Latinos Primero: Estrategias para Agentes de Seguros que Quieren Crecer su Negocio en USA

Latinos Primero | Jenny Gonzalez
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Latinos Primero es el podcast para agentes de seguros latinos que quieren construir y hacer crecer un negocio exitoso en Estados Unidos. Soy Jenny González, CEO de Treu Agency, mentora y líder en la industria de seguros, y en este podcast comparto estrategias prácticas, conversaciones honestas y herramientas reales para ayudarte a crecer con enfoque, liderar con propósito y vivir en abundancia. Aquí hablamos de: Cómo crecer tu negocio como agente de seguros en USAEstrategias de ventas y fidelización de clientesLiderazgo y mentalidad de empresarioMarketing práctico para agentes de segurosOrganización, sistemas y crecimiento sin burnoutEntrevistas con expertos y agentes exitosos Latinos Primero no es solo para aprender, es para tomar mejores decisiones, construir un negocio sostenible y dejar de hacerlo todo solo. Si eres agente de seguros y estás listo para pasar al próximo nivel, este podcast es para ti. 👉 Suscríbete y comienza a liderar tu negocio como el CEO que estás llamado a ser. Ig: https://www.instagram.com/creciendoconjenny 

  1. 1D AGO

    69: Referrals que pagan: el poder del seguimiento y las recomendaciones

    Muchos agentes buscan constantemente nuevos leads y anuncios, pero olvidan que su mayor oportunidad de crecimiento está en su propio libro de negocio. En este episodio, Jenny González, CEO de Treu Agency, comparte cómo aprovechar mejor a los clientes que ya confían en ti para generar más ventas, más referidos y más estabilidad en tu negocio. 💡 Claves del episodio 1️⃣ Pide referidos en el momento correcto Cuando un cliente está agradecido por tu ayuda —por ejemplo, cuando le resuelves un problema con su seguro o le consigues médico— es el momento perfecto para pedir una recomendación. 2️⃣ Facilita compartir tu contacto Guarda tu número en el teléfono del cliente como Agente de Seguros para que pueda compartirlo fácilmente cuando alguien necesite ayuda. 3️⃣ Haz más seguimiento No abandones después de uno o dos intentos. Muchos clientes necesitan entre 5 y 10 seguimientos antes de tomar una decisión. 4️⃣ Varía los horarios de contacto Si no responde en la mañana, intenta al mediodía o en la tarde. También puedes preguntar cuál es el mejor horario para llamarle. 5️⃣ Lleva un sistema de seguimiento Puede ser un cuaderno, calendario, Excel o CRM. Lo importante es registrar cada interacción para no perder oportunidades. 🙏 Cierra siempre con gratitud Cuando un cliente compra contigo, recuerda agradecer su confianza.  Ese simple gesto fortalece la relación y abre la puerta a más referidos y más ventas a largo plazo. 📥 Si quieres mejorar tu proceso comercial paso a paso, descarga el checklist de ventas. Es una herramienta práctica que te ayudará a organizar tu seguimiento, pedir referidos correctamente y cerrar más negocios. El enlace está disponible en las notas del episodio para que puedas descargarlo gratis y empezar a aplicarlo hoy mismo. ✨ Recuerda: tus clientes actuales pueden convertirse en tus mejores vendedores. Y como siempre dice Jenny: “El éxito es un camino y el límite es el cielo.” 🚀 Para más información sígueme en Instagram @creciendoconjenny

