Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg

Nikolaj Bjerring Dyring

Podcasten for dig, der vil blive dygtigere til det professionelle salg, have en højere hitrate, udvikle dine kunder og blive en mere effektiv sælger.Vækst kommer ikke af sig selv, og uanset om jeg er alene eller med gæster, er formålet hver gang, at gøre dig til til en bedre sælger.Vi går både i dybden med de salgsfaglige kompetencer og det personlige lederskab og den mentale styrke, der skal til for at vinde kundernes gunsts i det moderne B2B salg.

  1. 3d ago

    41: Om at nå noget eller blive nogen

    Send us Fan Mail Du kender følelsen: Du jagter et tal, et budget, et resultat – og når du så endelig er i mål, starter jagten forfra. I denne soloepisode deler Nikolaj en aha-oplevelse, der som 51-årig har ændret hans syn på mål fuldstændigt. For der er forskel på at gøre noget, der får dig til at nå et mål – og på at blive det menneske, der konsekvent når sine mål. Resultaterne kommer og går. Identiteten bliver. Og det er netop dér, den varige udvikling sker. Nikolaj tager dig med fra de klassiske SMART-mål og det evige resultatjag til en helt anden tilgang: Stop med at spørge "Hvad skal jeg opnå?" – og begynd at spørge "Hvem skal jeg blive?" I episoden kommer vi blandt andet ind på: 🎰 Alex Hormozis kasino-metafor – og hvorfor du først skal mestre ét spil, før døren til det næste niveau åbner sig 🗳️ James Clears pointe fra Atomic Habits: Hver eneste handling er en stemme på det menneske, du vil være 🧠 "Fake it till you become it" – Amy Cuddys twist på et velkendt ordsprog 👑 Salomon-effekten: Hvorfor du er en klogere rådgiver for andre, end du er for dig selv – og hvordan du udnytter det ⚙️ System 1 og 2 (Kahneman, Morten Münster): Design dine rigtige handlinger på forhånd, mens du har overskuddet 🙌 De to hænder – modellen om sammenhæng mellem det, du siger du vil gøre, og det, du rent faktisk gør 💪 Hvorfor det svære i dit liv kan være din største drivkraft – og hvad de mest succesfulde mennesker har til fælles Til sidst får du konkrete eksempler på, hvilken type sælger du kan vælge at blive: den, der altid følger op inden for 24 timer, der træner salg som en disciplin, der tør tage penge for sit arbejde – og som gør de rigtige ting, også på de dårlige dage. 🎁 Download til episoden: Der ligger et gratis hjælpeskema (one-pager PDF) klar på sælgerklubben.dk, så du kan designe din egen "ideelle sælger" og komme i gang med det samme. Stop ikke op ved at jagte millionen. Bliv mennesket, der konsekvent kan tjene den. 🎧 Hør episoden og find værktøjerne her: sælgerklubben.dk 🌐 Mere inspiration: www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring 📧 Skriv direkte: info@talenthuset.com 📞 Ring: 25 12 40 12 Din vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Sælgerklubben er podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg, have en højere hitrate og udvikle det personlige lederskab, der vinder de moderne B2B-salg. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    24 min
  2. Feb 19

    40: 10.000 timers-reglen – myte eller sandhed i salg?

    Send us Fan Mail Skal du virkelig bruge 10.000 timer for at blive en dygtig sælger? I denne episode af Sælgerklubben dykker jeg ned i teorien bag 10.000 timers-reglen, kendt fra Malcolm Gladwells bog Outliers, og stiller det afgørende spørgsmål: Gælder den også i B2B-salg? Vi taler om forskellen på erfaring og bevidst træning, om hvorfor nogle sælgere udvikler sig markant hurtigere end andre – og hvad du konkret kan gøre for at accelerere din egen udvikling. 🔍 I episoden får du bl.a.: Hvad 10.000 timers-reglen egentlig bygger påHvorfor kvaliteten af din træning er vigtigere end antallet af år i branchenHvordan du bruger feedback og refleksion aktivt i dit salgsarbejdeHvorfor mange sælgere gentager de samme fejl i årevisHvordan du kan arbejde med bevidst træning i kundemøder, mødebooking og forhandlingDu får også konkrete eksempler fra min egen erfaring som salgstræner – og fra de teams, jeg arbejder med. For sandheden er:  Det er ikke tiden alene, der skaber dygtige sælgere.  Det er målrettet udvikling, mod til feedback og villighed til at træne det svære. 🎯 Episoden er relevant for dig, der: Arbejder med B2B-salgEr salgschef og vil udvikle dit team hurtigereØnsker at blive mere bevidst om din egen læringEr nysgerrig på sammenhængen mellem talent, træning og performance🎧 Lyt til episode 40 her: 👉 www.talenthuset.com/podcast Find også Sælgerklubben på Apple Podcasts, Spotify, Amazon Music og via RSS. 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: 10.000 timers-reglen, Malcolm Gladwell Outliers, bevidst træning i salg, hvordan bliver man dygtig sælger, salgstræning B2B, salgsudvikling, performance i salg, talent vs træning, Sælgerklubben podcast, Nikolaj Dyring Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    23 min
  3. 11/24/2025

