Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B

Alejandro Tomás Picó

Liderando en ventas en un podcast de ventas B2B. Píldoras de conocimiento y experiencia destilada +15 años con o sin dolor

  1. Networking y marketing relacional: cómo convertir relaciones en oportunidades reales de venta con Elisabeth Prieto

    FEB 9

    Networking y marketing relacional: cómo convertir relaciones en oportunidades reales de venta con Elisabeth Prieto

    En este episodio hablamos de algo que muchas personas hacen… pero muy pocas trabajan de forma estratégica: el networking y el marketing relacional. Junto a Elisabeth, una profesional con años de experiencia dinamizando grupos y conectando personas, entramos en profundidad en cómo se construye una red que realmente abre puertas y acaba generando oportunidades reales de venta. A lo largo de la conversación exploramos qué diferencia a quien simplemente acumula contactos de quien convierte las relaciones en confianza, visibilidad y negocio a largo plazo. Hablamos de cómo empezar cuando no tienes red, de cómo mantener el contacto sin resultar forzado, y de por qué el enfoque relacional sigue siendo uno de los activos más potentes para cualquier profesional que quiera crecer. También abordamos temas muy prácticos:– Qué aporta el networking bien trabajado en la carrera profesional– Cómo se construye una relación que acaba en recomendación– Errores habituales que frenan resultados sin que nos demos cuenta– Cómo integrar el marketing relacional en el día a día comercial– Qué impacto tiene a largo plazo en ventas, oportunidades y posicionamiento Una conversación muy aterrizada, pensada para profesionales, responsables de ventas y personas que saben que muchas de las mejores oportunidades no vienen de una campaña, sino de una relación bien cuidada en el tiempo. 📩 ¿Te interesa seguir mejorando tu forma de vender y relacionarte cada semana?Suscríbete a mi newsletter en:👉 https://tucoachejecutivo.com/newsletter Comparto ideas prácticas, experiencias reales y reflexiones sobre ventas, networking y desarrollo profesional que puedes aplicar desde el primer día.

    47 min
  2. 06/26/2025

    Comerciales que inspiran

    ✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles? ❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto? Lo veo más veces de las que me gustaría admitir. Empresas con productos sólidos.Equipos preparados.Clientes satisfechos. Y, sin embargo…📉 una dirección comercial sin pulso,📉 una toma de decisiones congelada,📉 y una visión que hace tiempo dejó de inspirar. Ese día, la venta no va de objeciones.Va de personas que han dejado de creer en lo que hacen. Y ahí es donde entra el vendedor que inspira.Ese que no va solo a cerrar un trato,sino a encender de nuevo la chispa. Porque vender, cuando se hace bien, es mucho más que convencer.👉 Es ayudar a otros a recordar lo que pueden llegar a ser. 💬 En una de mis últimas visitas, había cuatro decisores.Solo uno hablaba.Los demás miraban al suelo.No había preguntas. No había ambición. Solo gestión y desgaste. Hasta que hicimos lo que tocaba: 🎯 Abrir espacio para soñar.🎯 Hacer preguntas que despiertan.🎯 Mostrarles el espejo del potencial dormido. Y entonces cambió el tono.Se miraron entre ellos.Volvieron a hablar como equipo.Volvieron a proyectar. Porque cuando un cliente vuelve a creer…👉 la estrategia se activa,👉 los resultados llegan,👉 y la venta ya no es una negociación… es una alianza. Y eso, amigo mío, es lo que hacen los vendedores que inspiran. 🎧 En el último episodio del podcast hablo de esto desde la trinchera.Desde lo que se vive en visitas reales.Desde lo que pasa cuando una conversación lo cambia todo. 📍Lo tienes completo en los comentarios (YouTube y Spotify). 🎁 Y si quieres seguir entrenando tu visión comercial… Al suscribirte a mi newsletter Liderando en Ventas, te regalo: ✔️ El eBook “No vendas como un tiburón”✔️ Una guía práctica para revisar tu proceso comercial✔️ Acceso directo a mi programa gratuito de Transformación Comercial✔️ Ideas diarias para vender con más método y menos presión 👉 Más de 3.000 personas ya lo reciben cada mañanahttps://tu-coach-ejecutivo.ck.page/79a4d3af1e 🔁 Y tú, dime: ¿A quién has ayudado últimamente a volver a ilusionarse con su proyecto? Porque quizás esa también es tu verdadera labor como vendedor. Te leo.

    8 min

About

Liderando en ventas en un podcast de ventas B2B. Píldoras de conocimiento y experiencia destilada +15 años con o sin dolor