    7 min

  2. MAR 3

    68: La nueva generación llegó al mundo de los seguros

    🎙️ En este episodio de Latinos Primero, Jenny González abre el corazón y trae un invitado muy especial: su hijo Jesús Jiménez. Una conversación real, cercana y sin filtros sobre lo que casi nadie dice de esta profesión: 💛 No solo se trata de dinero. 💛 Se trata de relaciones. 💛 Se trata de impacto. 💛 Se trata de libertad. Porque sí… los seguros pueden darte estabilidad financiera. Pero lo más poderoso es la persona en la que te conviertes mientras ayudas a otros. ✨ Mensaje central Mientras más vidas impactas, más crece tu vida. Jesús lo dice claro: 👉 “No me levanto pensando en vender. Me levanto pensando: ¿a cuántas personas puedo ayudar hoy?” Y ahí cambia todo. 🔥 Lo que hace diferente esta carrera (desde la mirada de un joven)  🧠 Libertad financiera temprana * Independencia desde los 20s * Ahorros reales * Fondo de emergencia * Plan de inversión y casa propia No esperar 40 años para “empezar a vivir”  ❤️ Relaciones y propósito No solo pólizas. También: * ayudar con trámites * traducir cartas * orientar familias * ser puente en momentos difíciles 👉 Servicio genuino, no ventas forzadas 🚀 Crecimiento personal Jesús comparte algo poderoso: Ser agente le enseñó: * comunicación * seguridad * disciplina * mentalidad empresarial * madurez emocional No es solo una profesión, es una escuela de vida. 👨‍👩‍👧‍👦 Impacto familiar Esta carrera permitió: ✨ más tiempo juntos ✨ viajes ✨ libertad de horarios ✨ crecimiento como familia No trabajar para sobrevivir… sino trabajar con propósito. 💬 Frases que te vas a llevar 💥 “Si no tienes experiencia, tienes tiempo. Úsalo.” 💥 “Enfócate en ayudar, el dinero llega solo.” 💥 “Prefiero cansarme construyendo algo mío.” 💥 “No es la venta, es el valor que das.” 🎯 Este episodio es para ti si… ✅ Eres joven y no quieres un trabajo tradicional ✅ Eres mamá/papá y quieres orientar mejor a tus hijos ✅ Buscas una carrera con propósito ✅ Quieres ingresos + libertad de tiempo ✅ Te mueve servir a la comunidad latina 📣 Da el primer paso Si tú (o tu hijo/a) están explorando esta carrera y quieren guía, contratos y acompañamiento real: 👉 Agenda una llamada y conoce cómo empezar dentro de Treu Agency. Te explicamos: * cómo licenciarte * cómo comenzar desde cero * qué productos vender * y cómo construir ingresos estables desde el inicio A veces una conversación puede cambiarte el rumbo completo. 💛 Te invitamos seguir a Jesús Jiménez en sus redes sociales @zusinsurance ✨ Recuerda: “El éxito es un camino… y el límite es el cielo.” Nos escuchamos en el próximo episodio 🚀 Para más información sígueme en Instagram @creciendoconjenny

    24 min

  3. FEB 24

    67: Me bajaron mis clientes 30% y esto es lo que hice para recuperarme

    🎙 En este episodio, Jenny González abre el micrófono con una verdad que casi nadie se atreve a decir en voz alta: 💥 Perdimos el 30% del libro de negocio. 💥 Casi mil clientes menos. 💥 $25,000 al mes que desaparecieron. Y en lugar de paralizarse… accionó. Porque las crisis no son el final. Son una invitación a volverte más estratégico, más creativo y más profesional. Si este año sentiste que tus renovaciones bajaron, que los cambios de ley movieron tu cartera o que tus ingresos temblaron… este episodio es literalmente un plan de rescate. 🚀 💛 Mensaje central No podemos controlar el mercado… pero sí podemos controlar cómo reaccionamos. Jenny lo dice claro: Los agentes que sobreviven no son los que se quejan. Son los que diversifican, aprenden y se adaptan rápido. 🔥 Los 5 movimientos que la ayudaron a recuperarse 1️⃣ Explorar el mercado privado (PPOs reales) Solución → planes privados PPO accesibles con: ✅ red nacional ✅ más libertad médica ✅ mejor experiencia del cliente 👉 No todo es Marketplace. Hay vida fuera de ahí. 2️⃣ Incluir seguros internacionales El seguro internacional se vuelve una opción súper competitiva 🌎 Jenny comparte que es muy popular entre personas con buenos ingresos que buscan flexibilidad global. 👉 Nueva necesidad = nuevo producto. 3️⃣ Alianzas con empleadores (grupos e ICHRA) Aquí hay oro puro para agentes 💰 Con tu licencia de salud y vida puedes: vender beneficios grupalesayudar a empresas con deducciones fiscalescrear planes para empleadosY lo mejor… ✨ Comisiones mensuales recurrentes ✨ Cartera estable ✨ Retención más larga 👉 Pasas de vender pólizas individuales… a cuentas completas. 4️⃣ Reforzar otras líneas de negocio Cross-sell inteligente: ✅ Vida ✅ Accidentes ✅ Hospital ✅ Dental ✅ Visión ✅ Suplementales Esto: protege mejor al clienteaumenta tu ticket promedioestabiliza tus ingresosNo necesitas más leads. A veces necesitas servir mejor a los que ya confían en ti. 5️⃣ Estar en una agencia que te entrene y te abra contratos Los cambios regulatorios no se van a detener. Dentro de Treu Agency: ✨ abren nuevas líneas ✨ negocian contratos ✨ entrenan en productos emergentes ✨ te guían cuando el mercado cambia Porque solo no tienes que resolverlo todo. 💬 Real talk de Jenny 💥 "A mí también me pasó. No estás solo". 🎯 ¿Para quién es este episodio? Si: tus renovaciones bajarondependes solo del Marketplacetus ingresos suben y bajan cada añoquieres estabilidad mensualquieres profesionalizarte como agente👉 este episodio es obligatorio. 📣 Sube de nivel tu carrera Si quieres: ✨ nuevos contratos ✨ más productos ✨ entrenamiento práctico ✨ ingresos diversificados ✨ estabilidad real en tus ingresos 👉 Agenda una llamada y cámbiate a Treu Agency El equipo te ayuda a: abrir nuevas oportunidadesdiversificar tu carteraprepararte para los cambios del mercadoconstruir ingresos más estables y predeciblesTu carrera no tiene que depender de la suerte. Puede depender de un plan. 💛 ✨ Recuerda:“El éxito es un camino… y el límite es el cielo.” Nos escuchamos en el próximo episodio 🚀 Para más información sígueme en Instagram @creciendoconjenny

