通路採購的冒險人生

Lynn
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我是 Lynn，目前主要從事零售通路顧問與企業培訓。 過去有超過 10 年零售與採購相關經驗，曾任 Costco 台灣採購副理，也有 Walmart 中國採購經理、家電PM與軟體科技B2B業務工作經驗。 因為同時做過採購，也站過品牌與供應商端，我現在主要協助企業解決「產品怎麼進通路」的問題。 包括產品適合哪些通路、採購如何選品、價格與毛利怎麼規劃、提案資料怎麼準備、競品怎麼研究，以及已經接觸採購但案子推不動時，問題究竟出在哪裡。 目前除了品牌顧問與提案輔導，我也持續進行企業內訓、Costco 提案課程、採購與零售相關講座，並透過 Podcast、電子報與採購交流活動分享零售第一線經驗。 我不只是單純幫企業「找到採購」，而是協助品牌從採購的角度重新思考： 為什麼通路應該選你？你的商品進入通路後，這門生意又要如何營運？ 📍IG : @retailbuyertalk 📍合作邀約：retailbuyertalk@gmail.com 📍Line官方帳號 https://lin.ee/9hT39SK 📍官方網站: https://retailbuyertalk.com/ -- Hosting provided by SoundOn

  1. Sep 24

    #61【零售供應鏈】想去海外工作：別只看工程師和PM！走入跨國零售供應鏈的領域，解鎖國際職涯發展新機會 (feat. Elaine)

    最近很多文組的學生，想拿到海外跨國企業的 Offer，但卻不是工程師背景，還有什麼可能性呢？ 很多人以為文組只能做先從「業務」、「行銷」或「PM」，其實現在「供應鏈管理（Supply Chain Management）」也是海外職缺熱門討論的職位! 這一集節目，我邀請到曾在世界50大，跨國零售集團物流中心擔任的team leader的Elaine，以第一線零售業供應鏈的視角，為大家拆解供應鏈各個關鍵職位(Sourcing, Buyer, Demand Planning, ) 的工作內容，告訴你文商科如何靠著數據思維與流程管理，打造無縫接軌國際的硬實力！ 🎧 本集節目精采重點： **到海外工作的機會: **為什麼想到海外工作的你，可以考慮「供應鏈管理」的領域呢？ **盤點個人的天賦和資源: **鎖定跨國工作的技能職缺，與個人能力的匹配度。 供應鏈管理的職缺大不同：Sourcing 找資源 vs. Buyer 盯交期，權責到底如何劃分？ 精準預測未來銷售：Demand Planning 算錯數字，為何會造成致命的呆滯庫存「水泥（Concrete）」？ 倉儲管理是為何跟數據管理有關? 為什麼倉儲管理一定要看到立體可以擺放的空間大小，而不是坪數？ 給想到海外工作的文組人：進軍跨國供應鏈必須具備的數據思維與準備心態。 ⬛訪談來賓：Elaine【展覽×供應鏈×零售業】 ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 【相關連結】 追蹤最新動態，歡迎訂閱我的 電子報 想參與之後的實體《採購小聚》或線上課程？參加我們的LINE社群 合作邀約請洽：retailbuyertalk@gmail.com 官方網站: https://retailbuyertalk.com/services/ -- Hosting provided by SoundOn

  2. Sep 14

    #60【B2B業務參展】 LinkedIn 寫百封信不如出國參展見一面：如何透過參展把名片變訂單！把投資幾十萬的行銷費用賺回來!（feat. Elaine)

