Paul Merthen Podcast

Paul Merthen
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Abonniere für wöchentliche Online-Marketing Podcasts aus der Automobilwelt, Wissen direkt aus der Praxis ✅ Jede Woche spreche ich mit Expert:innen über ihre Erfahrungen, Herausforderungen und Learnings. Es geht um Online Marketing, Social Media, Performance Marketing, LinkedIn und die Themen, die Autohäuser heute beschäftigen. Ehrliche Gespräche, spannende Insights und konkrete Impulse für die Praxis. Jede Woche eine neue Folge – überall, wo es Podcasts gibt. Fragen oder Feedback: hello@paulmerthen.de

  1. Aug 10

    Er führte den ältesten BMW-Händler der Welt, aber heute verdient er sein Geld anders als gedacht

    ➤ Mit Luca vernetzen:https://www.linkedin.com/in/lucablock ➤ Mein Newsletter: https://bit.ly/4qyrJYU In dieser Folge spreche ich mit Luca Block über seinen Weg vom Autohaus-Unternehmer zum Social-Media- und LinkedIn-Berater. Luca hat gemeinsam mit seiner Mutter Block am Ring geführt, eine BMW-Autohausgruppe mit rund 110 bis 120 Millionen Euro Umsatz. Parallel hat er sich auf Social Media eine Reichweite von knapp einer Million Followern aufgebaut. Später wurde das Familienunternehmen an die Weller Gruppe verkauft. Wir sprechen darüber, warum sich seine Familie für den Verkauf entschieden hat, was beim Verkauf eines Autohauses wirklich Wert hat und weshalb Luca heute froh über diesen Schritt ist. Danach gehen wir tief in das Thema Sichtbarkeit. Wie baut man als Unternehmer eine Personal Brand auf. Welche Plattform ist die richtige. Warum würde Luca heute LinkedIn wählen, wenn alle seine Kanäle morgen verschwinden würden. Und warum Reichweite allein noch lange kein gutes Marketing ist. Außerdem sprechen wir darüber, wie er auf TikTok rund 885.000 Follower aufgebaut hat, warum einige seiner Videos über 40 Millionen Aufrufe erreicht haben und wie daraus echte Kunden, Promi-Kontakte und Fahrzeugverkäufe entstanden sind. Ein großer Teil der Folge dreht sich auch um die Frage, wie Unternehmen Social Media strategisch nutzen sollten. Von Positionierung und Content-Mix über Community Management bis hin zu KI-Suche und der Frage, wie Unternehmen in Zukunft überhaupt noch gefunden werden. Wenn du Unternehmer bist, im Autohaus arbeitest oder deine eigene Sichtbarkeit aufbauen willst, bekommst du aus dieser Folge einige sehr konkrete Learnings. Themen der Folge: 00:00 Intro 06:50 Welcher Social-Media-Tipp ist kompletter B******t 08:29 Personenmarke oder Unternehmensmarke 10:44 Wer ist Luca Block 12:58 Warum er ins Familienunternehmen gegangen ist 15:05 Corona und die beste Zeit im Autohandel 20:52 Wie Luca mit Social Media gestartet ist 22:04 885.000 TikTok-Follower und 93.000 auf Instagram 23:13 Warum ihn ältere Verkäufer anfangs nicht ernst genommen haben 27:20 So entstehen virale Videos 29:03 Warum Hate manchmal Reichweite bringt 30:27 Wie Luca Kapital Bra und andere Promis als Kunden gewann 35:09 Warum Block am Ring verkauft wurde 37:10 Wie lange ein Autohaus-Verkauf dauert 38:07 Was die Firma wert war 40:28 Was beim Autohaus-Verkauf wirklich Wert hat 43:26 Schritt für Schritt zur Personal Brand 46:28 So baut Luca eine Sichtbarkeitsstrategie 51:08 Positionierung für Unternehmer 55:12 Unternehmer oder Mitarbeiter als Gesicht der Marke 58:23 Wie persönlich darf LinkedIn sein 01:02:19 Wann Social Media Ergebnisse bringt 01:03:56 Eine Plattform oder überall posten 01:09:00 Krisenkommunikation und Shitstorms 01:15:46 Warum Community Management entscheidend ist 01:18:54 KI-Suche verändert Sichtbarkeit 01:22:29 Warum KI-Texte auf LinkedIn oft schlecht funktionieren 01:25:00 Wie Unternehmen Marktanteile durch schlechtes Marketing verlieren 01:27:56 Was einen guten LinkedIn-Post ausmacht 01:31:42 Welche Plattform Luca heute neu aufbauen würde 👉 Mehr zu Luca: [LinkedIn Link einfügen]