    39: Find din motivation i jobbet – med Michael Keil Truesen

    Send us Fan Mail Hvordan holder du motivationen oppe i et krævende salgsjob – også når presset stiger, kunderne tøver, eller målene føles langt væk? I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Michael Keil Truesen, som i mere end 20 år har arbejdet professionelt med performance og motivation i erhvervslivet. Han deler sine erfaringer fra både salg, ledelse og sportens verden – og sætter skarpt fokus på, hvordan du som sælger kan tage ansvar for din egen energi, engagement og udvikling. 🔍 I episoden får du bl.a.: Helt konkrete metoder til at genskabe arbejdsglæden og motivationenHvordan du som sælger eller salgsleder kan hjælpe andre med at finde ny mening i jobbetHvad der sker, når vi gør noget, vi selv synes er vigtigt – og ikke kun jagter KPI’erHvorfor performance ikke starter med mere disciplin – men med mere bevidsthedHvordan du finder dit “hvorfor” og holder fast, selv når det er sværtMichael er nærværende, direkte og inspirerende – og det her er en episode, du vil have lyst til at vende tilbage til igen og igen. 🔗 Forbind med Michael Keil Truesen på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-keil-truesen-7569b31b/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: motivation i salgsarbejde, indre motivation, salgsledelse, arbejdsglæde, performance coaching, Michael Keil Truesen, salgspsykologi, salgspodcast, B2B salg, Sælgerklubben, Nikolaj Dyring Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    54 min
  4. 11/18/2025

    38: Magi med tuscher – visuel formidling i salg med Jesper Oehlenschlager

    Send us Fan Mail Hvordan får man komplekse budskaber til at stå knivskarpt i et salgs- eller kundemøde? I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Jesper Oehlenschlæger, ekspert i visuel facilitering og skarp formidling. Han hjælper virksomheder med at bruge tuscher og tavler strategisk – og skabe klarhed, forståelse og engagement hos både kunder og kolleger. 🎯 Uanset om du er salgschef, account manager eller rådgiver i komplekst salg, så vil du opdage, hvordan visuel tænkning kan forstærke din effekt – og hvorfor dine noter, skitser og figurer ofte er stærkere end dine slides. 🔍 I episoden får du bl.a. indblik i: Hvordan du bruger visuelle værktøjer til at sælge idéer og løsningerHvorfor tavlen ofte vinder over PowerPointHvordan Jesper selv træner teams i at bruge whiteboards og tuscher aktivt i kundemødetHvordan visuel formidling skaber mere involverede kunder og bedre hukommelse af dine budskaberHvorfor det handler mere om struktur og nærvær end om at være "god til at tegne"Jesper siger det bedst selv: “Kunden skal ikke bare forstå det – de skal se det.”🔗 Jesper Oehlenschlæger på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jesperoehlenschlager/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: visuel facilitering, whiteboard salgsteknik, præsentationsteknik, komplektsalg, kundeinvolvering, B2B salg, salgstræning, salgskommunikation, sælgerklubben podcast, Jesper Oehlenschlæger, brug tavlen i salg Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    1h 4m
  5. 11/12/2025

    37: Sælgerne, der ikke vil sælge – Om frygten for at fremstå for sælgende

    Send us Fan Mail Hvorfor er der så mange dygtige sælgere, der holder sig tilbage fra... netop at sælge? I denne tankevækkende og konfronterende episode af Sælgerklubben dykker Nikolaj Dyring ned i et fænomen, han møder igen og igen som salgstræner: sælgere, der ikke vil sælge. Det handler ikke om dovenskab – men om frygt. Frygt for at blive opfattet som pushy. Frygt for afvisning. Frygt for at ødelægge relationen. Men som Nicolaj insisterer: “Du hjælper ikke en kunde ved at undlade at sælge – du snyder dem faktisk for jeres bedste løsning.”🎯 Du får indsigt i: Hvorfor relationssælgere ofte er mindst effektive – og hvordan du udvikler dig til at blive en Challenger-sælgerHvordan Cialdinis principper, særligt Authority og Commitment, kan hjælpe dig til at sælge med integritetHvad din DISC-profil betyder for dine salgsmønstre – og hvordan du kompenserer for dine blinde vinklerHvad du som sælger skylder både kunden og din arbejdsgiver – og hvorfor salg er en glorværdig professionHvorfor “moderat ubehag” – fysisk og mentalt – ofte er det eneste sted, hvor rigtig udvikling sker💬 Fra konkrete vendinger i kundedialogen til refleksioner over personlig udvikling, får du en episode fyldt med inspiration og værktøjer. Hør, hvordan Nikolajs datter fik ham til at tænke nyt om ubehag og udvikling – og hvad du selv kan gøre i morgen for at træde lidt ud af komfortzonen. 🔗 Lyt nu i din foretrukne podcast-app – søg efter Sælgerklubben 📌 Og husk: Du er ikke for meget – du er måske lige præcis den, der tør tage kappen på og gøre en forskel. #Salg #Salgsudvikling #ChallengerSale #Cialdini #DISC #Sælgerklubben #Salgsledelse #PersonligUdvikling #Salgstræning Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    28 min
  6. 10/23/2025

