爆數Tony

Tony Chan
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令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

  1. Sep 9

    賺錢︱穩賺不賠 小而美創業模式︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目和大家講一個越來越流行的創業現象，就是小而美的創業模式。越來越多創業者不再盲目追求做大做強，反而是靠小而美去悶聲發大財。甚至乎是一個人、一部手機、一個小小的技能，就已經可以撐起一份賺得穩健又開心的小事業。本期節目我會一次過拆解，到底小而美創業是做什麼的、誰有資格參與、怎樣一步一步落地實戰。如果你想知道的話，就要完整觀看本期節目。大家好，我是Tony。首先講一個核心的問題：到底小而美是做什麼的呢？很多人一聽到「小」，就以為你沒有格局，因為你做不大才要妥協做小。這個完全是誤解。小而美絕對不是做不大之下的無奈選擇，反而是一個極其聰明的主動聚焦策略。小而美的經營理念，就是不要大包圍、不要全包宴，而是專心一致捉緊一個極度細分的痛點，將這件小事做到極致，用精準的價值，去打動一羣非常特定的目標人羣。如果用一句簡單的說話去說，就是小而美的精髓是著重深度，反而大而雜的重點就是闊度。例如美容院，大而雜的做法就是開一間幾千呎的舖位，由facial、減肥、按摩到美甲、打斑、修眉，每一樣都做，但每一樣都不算是頂級。但因為你甚麼都做的關係，你的租金和人工的壓力就會非常之大。小而美的做法就是放棄大眾市場，只是做一個細分的領域，例如女性的私密部位護理，甚至只是做產後修復，又或者特定部位的極致保養。又或者好像心理諮詢師那樣，如果做一個大而雜的心理諮詢師，就是說一些很空泛的心靈雞湯；而一個小而美的心理諮詢師，可能他只是做一個很細分的領域，例如失戀或分手後的感情創傷復原。這種策略的本質，就是放棄企圖滿足所有人，專注用最低成本，去解決一個極度具體的難題。痛點越痛，客人就越願意痛快地付款。這就是小而美的底層邏輯。那麼第二個問題就來了：究竟什麼人才有資格做小而美？不少人聽到這裡可能就會想，我只是一個很普通的人，哪可以做得到？事實上，既然說到小而美，入場門檻其實並不高。你不需要有大量的資金、不需要大的投資、不需要有高技術，只要你符合到以下其中一個條件，你就可以馬上起動。你要有一個細分的技能，例如你懂得幫寵物剪某種特定造型、懂得特定的會計報稅技巧，又或者精通某款軟件的自動化操作等等。第二個條件，就是你有一個可以持續輸出的興趣，例如你極度熱愛整理收納，又或者對某類的古著手袋有深刻的興趣，又或者非常擅長烘焙無糖低卡甜品等等。重點從來不是你個人有多厲害、有多少個學位，而是你能不能精準地對接到一小撮人的強烈需求。在網絡的時代，其實你是不需要服務全香港七百萬人的。你只要在某個細分的賽道裡面，找到少數長期願意為你的專業買單的忠實粉絲就足夠了，而你的利潤和收入，已經可以超越大部分的中產上班族。說完概念，最關鍵的當然是怎樣做。以下會說三步的流程，大家一定要謹記，就算是零經驗的新手，都可以低風險快速起步。第一步，找對適合你的細分賽道，避開競爭。千萬不要衝進去那些早已殺到血流成河的大熱門賽道。而選擇賽道的原則也是很簡單的：選一些你熟悉，而且可以持續輸出價值的細分領域。當你目標的領域越精準，你就越少競爭對手，那你就越容易賺到錢。第二步，輕資產啟動，先驗證後放大。千萬不要一開始就租個大舖位、大裝修，或者請很多員工。玩得小而美創業，我們講求的是一個極致的存活率，就是說你一定要在市場上有條件生存，而生存的條件就是你的成本要足夠低。例如你想做女性私密護理，你可以先租一個共享工作室的小房間，去測試一下市場的反應；甚至乎在你創業的初期，只是提供上門服務，那你的沉沒成本就可以降到最低了。又例如你想做心理諮詢，或者感情輔導的，一開始你完全可以做Zoom、電話或者社交平台的線上諮詢。你的起動成本越低，固定開支越接近零，你在市場上的存活率就越高。先用最低成本去驗證你的商業模式是行得通的，之後才去逐步放大。第三步，就是用私域流量打造自己的社羣。如果你的產品是一個重複性的消費品，那你就要想辦法提高客戶的復購率，將客戶帶入你的私域，例如WhatsApp羣組。透過建立你和客戶之間的社羣，提高客戶的黏度，從而提升客單價和復購率。做好這三步，哪怕你只是一個很小規模的公司，你要賺到一份比一般打工族高的收入，是絕對不難的。最後給所有有意創業的朋友一個真心的建議：對於我們這些小型的普通創業者來說，追風口、燒錢、講故事，這些創業模式並不適合我們的。與其我們每天提心吊膽交租發薪，不如就試試建立一份屬於你的小而美的事業。這種模式既可以讓你有自由的生活節奏，讓你可以陪伴家人，或者發展個人的興趣，又可以讓你擁有一份完全由自己掌控、抗風險能力極高的小事業。請大家緊記，小而美絕對不是小而弱，是小而精、小而穩。只要你敢於聚焦在一個點上面做到極致，你就一定能夠在你的小眾賽道裏，穩穩當當地賺到你的人生第一桶金。以上就是本集的分享內容。如果你認為本集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多人看吧。我是Tony，下次再見。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    賺錢︱穩賺不賠 小而美創業模式︱粵語

