen und Lösungen im Umgang mit Stundenzetteln im Handwerk. Jan Steffen Adlunger und Alexandra Daskalakis beleuchten die Bedeutung von Kommunikation, Führung und klaren Strukturen, um die Abgabe von Stundenzetteln zu verbessern. Zudem wird die Rolle der Führungskraft und die Notwendigkeit von Konsequenz und Klarheit in der Kommunikation hervorgehoben. Abschließend wird auf die Wichtigkeit von Unternehmenswerten und einer positiven Unternehmenskultur eingegangen. Takeaways: Stundenzettel sind eine ständige Herausforderung im Handwerk.Die Abgabe von Stundenzetteln ist oft ein kommunikatives Problem.Führungskräfte müssen klare Ansagen machen.Die Notwendigkeit von Stundenzetteln wird von Monteuren oft nicht erkannt.Stress im Alltag führt dazu, dass Stundenzettel verloren gehen.Klarheit und Konsequenz sind entscheidend für die Führung.Werte im Unternehmen müssen klar kommuniziert werden.Mitarbeiter sollten in die Lösungsfindung einbezogen werden.Eine positive Unternehmenskultur fördert die Verantwortung der Mitarbeiter.Führungskräfte müssen als Vorbilder agieren. Kontakt: Web: www.shk-aktiv.de Mail: js.adlunger@shk-aktiv.de oder sebastian.thumm@shk-aktiv.de Wir freuen uns auf Eure Kommentare!

    29 min
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Gas. Wasser. Hightech. Praxiswissen hautnah mit Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm. Alle zwei Wochen gibt es an dieser Stelle spannende Erfolgsgeschichten aus der Welt des Sanitär-, Heizungs- und Klimahandwerks.

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  • Creator
    Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm
  • Years Active
    2024 - 2026
  • Episodes
    30
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm
  • Show Website
    gas. wasser. hightech. der shk-podcast.

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