Como si tu vida dependiera de ello

Leopoldo Toni
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  • Marketing
  • Updated Weekly

"Como si tu vida dependiera de ello" es el podcast para quienes saben que los resultados no llegan solos, que hay que salir a cazarlos, especialmente en el competitivo mundo de los negocios B2B. Aquí, Toni Gómez (mentor en estrategias de ventas para negocios B2B), y Leopoldo Collado (LinkedIn Top Voice), te traen la realidad sin filtros: tácticas y consejos directos para que domines la prospección y conviertas LinkedIn en una verdadera máquina de oportunidades. Si lo tuyo es el social selling, las estrategias y sistemas de prospección o estás en el universo de ventas B2B, este podcast va a ser tu nueva arma secreta. No estamos aquí para teorizar ni para darte técnicas pasadas de moda, cada episodio es una caja de herramientas práctica que puedes aplicar de inmediato para captar clientes de calidad y construir relaciones auténticas que generen impacto real. Desde cómo abrir conversaciones en frío en LinkedIn que capturen atención hasta las mejores estrategias de prospección, este espacio está diseñado para los que quieren dejar de ser uno más y empezar a liderar. Además, profundizamos en la mentalidad que necesitas para navegar los retos de las ventas en redes sociales y el B2B. En cada episodio, aprenderás a deshacerte de las excusas, a afrontar la prospección como un reto constante y a construir una presencia en LinkedIn que hable por ti y te abra puertas. Aquí, el objetivo es claro, que cada mensaje, cada conexión y cada interacción te acerquen un paso más a los resultados. Porque en este juego, la acción es lo único que cuenta, y en "Como si tu vida dependiera de ello" vas a aprender a moverte y hacer social selling… como si tu vida dependiera de ello. leopoldotoni.substack.com

  1. 3d ago

    Trabajas más rápido que nunca... pero tu negocio no avanza al mismo ritmo.

    Nunca habíamos tenido tantas herramientas para trabajar más rápido. La Inteligencia Artificial nos permite preparar propuestas, crear contenido, investigar clientes, analizar información, automatizar tareas y hacer en minutos cosas que antes podían llevarnos horas. Pero hay una pregunta bastante más importante: *¿Todo ese tiempo y toda esa capacidad están haciendo que nuestras empresas funcionen mejor?* Porque trabajar más rápido no significa necesariamente avanzar más. En este vídeo, el número 100 del canal, vamos a hablar precisamente de esa diferencia. Vas a descubrir: •⁠ ⁠Por qué hacer más cosas no significa necesariamente hacer crecer el negocio. •⁠ ⁠Qué ocurre cuando utilizamos IA para acelerar procesos que ya funcionaban mal. •⁠ ⁠Por qué antes de automatizar una tarea deberíamos preguntarnos si realmente necesitamos seguir haciéndola. •⁠ ⁠Cómo distinguir entre actividad y resultados. •⁠ ⁠Por qué incorporar más herramientas puede terminar complicando todavía más una empresa. •⁠ ⁠Cómo decidir dónde merece realmente la pena utilizar Inteligencia Artificial. •⁠ ⁠Los errores que hacen que muchas empresas trabajen cada vez más rápido sin conseguir mejores resultados. •⁠ ⁠Una estrategia en tres pasos para eliminar, simplificar y, solo después, utilizar la tecnología. •⁠ ⁠Un ejercicio práctico para detectar dónde estás perdiendo tiempo y qué tareas merece realmente la pena mejorar. 💥 Porque el objetivo no debería ser convertirnos en empresas capaces de hacer cada vez más cosas. Debería ser construir empresas que necesiten hacer menos cosas para conseguir mejores resultados. Y ésa es también la idea que hay detrás de *Negocio primero, IA después*. Antes de pensar en herramientas, automatizaciones o agentes de Inteligencia Artificial, trabajamos sobre el propio negocio: cliente, oferta, mensaje, contenido, captación, ventas, seguimiento y procesos. Porque cuando sabes qué funciona, qué sobra y qué necesitas mejorar, resulta mucho más fácil decidir dónde puede ayudarte realmente la IA. *Primero el negocio. Después la tecnología.* Menos tareas que no aportan. Menos herramientas utilizadas sin un motivo claro. Más tiempo para lo que realmente importa. Más decisiones con criterio. Y una empresa que no solo trabaje más rápido, sino que *funcione mejor*. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit leopoldotoni.substack.com

  2. Sep 25

    Captar clientes te cuesta tiempo y dinero... perderlos te cuesta mucho más.