    除了通路採購，我也曾經擔任做 B2B 的業務，除了參與Computex (台北國際電腦展 )，也跟著團隊飛到美國Las Vegas 參加全世界最大的國際消費性電子展 (Consumer Electronics Show) CES展。業務團隊每一次到海外參展，從機票、住宿加上攤位費，動輒二、三十萬起跳，我們總是要好好算一筆帳：「這筆昂貴的行銷預算，到底能不能換成真正有價值的客戶名單？」 這集節目邀請到的好朋友 Elaine，她的職涯非常豐富，過去曾在大型展覽公司累積了豐富的第一線實務經驗，專門負責東亞與東南亞的展商開拓與管理。 這一集的Podcast，她會帶來「展覽主辦方」的視角，不藏私地跟我們聊聊，「展覽公司」是如何用一檔又一檔的 Project 讓行業內買家和賣家進行商務連結；若你的企業想要拓展海外市場、Elaine會為你分析為何海外參展是必經的過程；以及官方媒合會是不是真的可以拿下訂單。 如果你正準備帶團隊出海參展，或者正猶豫是否該投下這筆行銷預算，這集訪談能夠幫助你更清楚參展目地以及重點； 若你是新廠商正準備要出海參展，這集內容包含如何挑選適合推廣的展會報名參加，以及第一次出國參展一定要注意的事項，歡迎一起收聽這一集精彩的內容! 🎧 本集節目超多精彩亮點，千萬不能錯過： **企業拓展海外客戶: **海外參展這麼貴，這筆預算怎麼回本？ 展覽公司到底在做什麼？揭秘官方與協辦單位的分工角色 官方「Buyer媒合會」真的有用嗎？外國買家是真是假？ Linkedin 也可以開發客戶，為什麼還要出海參展? 見面三分情，比不上飛到展場實體交流! 參展不只是找客戶，也在收集情報：如何觀察競爭對手底牌與掌握產業未來風向 新手如何選擇適合的展會參加?從數據挑展會的硬指標（營運10年以上、超過6屆） 攤位越大越好？為什麼新手廠商強烈建議選 9-12 平米標準攤位？ 計畫參展要趁早：為什麼明年的好位置，今天就得先簽約？ 做好展前規劃，確保參展順利：樣品卡海關、通宵鎖螺絲、展場網路崩潰怎麼辦？ 新廠商參展如何找資源? 善用政府出海補助資源，聰明降低參展成本 ⬛訪談來賓：Elaine【展覽×供應鏈×零售業】 【B2B業務參展_延伸收聽其他內容】 #57 競爭對手閃開! 從展場的「何時交貨？」一句話，找出真正買家，滾出破億訂單! (feat. 許慈暉 Katherine) #58 別把時間浪費在「來收集資訊」的競爭對手身上！業務總監教你精準辨識潛力客戶5步驟 (feat. 許慈暉 Katherine) ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 【相關連結】 追蹤最新動態，歡迎訂閱我的電子報 想參與之後的實體《採購小聚》或線上課程？參加我們的LINE社群 合作邀約請洽：retailbuyertalk@gmail.com 官方網站: https://retailbuyertalk.com/services/ -- Hosting provided by SoundOn

  3. Sep 4

    #59【美國超市系列】銅板價買到法國製造？Trader Joe's 如何用「小農市集感」圈粉？(feat. 許慈暉 Katherine)

    【節目介紹】 對許多人來說，逛超市是體驗當地生活最快的方式，說到美國超市，你腦中浮現的是 Costco 的巨無霸包裝，還是 Whole Foods 的精品有機感？你在台北的街頭，有看到許多人都背著Trader Joe's 帆布袋嗎? 到底Trader Joe's 有什麼魅力，讓消費者會願意「一逛再逛」、「一買再買」呢? 身為Trader Joe's 的鐵粉，Kate 說得很直接，Trade Joe's 的商品甜甜價，又好用得讓人驚豔。 🎧 本集節目亮點： 美式通路客群大不同： Walmart、Costco、Whole Foods 客群與體驗有何不同？ 必買銅板價好物： 不到 $4 美金的法國製薰衣草香皂與椰子護髮膜！ 隱藏版熱銷好物： 噴霧式橄欖油、百搭洋蔥鹽，還有台灣人超愛的城市限定環保袋🎒 Trader Joe's 的「小農市集感」： 為什麼手寫價格標籤能創造更高的顧客好感度？ 如果你也好奇Trade Joe's 的魅力，讓我們跟著 Kate 的視角，一起聊聊深受大家喜愛的Trade Joe's 超市。 ⬛訪談來賓：許慈暉 Katherine【國際業務×談判策略×成交實戰】 20+年國際業務經驗，橫跨國際貿易與歐美市場開發，參與100+場國際展覽。擅長業務談判策略、剖析採購決策心理，精準突破客戶心防，加速成交轉換，並長期投入業務教育訓練，打造可複製的銷售流程。 📍 專長領域：業務談判／快速成交／採購心理分析 📍 經驗涵蓋：美國、歐洲市場長期開發與合作 若想要與Kate 進一步合作交流，歡迎與Lynn聯繫! ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 【相關連結】 追蹤最新動態，歡迎訂閱我的電子報 想參與之後的實體《採購小聚》或線上課程？參加我們的LINE社群 合作邀約請洽：retailbuyertalk@gmail.com 官方網站: https://retailbuyertalk.com/services/ -- Hosting provided by SoundOn