  2. Jul 22

    #56 So verkauft InstaMotion Gebrauchtwagen komplett online | Die Wahrheit

    ➤ Mehr über InstaMotion erfahren: https://www.instamotion.com/de ➤ Mein Newsletter: https://bit.ly/4qyrJYU ____ Kann man Autos heute komplett online verkaufen? In dieser Folge spreche ich mit Lisa von InstaMotion und Lucas Deubener über ein Geschäftsmodell, das viele Autohäuser noch skeptisch sehen. Fahrzeuge werden online verkauft, finanziert und bis vor die Haustür geliefert. Ohne klassische Probefahrt und ohne Besuch im Autohaus. Wir sprechen darüber, wie InstaMotion Vertrauen aufbaut, welche Rolle Performance Marketing dabei spielt und warum Meta Ads dort anders eingesetzt werden als in vielen Autohäusern. Außerdem bekommst du Einblicke in den kompletten Verkaufsprozess, wichtige Kennzahlen und die größten Learnings aus tausenden Fahrzeugverkäufen. Wenn du wissen willst, wie moderner Fahrzeugvertrieb funktioniert und was Autohäuser davon übernehmen können, ist diese Folge genau richtig. Themen der Folge: 00:00 Intro 00:36 Wer ist Lisa und was macht InstaMotion? 03:24 So funktioniert der Online-Autokauf 05:12 Rückgaberecht und Vertrauen beim Fahrzeugkauf 07:29 Wie InstaMotion Vertrauen aufbaut 10:50 Warum InstaMotion kaum Fahrzeugbörsen nutzt 13:30 Warum Angebotswerbung nicht funktioniert 16:39 Die Marketingstrategie hinter InstaMotion 19:00 Meta Vehicle Ads und Performance Marketing 22:47 Die wichtigsten Marketing-KPIs 24:17 Erreichbarkeit und Leadqualität 28:09 Warum Meta nicht nur Verkäufe messen darf 32:15 Marketing und Vertrieb arbeiten zusammen 35:59 So kontaktiert InstaMotion neue Leads 39:05 Der komplette Online-Verkaufsprozess 43:39 So werden Händler Partner von InstaMotion 47:10 Online-Autokauf aus Kundensicht 49:28 Fazit 👉 Mehr zu InstaMotion: https://www.instamotion.com/de