    Conseguir un cliente nuevo cuesta. Hay que conseguir que te conozca, generar confianza, mantener reuniones, preparar propuestas, hacer seguimiento y conseguir que finalmente tome una decisión. Y cuando por fin lo conseguimos, muchas empresas cometen un error bastante difícil de entender: hacen el trabajo, facturan y vuelven a empezar desde cero buscando al siguiente cliente. Pero un cliente no vale únicamente lo que te compra la primera vez. Puede volver a comprar, puede necesitar otros servicios, pueden aparecer oportunidades en otras áreas de su empresa y también puede recomendarte a otros clientes. El problema es que demasiadas empresas dejan todo eso en manos de la casualidad. En este vídeo vas a descubrir: Por qué un cliente satisfecho no tiene por qué volver a comprarte. Cómo saber qué clientes de tu cartera tienen realmente posibilidades de generar más negocio. Por qué no todos los clientes deberían recibir la misma atención comercial. Cómo detectar nuevas necesidades sin convertir cada conversación en un intento de venta. Qué deberías saber sobre tus mejores clientes para no enterarte demasiado tarde de las oportunidades. Cómo trabajar la repetición, la ampliación de la relación y las recomendaciones. Los errores que hacen que muchas empresas tengan una buena cartera de clientes, pero la aprovechen muy poco. La estrategia en tres pasos para conseguir que una primera venta pueda convertirse en una relación mucho más rentable. Porque perder un cliente no significa únicamente que se marche descontento. También estás perdiendo parte de ese cliente cuando podría volver a comprarte y no lo hace, cuando contrata a otra empresa para algo que tú también podrías haber resuelto o cuando está encantado contigo, pero nunca genera una recomendación. Y muchas de esas oportunidades ni siquiera aparecen como perdidas porque nunca llegaste a saber que existían. Si quieres dejar de depender tanto de conseguir clientes nuevos continuamente, aprovechar mejor las relaciones que ya has construido y conseguir que una parte mayor de tu crecimiento venga de empresas que ya conocen cómo trabajas, este vídeo te ayudará a revisar cómo estás gestionando tu cartera. Porque captar clientes nuevos seguirá siendo necesario. Pero si cada vez que quieres crecer tienes que volver a empezar desde cero, probablemente estás aprovechando muy poco uno de los activos más importantes que ya tiene tu empresa: la confianza de las personas que ya han trabajado contigo. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit leopoldotoni.substack.com

  3. Sep 18

    Cuando todas las propuestas parecen iguales... el cliente termina eligiendo por precio.

    ¿Alguna vez has perdido una oportunidad y la explicación ha sido que otra empresa tenía un precio más bajo? Puede que realmente haya sido así. Pero hay una pregunta que merece la pena hacerse antes de aceptar esa explicación: *¿por qué terminó siendo el precio el principal criterio para decidir?* Cuando un cliente recibe varias propuestas que parecen ofrecer prácticamente lo mismo, necesita encontrar alguna forma de compararlas. Y si nadie le ha ayudado a entender las diferencias, los riesgos o los criterios que realmente debería valorar, acaba recurriendo a aquello que resulta más sencillo de comparar: cuánto cuesta cada una. El problema, por tanto, muchas veces empieza bastante antes de enviar el presupuesto. En este vídeo vas a descubrir: •⁠ ⁠Por qué el precio adquiere tanto peso cuando el cliente no entiende las diferencias entre las propuestas. •⁠ ⁠Cómo descubrir qué criterios utilizará una empresa antes de preparar tu oferta. •⁠ ⁠Por qué un cliente muchas veces no sabe qué debería comparar cuando compra algo que conoce poco. •⁠ ⁠Cómo utilizar tu experiencia para ayudarle a valorar aspectos que quizá todavía no había considerado. •⁠ ⁠Qué papel juega el riesgo en las decisiones B2B y por qué la opción más barata no siempre termina siendo la más segura. •⁠ ⁠Los errores que cometemos cuando intentamos justificar nuestro precio después de haber enviado el presupuesto. •⁠ ⁠Cómo construir una propuesta que continúe la conversación comercial en lugar de convertirse en un documento genérico lleno de información sobre tu empresa. •⁠ ⁠La estrategia en tres pasos para conseguir que el cliente tenga más criterios para decidir y no termine comparando únicamente tres cifras. 💥 Porque no se trata de convencer al cliente de que lo más caro siempre es mejor. Se trata de conseguir que entienda qué está comprando, qué diferencias existen entre las opciones y qué consecuencias puede tener cada decisión. Si quieres dejar de justificar constantemente tus precios, reducir las conversaciones donde todo termina girando alrededor del presupuesto y ayudar a tus clientes a tomar decisiones con más información, este vídeo te ayudará a revisar lo que ocurre mucho antes de enviar una propuesta. Menos propuestas difíciles de distinguir. Menos decisiones basadas únicamente en precio. Más criterios para comparar. Y muchas más oportunidades de que el cliente entienda el verdadero valor de lo que está comprando. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit leopoldotoni.substack.com