  4. Aug 25

    #58【B2B業務參展】別把時間浪費在「來收集資訊」的競爭對手身上！業務總監教你精準辨識潛力客戶5步驟 (feat. 許慈暉 Katherine)

    【節目介紹】 每年年初在 CES 展會的現場，那種各家廠商爭奇鬥豔、參觀者絡繹不絕的氛圍，總讓人感到既興奮又充滿挑戰。 當年身為B2B軟體業務的我，代表公司參加CES，拓展海外客戶商機，我在偌大的展館裡看著不同的參觀者走過路過公司的攤位， 一開始我端出笑臉，對每個來訪者用心接待介紹公司的服務，講得口沫橫飛，經過一天的轟炸，我感受到疲憊，但是又不確定我手上拿到的名片和名單，究竟是有潛力的客戶，還是只是來探聽消息的「對手」? 這集《通路採購的冒險人生》，我特別邀請到擁有豐富海內外參展經驗的好友 Kate，來為大家拆解海外參展，如何辨識「收集情報」的競爭對手，與真正「有實力」的潛在客戶。 Kate 是一位極具商業敏銳度的銷售總監，她不僅能在極短的時間內透過對話與對方的行為辨識，對方是「競爭對手」還是「客戶」，更能高情商地四兩撥千金的打發來探聽消息的競爭對手。 如果你也曾遇過客人在攤位上東張西望卻遲遲不留聯絡方式，或是問了一堆極其刁鑽的製程細節卻對報價興致缺缺，這集節目絕對能給你打開新思路。 讓我們跟著 Kate 的視角，一起掌握B2B業務海外參展重要辨識客戶的本領。 🎧 本集精華亮點： 破綻在細節裡： 識別證反戴、拿假名片的「偽客戶」怎麼破解？一招教你當場戳破！ 問對問題定生死： 潛在客戶關心「交期與客製化，滿足需求」，對手卻總愛問「專業細節怎麼做」？ 行為心理學： 為什麼真正的買家只挑一張關鍵名片，競爭對手卻愛收集整排業務名片？ 多一個敵人，不如多一個合作夥伴： 識破對手後千萬別急著趕人！聽 Kate 怎麼把競爭對手變成合作夥伴，創造雙贏！ ⬛訪談來賓：許慈暉 Katherine【國際業務×談判策略×成交實戰】 20+年國際業務經驗，橫跨國際貿易與歐美市場開發，參與100+場國際展覽。擅長業務談判策略、剖析採購決策心理，精準突破客戶心防，加速成交轉換，並長期投入業務教育訓練，打造可複製的銷售流程。 📍 專長領域：業務談判／快速成交／採購心理分析 📍 經驗涵蓋：美國、歐洲市場長期開發與合作 若想要與Kate 進一步合作交流，歡迎與Lynn聯繫! ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 【相關連結】 追蹤最新動態，歡迎訂閱我的電子報 想參與之後的實體《採購小聚》或線上課程？參加我們的LINE社群 合作邀約請洽：retailbuyertalk@gmail.com 官方網站: https://retailbuyertalk.com/services/ -- Hosting provided by SoundOn

  5. Aug 23

    #57【B2B業務參展】競爭對手閃開! 從展場的「何時交貨？」一句話，找出真正買家，滾出破億訂單! (feat. 許慈暉 Katherine)