  2. Sep 9

    銷售︱以退為進 銷售法︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------很多銷售員在介紹產品的時候，都會告訴客戶：「我們這個產品真的效果很好，很多人買完都說好，真的很適合你」等等這一類型的說話。這種說話背後的邏輯就是，銷售人員覺得只要他令到客戶感受到產品的好處，或者產品對他們的幫助，他們就會購買。這種想法本質上是沒錯的，但是前提是他要相信你的說話。如果他不相信你，你說得多好都沒用。如果銷售人員用影片一開始的那種方式跟客戶介紹產品，很多時候客戶都會出現一種對抗心理。例如他心裡會想：你說好就真的好嗎？很多人喜歡就代表我一定要喜歡？這種對抗心理的出現是非常正常的，因為人大多數都不喜歡被灌輸，而是喜歡自己發現。那怎麼做才可以令到這種對抗心理不會出現，同時間又可以令到客戶對你的信任度大大提高呢？這集節目教大家一招「以退為進銷售法」，想知道的話就要完整觀看這一集節目。大家好，我是Tony。這一招以退為進是這樣做的：當你和客戶介紹產品的時候，你說這個產品雖然是我們公司的王牌產品，客戶的反應都非常不錯，但其實我不是很肯定適不適合你，因為我還沒有很瞭解你現在的狀況。如果你是客戶，你聽完這番話之後你有什麼感覺呢？你會覺得這個銷售員有點不一樣，他竟然會說產品未必適合我，即是他不是很心急賺我錢。你有沒有發現，當你說出「我不是很肯定適不適合你」的這一刻，奇蹟就發生了。客戶原本高度防禦的心理，瞬間被你瓦解了。原本他準備好一堆理由去拒絕你的，但是你主動退後一步，反而誘發了他的好奇心：為什麼這麼多人都適合，但偏偏有機會我不適合呢？那為什麼以退為進會這麼神奇呢？首先我們要明白人性的兩個本質。第一，人是永遠討厭被銷售，但是同時又很喜歡自己做決定。當你一直說產品有多好、多適合他的時候，客戶的大腦會自動解讀為：你是在說服我，你想賺我錢。所以他會本能地唱反調和去找漏洞。但是當你主動說「我不是很肯定適不適合你」的時候，你其實是將選擇權和評估權交回給客戶。你再不是一個推銷員，而是變成了客觀的第三方。第二，是稀缺感。只有倉底貨、賣不出去的產品，才會見人就推、強行塞給客戶。真正優秀的產品和服務，是需要匹配的。這個以退為進的做法，其實同一時間都暗示了一件事，就是我不是很肯定你是否符合購買的條件。這種做法反而會大幅提升你和產品本身的身價。當你說完這句話之後，你和客戶的話題就很自然地進入了需求發掘和條件匹配的過程。你和他之間是沒有了銷售和客人之間那種對立的立場，而是共同研究一件事，就是這件產品到底適不適合你、幫不幫到你。客戶的防衛心理瓦解了，再和你坦誠地討論他的需要，你的成交機率提升之餘，也都成為了一個受客戶尊重的銷售人員。最後再分享多一個心態。銷售從來不是一場你死我活的說服，而是一場幫客戶做正確決定的諮詢過程。當你越心急想成交，客戶就會離你越遠；你越敢於退後一步保持客觀，反而客戶會主動去靠近你。以退為進的精髓其實不在於招式，而是在於你的心態。你是要真心地尊重客戶的選擇權，你是用專業而不是話術去贏得信任。這個就是我今集想分享給大家的「以退為進銷售法」。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看吧。我是Tony，下次再見，拜拜。------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    銷售︱以退為進 銷售法︱粵語

