Vendendo Valor by Strunz

Vendendo Valor | Strunz
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Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, um podcast da Strunz, com apoio da ESPM e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil! No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico. A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.

  1. Vendendo Valor | Episódio Especial com Bruno Strunz

    JAN 27

    Vendendo Valor | Episódio Especial com Bruno Strunz

    Neste episódio especial do Vendendo Valor, invertemos os papéis! Bruno Strunz, fundador da Strunz e principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico, assume o lugar de entrevistado para uma conversa conduzida por Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, e Sérgio Bronstein, fundador do BZCP. Uma troca franca e humana  sobre propósito, lugar de potência, reviravoltas ao longo de mais de duas décadas de carreira no mercado jurídico e, é claro, venda de valor.  Ah, e com direito a um “Arquivo Confidencial” surpresa ao final! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Fabiana Fagundes: https://www.linkedin.com/in/fabiana-fagundes-479330/  - LinkedIn Sérgio Bronstein: https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368    - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 54m
  2. #30: Fabiana Fagundes, Sócia Fundadora do FM/Derraik

    12/12/2025

    #30: Fabiana Fagundes, Sócia Fundadora do FM/Derraik

    No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital.  Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui. Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profissionais: terapia, autoconhecimento, vulnerabilidade e a ressignificação da venda de serviços jurídicos. Tudo isso sem deixar de lado a importância (e o desafio) de comunicar valor de forma clara e autêntica. E para quem nos segue por aqui, uma mensagem especial: poder fazer o Vendendo Valor e contar com a audiência de cada um de vocês é um privilégio imenso!  A oportunidade de conversar  com pessoas tão interessantes, que topam esse “leap of faith” e trazem vulnerabilidade e muita vida real para cada conversa, se tornou um dos projetos mais gratificantes aqui na empresa.  Encerramento perfeito para mais uma temporada maravilhosa.  E já deixo avisado: vem aí a 4ª temporada! =) (Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM) 🔗 Links:  - LinkedIn Fabiana Fagundes: https://www.linkedin.com/in/fabiana-fagundes-479330/  - LinkedIn FM/Derraik: https://www.linkedin.com/company/fmderraik/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Instagram Fabi Fagundes: @fabifagundes/

    1h 55m
  3. #29: José Salibi Neto, cofundador da HSM, autor de best-sellers e conselheiro estratégico

    12/08/2025

    #29: José Salibi Neto, cofundador da HSM, autor de best-sellers e conselheiro estratégico

    Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo. Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente! Falamos sobre inovação, liderança, os riscos de ficar preso ao passado, tecnologia e competição, além das mudanças no comportamento do cliente e seus efeitos sobre o mercado jurídico.  Um episódio denso, com provocações práticas, num mundo em que as  perguntas certas serão cada vez mais determinantes para a estratégia dos escritórios. (Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM) 🔗 Links:  - LinkedIn José Salibi Neto: https://www.linkedin.com/in/jsalibi/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Instagram José Salibi Neto: @josesalibineto

    53 min
  4. #28: Bruno Balduccini, Sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto

    11/27/2025

    #28: Bruno Balduccini, Sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto

    Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil. Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado. Alguns destaques da nossa conversa: O cenário atual e futuro de bancos e fintechs; Formação de equipes e colaboração entre áreas; Desenvolvimento contínuo e treinamento das equipes; Critérios de performance e modelos de remuneração; Gestão do ego e importância (ou não) dos rankings. E, em especial, tem uma fala do Bruno que vem martelando na minha cabeça, quando ele aborda o que é esperado de um(a) sócio(a) dentro do escritório.  Vale MUITO a pena ouvir este episódio! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Bruno Balduccini: https://www.linkedin.com/in/bruno-balduccini-b6024114/  - LinkedIn Pinheiro Neto: https://www.linkedin.com/company/pinheironeto/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 46m
  5. #27: Vânia Wongtschowski Kleiman, Sócia do WK Advogados

    11/18/2025

    #27: Vânia Wongtschowski Kleiman, Sócia do WK Advogados

    Neste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico. Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o escritório com apenas seis anos de formada, ao lado da irmã, depois de quase uma década no Machado Meyer, onde ela tem amigos próximos até hoje. Conversamos sobre os desafios de empreender no mercado jurídico, a importância do networking e do desenvolvimento de negócios, a construção de relacionamento com outros escritórios e os aprendizados de uma carreira focada em contencioso cível estratégico e arbitragem. Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Vânia Wongtschowsk Kleiman: https://www.linkedin.com/in/vania-wongtschowski-kleiman-6aa17320/  - LinkedIn WK Advogados: https://www.linkedin.com/company/wkadvogados/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 41m
  6. #26: Mateus Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados

    11/10/2025

    #26: Mateus Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados

    Nosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados. Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade. Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreender, como engajar o time em desenvolvimento de negócios e sobre propósito.  Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM!  🔗 Links:  - LinkedIn Mateus Aimoré Carreteiro: https://www.linkedin.com/in/mateuscarreteiro  - LinkedIn MAC Advogados: https://www.linkedin.com/company/mac-advogados-parceria-decisiva  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 49m
  7. #25: Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do BVA

    10/28/2025

    #25: Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do BVA

    Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados.Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão.Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum, que me disse: “Brunão, esse é vendedor, viu!”Desde a nossa primeira conversa, percebi que o nosso “santo bateu”. Felipe tem fala calma, raciocínio rápido e uma leitura muito consciente sobre o mercado, seus desafios e oportunidades. Como comentei na introdução deste episódio, essa conversa entregou tudo, insights sobre gestão, empreendedorismo, desenvolvimento de negócios, dores de crescimento, vendas e por aí vai. Um episódio necessário para quem quer empreender neste mercado tão complexo e desafiador! 🔗 Links: - LinkedIn Felipe Barreto Veiga: https://www.linkedin.com/in/felipeveiga/ - LinkedIn BVA: https://www.linkedin.com/company/bvalaw/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

    2h 6m
  8. #24: Sophia Rook-Blackstone, Head of Regional Alliance na AGA

    10/20/2025

    #24: Sophia Rook-Blackstone, Head of Regional Alliance na AGA

    🇺🇸 In this episode of Vendendo Valor — a Strunz original podcast supported by ESPM — we welcome our first international guest! Sophia Rook-Blackstone is the Head of Regional Alliance at AGA – Alliott Global Alliance, one of the world’s leading professional services networks, operating across 100+ countries worldwide. This conversation is packed with actionable insights on internationalization, client relationship management, cross-selling, networking, and business development! 🇧🇷 Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos nossa primeira convidada internacional!  Sophia Rook-Blackstone é Head of Regional Alliance na AGA - Alliott Global Alliance, uma das principais redes de serviços profissionais no mundo, presente em mais de 100 países. A conversa está recheada de insights sobre internacionalização, gestão do relacionamento com clientes, cross-selling, networking e desenvolvimento de negócios!    🔗 Links:  - LinkedIn Sophia Rook-Blackstone: https://www.linkedin.com/in/sophiaalliottglobal/  - LinkedIn Alliott Global Alliance: https://www.linkedin.com/company/alliottglobalalliance  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/  - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/  - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 44m
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