Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar UHNWi Kunden & Wachstum für Family Offices und Vermögensverwalter.

ALEXANDRA WECK
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Willkommen zum Weck-up Call – Sales 4.0! Du bist Family Office Manager oder Vermögensverwalter und fragst dich, warum andere scheinbar mühelos neue Mandate gewinnen, während du auf Empfehlungen wartest? Die unbequeme Wahrheit: 81% der Erben feuern ihren Vermögensverwalter binnen 2 Jahren. Die nächste Generation tickt anders – und du musst ihre Sprache sprechen. In diesem Podcast zeige ich dir, wie du systematisch mehr Mandate und AuM gewinnst – ohne hohe Werbebudgets oder Abhängigkeit von externen Agenturen. Vergiss "Social Media bringt nichts" oder "Unsere UHNWI-Kunden sind nicht online". Diese Zeiten sind vorbei. Sales 4.0 kombiniert: 🎯 Authentisches Storytelling mit digitalisierten Prozessen 📊 Datengetriebene Lead-Generierung ohne Plattform-Abhängigkeit 🤝 Social Selling statt peinlicher Kaltakquise ⚡ Automatisierte Systeme für planbare Erfolge Ich, Alexandra Weck, teile meine 17+ Jahre Erfahrung aus der Finanzbranche (UBS, FFB/Fidelity, Baader Bank) und über 30 Milliarden Euro AuM-Expertise. Du bekommst keine Marketing-Theorie, sondern erprobte Strategien, die in der Wealth Management-Realität funktionieren. Warum reinhören? Weil du lernst, wie du von reaktivem Verwalter zum proaktiven Unternehmer wirst. Du arbeitest nicht mehr IM, sondern AN deinem Business. Mit messbaren Ergebnissen: mehr Umsatz, mehr AuM, mehr Mandate, weniger Zeitaufwand. Während Fintechs mit Millionen-Budgets deine künftigen Kunden gewinnen, baust du als etablierter Experte systematisch digitales Vertrauen auf – schneller als jeder Newcomer. Abonniere jetzt und revolutioniere deine Kundengewinnung. Es ist Zeit für Sales 4.0!

  1. 3h ago

    #62 Der UHNWI-Frühindikator: Was Milliardäre tun, trifft deine Kunden als Nächstes

    Vor zwei Wochen ist der UBS Global Family Office Report 2026 erschienen — 307 Family Offices, über 600 Milliarden Dollar Vermögen, harte Daten. 📊 Und er bestätigt drei Thesen, die ich seit fast zwei Jahren predige: Misstrauen ist der neue Standard, die Wealth-Transfer-Welle ist da, und das KI-Zeitfenster schliesst sich. 🔑 Was bei den Milliardären passiert, ist eine Vorschau auf das, was deine Kunden als Nächstes trifft. 60% der Family Offices planen 2026 Änderungen an ihrer Asset Allocation — Rekordwert. 81% der Erben wechseln den Vermögensverwalter innerhalb von zwei Jahren. Die Frage ist nicht, ob du Mandate verlierst — sondern ob du da bist, wo die nächste Generation sucht. 💡 Am Ende der Folge gebe ich dir fünf konkrete Aktionen, die du diese Woche umsetzen kannst. Kein halbes Jahr, kein Quartal — diese Woche. 🚀

    34 min
  2. #61 Wachstum ohne Kaltakquise: das System hinter 15 Millionen Netto Neuzufluss

    Jun 1

    #61 Wachstum ohne Kaltakquise: das System hinter 15 Millionen Netto Neuzufluss

    🎯 Martin Eberhard verwaltet knapp 75 Millionen, generierte letztes Jahr 15 Millionen Netto Neuzuflüsse – und hat sich selbst bei 100 Millionen eine Grenze gesetzt. Nicht weil er nicht mehr könnte, sondern weil er lieber Qualität liefert als sich kaputt zu arbeiten. In dieser Episode vom Weck-up Call zeigt er, wie das geht: ohne grosses Sales Team, ohne Kaltakquise, dafür mit Prozessen, Systemen und Automatisierung. 🔄 Seine „beste Mitarbeiterin" ist die Assistentin, die zweitbeste die Webseite, die drittbeste das CRM. Wir sprechen über seine fünf P's, über das Produkt als blosses Mittel zum Zweck und darüber, wie er seinen Betrieb so aufgestellt hat, dass ein Branchenkollege ihn in 48 Stunden übernehmen könnte. ⚡ Ein ehrliches Gespräch über 23 Jahre Branche, zwei durchgestandene Finanzkrisen und die Erkenntnis, dass nicht mehr Arbeitsstunden den Hebel bringen, sondern das System dahinter.