  3. Sep 9

    爆數不設防︱走出產後抑鬱 紮肚天后的故事︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    爆數不設防︱走出產後抑鬱 紮肚天后的故事︱粵語

  4. Sep 9

    銷售︱電話銷售 3個不能說的禁忌語︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------請問當大家收到推銷電話的時候，大家通常會給多少時間對方講開場白呢？我相信大部分人都只會給幾秒時間他，當發現這個電話和自己無關之後，就會狠狠地掛斷電話。作為一個電話銷售員，這種感覺的確是挺氣餒。那究竟怎樣可以令你在做電話銷售的時候，令到對方沒那麼容易掛你電話，令你容易一點推進銷售呢？今集節目我就和大家分享打cold call的正確心態，以及三個cold call的時候的禁忌詞語，想知道的話就要完整觀看這一集節目了。Hello 大家好，我是 Tony。如果你是一個telesales，你的工作是需要不斷這樣打電話給陌生人去做銷售的話，首先在心態上你要調整一下：你不要當自己正在做銷售，你當自己是在找人。無論你是貸款、保險還是任何行業的telesales，你打這些電話，就是找一些對你這個產品有興趣的人。為什麼要有這種心態呢？因為cold call的死亡率是非常高的。如果你用銷售的心態去打cold call，當你被人拒絕的時候，你心態上會覺得自己是銷售失敗，那麼你的心理打擊就會很大了。但是如果你用找人的心態去打cold call，即使對方無情地掛你電話，你都只會覺得原來對方不是你要找的人，你會減少被拒絕的難受感覺。情況有點像你打電話去找陳大文，但原來對方不是陳大文，那就掛斷電話吧！對方不是你要找的人，而不是你被別人拒絕了一次。這種心態上的轉變，可以讓你在打cold call的時候心態正面一些。調整好心態之後，下一步就和大家說一下打cold call的三個禁忌語。第一個禁忌，詳細介紹自己和公司。很多telesales一打通電話，第一句就是：「你好先生，我是某某某，來自某某某公司，我們主要做某某某業務，這次打來就是想……」千萬要記住，如果對方根本不認識你，是完全不會對你的公司或你本人有興趣，所以你詳細介紹自己和公司是毫無意義的。在接通電話的第一秒，對方想掛斷電話的意慾是最強的。你這樣做自我介紹，只會讓對方覺得關我什麼事？然後就想立刻掛斷電話。你可以用一種讓對方感覺上，好像認識了你很久，或者知道你是誰的方式去作這個開場白。例如你代表恒生銀行打cold call，接通的時候你可以說：「喂，你好，我是恒生 Tony。」對方聽完之後就會產生一種錯覺，以為自己認識你。當他正在想這個Tony是誰的時候，你就成功將他的注意力，由掛不掛斷電話轉移到第二個方向，這個電話能夠延續下去的機會就大大增加了。除非是公司或行業法規規定，要求你一開始的時候必須說明全名和公司，否則千萬不要這樣做。禁忌二，問對方現在方不方便說話。很多人覺得是出於禮貌，在電話接通的時候就會問對方：「請問你現在有沒有空？方不方便說兩句？現在打不打擾你？」等等。其實這些就叫做自殺式問題，如果對方直接回答你：「沒空、不方便、很忙。」那你下一句可以說些什麼呢？現在掛線就等於白費工夫，如果硬著頭皮說下去就會令人很反感，就是說也不是、不說也不是，所以這個問題是自殺式問題。那應該怎麼說呢？只要客户接了電話，你就可以假設他有空，因為如果他真的那麼忙的話，根本連電話都不會接。而如果你想禮貌一點，想得到對方同意繼續說的話，你可以用反問句，通常對方的反應就是：「請問有什麼事？」這句其實已經等於同意你繼續說下去。禁忌三，詳細介紹產品。如果你銷售的產品，是不能夠在電話裡面成交的，你打這通電話的唯一目的，就是約見面或者邀請他出席活動。你們之間的對話，焦點應該放在完成邀約這件事上面，而不是產品介紹。如果對方主動問起產品，你只需要簡單概括地帶過，然後迅速將話題帶回去邀約上面。例如：「這個美容療程主要是解決色斑的問題，大多數客人第一次已經會看到明顯的成效。現在我們有首次體驗優惠，你明天還是後天可以過來體驗一下？我跟你再約時間。」即使對方問起產品內容，也不要詳細講解，不要被對方牽著鼻子走，然後連自己打這通電話的核心目的都忘記了。重温一次三個cold call的禁忌語：第一是詳細介紹自己以及公司，第二是問對方現在方不方便，第三是詳細介紹產品。大家將來做cold call的時候，記得就不要再犯這些錯了。如果你認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多點人看吧。我是Tony，下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    銷售︱電話銷售 3個不能說的禁忌語︱粵語

