Masters of Tenders

Ayoub ENNIH
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Apprentissages, méthodes, outils et conseils pour que tu cartonnes avec tes appels d'offres. Je suis Ayoub ENNIH, CEO de TenderCrunch. Masters of Tenders est le podcast pour tous ceux qui veulent percer les secrets des appels d'offres et réussir dans ce domaine. Deux fois par mois, je reçois un expert du domaine qui a fait de ce canal de commercialisation une véritable source de croissance et de succès. L'objectif de Masters of Tenders est de vous inspirer à travers les expériences de mes invités, afin que vous aussi puissiez maximiser vos opportunités et tirer le meilleur parti des appels d'offres. Vous y découvrirez : ➡️ Des stratégies éprouvées ➡️ Des astuces exclusives ➡️ Des retours d'expérience authentiques ➡️ Des conseils pratiques pour optimiser vos chances de succès ----- 📢 Soutenez le Podcast gratuitement Abonnez-vous 🔔 Suivez-nous sur les réseaux Laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute ⭐ ✏️ Vous commencez encore la rédaction de vos mémoires techniques et réponses à RFP à partir d'une page blanche ? Vous passez du temps à rechercher des informations dans de la documentation ou anciennes réponses ? Prenez rendez-vous sur TenderCrunch (https://tendercrunch.com/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. #13 Alain Ter Markossian - MEDDIC : La méthode qui booste votre performance aux appels d'offres

    03/19/2025

    #13 Alain Ter Markossian - MEDDIC : La méthode qui booste votre performance aux appels d'offres

    🎧 Masters of Tenders, épisode avec Alain Termarcoussian : découvrez l'univers passionnant du pre-sales et comment la méthodologie MEDDIC transforme la façon de répondre aux appels d'offres. Dans cet épisode, Alain, Directeur Avant-Ventes chez Tetris, partage avec humour et expertise pourquoi un pre-sales ne doit jamais devenir trop « commercial », sous peine de perdre sa crédibilité technique ! Il révèle aussi comment créer une relation solide avec votre champion interne, utiliser efficacement les workshops ou l'approche « try and buy », et différencier clairement le rôle du pre-sales de celui du commercial. Un épisode incontournable pour ceux qui souhaitent améliorer leurs processus avant-ventes et gagner davantage d'appels d'offres. Bonne écoute ! 🎙️ #MastersOfTenders #MEDDIC #AppelDOffres #AvantVente #Podcast Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    39 min
  2. #12 Vadsana PHRA - Dans la tête des évaluateurs : ce qui fait vraiment la différence

    03/04/2025

    #12 Vadsana PHRA - Dans la tête des évaluateurs : ce qui fait vraiment la différence

    Plongez dans les coulisses du dépouillage d’appels d’offres et découvrez, de l’autre côté de la barrière, comment sont réellement évaluées vos réponses aux appels d'offres (RFP, RFI etc...) ! Dans cet épisode, Ayoub échange avec Vadsana PHRA Senior presales chez Sailpoint. Vous apprendrez : Le processus détaillé du dépouillage RFP en 5 phases Comment les entreprises (et leurs consultants) analysent chaque réponse point par point. Les erreurs à éviter pour ne pas être éliminé d’entrée. Les « must-have » qui feront de vous un partenaire incontournable. Prêt à percer les secrets des évaluateurs et à faire la différence lors de vos prochains appels d’offres ? Linkedin de Vadsana: https://www.linkedin.com/in/vadsana-phra-349abb84 Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    37 min
  3. #11 Laurent-David HOSTYN - Stop aux remises aveugles : voici la vraie arme des deals

    02/20/2025

    #11 Laurent-David HOSTYN - Stop aux remises aveugles : voici la vraie arme des deals

    💰 Stop aux remises aveugles : Voici la vraie arme des deals 💰 Dans cet épisode explosif de Masters of Tenders, j’accueille Laurent-David Hostyn de GiveMefive, expert en pricing et value-based selling. Ensemble, on démonte une erreur fatale que font trop d’entreprises : brader leurs prix sans stratégie. 🔥 Pourquoi baisser vos prix est souvent une fausse bonne idée ?🎯 Comment justifier un prix élevé sans perdre vos prospects ?💡 Les techniques de value packaging et value selling qui font la différence Ne manquez pas les conseils concrets et les astuces de pro pour défendre vos prix, maximiser la valeur perçue et conclure plus de deals… sans sacrifier vos marges ! 🎧 Écoutez dès maintenant et donnez un vrai coup de boost à votre stratégie commerciale ! Lien de l'evenement "La journée du pricing des services B2B" : https://www.getgivemefive.com/event Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    42 min
  4. #10 Fabrice HATTEVILLE - 3,5 milliards d’euros d'appels d'offres complexes - Le coach dévoile ses méthodes pour gagner

    01/29/2025

    #10 Fabrice HATTEVILLE - 3,5 milliards d’euros d'appels d'offres complexes - Le coach dévoile ses méthodes pour gagner