    9 min

  4. FEB 17

    66: Construye tu éxito aunque tengas mil razones para no hacerlo

    Hay historias que no solo inspiran… ✨ te sacuden, te despiertan y te recuerdan que sí se puede. En este episodio, Jenny conversa con Deiree Hernández, inmigrante venezolana, mamá soltera, odontóloga de profesión y hoy agente élite en Treu Agency, quien transformó su vida cuando decidió dejar de enfocarse en las excusas y empezar a enfocarse en su visión. Porque sí… Todos tenemos razones para no hacerlo. Pero los resultados llegan cuando decides hacerlo a pesar de todo. 💛 La historia de Deiree (y por qué te vas a identificar) Llegó a Estados Unidos con: 2 maletasUn hijo de 6 añosSu carrera profesional atrásY cero garantíasTrabajó limpiando casas, haciendo delivery, Uber, DoorDash, Instacart… lo que hiciera falta. Pero algo nunca cambió: 👉 Su mentalidad era "esto es temporal". No era un sueño vacío. Era una visión con acción. 💭 De soñar a accionar "Cualquiera puede soñar… pero la visión te hace moverte". 🔥 No esperó el momento perfecto. Se organizó con lo que tenía. Trabajaba en delivery…📞 y contestaba llamadas de seguros entre pedidos. Pausaba la app… cerraba una póliza… y seguía. 💼 Transición inteligente (sin saltar al vacío) Jenny fue clara con ella: No renuncies de golpeCalcula tus númerosSustituye ingresos progresivamente👉 Cambia horas de delivery por clientes, poco a poco. Así construyó estabilidad real, no presión financiera. Hoy:  ✨ +3 años sin hacer delivery  ✨ Vive 100% de seguros  ✨ Maneja su tiempo  ✨ Está presente para su hijo 🤝 Integridad primero, siempre Deiree decidió dejar una agencia donde sentía que las ventas no eran éticas. Porque su principio era claro: "Si no es para bendecir a otros, no es para mí". Y eso es parte del ADN de Treu: Educación correctaAsesoría honestaRelaciones a largo plazoNo vender humoAquí no se trata de cerrar por cerrar. Se trata de servir bien. 🌱 Mentalidad que cambia todo Deiree comparte tres claves que marcaron su camino: ✅ Claridad de visión ✅ Disciplina diaria ✅ Rodearte de personas que te eleven "Si yo lo hice, tú también puedes hacerlo". No necesitas ser perfecta. Necesitas decidirte y mantenerte constante. No es un golpe de suerte. Es constancia, enfoque y servicio. 🎯 ¿Para quién es este episodio? Este episodio es para ti si: Eres mamá o papá inmigranteSientes que estás empezando desde ceroTrabajas mil cosas y quieres estabilidadQuieres libertad de tiempo, no solo dineroTe gustaría construir una carrera real en segurosSi te viste reflejada en Deiree… este mensaje es para ti 💛 📣Da el siguiente paso Si quieres:  ✨ aprender el método correcto  ✨ construir ingresos estables  ✨ crecer con estructura  ✨ estar en una agencia con valores e integridad  ✨ y tener acompañamiento real 👉 Agenda una llamada con Anto y cámbiate a Treu Agency. Te guiamos paso a paso para comenzar tu transición con seguridad. Tu historia también puede ser la próxima que inspire a otros. Te invito a seguir a Deiree Hernández en sus redes sociales @deiseguros Nos escuchamos en el próximo episodio 💫 ✨ Recuerda siempre la frase de Jenny que resume TODO "El éxito es un camino… y el límite es el cielo"🚀 Para más información sígueme en Instagram @creciendoconjenny

