突撃！隣の人材ビジネス

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「突撃！隣の人材ビジネス」は、身近にあるけど意外と知らない人材ビジネスの仕組みや最新動向、人材業界の小ネタや裏話などを人材業界経験が長い元リクルートと、元インテリジェンスのパーソナリティふたりが面白おかしく語っちゃうラジオ番組です！ #人材ラジオ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージはGmailもしくは各種SNSまでお寄せください。 totsugekijinzai@gmail.com ▼「あなたの人材ビジネスエピソード」投稿フォーム（匿名可） https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6 ▼パーソナリティ： 石野幸助（株式会社INST 代表取締役） www.linkedin.com/in/kousukeishino/ https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ： 野口健（株式会社juice up 代表取締役） www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼Music DOVA-SYNDROME Anonyment、shimtone、ゆうり ▼Icon Design すがたま

  1. 2d ago

    #46-2 プレックスとX Mile、似ているようでどこが違う？急成長バーチカル人材紹介会社分析回（後編）

    #人材ラジオ ▼今回のテーマ： 急成長するバーチカル人材紹介会社、プレックスとX Mileを分析する後編！ 今回は両社の候補者集客やビジネスモデルの違いに注目。プレックスジョブとクロスワークの違い、月間7.5万人規模というプレックスの圧倒的な新規登録数、SEO・コンテンツ戦略などから、急成長の背景を考察します。 さらに、人材紹介は今後どこまでAIで自動化できるのか？エッセンシャルワーカー領域における人材紹介ビジネスの未来についても語りました。 今回の主な話題：・プレックスジョブとクロスワークの違い・ダイレクト採用と人材紹介のハイブリッドモデル？・なぜプレックスの手数料率は低いのか・月間7.5万人規模という圧倒的な新規登録数・SEO・コンテンツで後発企業は戦えるのか？・集客力があるからこそ成立する低単価モデル・プレックスとX Mileはエッセンシャルワーカー領域の「二強」になる？・人材紹介はAIでどこまで自動化できるのか・CAが介在しない人材紹介モデルは成立する？ ▼突撃！隣の人材ビジネスへのメッセージ投稿フォーム（匿名可）https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6※大募集中です！ ▼パーソナリティ：石野幸助（株式会社INST 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ：野口健（株式会社juice up 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。totsugekijinzai@gmail.com ※本編内の分析・数値をもとにした戦略についての言及には、公開情報からの推論を含みます。

  2. Sep 27

    #46-1 急成長するバーチカル人材紹介会社の2強！プレックスとX Mileについて分析してみた（前編）

    #人材ラジオ ▼今回のテーマ： エッセンシャルワーカー領域で急成長を続ける「プレックス」と「X Mile（クロスマイル）」。 似た事業モデルを展開する2社ですが、公開されている決定人数や手数料率を比較してみると、意外な違いが見えてきました。 なぜプレックスはここまで急激に決定人数を伸ばせたのか？公開情報をもとに、2社の成長戦略を考察します。 今回の主な話題：・エッセンシャルワーカー領域で急成長するプレックスとX Mile・プレックスはノンエクイティ、X Mileはエクイティ調達・プレックスの年間決定人数が約1万人規模に・ワークポートやギークリーと比較するとどれくらい凄い？・ドライバー領域で大きく異なる2社の手数料率・プレックスは「低単価戦略」を取っている？・決定人数×手数料率から人材紹介事業の売上を考察・急成長を支えるオペレーションとは？ などなどを語っております！ ※本編内の分析・数値をもとにした戦略についての言及には、公開情報からの推論を含みます。 ▼突撃！隣の人材ビジネスへのメッセージ投稿フォーム（匿名可）https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6※大募集中です！ ▼パーソナリティ：石野幸助（株式会社INST 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ：野口健（株式会社juice up 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。totsugekijinzai@gmail.com