    Dans cet épisode de Masters of Tenders, je reçois Fabrice Atteville, coach et expert en appels d’offres complexes ayant participé à des projets totalisant plus de 3,5 milliards d’euros. Nous discutons de l’importance de la phase de capture, de la motivation des équipes tout au long d’un processus complexe et de la valeur ajoutée qu’apporte le coaching dans ces projets exigeants. Découvrez également comment soutenir la stratégie et la relation client indispensables pour remporter des contrats de grande envergure. Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    32 min
  5. #09 Elodie LAURET @ Mademoiselle Marchés Publics - Osez les appels d’offres : Les clés du succès pour petites entreprises

    01/14/2025

    #09 Elodie LAURET @ Mademoiselle Marchés Publics - Osez les appels d’offres : Les clés du succès pour petites entreprises

    Dans cet épisode passionnant de Masters of Tenders, nous accueillons Elodie LAURET, fondatrice de Mademoiselle Marché Public, qui partage son parcours unique entre fonction publique et entrepreneuriat. Découvrez les clés pour réussir vos appels d’offres, même en tant que petite entreprise, les stratégies pour naviguer dans le marché public et des astuces inédites pour éviter les pièges courants. Que vous soyez novice ou expérimenté, cet épisode regorge d’idées pratiques pour booster votre succès dans les marchés publics. Osez répondre aux appels d’offres, car si vous ne le faites pas, quelqu’un d’autre le fera à votre place ! Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    35 min
  6. #08 Romain DRUETTO - Les TPE et les Marchés Publics, opportunité à saisir ?

    12/10/2024

    #08 Romain DRUETTO - Les TPE et les Marchés Publics, opportunité à saisir ?

    Découvrez comment les TPE et PME peuvent exploiter les marchés publics pour booster leur croissance. Avec Romain Druetto, expert en appels d’offres publics, nous démystifions les idées reçues et expliquons les étapes clés pour accéder à ces opportunités. Vous apprendrez à identifier les plateformes essentielles comme France Marché, comprendre les critères d’attribution et structurer vos réponses efficacement. Cet épisode regorge de conseils pratiques pour transformer une simple curiosité en véritable stratégie commerciale. Si vous avez toujours pensé que les marchés publics ne sont pas faits pour vous, écoutez cet épisode et changez d’avis dès aujourd’hui ! 💼 Je vous mets également dans le lien suivant le guide pratique pour les appels d'offre publics que Romain nous a partagé: https://buff.ly/3ZzykaK Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    32 min
  7. #07 Julien PILETTE - Comprendre comment pense un acheteur public

    11/26/2024

    #07 Julien PILETTE - Comprendre comment pense un acheteur public

    Dans cet épisode de Masters of Tenders, Julien Pilette, expert juridique et responsable chez Euratechnologie, partage ses conseils essentiels pour réussir vos appels d’offres. Que vous soyez novice ou expérimenté, découvrez comment éviter les erreurs courantes, personnaliser vos réponses, et maximiser vos chances de succès. Julien révèle également les critères clés à examiner, les étapes pour garantir la conformité de vos dossiers, et des anecdotes issues de son expérience.Apprenez à optimiser vos propositions pour les marchés publics, comprendre les subtilités des règlements de consultation, et maîtriser les aspects juridiques. N’attendez plus pour transformer vos approches et réussir vos prochains projets ! Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    36 min
  8. #06 Dan Revah @ Shopic - Maîtriser le sourcing des appels d'offres grâce à un réseau de partenaires puissant

    11/05/2024

    #06 Dan Revah @ Shopic - Maîtriser le sourcing des appels d'offres grâce à un réseau de partenaires puissant

    Vous vous demandez comment tirer parti des partenariats pour sourcer des appels d'offres ? Dan Révah partage sa méthode éprouvée. Dans cet épisode de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Dan Révah, Head of Presales chez Shopic. (Créée en 2015, Shopic est une startup qui révolutionne l'expérience d'achat en magasin avec sa solution de self-checkout assisté par IA.) Aujourd'hui, Shopic se positionne comme un acteur clé dans le secteur du retail tech, avec une forte croissance et une présence internationale. La stratégie de Dan pour sourcer des appels d'offres repose sur un réseau de partenaires solides et un accompagnement client sur mesure. Structure de l’épisode: Première partie: Nous explorons comment Shopic a construit et gère un réseau de partenaires pour identifier et répondre aux appels d'offres les plus stratégiques. Deuxième partie: Dan partage ses méthodes pour optimiser l'efficacité de l'avant-vente et maximiser les chances de succès lors des réponses aux appels d'offres. Pour finir: Il nous livre ses meilleures pratiques pour établir des relations durables avec les partenaires et les clients à travers le processus des appels d'offres. #retailtech #leadership #partenariat #innovation #entreprise #shopic #appelsdoffres Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel Crédits : Couverture: Cindy Flageul de Blackray Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    44 min
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