  5. Sep 9

    銷售︱減價都賣唔出 客戶唔係要平嘢︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家有沒有試過一種情況？你的產品銷量不是很好，然後你就為了提升銷量去減價，但是結果銷量還是沒有提升。但是你就明明看到超級市場的產品，一減價就被人一掃而空。為什麼偏偏你自己的產品，就做不到這種效果呢？減價能不能夠提升銷量，取決於一個因素，就是消費者是不是清楚知道你的產品價值。例如一罐汽水，消費者很清楚產品價值，原本8元一罐，今天減價減到5元一罐，消費者很清楚自己付出少一點，而可以獲得同樣的價值，這個時候產品銷量就會提升。所以減價促銷在產品上面是比較容易成功的，因為產品的價值相對地客觀。但如果你是提供服務，服務的價值是比較模糊的。而且產品減價之後依然都是那件產品，但是服務減價之後，消費者就會懷疑、就會擔心你的服務水平會不會同時下跌。所以對於服務來講，減價對促銷的成效是比較弱的。相反地，如果你可以有效地展示服務的價值，你不用減價一樣都可以賣得很好的。那客戶消費服務的時候，究竟需要什麼價值呢？這集節目就和大家探討一下。Hello大家好，我是Tony。先和大家講一個故事，有一天有個人因為牙痛所以看牙醫。他在床上躺了15分鐘，牙醫就幫他拔完牙，可以走了。到付款的時候，拔牙要三千元，他就和牙醫說：「你賺錢真的很容易，15分鐘就賺了我三千元。」牙醫聽到之後就有點心有不甘，就回了他一句：「如果你想的話，我可以用三個小時慢慢幫你弄。」病人聽到之後就覺得自己很慚愧，付完錢之後一聲不吭就走了。故事就講到這裡。其實這個故事可以從很多個角度去解讀，而如果從銷售的角度去看，它可以令你明白一個很重要的銷售原理。只要你明白了，對你日後做銷售和成交都有極大幫助。這個故事帶出的銷售原理就是，客戶購買的價值，由其是服務的價值，主要體現在三件事物上面，就是快、簡單、有效果。首先講一下快。引用回牙醫的故事，為什麼病人一聽到牙醫說可以用三個小時慢慢弄，他就立刻無言以對？因為他深知牙醫的價值，就是在於可以迅速地幫他解決牙痛這個問題。如果他可以選擇，他甚至會覺得15分鐘都太長，最好5分鐘之內弄好，對嗎？如果牙醫真的用三個小時幫他拔牙，就算同樣收三千元，他都不會覺得便宜了。你去叫外賣網購的時候，都會想物流快點送到你手上，所以快本身就是客戶服務裡面價值的其中一個重要因素。第二，簡單。簡單的意思就是客戶不需要傷腦筋，你直接給他結果。用回牙醫的例子，病人只需要睡在床上，張開口就可以了，其他所有複雜的東西，牙醫會幫他弄好，這些就叫簡單。那你正在提供的服務，又可不可以令到客戶很簡單就獲得成果呢？第三，有效果。就是指你的服務可不可以幫客戶達成目標或者解決問題。在這三個條件裡面，我認為最容易達到的就是有效果。因為在市場競爭這麼激烈的環境之下，沒有效果的產品或者服務一早就被人淘汰了，留低的肯定都有效果的。但是快和簡單，就好看你個人服務水平了。那可能你會問了，客戶要快、簡單、有效果，但為什麼沒有便宜的呢？事實上，客戶真的不是想要買便宜的東西。大家一定要記住，客戶只是在他能力範圍之內作出選擇，選擇一個能做到快、簡單、有效果的東西。如果你給不到這些東西客戶，你減價對銷量都是無補於事的。以上就是我今集的內容分享。如果大家認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看吧。我是Tony，下次再見。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    銷售︱減價都賣唔出 客戶唔係要平嘢︱粵語