  3. Apr 27

    #55 - Warum 90% der Events in der Automobilbranche gnadenlos scheitern

    Warum fühlen sich so viele Events in der Automobilbranche gleich an? Die gleichen Speaker, die gleichen Dienstleister und Networking, das häufig an der Oberfläche bleibt. Gleichzeitig überlegen Entscheider heute genauer, für welche Veranstaltung sie wirklich Zeit, Geld und Aufmerksamkeit investieren. ➤ JETZT Tickets für das Mobility Festival 2027 sichernhttps://mobilityfestival.de/#tickets ➤ Mein kostenloser Newsletterhttps://bit.ly/4qyrJYU In dieser Folge spreche ich mit Juliane Schleicher darüber, welche Events heute noch funktionieren und warum eine volle Teilnehmerliste allein noch keine erfolgreiche Veranstaltung ausmacht. Juliane hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Automobilbranche und organisiert mit Neopartners eigene B2B-Formate sowie Veranstaltungen für Unternehmen. Wir sprechen darüber, warum eine klar definierte Zielgruppe wichtiger ist als möglichst viele Teilnehmer und weshalb sie bei ihren Events bewusst eine strenge Tür fährt. Du erfährst unter anderem Warum sich viele Branchenevents austauschbar anfühlen Wie sich der Eventmarkt seit Corona verändert hat Weshalb Entscheider Veranstaltungen heute kritischer auswählen Wie man neue Themen und gute Speaker frühzeitig erkennt Warum kleine und spitze Events oft mehr Wirkung entfalten Wie Events über Tickets und Sponsoren finanziert werden Warum die Qualität der Teilnehmer für Sponsoren entscheidend ist Wie aus einem Netzwerk ein belastbares Geschäftsmodell entstehen kann Was beim Mobility Festival bewusst anders gemacht wirdEin zentraler Punkt der Folge Gute Events brauchen nicht möglichst viele Menschen. Sie brauchen die richtigen Menschen, relevante Inhalte und ein Umfeld, in dem echte Gespräche entstehen können. Genau darauf baut auch das Mobility Festival auf. Keine klassischen Messestände, keine Roll-up-Wände und kein oberflächliches Abklappern von Dienstleistern. Stattdessen bekommen die Partner aktive Rollen mit Challenges, Tests, Experiences und konkreten Anwendungsfällen. Das Format verbindet B2B-Konferenz, Festival und Networking für den Autohandel. Kapitel der Folge 00:00 Braucht die Automobilbranche noch mehr Events?01:00 Warum sich viele Veranstaltungen gleich anfühlen05:00 Wie Corona den Eventmarkt verändert hat09:30 Qualität statt möglichst vieler Teilnehmer14:00 Wie Juliane neue Themen und Speaker findet19:00 Ihr Weg aus der Festanstellung in die Selbstständigkeit24:00 Wie verdient man mit Events Geld?28:00 Warum eine spitze Zielgruppe entscheidend ist31:30 Das Mobility Festival für den Autohandel36:00 Fazit und Ausblick Mehr von Juliane Schleicher Instagramhttps://www.instagram.com/julianeschleicher/ Mehr von Paul Merthen Mit Paul zusammenarbeitenhttps://www.paulmerthen.de/kontakt LinkedInhttps://de.linkedin.com/in/paul-merthen Instagramhttps://www.instagram.com/paulmerthen Partner der Folge Vemove organisiert Fahrzeuglogistik für Autohäuser und Unternehmen. Fahrzeuge werden zuverlässig von A nach B gebracht, ohne dass interne Mitarbeiter dafür gebunden werden müssen. Mehr über Vemovehttps://vemove.de/ Abonniere den Podcast für weitere Gespräche über Autohaus-Marketing, Vertrieb, Events, Social Media und die Zukunft der Automobilbranche. #Automobilbranche #EventMarketing #AutohausMarketing #MobilityFestival #B2BMarketing

  4. Mar 18

    #54 - Wie du von ChatGPT empfohlen wirst (GEO erklärt)

    ➤ Mein kostenloser Newsletter: https://bit.ly/4qyrJYU (Eigenwerbung) ➤ Kostenloses GEO-E-Book aus dieser Podcastfolge sichern: https://bit.ly/4buaXnc SEO verändert sich gerade massiv. Immer mehr Suchanfragen landen nicht mehr bei Google, sondern direkt in ChatGPT, Gemini oder Perplexity. In dieser Podcastfolge sprechen wir über Generative Engine Optimization (GEO) und die Zukunft von SEO. In dieser Folge spreche ich mit Jonas Frewert, Geschäftsführer der Frewert Media GmbH aus Lemgo. Die Agentur unterstützt Unternehmen bei SEO, Generative Engine Optimization (GEO) und Google Ads und betreut bereits über 120 Unternehmen. Wir sprechen darüber, warum sich SEO gerade stark verändert und weshalb immer mehr Suchanfragen direkt in KI-Systemen stattfinden. Jonas erklärt: was Generative Engine Optimization (GEO) istwie Unternehmen von KI-Systemen empfohlen werdenwarum strukturierte Inhalte immer wichtiger werdenund wie man über die Google Search Console echte Kundenfragen findet➤ Hier findest du mehr von Paul: https://www.linkedin.com/in/paul-merthen/ ➤ Hier findest du mehr von Jonas: https://www.instagram.com/jonas_frewert/

  5. Feb 23

    #53 - Autohaus × Content Creator: So funktioniert die Zusammenarbeit wirklich (Mit Marc Pelzer)