    【節目介紹】 B2B 業務都會透過參展尋找潛在客戶，但是在展場遇到有人急著問價格與交期，你以為財神爺降臨，但是非常有可能只是競爭對手來做市場調查，收集資訊! 到底一個真正在展場上會遇到有潛力的買家，成交的流程是怎麼樣的呢? 本集特別邀請我非常敬佩的職場前輩——光電產業銷售總監 Kate，來和我們聊聊她超強的實戰經驗。看她如何在展場上用一句話確認真買家、如何應對採購的不合理殺價，以及如何說服內部支援，將一張幾百萬的樣品單，一步步放大成破億的長期大單。不論你是業務新手還是老鳥，這集滿滿的乾貨絕對讓你戰力升級！ 【⏱️ 本集精彩重點】 展場識人數：辨識真假採購的 SOP，千萬別傻傻給競爭對手送報價。 聽懂弦外之音：「何時能交貨？」背後隱藏的供應鏈更換廠商的潛在機會。 嫌貨才是買貨人：面對 RD 與採購的挑剔，如何用同理心收服客戶？ 利潤是擠出來的：從免費打樣到包下 A+B+C 產品，創造讓利空間。 業績天花板怎麼破？應對超高目標的向上管理與資源爭取術。 職場健檢：定期去面試，了解自己真實的市場價值。 ⬛訪談來賓：許慈暉 Katherine【國際業務×談判策略×成交實戰】 20+年國際業務經驗，橫跨國際貿易與歐美市場開發，參與100+場國際展覽。擅長業務談判策略、剖析採購決策心理，精準突破客戶心防，加速成交轉換，並長期投入業務教育訓練，打造可複製的銷售流程。 📍 專長領域：業務談判／快速成交／採購心理分析 📍 經驗涵蓋：美國、歐洲市場長期開發與合作 若想要與Kate 進一步合作交流，歡迎與Lynn聯繫! ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 【相關連結】 追蹤最新動態，歡迎訂閱我的電子報 想參與之後的實體《採購小聚》或線上課程？參加我們的LINE社群 合作邀約請洽：retailbuyertalk@gmail.com 官方網站: https://retailbuyertalk.com/services/ -- Hosting provided by SoundOn

  6. Jul 31

    #56 【採購職涯】在好市多Costco工作真的那麼好嗎？為什麼有的員工可以一待就超過10年呢?

    最近Thread 有則貼文在討論：「好市多工作真的有那麼好嗎？」 我曾經在台灣好市多工作8年，跟大家聊聊根據我的觀察，從好市多的面試管道、超高留任率的三大關鍵，以及好市多對我的職涯的影響。 ⏱️ 本集精彩重點 Thread 熱烈討論：好市多工作到底好不好？ 破解迷思！沒靠內部推薦，也能靠 104 投履歷進外商 為什麼員工一待就是十年？揭秘薪資競爭力與超強企業穩定性 犯錯一次就定生死？好市多不輕易貼標籤的成長文化 時光倒流還會加入好市多嗎？這段經歷如何成為斜槓職涯的基石 你喜歡這集的內容，請務必到 Apple Podcast 幫我按下訂閱，並留下五星好評⭐⭐⭐⭐⭐！你的鼓勵是我持續更新的最大動力。 ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

  7. Jul 23

    #55 【通路洞察】康是美門市破600家、寶雅持續開新店！廠商如何抓住美妝藥妝通路開店紅利上架實體通路!