    Cuando todas las propuestas parecen iguales... el cliente termina eligiendo por precio.

  4. Sep 11

    Tu empresa crece... pero tú sigues siendo imprescindible para vender.

    ¿Tu empresa tiene más clientes, más equipo y más facturación que hace unos años, pero las ventas importantes siguen dependiendo de ti? Tú haces las reuniones importantes. Tú revisas las propuestas. Tú resuelves las objeciones complicadas. Tú apruebas determinadas condiciones. Y cuando una oportunidad se atasca, todo el mundo termina recurriendo a ti. El problema no es que participes en las ventas. El problema aparece cuando la empresa no sabe vender sin tu participación. Porque puedes contratar comerciales, implantar un CRM y conseguir más oportunidades, pero si el conocimiento comercial sigue estando principalmente en tu cabeza, el crecimiento de la empresa seguirá limitado por tu tiempo. En este vídeo vas a descubrir: Por qué vender muy bien puede terminar convirtiéndose en un problema cuando solo sabe hacerlo el fundador. Qué ocurre cuando contratas comerciales sin haber construido antes un verdadero proceso de ventas. Cómo transformar todo lo que has aprendido durante años en criterios que pueda utilizar tu equipo. Qué necesitas definir para que propuestas, seguimientos y decisiones comerciales dejen de pasar continuamente por ti. Cómo transferir responsabilidad poco a poco sin perder el control de lo que ocurre con los clientes. La estrategia en tres pasos para construir un proceso comercial que funcione contigo, pero que no dependa siempre de ti. 💥 Porque delegar las ventas no consiste simplemente en contratar a alguien y darle una lista de clientes. Consiste en conseguir que el conocimiento, los criterios y la forma de tomar decisiones dejen de estar únicamente en la cabeza del fundador y empiecen a formar parte de la empresa. Y precisamente esa forma de trabajar es también la que desarrollo en Primero Negocio, IA Después: entender primero cómo funciona tu negocio, qué procesos siguen dependiendo demasiado de ti y dónde estás perdiendo tiempo para, después, utilizar la Inteligencia Artificial donde realmente pueda ayudarte. https://www.glopb.com/primeronegcioiaespues Si tu empresa está creciendo pero tú sigues siendo necesario para que demasiadas cosas avancen, este vídeo te ayudará a revisar qué tienes que cambiar para construir un negocio con más capacidad propia y recuperar algo que muchas veces vamos perdiendo por el camino: tiempo para dirigir la empresa y tiempo para vivir fuera de ella. Menos decisiones esperando al fundador. Más autonomía. Más capacidad comercial. Y una empresa que pueda seguir creciendo sin necesitarte para absolutamente todo. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit leopoldotoni.substack.com

    Tu empresa crece... pero tú sigues siendo imprescindible para vender.

  5. Sep 4

    Tienes muchas reuniones... pero muy pocas acaban en venta.