  3. Sep 20

    #46-3 人材紹介会社は「広告」より「指名買い」！？SNS集客とこれから生き残る紹介会社（後編）

    #人材ラジオ ▼今回のテーマ：株式会社HHS 代表取締役・酒井貴文さんを迎えたゲスト回、最終話！ 広告経由の登録者に「電話がつながらない」——そんな課題を感じたことをきっかけに、X、LinkedIn、YouTubeなどでの情報発信に力を入れてきた酒井さん。 現在、人材紹介会社とのつながりはほぼSNS経由。広告に依存するのではなく、「この人に相談したい」と選ばれる状態をどう作るのか？ さらに、集客のあり方への問題意識や、個人と会社のブランディング、そして今後生き残る人材紹介会社についても語ります。 今回の主な話題：・広告依存の候補者集客に感じた限界・X、LinkedIn、YouTubeは本当に集客につながる？・再生回数より重要？YouTube経由の問い合わせの強さ・広告ではなく「指名買い」される状態をどう作る？・会社のブランドと「個人のブランド」どちらを前に出す？・人材紹介会社はこれから淘汰されるのか？・小さな紹介会社こそ「領域特化」と専門性が重要？ などなどを語っております！ ▼株式会社HHS 酒井貴文さん Xhttps://x.com/stakafumi1986 LinkedInhttps://jp.linkedin.com/in/%E8%B2%B4%E6%96%87-%E9%85%92%E4%BA%95-663b422b7 YouTube「酒井貴文の人材紹介経営論」https://www.youtube.com/@sakai-jinzai-shokai notehttps://note.com/sakai183 株式会社HHShttps://hhss.jp/ 公式LINE（人材紹介会社向け）https://lin.ee/9DY10R4 ▼突撃！隣の人材ビジネスへのメッセージ投稿フォーム（匿名可）https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6※大募集中です！ ▼パーソナリティ：石野幸助（株式会社INST 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ：野口健（株式会社juice up 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。totsugekijinzai@gmail.com

  4. Sep 13

    #46-2 「自分は売れた」が一番危ない！？人材紹介会社のマネージャー育成、どうする？（中編）

    #人材ラジオ ▼今回のテーマ： 株式会社HHS 代表取締役・酒井貴文さんを迎えたゲスト回、中編！ 人材紹介会社でありがちな「トッププレイヤーをそのままマネージャーにする」問題。自分自身が成果を出せることと、人を育ててチームで成果を出すことはまったく別物です。 酒井さん自身も、初めてマネージャーになった際にはうまくいかなかった経験が。その失敗から何を学び、マネジメントや育成の考え方をどう変えていったのか？人材紹介会社の組織づくりについて掘り下げます。 今回の主な話題：・トッププレイヤー＝優秀なマネージャーではない？・「俺はこうやって成功した」が危ない理由・プレイングマネージャーの役割と評価軸・経営者はマネージャーに何を求めるべき？・酒井さん自身が経験したマネジメントの失敗・マネージャーになる前に「教育担当」を経験させる・経営層・マネージャー・現場の意識ギャップをどう埋める？ などなどを語っております！ ▼株式会社HHS 酒井貴文さん Xhttps://x.com/stakafumi1986 LinkedInhttps://jp.linkedin.com/in/%E8%B2%B4%E6%96%87-%E9%85%92%E4%BA%95-663b422b7 YouTube「酒井貴文の人材紹介経営論」https://www.youtube.com/@sakai-jinzai-shokai notehttps://note.com/sakai183 株式会社HHShttps://hhss.jp/ 公式LINE（人材紹介会社向け）https://lin.ee/9DY10R4 ▼突撃！隣の人材ビジネスへのメッセージ投稿フォーム（匿名可）https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6※大募集中です！ ▼パーソナリティ：石野幸助（株式会社INST 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ：野口健（株式会社juice up 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。totsugekijinzai@gmail.com

  5. Sep 6

    #46-1 株式会社HHS 酒井貴文社長登場！人材紹介会社の経営課題、外から見るとこんなに見える！？（前編）

    #人材ラジオ ▼今回のテーマ： 今回は、株式会社HHS 代表取締役の酒井貴文さんをゲストにお迎えした3部作の前編！ 人材業界での豊富な経験を持ち、現在は人材紹介会社の経営者支援に取り組む酒井さん。 人材紹介会社を外から支援する立場だからこそ見えてくる経営課題とは？ 人材紹介ビジネスの現場・組織・経営について、実体験を交えながら伺いました。 今回の主な話題： ・株式会社HHS 酒井さんは何者？ ・これまでのキャリアと独立までの経緯 ・なぜ人材紹介会社の経営者支援を始めたのか？ ・外から見て分かる人材紹介会社の経営課題 ・人材紹介会社で起こりがちな組織の課題 ・経営者自身では気づきにくい問題とは？ ・人材紹介業界をもっと良くしたいという酒井さんの想い などなどを語っております！ ▼株式会社HHS 酒井貴文さん X https://x.com/stakafumi1986 LinkedIn https://jp.linkedin.com/in/%E8%B2%B4%E6%96%87-%E9%85%92%E4%BA%95-663b422b7 YouTube「酒井貴文の人材紹介経営論」 https://www.youtube.com/@sakai-jinzai-shokai note https://note.com/sakai183 株式会社HHS https://hhss.jp/ 公式LINE（人材紹介会社向け） https://lin.ee/9DY10R4 ▼突撃！隣の人材ビジネスへのメッセージ投稿フォーム（匿名可） https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6 ※大募集中です！ ▼パーソナリティ： 石野幸助（株式会社INST 代表取締役） https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/ https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ： 野口健（株式会社juice up 代表取締役） https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。 totsugekijinzai@gmail.com