    1h 29m

  3. May 25

    #60 Schluss mit Spreadsheets — wie LinkedIn endlich zum Vertriebskanal wird

    Kurze Episode, grosse Neuigkeit. 🎧 In diesem Weck-up Call erfährst du als Allererste:r, woran ich nachts gearbeitet habe — noch vor LinkedIn, vor WhatsApp, vor Instagram. Du kennst mein Sales 4.0 Prinzip: LinkedIn ist kein komisches Hobby, sondern ein systematischer Vertriebskanal. 🚀 Ich poste fast täglich viral, bekomme 100 bis 150 Kontaktanfragen pro Post — komplett inbound — und habe Antwortquoten von über 60 %. Branchenschnitt: 10 bis 15 %. Klingt gelöst? War es nicht. Mein Problem lag im System dahinter: halb manuell, kein Überblick, verpasste Signale. Denn Sichtbarkeit ohne Sales-Zweck bringt dir nichts — und ein verpasstes Signal kostet dich ein Mandat. Genau dieses Problem haben auch meine Kunden. 🎯 Deshalb gibt es heute meine News — und ein Angebot, das es so nie wieder geben wird. Exklusiv für dich, weil du diesem Podcast treu zuhörst. 🙌

    21 min
  4. #59 Warum 90 % der Vermögensverwalter bei Meta Ads scheitern – und wie du es nicht tust

    May 18

    #59 Warum 90 % der Vermögensverwalter bei Meta Ads scheitern – und wie du es nicht tust

    🔥 „Ads sind unseriös. Meine Kunden kommen über Empfehlungen. Meine Zielgruppe ist nicht auf Meta." – wenn du das schon mal gedacht (oder gesagt) hast, ist diese Episode dein Weck -Up Call. 🎯 Ich spreche mit Freddy Luhede von FLOW – meinem Performance-Marketer aus München – ungefiltert über das, was in der Wealth-Branche keiner ausspricht: Warum die meisten Ads peinlich aussehen. Warum 25 Kampagnen in einem Ad-Account dein Konto killen. Und warum ich selbst dreimal kurz davor war, meine eigenen Ads abzudrehen. 💪 Wir zerlegen Mythen, zeigen echte Zahlen aus meinem Ad-Account und erklären, warum gute Ads nichts mit teurer Kamera zu tun haben – sondern mit Heldenreise, Insider-Signalen und dem Mut, eine klare Linie zu fahren. 🚀 Keine Verkaufsshow. Kein generisches Marketing-Bla. Sondern der ehrliche Blick auf das, was Sales 4.0 für Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater 2026 wirklich bedeutet. 🙌 Spoiler: Wer jetzt nicht ins Bewusstsein seiner Zielgruppe rückt, räumt in 5 Jahren keinen Markt mehr ab.

    1h 32m
  5. #58 WhatsApp mit dem Multimillionär – wie UHNWI 2026 wirklich kommunizieren

    May 11

    #58 WhatsApp mit dem Multimillionär – wie UHNWI 2026 wirklich kommunizieren

    🛫 Wenn dein Kunde am Sonntagabend sagt: "Ich muss morgen früh in Wien sein" – was antwortest du? "Ich check Lufthansa-Verbindungen" ist die falsche Antwort. Deine Kunden haben längst ein anderes System. Sie wissen nur nicht, ob du es auch kennst. In dieser Folge spreche ich mit Theresa Buck, Sales & Marketing Manager Chartering bei FX Aero in München. 19 Jahre Luftfahrt, vom Vorfeld in München bis zur Privatjet-Vermittlung weltweit. Theresa erzählt, was wirklich passiert, wenn ein Kunde um Mitternacht anruft – und warum die Branche während Streiks, Flughafen-Schließungen und der Porsche-Krise weiter wächst. ✈️ Spoiler: Es geht nicht um Champagner. Es geht um drei Termine in drei Ländern an einem Tag, einen Hund im Fußraum statt im Frachtraum, und einen Multimillionär, der vor Abflug McDonald's-Nuggets bestellt – weil Geld irgendwann aufhört, beweisen zu müssen. 🥡 Und es geht um den Punkt, den ich in jeder Folge wiederhole: Deine vermögenden Kunden recherchieren im Stillen, lange bevor sie dich anschreiben. Auch in dieser Branche. Wer kein digitales Schaufenster hat, wird nie gefunden – egal wie gut die Empfehlungsquote war. 🪞

    1h 4m

  6. May 7

    #57 Projekt Matterhorn: 94 % deiner Fragen sind nicht individuell und das ändert alles!

    🏔️ Projekt Matterhorn ist live und das Ergebnis hat selbst mich kalt erwischt. 📊 Ich habe 504 Fragen aus über 50 Calls mit mehr als 20 Kunden anonymisiert ausgewertet: Vermögensverwalter, EAMs, Family Offices, Asset Manager, Fintechs. Ergebnis: 94 % der Fragen folgen wiederkehrenden Mustern. Das, was du für dein individuelles Problem hältst, ist in Wirklichkeit ein branchenweites. 🎯 In dieser Folge bekommst du die 15 häufigsten Fragen direkt um die Ohren gehauen und kannst live mitzählen, wie oft du nickst. Wenn du mehr als fünfmal getroffen wirst, ist diese Episode für dich. Wenn du fünfzehnmal nickst, weisst du, warum sich ab Sommer bei A. Weck Consulting alles ändert: eigene KI, Done-for-You für Podcast, LinkedIn und Newsletter, neue Konditionen. Und ja – das wird für eine Zielgruppe spürbar teurer. 🔥 Ehrlich, direkt, datenbasiert. Keine Schönfärberei. Wenn du gerade überlegst, ob du mit mir arbeiten willst, ist jetzt der Moment, wo du genau zuhören solltest.