  6. Sep 9

    賺錢︱令你不會被淘汰的 生意護城河︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------各位創業者，你們有沒有想過，如果今天你出現了一個競爭對手，你可以怎麼令到客戶選擇你，而不選擇對方呢？甚至乎再進一步，你有沒有想過有什麼方法，可以令到你做的生意，只會得很少競爭對手，甚至乎根本不會出現競爭對手呢？一盤生意，如果你想做得長、做得好，你就一定要思考怎麼可以減少競爭，也就是為你的生意建立護城河。那究竟生意有什麼護城河呢？而作為中小企業的我們，又可以建立什麼護城河呢？本期節目就和大家詳細探討一下，如果想知道的話，就要完整觀看這一集節目。大家好，我是Tony。先講一下護城河的概念。護城河就是古時的城堡，外圍會有一條護城河，作用就是保護城堡。如果敵人有士兵來攻打你的時候，就沒那麼容易攻到城堡裡面。將護城河的概念借用到生意上，就是要為你的生意建立一些競爭壁壘，令你的生意面對少一些競爭，甚至乎根本不出現競爭。生意的護城河大致上可以分成四種。第一種就是資金護城河。就是說你做的生意需要投入大量的資金，而因為這個資金門檻，令到競爭者知難而退。例如香港的地產發展商，要成為發展商需要有大量的資金儲備，又或者需要有很高的融資能力，才可以發展到一個地產項目。在這麼高的競爭門檻之下，要進入地產發展這個市場是非常不容易的，所以導致發展商面臨的競爭是相對有限的。香港的大發展商這麼多年來，來來去去就是那幾個，資金護城河成為了他們最大的競爭壁壘。第二種是法律護城河。有些生意因為法例的監管，造成有限度的競爭。例如澳門的博彩業，澳門法律規定賭牌只有六個，所以只有六間博彩企業可以在澳門合法經營賭場，他們競爭就限制了在這六家企業之中。第三種是技術護城河。企業如果掌握到一些獨家技術，令到他們做到一些競爭對手做不到的效果。對於客戶來說，如果想得到這個效果，就只有一個選擇，這一種都是非常強的護城河。例如SpaceX的可回收火箭技術，令到太空運輸成本大幅下降，他的客戶如果想做到低成本的太空運輸，他們就只有SpaceX一個選擇，這一種就是屬於SpaceX的技術護城河。第四種就是品牌護城河。透過建立品牌，獲取消費者的信任、認可、偏愛。大家都知道的，喜歡是不用講道理的，消費者喜歡一個品牌，哪怕它不是最好，哪怕它不是最便宜，消費者都是要買它的東西，競爭對手是很難搶奪它的客戶的，這個就是品牌護城河。剛才提到的四種生意護城河，是屬於理論層面的知識。去到實戰環境，作為中小企業的我們，請問大家覺得你的生意可以建立哪一類護城河呢？資金護城河和法律護城河，兩者都涉及大量的資源投入和專業知識，中小企業是沒有能力建立這一類護城河的。至於技術護城河，在我們中小企業的世界其實都不存在。首先我們有沒有資源、時間、人才去鑽研獨家技術？這個已經是很大的問題了。而哪怕你真的可以鑽研到一門獨家技術，這項技術很大機會可以在短時間之內被複製甚至超越。因為現在的商業世界，事實上真的很難有技術護城河。剛才提到SpaceX的可回收火箭技術，的確在一段很長時間裡面成為了它的護城河，但是在2026年7月份，中國已經成功做到火箭回收，這項技術可能不久將來都會被中國攻克。你想想，這些國家級戰略的技術都有被攻克的時候，作為中小企，我們的技術水平真的很難成為我們的護城河。所以結論就是，中小企唯一可以建立的護城河，就是品牌護城河，這是唯一的選擇，但同時也是最好的選擇。因為今時今日建立品牌，是史無前例地容易和低成本的，原因是因為我們可以利用social media。以前建立一個企業品牌的門檻很高，你可能要拍一條電視廣告片，在電視台的廣告時段播放，你可能還要請一個明星為你代言，這些都不是中小企有條件做的事。但是因為有social media，每一個中小企老闆都可以在這個平台上，宣傳自己的生意，建立自己的品牌。當然social media都有它的門檻，就是你要有恆心和用正確的方法。雖然都不算是垂手可得那麼容易，但是已經是中小企最有可能做到的護城河。如果連這條護城河你都放棄建立的話，你就要接受一個事實，就是你的生意好像一間沒有鎖上門窗的房屋，任何人都可以進入去瓜分你的市場。如果在看影片的你是一位中小企老闆，而你過去是沒有利用social media去建立品牌的話，請你相信我，立即透過social media建立你的品牌護城河。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看。我是Tony，下次再見，拜拜！------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    賺錢︱令你不會被淘汰的 生意護城河︱粵語

