Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B

Alejandro Tomás Picó
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  • MARKETING
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Liderando en ventas en un podcast de ventas B2B. Píldoras de conocimiento y experiencia destilada +15 años con o sin dolor

  1. ¿La llamada en frío sigue funcionando… o el problema es que hemos dejado de hacerla?

    35M AGO

    ¿La llamada en frío sigue funcionando… o el problema es que hemos dejado de hacerla?

    En este episodio hablo de algo muy real: ese momento en el que sabes que tienes que llamar, pero lo vas posponiendo. Y cómo, cuando empiezas a poner objetivos claros y medir tu actividad comercial, todo cambia. Comparto aprendizajes dirigiendo equipos de ventas y viendo una constante que se repite en todas las empresas: cuando hay método, hay resultados. Cuando no se mide la actividad, el pipeline se enfría. Hablamos de cómo convertir una llamada fría en una conversación con contexto, cómo calentar leads con información previa y estrategia multicanal, y por qué el objetivo de la primera llamada no es vender, sino entender y cualificar. También cuento una anécdota muy práctica: cómo, incluso sin CRM, con un simple Excel compartido y una hora bloqueada de prospección, se pueden volver a generar reuniones cuando parecía que no pasaba nada. La acción, cuando es constante y con intención, acaba moviendo el pipeline. Un episodio muy aterrizado, muy de trinchera, sobre hábitos comerciales, energía y disciplina. Si estás en ventas B2B, diriges equipos o quieres recuperar ritmo en tu actividad comercial, este episodio te va a resonar. 📩 Y si quieres profundizar más en estrategia comercial, mentalidad y método, puedes suscribirte a mi newsletter:https://tucoachejecutivo.com/newsletterComparto ideas prácticas, aprendizajes reales de proyectos y reflexiones que no siempre caben en el podcast.

    16 min
  2. Networking y marketing relacional: cómo convertir relaciones en oportunidades reales de venta con Elisabeth Prieto

    FEB 9

    Networking y marketing relacional: cómo convertir relaciones en oportunidades reales de venta con Elisabeth Prieto

    En este episodio hablamos de algo que muchas personas hacen… pero muy pocas trabajan de forma estratégica: el networking y el marketing relacional. Junto a Elisabeth, una profesional con años de experiencia dinamizando grupos y conectando personas, entramos en profundidad en cómo se construye una red que realmente abre puertas y acaba generando oportunidades reales de venta. A lo largo de la conversación exploramos qué diferencia a quien simplemente acumula contactos de quien convierte las relaciones en confianza, visibilidad y negocio a largo plazo. Hablamos de cómo empezar cuando no tienes red, de cómo mantener el contacto sin resultar forzado, y de por qué el enfoque relacional sigue siendo uno de los activos más potentes para cualquier profesional que quiera crecer. También abordamos temas muy prácticos:– Qué aporta el networking bien trabajado en la carrera profesional– Cómo se construye una relación que acaba en recomendación– Errores habituales que frenan resultados sin que nos demos cuenta– Cómo integrar el marketing relacional en el día a día comercial– Qué impacto tiene a largo plazo en ventas, oportunidades y posicionamiento Una conversación muy aterrizada, pensada para profesionales, responsables de ventas y personas que saben que muchas de las mejores oportunidades no vienen de una campaña, sino de una relación bien cuidada en el tiempo. 📩 ¿Te interesa seguir mejorando tu forma de vender y relacionarte cada semana?Suscríbete a mi newsletter en:👉 https://tucoachejecutivo.com/newsletter Comparto ideas prácticas, experiencias reales y reflexiones sobre ventas, networking y desarrollo profesional que puedes aplicar desde el primer día.