    台灣美妝藥妝通路迎來展店大爆發，康是美在2026年5月突破 600門市、寶雅挑戰 500 家門市，身為供應商的你，準備好搶佔新門市的貨架了嗎？ 這集節目我將拆解屈臣氏、康是美、寶雅截然不同的通路邏輯，並告訴你為何同樣的提案無法打遍天下。 ⏱️ 本集精彩重點 美妝藥妝通路市場的快速劇變：康是美開出600家門市 從新開店看到通路上架的機會：通路開新店，對供應商真的是好事嗎？ 上架的隱藏考驗：毛利結構、供貨穩定與促銷預算拆解 屈臣氏：O+O 線上線下整合 康是美：K-Beauty 趨勢與 OPENPOINT 點數生態圈 寶雅：高 CP 值、話題性與一站式尋寶體驗 獨家合作對供應商的風險：如何跟通路談判交換資源？ 7/25 採購小聚預告: 資深 KA Bart 實戰經驗分享，新手必聽的通路潛規則 如果你喜歡這集的內容，請務必到 Apple Podcast 幫我按下訂閱，並留下五星好評⭐⭐⭐⭐⭐！你的鼓勵是我持續更新的最大動力！ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. -- Hosting provided by SoundOn

  8. Jul 21

    #54【通路洞察】藥局貨架空了為何沒補貨？連鎖藥局狂擴張，供應商上架的機會真的來了嗎?

    每次我走進藥局買東西，走進狹窄的走道，看著略顯凌亂、甚至空蕩蕩卻遲遲未補貨的貨架， 我心裡充滿總是充滿震撼和問號：「這跟我過去習慣的那種整齊劃一、缺貨像天塌下來一樣的實體通路貨架，截然不同！」 這個關於藥局庫存與物流運作的巨大問號，一直深埋在我心裡。 直到近期，為了籌備 7 月 25 日的「採購小聚」，我找來了「外商採購愛零售」社群的老朋友——班塔（Bantar），才終於解開了這個謎團。 班塔不僅具備深厚的 KA（關鍵客戶）管理實力，更曾歷練過永豐餘、GSK 葛蘭素史克等頂尖外商消費品公司。 這次他將毫不藏私地分享他過去跑藥局、經營藥局經銷的實戰血淚史。 無論你是已經在藥局通路上架卻賣不動的苦主，還是正猶豫該自己談還是找經銷商的新品牌，這一集絕對能幫你避開那些看不見的現金流與退貨地雷！ 想要把商品鋪進全台破百間的連鎖藥局，你以為只要找到採購點頭就萬事太平了嗎？ 小心！這可能是業績起飛的開始，也可能是資金周轉不靈的陷阱！ 這集《通路採購的冒險人生》，跟你來聊聊那些藥局通路裡「水很深」的真實運作邏輯！ 🎧 本集超強亮點搶先看： 藥局門市真實觀察：為何藥局的貨架管理跟超商、量販店完全不同？ 擴張的糖衣毒藥：連鎖藥局狂開店，供應商為何卻面臨倒帳危機？ 避坑指南：寄賣還是月結？退貨算誰的？上架前必問的致命問題！ 合作夥伴怎麼挑：找藥局經銷商的眉角，別讓錯誤配對毀了你的品牌！ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 **2026/7/25 (六) 7月 採購小聚｜決戰美妝/藥妝/藥局通路! 新手KA如何搞定通路採購? **[報名表] ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 外商採購愛零售LINE交流社群」 跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

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我是 Lynn，目前主要從事零售通路顧問與企業培訓。 過去有超過 10 年零售與採購相關經驗，曾任 Costco 台灣採購副理，也有 Walmart 中國採購經理、家電PM與軟體科技B2B業務工作經驗。 因為同時做過採購，也站過品牌與供應商端，我現在主要協助企業解決「產品怎麼進通路」的問題。 包括產品適合哪些通路、採購如何選品、價格與毛利怎麼規劃、提案資料怎麼準備、競品怎麼研究，以及已經接觸採購但案子推不動時，問題究竟出在哪裡。 目前除了品牌顧問與提案輔導，我也持續進行企業內訓、Costco 提案課程、採購與零售相關講座，並透過 Podcast、電子報與採購交流活動分享零售第一線經驗。 我不只是單純幫企業「找到採購」，而是協助品牌從採購的角度重新思考： 為什麼通路應該選你？你的商品進入通路後，這門生意又要如何營運？ 📍IG : @retailbuyertalk 📍合作邀約：retailbuyertalk@gmail.com 📍Line官方帳號 https://lin.ee/9hT39SK 📍官方網站: https://retailbuyertalk.com/ -- Hosting provided by SoundOn

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