  7. Jul 24

    賺錢︱你有冇能力創業? 最佳測試方法︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果你有考慮過創業，但是不太肯定自己有沒有白手興家的能力，我教你一個方法，100%可以幫你驗證到你是不是創業的材料，而且成本極低 。這個不是唯一的方法，但是我認為這個是最有效和最真實的方法 。這個方法就是：經營一個自媒體賬號，無論是Facebook、IG、YouTube、Threads都可以的 。而就算現在的你已經是一位創業者，你都可以透過經營一個自媒體賬號，去提升你的營商思維和技巧的 。因為做自媒體是成本最低、門檻最低，但是對能力要求最全面的實戰 。它就好像少林寺十八銅人一樣，只要你闖過這一關，你的創業能力和一般人已經不是同一個層次的了 。如果你在三至六個月之內，能成功在自媒體上面變現，哪怕變現的金額不算很多，你都已經屬於成功過關的了 。那為什麼自媒體是創業者最佳的修煉呢？本期節目就和大家詳細探討一下 。大家好，我是Tony 。很多人覺得經營自媒體就是拍片、寫文章、拍照，如果你也是這樣想的話，你就看得太簡單了 。經營自媒體，其實是將創業所需要的所有底層能力，全部壓縮在一個人身上 。為什麼這麼說呢？我幫大家逐層拆解一下 。第一層就是選擇賽道 。賽道不等於行業，賽道是在行業裡面再細分不同的人群、不同的受眾 。例如你是做健身教練的，健身教練是行業，但是在這個行業裡面還有很多細分賽道的，例如健美比賽的參加者、想減肥的OL、產後修身婦女、痛症患者等等，這些就是不同的賽道 。賽道是一盤生意上戰略級別的決定來的，因為它決定了你服務什麼人群、解決什麼痛點、面對什麼競爭、採取什麼定價策略、運用什麼宣傳渠道等等 。這一切的決定，都是影響著一盤生意可以做到有多成功的關鍵因素 。但事實上我發現很多創業者，他們是從來沒有想過這些問題的，而經營自媒體第一個任務，就是賽道選擇 。在這個過程之中，你除了要了解市場之外，你更加需要的是瞭解自己 。自媒體的賽道選擇，是對一個創業者戰略思維一個很好的修煉 。第二層，用戶思維 。做自媒體最大的致命傷就是自我陶醉，站在自己的角度，分享一些自己很喜歡的內容，但是用戶根本就不喜歡看這些東西 。例如我認識一位小提琴老師，他拍片分享一些小提琴的知識，結果每條片的觀看量都非常之少 。原因就是因為，其實沒什麼人對小提琴的知識有興趣，所以雖然你的內容很專業，但是就是因為太專業，一般人都聽不明白，所以觀看量會很少 。而如果他聽得明白的話，即是他已經正在學小提琴，那他也未必需要跟你去學 。你要懂得站在用戶的角度去思考，其實這些帳號要做得起很簡單，你演奏一些流行樂曲，那段時間流行什麼，你就演奏什麼 。例如我拍片的這一刻流行呂方，那你就選幾首呂方的歌去拉小提琴，一定有流量 。當你曝光多了，你遇到有興趣學小提琴的人的機會就會提升 。你要懂得站在用戶的角度，去理解他們喜歡看什麼、對什麼有興趣 。你在自媒體上經歷過對用戶思維的磨練，對你做生意有極大幫助 。第三層，執行和抗壓能力 。做自媒體最折磨人的不是技術，而是心態 。