    ¿Tienes muchas reuniones comerciales, envías propuestas todas las semanas y, aun así, muy pocas oportunidades terminan convirtiéndose en clientes? Es fácil pensar que necesitas más reuniones. Pero quizá el problema no esté en la cantidad. Quizá esté en lo que ocurre dentro de esas conversaciones. Muchas empresas confunden actividad comercial con avance comercial. Tienen reuniones, hacen presentaciones, envían presupuestos y realizan seguimientos, pero nunca llegan a descubrir si el cliente tiene realmente un problema que quiere resolver, si existe una prioridad clara o quién va a tomar la decisión. Y así aparecen procesos comerciales que duran meses sin avanzar. En este vídeo vas a descubrir: Por qué una reunión aparentemente buena puede no haber hecho avanzar absolutamente nada la venta. Cómo distinguir entre un cliente interesado y una oportunidad real de negocio. Qué necesitas entender antes de dedicar tiempo a preparar una propuesta. Los errores que hacen que muchas reuniones terminen con un “ya lo hablaremos” o “nos lo tenemos que pensar”. Cómo conducir una conversación comercial para entender mejor el problema, la prioridad y el proceso de decisión del cliente. La estrategia en tres pasos para conseguir que cada reunión termine con un siguiente paso claro y no con semanas de seguimiento. 💥 Porque el objetivo de una reunión comercial no es explicar todo lo que hace tu empresa. Tampoco es conseguir enviar un presupuesto cuanto antes. El objetivo es generar suficiente claridad para saber si tiene sentido avanzar y qué debería ocurrir después. Si quieres dejar de llenar tu agenda de conversaciones que no llevan a ninguna parte, reducir propuestas que nunca se cierran y conseguir que muchas más reuniones terminen convirtiéndose en oportunidades reales de negocio, este vídeo te ayudará a revisar cómo estás conduciendo tus conversaciones comerciales. Menos reuniones sin dirección. Menos propuestas que nadie responde. Más decisiones. Y muchas más conversaciones que realmente pueden acabar en venta. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit leopoldotoni.substack.com

  6. Aug 28

    Tienes experiencia de sobra… pero sigues teniendo que justificar lo que cobras

    ¿Llevas años trabajando en tu sector, has realizado decenas de proyectos y, aun así, tus clientes siguen preguntándote por qué tu propuesta cuesta más que la de otros? Es una situación mucho más habitual de lo que parece. Muchas empresas acumulan una enorme experiencia, pero nunca consiguen convertirla en una verdadera ventaja competitiva. El problema no es que les falten conocimientos. El problema es que el mercado no llega a percibir el valor de ese conocimiento antes de hablar del precio. Y cuando una conversación empieza comparando presupuestos, es muy difícil que el cliente llegue a valorar todo lo que hay detrás de una decisión. En este vídeo vas a descubrir: Por qué tener muchos años de experiencia no garantiza que el mercado te perciba como una autoridad. Los errores que hacen que tengas que justificar constantemente lo que cobras. Cómo conseguir que los clientes valoren tu criterio mucho antes de recibir una propuesta económica. Qué tipo de conversaciones generan confianza y hacen que el precio deje de ser el único factor de decisión. La estrategia en tres pasos para transformar tu experiencia en una autoridad que el mercado reconozca y valore. 💥 Porque la experiencia solo tiene valor cuando el cliente es capaz de percibirla. Y eso no ocurre explicando cuántos años llevas en el mercado. Ocurre cuando ayudas a las empresas a entender mejor sus problemas y a tomar mejores decisiones. Si quieres dejar de defender continuamente tus precios, construir una autoridad sólida y conseguir que tus clientes valoren mucho más tu criterio antes de hablar de presupuestos, este vídeo te ayudará a cambiar la forma en la que vendes y en la que comunicas tu experiencia. Menos justificaciones. Más autoridad. Más confianza. Y muchas más conversaciones donde el valor pese mucho más que el precio. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit leopoldotoni.substack.com

    Tienes experiencia de sobra… pero sigues teniendo que justificar lo que cobras

  7. Aug 21

    Tu empresa hace muchas cosas bien… pero el mercado solo ve a una más

    Tu empresa hace muchas cosas bien… pero el mercado solo ve a una más ¿Tienes la sensación de que tu empresa ofrece un gran servicio, tus clientes quedan satisfechos y, aun así, cuesta diferenciarse de la competencia? Es una situación mucho más habitual de lo que parece. Muchas empresas trabajan realmente bien, pero el mercado no consigue percibir qué las hace diferentes. Y cuando un cliente no encuentra una diferencia clara entre varias opciones, acaba comparándolas por el único criterio que le resulta sencillo: el precio. El problema no siempre está en lo que haces. Muchas veces está en cómo consigues que el mercado entienda el valor de lo que haces. En este vídeo vas a descubrir: Por qué empresas excelentes terminan pareciendo iguales que sus competidores. Los errores que hacen que tu propuesta de valor sea difícil de entender y muy fácil de comparar. Cómo construir un posicionamiento que el mercado recuerde cuando aparezca una necesidad. Qué cambios debes hacer en tu comunicación para que los clientes entiendan rápidamente por qué deberían elegirte. La estrategia en tres pasos para conseguir que tu empresa deje de ser “una más” y empiece a ocupar un lugar propio en la mente de tus clientes. 💥 Porque diferenciarse no consiste en hacer más cosas que los demás. Consiste en conseguir que el mercado entienda, recuerde y valore aquello que solo tú aportas. Si quieres dejar de competir únicamente por precio, construir una propuesta de valor mucho más clara y conseguir que los clientes te tengan presente antes incluso de empezar a comparar alternativas, este vídeo te ayudará a cambiar la forma en la que comunicas tu empresa. Menos mensajes genéricos. Más claridad. Más diferenciación. Y muchas más posibilidades de convertirte en la opción que los clientes recuerdan cuando necesitan ayuda. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit leopoldotoni.substack.com

