一门生意 Overseas

Georgia Lin

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Business

很好奇这是一门怎么样的生意

Aug 20

Ep-03：ClassPass是一门怎样的生意？

ClassPass 是全球最大的健身团课预订平台，合作场馆超过 3 万家。我们身边几乎每一个上健身课的朋友，都用过 ClassPass。但是你知道吗，ClassPass其实是一个卖尾货的生意！因为健身门店最苦恼的事情就是每一节课来的人不够，从而赚不到钱。ClassPass从中找到了商机，成了了健身界的奥特莱斯。 ClassPass把打折课程卖出了订阅制，并且通过层层套路，一步一步收割消费者。这一期我和 Julia 作为被ClassPass收割的韭菜，想来聊一下，ClassPass 到底是一门怎样的生意？为什么 ClassPass要用类似 Q 币的 credit 结算？它是如何一步步收割用户，让人心甘情愿的付费？ClassPass的定价和放位机制有什么不为人知的秘密？ClassPass为什么在这个赛道越做越成功。 00:00 我们都是被ClassPass收割的韭菜 01:12 ClassPass的创业故事 03:56 ClassPass是一门怎样的生意？ 04:12 谁是 ClassPass的消费端用户？ 06:01 谁是 ClassPass的商家端用户？ 07:03 Credit到底是什么？ 09:52 Uber式动态定价 10:24 消失的99美元无限套餐 12:44 健身界的奥特莱斯 15:38 Credit的套路到底有多深？ 19:53 为什么这条赛道里ClassPass没有对手? 20:16 GuavaPass和Wellhub，两条走不通的路 21:34 双边市场为什么总是赢家通吃 22:56 总结
Aug 20

Ep-02：风靡湾区的TNT大统华超市是什么来头？

大统华（T&T）1993 年在温哥华起家，如今是加拿大最大的亚洲超市连锁，在加拿大开出了 30 多家店。2026 年 6 月大统华在美国加州首次开店——9 点开门，8 点就排了几百人，现场还安排了 K-pop 舞蹈和乐队。我们专门挑了工作日的时间摸鱼去逛，店里还是人挤人。大统华为什么这么火？它凭什么征服了挑剔的湾区华人？为什么小红书上人人都说湾区苦华人超市久矣？这一期，我和在加拿大逛了很多年大统华的好朋友An聊聊：大统华到底是什么来头？它的名字为什么和大华这么像，它到底是纯血华人超市还是海外品牌？大统华有怎样的创业故事？以及我们这一代海外华人，到底想要一家怎样的中超。 00:00 开场：大统华湾区开业有多火爆 02:00 我们的大统华体验美国 vs 加拿大 02:49 大统华的创始故事 03:52 大统华名字的由来 07:00 华二代接班大统华 08:01 大华99和大统华有什么关系吗？ 09:00 新一代的移民想要怎样的华人超市？参考书目：《勇敢,就能翻轉人生》李羅昌鈺Cindy Lee
Aug 6

EP-01：普拉提馆Solidcore凭什么又抠又贵又赚钱

Solidcore 是美国近几年很火的普拉提品牌之一，我们家附近的门店几乎每节课都爆满。可是这么火的普拉提课，竟然教的不是真正的普拉提？Solidcore 凭什么让人累个半死，还收获了一大批忠实粉丝？尽管他们的课不便宜，但是处处抠门至极？没有淋浴间，没有前台，甚至普拉提床之间也挤得够呛。究竟是什么魔力，让一群精英中产心甘情愿的付费？Solidcore和其他精品健身门店有什么不同？这么抠门又卖这么贵，Solidcore是不是真的很赚钱？我和Julia作为被Solidcore虐惨了的学员，这一期播客一起聊下Solidcore是如何用一套抠门经营法，在精品健身这个高成本赛道里站稳脚跟的。 00:00：让人又爱又恨的Solidcore 00:59：美国健身房的两种商业模式 1:45：Solidcore和其他健身房有什么不同？ 05:55：Solidcore是怎么抠门的？ 13:42：定位中高端，Solidcore为什么要这么省？ 15:26：Solidcore真的赚钱吗？ 16:46：总结 *节目中提到Barry's门店规模时口误说成"900家"，实际应为约90家，特此更正。播客中提到的精品健身品牌： Solidcore —— 高强度低冲击的普拉提式力量训练，主打"二次肌肉力竭"：https://solidcore.coBarry's —— HIIT高强度间歇训练，跑步机+力量区结合，自称"世界最好的锻炼"：https://www.barrys.comSoulCycle —— 沉浸式动感单车课程，靠灯光音乐营造夜店式健身氛围：https://www.soul-cycle.comClub Pilates —— 传统器械（reformer）普拉提连锁，按等级划分课程体系：https://www.clubpilates.comF45 Training —— 45分钟团课式功能性训练，主打团队协作氛围：https://f45training.comPure Barre —— 芭蕾杆塑形训练，低冲击但强调肌肉耐力：https://www.purebarre.comYogaSix —— 连锁瑜伽工作室，课程种类多样、面向大众入门：https://www.yogasix.comXponential Fitness —— 美国最大精品健身加盟集团，旗下拥有Club Pilates、Pure Barre、YogaSix等品牌：https://xponential.comLagree Fitness —— 传统Megaformer（超模机）器械品牌，普拉提馆常用的授权器械供应商：https://www.lagreefitness.com

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