    47 min

  3. FEB 2

    Prospección activa vs Pasiva: Cuándo y para qué

    👉 Recibe criterio comercial por emailhttps://tucoachejecutivo.com/newsletter-ventas-b2b La prospección pasiva es cómoda.Publicas, aportas valor, generas confianza… y esperas. La prospección activa es distinta.Eliges a quién hablar, te expones, escuchas objeciones y tomas control del ritmo comercial. En este miniepisodio hablo de algo que veo constantemente en ventas B2B:no es que la gente tenga dudas entre activa o pasiva,es que muchas veces elige la pasiva porque evita el contacto directo con nuevos. Desde mi experiencia, explico: por qué con la prospección pasiva no decides tú quién llega cómo la activa te obliga a filtrar antes y aprender más rápido del mercado cuándo una funciona mejor que la otra y por qué el verdadero error no está en la estrategia, sino en no ser consciente de lo que estás priorizando Si vendes servicios, lideras un negocio o tienes responsabilidad comercial, este episodio te ayudará a revisar con honestidad qué tipo de prospección estás haciendo… y por qué. Porque vender también va de elegir cuándo exponertey cuándo dejar que te encuentren. 🎧 Prospección activa vs prospección pasiva: cuándo, cómo y por qué

    9 min
  4. Como captar y retener talento en ventas cuando escasea - con Marc Fortea, Managing Consultant de Robert Walters

    JAN 19

    Como captar y retener talento en ventas cuando escasea - con Marc Fortea, Managing Consultant de Robert Walters

    El talento ya no se busca como antes… y desde luego ya no se retiene solo con una nómina bonita. En este episodio converso con Marc Fortea sobre uno de los grandes retos actuales de las empresas:👉 atraer talento cuando el mercado aprieta👉 detectar red flags antes de contratar (y no cuando ya es tarde)👉 y, sobre todo, cómo evolucionan hoy las expectativas de las personas dentro de las organizaciones. Hablamos de: Qué señales deberían hacerte levantar la ceja en un proceso de selección Por qué muchas empresas pierden talento sin darse cuenta Qué están valorando hoy los profesionales… y qué ya no cuela Cómo construir entornos donde la gente quiera quedarse (no por obligación, sino por convicción) Una charla directa, con experiencia real y sin discursos de manual.Porque captar talento es difícil… pero perderlo por no adaptarse sale mucho más caro. Si lideras equipos, tomas decisiones de personas o simplemente quieres entender cómo está cambiando el mercado laboral, este episodio te va a hacer pensar (y ajustar alguna cosa). 🎧 Dale al play y luego me dices qué red flag te ha resonado más.

    45 min

  5. JAN 14

    Cómo crear tu máquina de Ventas para vender como nunca

    Muchas empresas B2B venden.Algunas venden bien.Pero pocas han construido una máquina de ventas que funcione de forma constante, predecible y sostenible en el tiempo. En este episodio comparto cómo empiezo a trabajar una máquina de ventas cuando acompaño a CEOs y responsables comerciales:no desde el esfuerzo extra ni desde acciones aisladas, sino desde el diseño del sistema. Hablo de: Qué significa realmente tener una máquina de ventas Cómo pasar de acciones sueltas a un modelo repetible Por qué el sistema debe estar por encima del estado de ánimo del equipo Qué piezas no pueden faltar: propuesta de valor, mensajes, ritmo y seguimiento Cómo la automatización y la IA pueden ayudar a dar estabilidad sin deshumanizar la venta Desde mi experiencia, una máquina de ventas bien construida no sirve solo para vender más.Sirve para vender mejor, con foco, con calma y con visión de largo plazo. Si te interesa dejar de depender de picos de intensidad y empezar a construir algo que funcione siempre —incluso cuando tú no estás empujando— este episodio te va a aportar claridad.

    17 min

  6. JAN 6

    Fanatical Prospecting: por qué el crecimiento no se improvisa

    La mayoría de empresas no tiene un problema de cierre.Tiene un problema de falta de conversaciones comerciales. En este episodio analizo Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, desde mi experiencia como consultor de crecimiento comercial en B2B. Hablamos de: Por qué la prospección sigue siendo el motor del crecimiento El error de confiar solo en visibilidad, marketing o “a ver si entra algo” La importancia de proteger la prospección en agenda Qué ocurre cuando el pipeline se vacía… y nadie lo ve venir Cómo aplicar la prospección hoy con método, criterio y constancia Un episodio incómodo, honesto y práctico para CEOs, directores comerciales y vendedores B2B que quieren crecer de forma estable, sin improvisar ni vivir al límite del cierre. Si tu pipeline depende demasiado de la suerte, este episodio es para ti.