    Wie können Autohäuser Content Creator richtig einsetzen und daraus konkrete Anfragen, Probefahrten oder Verkäufe entwickeln? In dieser Folge spricht Paul Merthen mit Marc Pelzer darüber, woran Autohäuser gute Creator erkennen, wie eine Zusammenarbeit aufgebaut sein sollte und warum hohe Reichweite allein noch keinen geschäftlichen Erfolg garantiert. Marc erreicht mit seinem Content monatlich rund 10 Millionen Menschen. Zuvor hat er bei Leasingmarkt den Social-Media-Bereich aufgebaut und später als Lead Brand & Social Kampagnen, Influencer Marketing und organische Markenkommunikation verantwortet. In der Folge geht es um den Unterschied zwischen Influencern, Content Creatorn und Social Media Managern. Marc erklärt, welche Fähigkeiten ein Content Creator im Autohaus wirklich braucht und warum eine teure Kamera oder gute Schnittkenntnisse allein nicht ausreichen. Außerdem sprechen wir darüber, wie Autohäuser Creator auswählen, richtig anschreiben, sinnvoll briefen und konkrete Ergebnisse vereinbaren. Dazu gehören nicht nur Reichweite und Aufrufe, sondern auch Webseitenbesuche, Fahrzeuganfragen, Probefahrten und Verkäufe. Du erfährst unter anderem Was Content Creator und Influencer unterscheidet Welche Aufgaben ein Social Media Manager im Autohaus übernimmt Warum Community Management direkten Einfluss auf Leads haben kann Woran Autohäuser gute Content Creator erkennen Wie ein Testprojekt im Bewerbungsprozess aussehen kann Wie Unternehmen Creator richtig anschreiben Welche Rahmenbedingungen vor einer Zusammenarbeit geklärt werden sollten Warum kreative Freiheit und klare Ziele zusammengehörenKapitel der Folge 00:00 Content Creator oder Influencer?00:28 Warum Marc sich eher als Journalist sieht01:29 Influencer, Creator und Social Media Manager im Vergleich08:22 Zwei konkrete Community-Management-Hacks08:33 Warum schnelle Antworten über Leads entscheiden13:06 Warum 15.000 Kilometer bei Leasingangeboten relevant sind17:37 Woran Autohäuser gute Content Creator erkennen22:27 Creator mit einem Testprojekt auswählen25:09 Marcs Weg von Leasingmarkt in die Selbstständigkeit28:12 Marcs Reichweite und Followerzahlen28:30 Warum sein Content überdurchschnittlich viele Menschen erreicht30:20 Zusammenarbeit mit neuen und etablierten Creatorn39:11 So sprichst du Content Creator richtig an44:39 Rahmenbedingungen, Verträge und Abschluss Mehr von Marc Pelzer Instagramhttps://www.instagram.com/marc_pelzer/ Mehr von Paul Merthen Zusammenarbeithttps://www.paulmerthen.de/kontakt LinkedInhttps://de.linkedin.com/in/paul-merthen Instagramhttps://www.instagram.com/paulmerthen Abonniere den Podcast für weitere Gespräche über Autohaus-Marketing, Social Media, Leadgenerierung, Vertrieb und die Zukunft des Autohandels.

  6. 10/29/2025

    #52 - Marketing × Vertrieb: Das Zusammenspiel, das Autohäuser 2026 brauchen (Best of - Folge)