    28 min

  5. FEB 10

    65: Sirve más, crece más: cómo encontrar nuevas oportunidades con tus clientes

    En este episodio de Latinos Primero, Jenny González nos invita a cambiar el chip:👉 no siempre necesitas clientes nuevos para crecer. Muchas veces, tu próxima oportunidad está justo frente a ti, en la cartera de clientes que ya confían en tu trabajo. Este episodio es una guía práctica para servir mejor, proteger más y crecer de manera genuina, sin vender desde la presión, sino desde el propósito. 💡 Lo que aprenderás en este episodio 📊 Haz inventario de tu cartera Revisa uno por uno a tus clientes actuales:Tipo de coberturaIngresosEstadoDependientesClasifícalos por rangos de ingreso, situación familiar y elegibilidad. 👉 Este análisis te permite identificar qué más puedes ofrecerles para protegerlos mejor.🧩 Piensa más allá del plan médico Tu licencia te permite mucho más que solo salud: Planes suplementalesDentalesVidaAccidentes y enfermedadesMedicare (para padres o familiares)Todos estos productos no son ventas extras, son capas de protección para tus clientes. 🤝 Sirve, no vendas Ofrece desde el acompañamiento y la educación, no desde el miedo ni la presión.Puede que hoy te digan que no, pero cuando otro agente llegue con lo mismo, recordarán que tú también lo ofrecías.🔁 Da seguimiento a quienes no cerraron Clientes que dijeron “déjame pensarlo”.Prospectos que se fueron con otro agente y no recibieron lo prometido.Personas que hoy valoran más el servicio real y constante.🎓 Educa a tus clientes Muchos no saben lo que necesitan hasta que se los explicas: Indemnizaciones por hospitalización o emergencias.Cómo un plan suplemental puede cubrir el máximo de bolsillo.Protección ante enfermedades críticas o accidentes.Importancia del cuidado dental preventivo.El verdadero propósito del seguro de vida: proteger el ingreso familiar.Como dice Jenny, no se trata de dejar millones, sino de marcar una diferencia real cuando más se necesita. 🌱 Mensaje clave del episodio: ✨ "Tu crecimiento es proporcional al impacto que generas". Cuando te enfocas en servir más, el crecimiento llega solo: Mejora tu reputaciónAumentan las referenciasSe fortalece la relación con tus clientesCrece tu ingreso de forma sostenibleNo se trata de vender más, sino de ser más útil. 📣 Lleva tu negocio al siguiente nivel Si quieres aprender a crear sistemas que te ayuden a: Organizar tu carteraIdentificar oportunidadesComunicarte mejor con tus clientesCrecer con estructura y propósito👉 Accede a ADSU – la Academia de Seguros USA https://recursos.latinosprimero.net/registro-lista-de-espera-adsu Encuentra entrenamientos diseñados para ayudarte a crecer con enfoque 🚀 Como siempre nos recuerda Jenny:  💫 "El éxito es un camino… y el límite es el cielo". Para más información sígueme en Instagram @creciendoconjenny

