Geld – ein wenig romantisches Thema für alle, die sich als Advokat der NutzerInnen verstehen. Ein Gespräch darüber, warum Produktarbeit ohne Commercials nicht nachhaltig ist, wie einfach der Einstieg in Business Cases ist und was sich an der Rechnung ändert, wenn jede Inferenz Geld kostet. Geld ist ein wenig romantisches Thema. Besonders, wenn man sich als Advokat der NutzerInnen versteht, der gegen das Business kämpft – und darauf vertraut, dass der Rest schon folgen wird. Spätestens seit der Zinswende wissen wir, dass das nicht so einfach funktioniert. In der dreiundzwanzigsten Folge des PRODUKTKRAFT Podcasts spreche ich deshalb mit Simonetta Batteiger, Product Leadership Coach und Gründerin von Inclusive Leaders, über die Commercials im Produktmanagement. Simonetta ist über Finance und Sales ins Produkt gekommen, war Head of Product bei Sedo, Senior Director of Product Management bei Vistra und hat zuletzt bei eyeo, der Firma hinter Adblock Plus, eine Business Unit geleitet. Heute bringt sie Product und Tech Leaders in ihrem Kurs „Business and Finance Concepts for Product and Tech Leaders" bei, wie Wirtschaftlichkeit funktioniert. Wir beginnen bei der Frage, worüber wir eigentlich reden, wenn wir von Commercials sprechen. Warum ist eine Produktrolle für Simonetta mindestens zur Hälfte eine kommerzielle Rolle? Weshalb kommt die Viability aus Marty Cagans „Inspired" in so vielen Product-Owner-Trainings zu kurz? Und was passiert mit Produktteams, die nicht erklären können, warum sich die Investition in sie lohnt – gerade dann, wenn im Finance-Team jemand nach Kosten sucht, die man einsparen kann? Danach wird es praktisch. Wo fängt jemand an, der sich jahrelang eher um User Research als um Zahlen gekümmert hat? Simonetta ist überzeugt: Das ist kein Rocket Science. Mehr Umsatz machen, Umsatz beschützen, Kosten sparen, Geld gar nicht erst ausgeben – mit diesen vier Hebeln und einer Serviettenrechnung ist der erste Business Case gemacht. Wie viel sollte Dein Team im Verhältnis zu seinen Kosten erwirtschaften? Warum lohnt sich die Frage an die CFO, welcher Business Case sie eigentlich begeistern würde? Und warum hilft es, Finance als ein weiteres Team zu sehen, mit dem man genauso zusammenarbeitet wie mit den EntwicklerInnen? Auch für Startups, die ihr Geschäftsmodell erst noch suchen, hat Simonetta eine klare Haltung: Zahlungsbereitschaft gehört in die Discovery, und zwar klug gefragt. Wir sprechen darüber, warum man sich so ungern eingesteht, dass eine Rechnung nicht aufgeht, wann ein Pivot die mutigere Entscheidung ist und wie Zinswende, Inflation und der AI-Hype zusammen einen ziemlich perfekten Sturm ergeben, der den Blick auf die Zahlen schärft. Zum Schluss bringe ich meine eigene Perspektive als Gründer von Ganzheit ein. Was ändert sich an der Kalkulation, wenn LLM-Features laufende Kosten verursachen, die mit jeder Nutzung schwanken? Warum sollte man schon im MVP messen, was einzelne Inferenzen kosten, und wie setzt man Limits, damit einzelne Nutzer den Business Case nicht sprengen? Und kann man eigentlich eine erfolgreiche Führungskraft sein, ohne die Sprache zu sprechen, die im Board gesprochen wird? Hört in die dreiundzwanzigste PRODUKTKRAFT-Podcast-Folge rein, um zu erfahren, warum Commercials weniger einschüchternd sind, als sie klingen – und wie Du mit ein paar Zahlen im Kopf zur Verbündeten Deines Finance-Teams wirst! Product Support Needed? Du brauchst freiberufliche Hilfe im Produktmanagement? Ich biete Coaching, operativen Support, interimistische Product Leadership und Consulting: Melde Dich gerne unverbindlich unter jan@produktkraft.com bei mir und wir besprechen, wie eine für Dich hilfreiche Zusammenarbeit aussehen könnte. Credits Host & Producer: Jan Hoppe - https://www.linkedin.com/in/jan-hoppe-30b38ba3/ - http://www.produktkraft.com Gast: Simonetta Batteiger - https://www.linkedin.com/in/simonettabatteiger/ - https://inclusiveleaders.blog/ Audio Engineering: Tim Nippert - https://www.linkedin.com/in/tim-nprt-69a377286/ - https://www.timnippert.com/ Links https://inclusiveleaders.blog/business-and-finance-concepts-for-product-and-tech-leaders/ https://inclusiveleaders.blog/inclusive-product-leaders-blog/ https://www.mironov.com/book/ https://www.produktkraft.com/produktmanagement-blog/impact-first-product-teams-von-matt-lemay-erklrung-und-rezension https://www.svpg.com/books/inspired-how-to-create-tech-products-customers-love-2nd-edition/ https://www.ganzheit-app.com/ https://www.ndt.nl/en/ https://www.produktkraft.com/podcast/gute-zeiten-schlechte-zeiten-wieso-man-der-strategie-im