你發了十條片沒人看，發到二十條片都是沒人理，你就開始懷疑人生，開始焦慮，開始想放棄 。我告訴你，這就是創業的常態 。你覺得自己的產品很棒，你向十個人介紹沒人理，你再向二十個人介紹，都是沒人理，心理上你會開始受不了 。有部分人開始會為自己找藉口，例如經濟不好、產品不好、行業不好等等，但是很少人會在自己身上查找不足，會不會其實是你自己做得不好 ？自媒體其實是一個相對公平的遊戲，有些人經常說演算法有問題，但其實演算法是一視同仁的 。就算退一萬步說，它真的有問題，它都不是針對你的，只要有人做得成功，問題就一定不是在演算法上，而是在你身上 。創業者那種需要不斷自省、不斷查找自身不足的那種態度，在自媒體上是發揮到淋漓盡致的 。另外，做自媒體你一定會遇到haters，就算你做得再好，你都會無緣無故被一個陌生人，以最狠毒的說話人身攻擊你，這個也是對創業者一個很好的心理修煉 。對於一些惡意的批評和誤解，你能不能做到一笑置之、笑罵由人呢 ？你過到網上haters這一關，現實生活那些流言蜚語，對你來說只是小菜一碟 。第四層，數據化思維 。做自媒體不是一味靠創意和靈感的，而是要看數據 。哪條片、哪個貼文的view數高，是因為內容，還是因為標題吸引到人看呢 ？那些人通常在什麼位置滑走你的影片呢 ？在那個位置你在說什麼呢 ？你要學會在數據裡面找規律，然後不斷修正、不斷測試 。做自媒體可以訓練到你對數據的觸覺 。做生意一定要懂得看數字，因為人的嘴巴會騙人，但是數據是不會騙人的，只有數據可以反映清楚給你知道，你做對了什麼和做錯了什麼 。如果你是一個看到數字就會頭暈的人，就算你真的想創業，都不要一個人做，找一個擅長數據的人和你合夥做 。第五層，長期主義 。做自媒體本質上，就是建立你和用戶之間的信任，而信任並不是一朝一夕建立的，而是需要大量時間的累積 。所以做自媒體最大忌就是急功近利 。當你開始經營自媒體，你就要將它成為你每天工作的一部分，就好像開會、好像見客一樣，是一件每一天都要做的事，而不是等你有時間有心情才去做 。過程之中你可能會感到寂寞、可能會懷疑自己、可能會有人動搖你的意志，每個人都會經歷的 。你要將這些負面意識理解為幫你淘汰對手的工具，做任何生意都一樣的，長期主義是用來幫你淘汰對手 。做自媒體就是對你耐性一個好好好好的考驗 。如果你想成功創業的話，這五種能力是缺一不可的 。而當你做一個自媒體賬號的時候，正正可以將你這五種能力，徹徹底底做一次測試 。而更加重要的是，做帳號的成本近乎零 。你不需要租office，不需要請人，不需要借錢，你只需要一部手機，還有時間，你就可以得出一個很清晰的答案——究竟你適不適合創業 。我也是透過自媒體去建立自己的事業的，我可以用一個過來的人身份分享給你知道，當你真的在自媒體上取得一點成績後，你會發現你對商業的理解是會高了一個層次 。希望大家坐言起行，以三至六個月內成功變現為目標，開始經營你的自媒體帳號 。如果你認為這一集對你有幫助的話，就分享出去給多些人看 。我是Tony，下次再見，拜拜 。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    賺錢︱你有冇能力創業? 最佳測試方法︱粵語