    9 min

  6. FEB 3

    64: Acceso en español: salud digna para nuestra comunidad

    En este episodio de Latinos Primero, Jenny González abre una conversación profundamente necesaria sobre algo que impacta directamente a nuestra comunidad: el acceso a la salud en español y con dignidad 🩺 ❤️ Cuando podemos decirle al doctor “me duele aquí”, “me puya”, “siento que me jala” en nuestro propio idioma, no solo nos entienden mejor… nos sentimos en casa. 👩‍⚕️ Jenny conversa con Josh Beck, Director de las Clínicas Sanitas en San Antonio, Texas, quien nos comparte la visión detrás de la llegada de este modelo de salud integral al estado. 💡 De qué hablamos en este episodio ✨ Salud en tu idioma La importancia de contar con médicos y personal bilingüe que entiendan no solo el idioma, sino también nuestra cultura Cómo hablar en español con tu médico mejora la comunicación, el diagnóstico y la confianza. 🏥 El modelo Sanitas Apertura de 9 clínicas en San Antonio, estratégicamente ubicadas para servir mejor a la comunidad. Un enfoque de “medical home”: todo en un solo lugar para el paciente. 🧪 Servicios integrales en una sola clínica Análisis de sangre, exámenes de orina, radiografías y ultrasonidos. Atención preventiva: papanicolaou, pruebas de cáncer de colon y referidos para mamografías. Programas especializados para pacientes con diabetes, hipertensión, condiciones cardíacas y enfermedades pulmonares. 🧠 Salud mental y bienestar Programas Be Well para apoyar a pacientes con ansiedad o depresión. Acompañamiento, herramientas y educación para una mejor calidad de vida. 🤝 Alianza con United Healthcare Planes exclusivos que permiten bajar barreras, dedicar más tiempo al paciente y ofrecer más servicios. Red de especialistas y hospitales aliados como Baptist / Tenet para referidos cuando se necesitan cuidados avanzados. 🌱 El rol del agente de seguros Jenny destaca la importancia de que los agentes estén bien informados para educar correctamente a la comunidad, ofrecer opciones reales y acompañar al cliente con responsabilidad y ética. Además, Sanitas abre sus puertas a los agentes para: Tours por las clínicas 🏥 Conocer al equipo médico Entender a fondo los beneficios y servicios disponibles 💬 Mensaje final Este episodio nos recuerda que la salud digna comienza con ser escuchados y entendidos, y que como comunidad latina merecemos acceso, respeto y atención de calidad. Como siempre dice Jenny: El éxito es un camino… y el límite es el cielo. ☁️✨ 📣 CTA – Da el siguiente paso Si quieres formar parte de una agencia que te mantenga actualizado, alineado con valores y con las mejores opciones para tus clientes: 👉 Reserva una llamada con Anto para cambiarte a Treu Empieza a crecer con enfoque, apoyo y propósito 🚀 Para más información sígueme en Instagram @creciendoconjenny

    15 min

  7. JAN 27

    63: Crecimiento como agente sin burnout

    En este episodio, Jenny nos habla sin filtros sobre uno de los mayores retos de los agentes de seguros: crecer sin quemarse en el intento. Cuando las tareas se multiplican, el cansancio se normaliza y la culpa por delegar aparece, es momento de pausar, reflexionar y redefinir qué significa realmente el éxito. Aquí encontrarás herramientas prácticas, mentalidad estratégica y un recordatorio poderoso: el bienestar no es un lujo, es una ventaja competitiva. 🧠 Lo que aprenderás en este episodio: 💡 Por qué el cansancio NO es una medalla y cómo romper con la cultura del burnout. ⚙️ Cómo automatizar y delegar tareas para recuperar tiempo y enfoque. 📊 La importancia de crear sistemas y procesos claros para escalar sin estrés. 🗂️ Cómo segmentar clientes inteligentemente para comunicarte de forma masiva y efectiva. ⏰ Qué son los no negociables y cómo proteger tu energía, tu familia y tu bienestar. 🤝 Por qué crecer en comunidad y con apoyo estratégico ya no es un lujo, sino una necesidad. 🔥 Cómo convertir tu bienestar en una ventaja competitiva frente a tus clientes. 🚀 Ideas clave para crecer sin burnout: Sin sistemas, no hay libertad: organiza, documenta procesos y crea estructura.Automatiza lo repetitivo: menos clics, más resultados.Delegar es crecer: no tienes que hacerlo todo sola.Agenda basada en lo importante, no en lo urgente.Cuida tu energía: tu negocio crece al ritmo de tu bienestar.Rodéate de comunidad: crecer acompañada acelera tus resultados.✨ “Tu energía es parte de tu negocio. No importa cómo hagas las cosas, lo que importa es desde dónde las haces.” — Jenny González Crecer no significa vivir agotada. Crecer significa tener estrategia, enfoque, apoyo, bienestar y propósito. 🎓 Si quieres fortalecer tu base, profesionalizar tu carrera y crecer con estructura, ADSU Academia de Seguros te acompaña, ingresa en la lista de espera  👉 🔗 https://recursos.latinosprimero.net/registro-lista-de-espera-adsu ✨ Recuerda: "el éxito es un camino y el límite es el cielo". Nos vemos en el próximo episodio de Latinos Primero 🚀💛 Para más información sígueme en Instagram @creciendoconjenny