    36: Få flere leads med inbound marketing – interview med Stig Salling

    Send us Fan Mail Hvordan får du varme leads uden at jage dem? Hvordan bygger du et setup, hvor kunderne selv rækker ud? I denne episode af Sælgerklubben taler jeg med Stig Salling, erfaren B2B-rådgiver og ekspert i inbound marketing, contentstrategi og leadgenerering. Vi dykker ned i, hvordan salg og marketing kan spille sammen – i stedet for at trække i hver sin retning. 🔍 Vi taler blandt andet om: Hvad inbound marketing egentlig er (og hvad det ikke er)Hvordan du kan få varme leads via relevant og målrettet contentHvorfor mange B2B-virksomheder fejler med contentHvordan du undgår, at “marketing” bliver til støj – og i stedet skaber værdiHvordan du som salgschef eller sælger kan tage teten, selv uden en stor marketingafdelingStig deler både strategi og helt konkrete eksempler på, hvordan han selv hjælper virksomheder med at få kontakt til de rigtige kunder – på den rigtige måde. 📌 Til dig, der… Sidder med salgsansvar i en B2B-virksomhedØnsker flere leads og en stærkere pipelineOvervejer at arbejde mere systematisk med marketing – uden at miste fokus på salgetGerne vil forstå sammenhængen mellem content, tillid og salgsdialog🔗 Find Stig Salling på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stigsalling/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: inbound marketing, content marketing, b2b leadgenerering, varme leads, salg og marketing, stig salling, salgsstrategi, digitalt salg, salgschefer, inbound strategi, podcast om salg, b2b podcasts, sælgerklubben Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    58 min
  7. 09/25/2025

    35: De bedste bøger til at støtte din udvikling som sælger 🎧

    Send us Fan Mail I denne episode af Sælgerklubben deler Nikolaj Dyring sine mest anbefalede bøger til B2B-sælgere og salgsledere, der ønsker at udvikle sig – både i rollen som sælger og som menneske. 📚 Du får ikke bare en liste med bøger, men også refleksioner over, hvordan hver enkelt bog har bidraget til nye indsigter og konkrete ændringer i salg, kommunikation, mindset og vedholdenhed. Boganbefalinger fra episoden: The Challenger Sale – Matthew Dixon & Brent AdamsonInfluence – Robert CialdiniPre-Suasion – Robert CialdiniFanatical Prospecting – Jeb BlountAtomic Habits – James ClearMindset – Carol DweckOutliers – Malcolm GladwellThinking, Fast and Slow – Daniel KahnemanDe 7 Gode Vaner – Stephen R. CoveyRich Dad Poor Dad – Robert KiyosakiCan't Hurt Me – David GogginsNever Finished – David GogginsThe Five Dysfunctions of a Team – Patrick LencioniWhy We Buy – Paco UnderhillAlex Hormozis 100M Offers / Leads / Sales – Alex Hormozi🎯 Episoden er til dig, der: Vil udvikle dig som professionel sælgerSøger inspiration til nye vaner og tankemønstreØnsker at forstå kunder, kolleger og dig selv bedreElsker at lære fra de bedste🔗 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: salg og litteratur, bøger om salg, anbefalinger til sælgere, udvikling som sælger, challenger sale, cialdini influence, fanatical prospecting, atomic habits, salgstræning, bedste salgsbøger, b2b salg, personlig udvikling i salg, sælgerkompetencer Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    32 min

About

Podcasten for dig, der vil blive dygtigere til det professionelle salg, have en højere hitrate, udvikle dine kunder og blive en mere effektiv sælger.Vækst kommer ikke af sig selv, og uanset om jeg er alene eller med gæster, er formålet hver gang, at gøre dig til til en bedre sælger.Vi går både i dybden med de salgsfaglige kompetencer og det personlige lederskab og den mentale styrke, der skal til for at vinde kundernes gunsts i det moderne B2B salg.