De mooiste gym is niet de beste gym. Stijn Harder is medeoprichter van Fitness Aannemer. Zij ontwerpen en bouwen sportscholen, en in drie jaar tijd hebben ze er 38 opgeleverd. Hij staat dus in die panden voordat er een lid binnen is, en hij verkoopt de apparatuur. Precies daarom wilde ik hem spreken. Want wat ik zie bij de ondernemers die ik coach: bijna iedereen begint bij het leuke deel. Welke machines, welk merk, hoe gaat het eruitzien. Stijn zegt in de eerste vijf minuten dat de apparatuur bij een bouw juist als laatste naar binnen gaat, en dat er daarvoor een stapel beslissingen ligt waar de meeste mensen overheen kijken. Deze aflevering is de voorbereiding die je zelf niet kunt bedenken. Luister hem, en je weet welke vragen je moet stellen en in welke volgorde. We nemen door: Waarom de apparatuur bij een bouw als laatste naar binnen gaat, en wat er wel eerst moet De drie dingen waar volgens Stijn bijna niemand goed over nadenkt voordat hij begint Je prijs bepalen zonder te gokken: doelgroep, inkomens, WOZ-waarde en een enquete van honderd man Waarom marktonderzoek niet achter je computer gebeurt maar op de vloer van je concurrent De branchevuistregel van anderhalf tot twee leden per vierkante meter, en waarom hij niet klopt Rekenen per station in plaats van per lid, en zo je piekcapaciteit uitrekenen Het bestemmingsplan: drie tot zes maanden, en akkoorden die alsnog worden ingetrokken De kosten die je niet ziet: ventilatie, stroomgroepen en een meterkast die een ton kost Waarom een ton budget geen ton is om te investeren, en hoeveel werkkapitaal je apart houdt Kopen of leasen, en waarom Stijn je afraadt het uit eigen zak te betalen Maakt het merk uit? Het antwoord van iemand die achttien merken verkoopt Waarom retentie na de opening zwaarder weegt dan nieuwe leden binnenhalen De quote van de aflevering: 'Ik zou hem niet helemaal volstampen. Ondanks dat mij dat wellicht extra omzet zou opleveren.'TIjdstempels 00:00 De stelling: de mooiste gym is niet de beste gym 01:51 Stijns top drie: businessplan, locatie en marketing 04:57 'De apparatuur komt als laatste' 05:46 Van missie naar break-even: wat er echt in een businessplan hoort 10:05 Waarom 'missie en visie' meestal te vaag blijft 11:00 Je prijs bepalen: doelgroep, inkomen en een enquete van honderd man 13:52 Drie manieren om je concept te valideren voordat je bouwt 16:42 Marktonderzoek doe je niet achter je computer 19:32 Hoe groot moet dat pand zijn? 20:47 De vuistregel van anderhalf tot twee leden per vierkante meter 22:19 Waarom die vuistregel niet klopt: bezoekfrequentie bepaalt alles 23:02 Wat er misgaat als je gym te vol raakt 25:37 Rekenen per station in plaats van per lid 28:47 'Ik zou hem niet helemaal volstampen' 29:30 The Lean Startup in een sportschool: laat je founding members meebouwen 32:00 Niet te veel mensen, maar te weinig ruimte 32:31 Locatie: industrieterrein of naast de bakker 33:13 Het bestemmingsplan, en waarom het drie tot zes maanden kost 38:20 Hoe je je plan schrijft voor de ambtenaar die het leest 41:38 Geluid, isolatie en appartementen boven je gym 44:01 De kosten die je niet ziet: ventilatie, stroom en de meterkast 45:47 Wat je bij je verhuurder kunt neerleggen 47:57 De stakeholders waar niemand aan denkt 48:29 Je faalt niet omdat je concept niet klopt, maar omdat het geld op is 49:05 Een ton budget is geen ton om te investeren 50:16 Paniekvoetbal, en hoe je belofte verwatert 53:44 38 gyms in drie jaar: hoe ze de opening halen 54:22 Pre-sale: renders, video's en publiciteit voordat je opengaat 57:07 Building in public, en waar de grens ligt 58:53 Het interieur: wat maakt iets premium? 01:04:25 Kopen of leasen? 01:07:23 Eigenaar zijn van je materiaal is vooral een risico 01:12:39 Maakt het merk uit? Achttien merken en een eerlijk antwoord 01:15:44 Service en onderhoud: waarom Amerikaans materiaal je kan opbreken 01:17:54 Na de opening: retentie boven nieuwe leden 01:20:05 Ken hun naam, niet je nieuwe leg extension 01:22:54 Stijns ultieme gym in een zin Meer over Stijn Harder en Fitness AannemerWebsite Fitness AannemerFitnessWijzer, hun kennisbankInstagram @fitnessaannemer.nlYouTube Fitness AannemerTikTok @fitnessaannemerLinkedIn Stijn HarderLinkedIn Fitness Aannemer Meer van Milo Wil je alle twijfel rondom trainen, voeding en leefstijl wegnemen? Kies uit 20+ trainingsprogramma's voor spiergroei, kracht, conditie en hybride training met de Milo Method app. https://milomethod.nl/ Wil je een Europees gecertificeerd personal trainer worden? De MPT-opleiding start elk jaar in januari, mei en september op meerdere locaties in Nederland. https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-personal-trainer-opleiding Wil je gecertificeerd voedingscoach worden? Ook de Milo Voedingscoach-opleiding start in januari, mei en september. https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-voedingscoach-opleiding Dagelijkse dosis educatie op Instagram: https://www.instagram.com/miloeducation