  8. Jul 24

    賺錢︱把自己"產品化" 創業者的必經之路︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------最近和一位創業的朋友聊天。他跟我訴苦，他說之前有一段時間，很積極地參加了很多商務聚會。在那些場合，確實可以在很短時間內認識很多人，交換很多卡片；他當下感覺到自己很充實，人脈很廣闊z但是熱鬧過後，問題就來了。聚會完了之後，他發現自己和這些人，根本找不到一個再見面的理由。卡片沒錯是交換了，但是對自己的生意，是沒有帶來任何的實質價值。不知道大家有沒有遇到過類似的情況。其實作為生意人，你除了要賣自己的產品和服務之外，大家往往忽略了最重要的一點：其實你是要將自己產品化。因為創業者自己本人，往往就是這盤生意最核心的產品。你參加商務場合，無非是想人家透過認識你，進而去了解你的生意。但是在芸芸人海之中，你怎麼可以令人家一眼就記住你呢？這個過程，其實和將一件新產品打入消費者的腦海，是一模一樣的。本期節目，就想和大家分享一下，一個創業者到底可以怎麼樣將自己產品化。如果你想知道的話，就要完整觀看這一集節目了。Hello，大家好，我是Tony。什麼是將自己產品化呢？一件受歡迎的產品，通常都具備三樣核心元素：市場定位、價值和包裝。如果你想將自己產品化的話，就要從這三方面去入手了。第一步，明確界定你的市場定位。很多人在商務場合介紹自己，通常第一句就是：「Hello，我叫XX名，我是做室內設計的。」又或者：「我叫XX名，我是做IT solution的。」聽完之後，對方的反應多數是：「哦，是啊，挺好的。」這一類應酬式的回應。然後呢？然後就沒有然後了，因為對方根本不知道接下去可以和你聊些什麼。我真人真事遇過，在商會的活動上面，我問一位來賓，他是做什麼生意的；他竟然回答我：「呃，其實我都不是很懂得說我自己在做什麼。」如果連你都說不出你自己在做什麼，那我怎麼找你合作呢，請問？不要說這些這麼極端的例子了。當你告訴別人，你是做室內設計或者做IT，你只是在說你自己在做什麼行業，這個不是叫定位。真正的定位，是你要告訴別人，你是專門服務哪一類型的人群。例如：「我專門幫餐廳做室內設計。」又或者：「我專門幫網店提供IT solution。」當你有了一個特定的服務對象，你的定位才會鮮明，人家才可以在腦子裡面，將你和特定的需求連結在一起。當然，單靠定位還不夠。產品要有定位，但是更加需要有價值。在商業世界裡面，客戶之所以願意給錢，背後的邏輯只有一個，就是你幫他解決了什麼問題。請大家謹記，客戶其實不在乎你是誰，也不在乎你在做什麼；他只是在乎你可以幫他解決到什麼痛點。所以當你將自己產品化的時候，你都要很清晰地說得出，你是幫人解決什麼問題。如果你是專門幫餐廳做室內設計，你的價值不是畫圖，而是幫他們打造一個IG的打卡點，從而增加網上曝光，幫餐廳帶來更加多新客源。如果你是幫網店做IT solution，你的價值不是幫他寫Code，而是幫他們做自動化營運，減少人手的依賴，直接幫老闆節省成本、提高效率。這個才是人家心甘情願給錢你賺的理由。好了，有定位、有價值，還有一個很重要的，就是包裝。這個世界很現實的，大部分人都是先欣賞外在美，再了解內在美的。如果你的賣相、你的第一印象不討好，人家根本連認識你的內涵的興趣都沒有。創業者將自己產品化，第一層的包裝就是你的外在形象：衣著、儀容、談吐等等。你不需要追求全身名牌，但要做到最基本的整齊清潔、大方得體、無異味；這個是對場合和對人的基本尊重。但真正高級的包裝，是要幫自己創造一些人性化的記憶點。這些記憶點，除了是剛才說到的商業定位之外，你還可以展示你商業以外的另一面，例如你的家庭、你的興趣，或者你的人生經歷等等。例如，你除了是一個IT人之外，你還是一個阿根廷的死忠球迷。又或者你除了幫餐廳做室內設計之外，你自己本身也是三隻貓的主人。又或者你除了一個創業者之外，也是一個風雨不改的健身狂人。記住，人本身是很立體的，商業上的只是我們其中一面而已。當你適當地加入這些人性化的標籤，你這件產品就會顯得更加真實、更加有血有肉，對方也會更加容易和你產生信任和好感。各位創業者，特別是中小型企業的老闆，謹記：很多時候，你本人就是這盤生意最重要的產品。因為無論是一次成交，或者一次合作裡面，客戶買的往往是對你這個人的信任。所以，各位創業者由今天開始，好好想想如何將你自己重新定位，提煉你的價值，做好你的包裝，將自己產品化。如果大家認為今集節目，對你的創業之路有啟發的話，就記得幫忙分享出去，給多些人看。我是Tony，我們下一集再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

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  • Creator
    Tony Chan
  • Years Active
    2024 - 2026
  • Episodes
    80
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Tony Chan
  • Show Website
    爆數Tony

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