    19 min
  7. Profesionales de ventas en negocios conscientes con Ángeles Ascanio

    07/07/2025

    Profesionales de ventas en negocios conscientes con Ángeles Ascanio

    ¿Vendes… pero te cuesta mantener la energía cuando los resultados no llegan?¿Sientes que a veces te desconectas del propósito de tu trabajo?¿Te da la sensación de que las reuniones son un teatro y las ideas se quedan en silos? En este episodio hablo con Ángeles Ascanio, coach y mentora de negocios conscientes, sobre cómo liderarte a ti mismo cuando las ventas no acompañan. Hablamos de herramientas reales (no frases de taza de desayuno) para sostener la energía en ciclos de venta largos, cómo cuidar tu mentalidad sin caer en la autoayuda barata, y por qué la resiliencia comercial empieza en cómo te hablas a ti mismo. 💡 Temas que tratamos: Liderazgo personal aplicado a ventas Energía y resiliencia comercial en procesos largos Cómo recuperar el foco cuando parece que “nada funciona” La importancia de revisar tu estrategia mental (además de la comercial) Y cómo evitar caer en la espiral hacia abajo que se transmite al cliente Un episodio sin postureo, para quienes se toman en serio vender desde un lugar más humano, con fuerza… y con cabeza.

    48 min

  8. 06/26/2025

    Comerciales que inspiran

    ✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles? ❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto? Lo veo más veces de las que me gustaría admitir. Empresas con productos sólidos.Equipos preparados.Clientes satisfechos. Y, sin embargo…📉 una dirección comercial sin pulso,📉 una toma de decisiones congelada,📉 y una visión que hace tiempo dejó de inspirar. Ese día, la venta no va de objeciones.Va de personas que han dejado de creer en lo que hacen. Y ahí es donde entra el vendedor que inspira.Ese que no va solo a cerrar un trato,sino a encender de nuevo la chispa. Porque vender, cuando se hace bien, es mucho más que convencer.👉 Es ayudar a otros a recordar lo que pueden llegar a ser. 💬 En una de mis últimas visitas, había cuatro decisores.Solo uno hablaba.Los demás miraban al suelo.No había preguntas. No había ambición. Solo gestión y desgaste. Hasta que hicimos lo que tocaba: 🎯 Abrir espacio para soñar.🎯 Hacer preguntas que despiertan.🎯 Mostrarles el espejo del potencial dormido. Y entonces cambió el tono.Se miraron entre ellos.Volvieron a hablar como equipo.Volvieron a proyectar. Porque cuando un cliente vuelve a creer…👉 la estrategia se activa,👉 los resultados llegan,👉 y la venta ya no es una negociación… es una alianza. Y eso, amigo mío, es lo que hacen los vendedores que inspiran. 🎧 En el último episodio del podcast hablo de esto desde la trinchera.Desde lo que se vive en visitas reales.Desde lo que pasa cuando una conversación lo cambia todo. 📍Lo tienes completo en los comentarios (YouTube y Spotify). 🎁 Y si quieres seguir entrenando tu visión comercial… Al suscribirte a mi newsletter Liderando en Ventas, te regalo: ✔️ El eBook “No vendas como un tiburón”✔️ Una guía práctica para revisar tu proceso comercial✔️ Acceso directo a mi programa gratuito de Transformación Comercial✔️ Ideas diarias para vender con más método y menos presión 👉 Más de 3.000 personas ya lo reciben cada mañanahttps://tu-coach-ejecutivo.ck.page/79a4d3af1e 🔁 Y tú, dime: ¿A quién has ayudado últimamente a volver a ilusionarse con su proyecto? Porque quizás esa también es tu verdadera labor como vendedor. Te leo.

    8 min
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