    Tu empresa hace muchas cosas bien… pero el mercado solo ve a una más

  8. Aug 14

    Tus clientes solo te llaman cuando necesitan un presupuesto.

    ¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos clientes solo se acuerdan de tu empresa cuando quieren comparar precios? Ése es uno de los mayores problemas que tienen muchas empresas. Llegan demasiado tarde a la conversación. Cuando el cliente pide un presupuesto, normalmente ya ha definido lo que quiere, ha hablado con otros proveedores y está comparando alternativas. En ese momento es mucho más difícil diferenciarse y mucho más fácil que la decisión termine dependiendo del precio. Pero las empresas que venden mejor no esperan a que aparezca esa petición. Consiguen estar presentes mucho antes. Cuando el cliente todavía está intentando entender el problema, valorar opciones o decidir cuál es el mejor camino. En este vídeo vas a descubrir: •⁠ ⁠Por qué muchas empresas solo consiguen entrar en una oportunidad cuando ya es demasiado tarde. •⁠ ⁠Los errores que hacen que tus clientes te vean como un proveedor más en lugar de como un asesor de confianza. •⁠ ⁠Cómo posicionarte para que te pidan opinión antes de pedirte un presupuesto. •⁠ ⁠Qué tipo de conversaciones generan confianza y hacen que el precio deje de ser el factor principal. •⁠ ⁠La estrategia en tres pasos para convertirte en una empresa que influye en las decisiones de sus clientes y no solo en una opción más para comparar. 💥 Porque el objetivo no es recibir más solicitudes de presupuesto. El objetivo es que, cuando una empresa tenga un problema importante, piense primero en hablar contigo para entender qué debería hacer. Si quieres dejar de competir únicamente por precio, participar antes en las decisiones de tus clientes y construir relaciones comerciales mucho más sólidas y rentables, este vídeo te va a ayudar a cambiar por completo tu forma de vender. Menos presupuestos para comparar. Más conversaciones de valor. Más confianza. Y muchas más oportunidades de convertirte en la primera opción de tus clientes. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit leopoldotoni.substack.com

    Tus clientes solo te llaman cuando necesitan un presupuesto.
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"Como si tu vida dependiera de ello" es el podcast para quienes saben que los resultados no llegan solos, que hay que salir a cazarlos, especialmente en el competitivo mundo de los negocios B2B. Aquí, Toni Gómez (mentor en estrategias de ventas para negocios B2B), y Leopoldo Collado (LinkedIn Top Voice), te traen la realidad sin filtros: tácticas y consejos directos para que domines la prospección y conviertas LinkedIn en una verdadera máquina de oportunidades. Si lo tuyo es el social selling, las estrategias y sistemas de prospección o estás en el universo de ventas B2B, este podcast va a ser tu nueva arma secreta. No estamos aquí para teorizar ni para darte técnicas pasadas de moda, cada episodio es una caja de herramientas práctica que puedes aplicar de inmediato para captar clientes de calidad y construir relaciones auténticas que generen impacto real. Desde cómo abrir conversaciones en frío en LinkedIn que capturen atención hasta las mejores estrategias de prospección, este espacio está diseñado para los que quieren dejar de ser uno más y empezar a liderar. Además, profundizamos en la mentalidad que necesitas para navegar los retos de las ventas en redes sociales y el B2B. En cada episodio, aprenderás a deshacerte de las excusas, a afrontar la prospección como un reto constante y a construir una presencia en LinkedIn que hable por ti y te abra puertas. Aquí, el objetivo es claro, que cada mensaje, cada conexión y cada interacción te acerquen un paso más a los resultados. Porque en este juego, la acción es lo único que cuenta, y en "Como si tu vida dependiera de ello" vas a aprender a moverte y hacer social selling… como si tu vida dependiera de ello. leopoldotoni.substack.com

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