    Wer ist verantwortlich, wenn ein Autohaus zu wenige Autos verkauft? Der Vertrieb, weil Anfragen nicht konsequent nachverfolgt werden? Das Marketing, weil zu viel Wert auf Reichweite gelegt wird? Oder fehlt zwischen beiden Abteilungen einfach ein klarer Prozess? In dieser Folge war ich bei Frank Fichert zu Gast. Wir sprechen darüber, warum Marketing und Vertrieb in vielen Autohäusern noch immer aneinander vorbeiarbeiten und was sich ändern muss, damit aus Aufmerksamkeit echte Verkaufsgespräche entstehen. Ich kenne beide Seiten. Mehr als 12 Jahre habe ich selbst Autos verkauft. Später habe ich das Marketing einer Autohausgruppe mit neun Standorten aufgebaut und verantwortet. Im Gespräch mit Frank zeige ich, warum Social Media kein Selbstzweck ist, weshalb Follower allein keine Autos kaufen und wie Autohäuser Interessenten aktiv in den Verkaufsprozess führen können. Du erfährst unter anderem Warum Marketing und Vertrieb häufig unterschiedliche Ziele verfolgen Weshalb hohe Reichweite allein noch keinen Umsatz erzeugt Wie aus Social-Media-Followern konkrete Verkaufsgespräche entstehen Warum Interessenten aktiv angesprochen werden sollten Wie Autohäuser Leads schneller an den richtigen Verkäufer übergeben Warum nicht jeder Verkäufer für digitale Anfragen geeignet ist Wie Marketing und Vertrieb regelmäßig Informationen austauschen sollten Weshalb die Qualität eines Leads nur gemeinsam bewertet werden kann Wie schnelle Reaktionszeiten über Verkauf oder Absage entscheidenEin zentraler Punkt der Folge Marketing endet nicht mit einem Lead. Wenn eine Anfrage an den Vertrieb übergeben wird, muss klar sein, wer sie übernimmt, wie schnell reagiert wird und wie die weitere Bearbeitung aussieht. Gleichzeitig darf das Marketing nicht nur Anfragen weiterleiten, sondern muss prüfen, was aus ihnen geworden ist. Erst wenn beide Abteilungen gemeinsam Verantwortung für das Ergebnis übernehmen, wird aus Reichweite ein funktionierender Verkaufsprozess. Die wichtigsten Themen Warum Paul vom Autoverkauf ins Marketing wechselte Wie aus ŠKODA Liebe eine relevante Social-Media-Marke wurde Warum Follower und Reichweite nicht das eigentliche Ziel sind Wie Autohäuser ihre Community aktiv ansprechen können Warum Vertrieb und Marketing häufig aneinander vorbeiarbeiten Wie Fahrzeugaktionen intern besser kommuniziert werden Was bei der Übergabe von Online-Leads schiefläuft Warum ein fester Ansprechpartner im Verkauf sinnvoll istDie Folge bei Frank auf Spotify Zur Folge auf Spotify Mehr von Frank Fichert LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ Instagramhttps://www.instagram.com/frankfichert/ Websitehttps://www.sales-quality.de Mehr von Paul Merthen Mit Paul zusammenarbeitenhttps://www.paulmerthen.de/kontakt LinkedInhttps://de.linkedin.com/in/paul-merthen Instagramhttps://www.instagram.com/paulmerthen Abonniere den Podcast für weitere Gespräche über Autohaus-Marketing, Vertrieb, Leadgenerierung, Social Media und digitale Verkaufsprozesse.

    #52 - Marketing × Vertrieb: Das Zusammenspiel, das Autohäuser 2026 brauchen (Best of - Folge)

  7. 10/22/2025

    #51 - So will ein VW-Händler TikTok nutzen, um 🇩🇪-weit Autos zu verkaufen (mit Christoph Stricker)