  6. Aug 30

    #45-2 日本のガラケー携帯メルマガがLINEの1to1コミュニケーションを阻害した？（電話の歴史と求職者体験について：後編）

    #人材ラジオ ▼今回のテーマ： 電話からメール、そしてLINEへ。求職者とのコミュニケーション手段は変化してきた一方、日本独自のガラケー・携帯メルマガ文化が、その後の1to1コミュニケーションにも影響を与えている？後編では、コミュニケーションツールの歴史を振り返りながら、人材ビジネスにおける求職者との連絡のあり方を掘り下げます。 今回の主な話題：・ガラケー時代の携帯メール文化・携帯メルマガが普及した日本独自の背景・メールからLINEへのコミュニケーションの変化・なぜLINEでも1to1コミュニケーションが難しいのか？・一斉配信と個別コミュニケーションの違い・ツールが変わっても残る人材会社側のコミュニケーション習慣・これからの求職者体験とコミュニケーション設計 などなどを語っております！ ▼突撃！隣の人材ビジネスへのメッセージ投稿フォーム（匿名可）https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6※大募集中です！ ▼パーソナリティ：石野幸助（株式会社INST 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ：野口健（株式会社juice up 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。totsugekijinzai@gmail.com

  7. Aug 23

    #45-1 鬼電 or 気遣い？求職者体験と売上の狭間（電話の歴史と求職者体験について：前編）

    #人材ラジオ ▼今回のテーマ： 人材紹介において、求職者への「電話」はどこまで必要なのか？すぐに電話するのは売上をつくるための大切なアクションなのか、それとも求職者体験を損ねる“鬼電”になってしまうのか。今回は、人材ビジネスにおける電話コミュニケーションの歴史を振り返りながら、求職者との適切な接点について考えます。 今回の主な話題：・人材紹介と「電話」の歴史・なぜ人材会社は求職者に電話するのか？・「鬼電」と「気遣い」の境界線・求職者体験と売上は両立できるのか？・連絡スピードを重視する理由・求職者から見た電話コミュニケーション・人材紹介会社が考えるべきコミュニケーション設計 などなどを語っております！ ▼突撃！隣の人材ビジネスへのメッセージ投稿フォーム（匿名可）https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6※大募集中です！ ▼パーソナリティ：石野幸助（株式会社INST 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ：野口健（株式会社juice up 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。totsugekijinzai@gmail.com

  8. Aug 16

    #44-2 領域を絞って集客し、点と点を繋げて面に！ピンポイント人材紹介について（後編）

    #人材ラジオ ▼今回のテーマ：#44-2 領域を絞って集客し、点と点を繋げて面に！ピンポイント人材紹介について（後編） ピンポイント人材紹介が増えている大きな理由の一つが、難しくなり続ける「求職者集客」。 後編では、SNS・動画広告などで領域を細かく絞って候補者を集めるメリットを深掘りします。 ただし、狭い領域だけで事業を拡大し続けるのは難しい。入り口はピンポイントにしながら、関連する求人や領域へ「点と点を繋げて面にしていく」にはどうすればいいのか？集客から求人開拓、事業拡大まで考察しました。 今回の主な話題：・求職者集客の難化とピンポイント人材紹介・「転職したい人集まれ！」で集客できるのは大手だけ？・SNS・動画広告とピンポイント集客の相性・抽象的な転職訴求より具体的な求人訴求が強い？・領域を絞ることで面談設定率やその後の進捗は変わる？・一つのピンポイント領域だけで事業を伸ばせるのか・宇宙領域から自動車・産業機械へ広げる例・候補者は狭く集めて、提案できる求人は広く持つ・求人データベースや他社とのアライアンスという選択肢・「点と点」をどう繋げて「面」にしていくか などなどを語っております！ ▼突撃！隣の人材ビジネスへのメッセージ投稿フォーム（匿名可）https://forms.gle/eSrQ5S2giaLq26Jv6※大募集中です！ ▼パーソナリティ：石野幸助（株式会社INST 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/https://twitter.com/ishiko618 ▼パーソナリティ：野口健（株式会社juice up 代表取締役）https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/ ▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。totsugekijinzai@gmail.com

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