    35 min

  7. Apr 27

    #56 Die teuerste Angst der Finanzbranche: ‚Ich will niemanden nerven'

    Du willst niemanden nerven? 🎯 Genau diese Angst kostet dich gerade jeden Tag Mandate – auch wenn du sie nicht in deiner Pipeline siehst. In dieser Folge zerlege ich die größte Selbsttäuschung der Finanzbranche: Du fühlst dich überall sichtbar, weil du deinen eigenen Content jeden Tag selbst siehst. Deine Kunden sehen aber nur einen Bruchteil davon. 📉 Die Rule of Seven ist tot. Ich zeige dir die aktuellen B2B-Zahlen – 266 Touchpoints im Durchschnitt, bei Deals über 100.000 Euro sogar 417. Und du sorgst dich, dass dreimal pro Woche zu viel ist? ⚡ Außerdem erkläre ich dir, warum jede Abmeldung dein Freund ist, weshalb sich das KI-Zeitfenster gerade schließt und warum dein digitaler Zeitstempel heute über deine Glaubwürdigkeit in sechs Monaten entscheidet. 🚀 Klare Ansage. Harte Zahlen. Kein Schönreden. In dieser Episode des Weck-up Calls erfährst du: - Warum die Rule of Seven längst tot ist und welche Touchpoint-Zahlen 2024/2025 wirklich gelten – inklusive der HockeyStack-Studie und Coalition-Technologies-Daten - Den Bias, der dir vorgaukelt, du seist überall sichtbar, obwohl deine Kunden fast nichts von dir sehen - Warum LinkedIn nur 5–10 % deiner Follower deine Posts überhaupt ausspielt – und was das für deine echte Reichweite bedeutet - Was eine gesunde Abmelderate wirklich aussagt (Spoiler: 0,1–0,2 %) und warum jeder, der sich austrägt, ohnehin nie dein Kunde geworden wäre - Warum gerade Vermögensverwalter und Family Offices in Zürich, München, Frankfurt, Hamburg und Düsseldorf ihre Sichtbarkeit massiv unterschätzen - Den Unterschied zwischen „präsent sein" und „nerven" – und warum nur einer davon Mandate bringt - Warum sich das KI-Zeitfenster gerade schließt und ein digitaler Zeitstempel heute über deine Authentizität in sechs Monaten entscheidet - Weshalb Chatbots nicht deine erste KI-Strategie sein sollten – und was du stattdessen automatisieren solltest, damit Präsenz endlich keine Zeit mehr frisst

    22 min

  8. Apr 20

    #55 Kompetenz füllt keinen Kalender: Die Psychologie viraler Inhalte für Vermögensverwalter

    Letzte Woche habe ich einen Porsche konfiguriert. Okay, eigentlich meine Freundin. Der Post dazu ging viral und brachte mir über 100 Kontaktanfragen aus meiner direkten Zielgruppe: Vermögensverwalter und Family Offices. Menschen, mit denen ich seit Monaten sprechen wollte. 🔥 In dieser Episode zerlege ich, warum dein bester Fachcontent deinen Kalender nicht füllt. Warum das nichts mit Glück zu tun hat, sondern reine Psychologie ist. Und warum der Like von deiner Mutter unter deinem neuesten Steueroptimierungs-Post kein Zufall ist. 💡 Ich nehme dich mit in die Analyse der 6 Archetypen in meiner Kommentarspalte, zeige dir die Wahrheit über Emotion vs. Information und erkläre, warum Reichweite ohne Sales Framework absolut nichts bringt. Auch wenn du jeden Tag viral gehst. 🎯 Unbequem, direkt und mit genug Daten, um auch den skeptischsten Vermögensverwalter zum Nachdenken zu bringen. 🚀 In dieser Episode erfährst du - Warum dein bester Fachpost dich auf LinkedIn unsichtbar macht (und was stattdessen funktioniert) - Was ein viraler Porsche-Post über deine Zielgruppe verrät und wie er 100 qualifizierte Kontaktanfragen brachte - Die 6 Archetypen in der Kommentarspalte: von den Erklärbären bis zu den Clickbait-Rufern (und warum sie alle kostenlos für dich arbeiten) - Warum Emotionen deinen Kalender füllen, Informationen aber nicht: die neurowissenschaftliche Wahrheit hinter viralen Posts - Wie du Reichweiten-Content und Vertrauens-Content richtig kombinierst, ohne deine Glaubwürdigkeit zu verlieren - Warum die Kommentarspalte NICHT deine Zielgruppe ist und was bei 700 Profilbesuchen wirklich zählt - Was du nach einem viralen Post brauchst, damit er dir tatsächlich Mandate bringt (Spoiler: ein Sales Framework) Warum Polarisierung kein Aggressionsproblem ist, sondern reine Content-Strategie

    20 min
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