    9 min

  8. JAN 20

    62: ¿Qué hacemos para maximizar nuestras finanzas como agentes de seguros?

    En este episodio, Jenny González, CEO de Treu Agency, conversa con una invitada muy especial: Sandra Montoya, mentora financiera y estratega de negocios, quien comparte su inspiradora historia y pasos claros para que los agentes de seguros construyan un futuro financiero sólido y un retiro digno. 💼 📈 Desde comenzar en la parrilla de McDonald’s hasta alcanzar el millón, Sandra nos recuerda que sí se puede, pero con enfoque, disciplina y estrategia. 🔑 Temas clave del episodio 💸 Errores comunes cuando aumentan los ingresos Subir el estilo de vida demasiado rápidoNormalizar la deuda con el “me lo merezco”🧠 Mentalidad financiera del agente exitoso Entender que nadie más va a planear tu retiro por tiEl Seguro Social no será suficiente si reportas lo mínimo🕰️ El tiempo: tu mejor aliado Empezar joven es ventaja, pero empezar hoy es lo más importanteNo empezar también tiene un costo🌎 ¿Dónde y cómo quieres retirarte? Retiro en EE. UU. vs. retiro en tu país de origenEl estilo de vida define el monto que necesitas construir🚫 Vivir sin deudas Más paz, más opciones y más libertadPoder decidir sin estar atado financieramente 🧩 Los 5 pasos para construir tu legado financiero (según Sandra) 🎯 Definir metas financieras claras 🛟 Crear un fondo de emergencia 🔓 Salir estratégicamente de deudas 📊 Diseñar un plan de inversión (retiro, sabático, hijos, legado) 🤝 Apoyarte en un profesional que te lleve a la ejecución 🎁 Recurso especial: Sandra comparte su guía descargable “La ruta hacia el millón”, donde profundiza en estos pasos y te ayuda a crear un plan claro y accionable. 📲 Encuéntrala en Instagram como: @sandramontoyaoficial 🚀 Si quieres crecer con estructura, respaldo y visión a largo plazo como agente de seguros: 👉 Agenda tu reunión con Anto para cambiarte a Treu https://recursos.latinosprimero.net/registro-llamada-exploratoria-treu Y empieza a construir tu negocio con intención, orden financiero y propósito. 🎧 Gracias por escuchar Latinos Primero. Recuerda: "el éxito es un camino y el límite es el cielo" ☁️✨ ¡Nos vemos en el próximo episodio! Para más información sígueme en Instagram @creciendoconjenny

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Latinos Primero es el podcast para agentes de seguros latinos que quieren construir y hacer crecer un negocio exitoso en Estados Unidos. Soy Jenny González, CEO de Treu Agency, mentora y líder en la industria de seguros, y en este podcast comparto estrategias prácticas, conversaciones honestas y herramientas reales para ayudarte a crecer con enfoque, liderar con propósito y vivir en abundancia. Aquí hablamos de: Cómo crecer tu negocio como agente de seguros en USAEstrategias de ventas y fidelización de clientesLiderazgo y mentalidad de empresarioMarketing práctico para agentes de segurosOrganización, sistemas y crecimiento sin burnoutEntrevistas con expertos y agentes exitosos Latinos Primero no es solo para aprender, es para tomar mejores decisiones, construir un negocio sostenible y dejar de hacerlo todo solo. Si eres agente de seguros y estás listo para pasar al próximo nivel, este podcast es para ti. 👉 Suscríbete y comienza a liderar tu negocio como el CEO que estás llamado a ser. Ig: https://www.instagram.com/creciendoconjenny 

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