    ➤ Mein kostenloser Newsletter: ⁠https://paulmerthen.de/newsletter ⁠ (Eigenwerbung) ➤ Passend dazu die Folge von "Tolge Toker - BMW's Top Verkäufer"#40 - Ist das die Erfolgsformel von Deutschlands erfolgreichstem BMW-Verkäufer? Mit Tolga Toker In dieser Folge spricht Paul mit Christoph Stricker, Geschäftsführer des Autohaus Stricker – laut Fachjury bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Christoph erzählt, wie sein Autohaus 4000 Gebrauchtwagen im Jahr verkauft, warum er TikTok als echte Chance sieht, obwohl er selbst nicht der Typ ist, der ständig vor der Kamera stehen will – und weshalb gerade das zum Erfolgsfaktor werden kann. Die beiden sprechen über Verkaufszahlen, Perspektivwechsel und warum Social Media für Autohäuser nicht nur Reichweite, sondern messbare Verkäufe bringen kann. Außerdem erklärt Christoph:– Wie man als Geschäftsführer das Team für Social Media begeistert– Welche Formate auf TikTok wirklich funktionieren– Warum die Zielgruppe älter ist, als viele denken– Wie er in 32 Tagen über 1 Mio. Views erzielte– Und was er über Personenmarken im Autohaus denkt Ein ehrliches Gespräch über Content, Verkauf und Verantwortung im Autohaus. ➤ Hier findest du mehr von Paul:https://www.linkedin.com/in/paul-merthen/ ➤ Hier findest du das Autohaus Stricker auf TikTok: Themen:00:00 Intro00:47 Bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands – wie wird man das?02:20 Gebrauchtwagenliebe & 4000 Verkäufe pro Jahr04:40 Warum der Geschäftsführer selbst vor die Kamera geht06:15 Wie persönliche Ads die Performance verändern08:30 Personenmarke vs. Unternehmensmarke11:00 Vertrauen schlägt Werbung – was Verkäufer lernen können13:20 TikTok: 32 Tage, 1 Mio. Views, 0 Ads15:30 Warum Autohäuser zu spät dran sind17:30 Content-Strategie: 50 Tage Challenge19:45 Was TikTok über Zielgruppen verrät22:30 Warum ältere Zielgruppen perfekt für Autohaus-Content sind24:30 Wie eine Hook über Nacht virale Reichweite brachte26:00 Provokation, Glaubwürdigkeit & Verkaufspsychologie28:30 Christophs Karriereweg: Von MeinAuto.de zum Familienbetrieb33:00 Was Autohäuser von Online-Portalen lernen können37:00 Generationswechsel & Führungsvertrauen39:30 Blick in die Zukunft: Autohaus 202641:30 Fazit & letzte Worte

    #51 - So will ein VW-Händler TikTok nutzen, um 🇩🇪-weit Autos zu verkaufen (mit Christoph Stricker)

  8. 10/15/2025

    #50 - So entwickelst du Angebote, die deine Zielgruppe wirklich will (statt nur den Preis zu sehen) mit Lucas Deubener

    ➤ Teste kostenlos den Online-Kurs „Digital Lead Expert“: https://paulmerthen.de/onlinekurs In dieser Folge geht’s um das, was im Autohaus-Marketing wirklich den Unterschied macht: Zielgruppenverständnis. Paul Merthen spricht mit Lucas Deubener darüber, warum Preiskommunikation nicht mehr funktioniert, warum 5000 km-Angebote oft die falschen Kunden anziehen – und wie man stattdessen herausfindet, wer wirklich kaufen will. Lucas erklärt, wie man Zielgruppen datenbasiert analysiert (statt nach Bauchgefühl), warum YouTube-Kommentare Gold wert sind und wie Verkäufer und Marketing gemeinsam bessere Entscheidungen treffen können. Außerdem sprechen die beiden über: – Warum CRM-Daten oft ungenutzt bleiben – Das 5-Level-of-Awareness-Modell – Wie man Angebote nach Zielgruppenbedürfnissen baut – Und was Autohäuser von BMW, MINI & Cupra lernen können ➤ Hier findest du mehr von Paul: https://www.linkedin.com/in/paul-merthen ➤ Hier findest du mehr von Lukas: https://www.linkedin.com/in/lucas-deubener/ Themen:00:00 Intro00:45 Warum Preiskommunikation im Autohaus nicht mehr funktioniert02:00 Die 4 Kundentypen und wie du sie erkennst05:00 Zielgruppenanalyse mit echten Daten07:30 Kommentare, CRM & Kaufmuster auswerten10:00 Warum KI im Research oft nur den halben Weg geht13:00 Die 5 Levels of Awareness17:00 Differenzierung durch Zielgruppen-Ansprache21:00 Beispiel MINI & Cupra: wie Zielgruppen wirklich ticken26:00 Warum Pflegedienste & Gewerbekunden Gold wert sind28:00 Fazit & Ausblick

    #50 - So entwickelst du Angebote, die deine Zielgruppe wirklich will (statt nur den Preis zu sehen) mit Lucas Deubener
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  • Creator
    Paul Merthen
  • Years Active
    2024 - 2026
  • Episodes
    57
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Paul Merthen
  • Show Website
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