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内容是一门艺术 一个务实的理想主义者 致力于帮助更多人走向影响力的正循环 小红书：珞石，主要是分赛道讲解干货 即刻：珞珞如石，随时记录些商业观察、读书感想等 公众号：珞石居，发一些有深度些的详细些的文章 微博：珞石-，分享日常随感 合作联系：luoshiju88@163.com

  1. 4d ago

    独立思考会让你发现真正值钱的机会E73

    00:07:13 独立思考，需要你要有逻辑地去猜想，去推测，去给出一个尝试性的方向。 然后你要把这种猜想，用你现在所有的资源，以各种各样的方式去把它变成实践。做一次做两次，你还是很难去验证你这个想法到底对不对的，当你做了足够多次之后啊，这个结论就会变得更明显。 00:16:12 不要让你的认知超过实践太多。所谓更加先进的认知，可能会拖垮你。 每个人每个阶段他能做到的事情都有限的，你在这个阶段其实不太需要知道，你10年后才需要知道事。 在小宇宙查看该单集文稿

    22 min

  2. Jun 13

    想创业了，MCN是不是一个好生意？E72

    这期聊一下很多人都好奇、但又很容易被误解的行业：MCN我的总结是，流量变现的生意会一直存在，但它会越来越不标准化。我最早是在一个专注小红书的MCN工作过一年多，后来离职之后，这一年多做的事情是一对一去做内容孵化和商业化。所以我对于MCN这个生意会有内部视角。有些人会觉得MCN是个很好的创业模式，轻资产、不用重投入，主要就是靠脑力、内容判断力、资源整合能力。确实是轻资产，但问题在于，它不是一个可以规模化复制的生意。创作这件事的不确定性太强了，且整个环境也变了。以前可能品牌投放粗放，大家都能分到一杯羹。但现在品牌方变得非常谨慎，筛选标准越来越细：你是什么人群、内容风格、数据表现、转化能力，都会被拆得很细去看。结果就是，真正能被投放的博主变少了，竞争变得更集中。账号能不能跑出来，是看有没有做对那几个关键决策。如果没有真正做成过，会很容易把它想得过于简单；但就算你做成过一次，也没有...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

    29 min

  3. May 19

    好创作和商业化是冲突E71

    00:02:08 不是所有商业化的内容都是好的内容。但想要拿到结果和提高转化率，一定是越来越追求把这个内容本身做的更好一些的。 00:04:00 越多的品牌想要花小钱办大事，这个小钱也不是说多么的小，而是说我投你每一个博主，都是有了更细的目标的。 00:07:44 追求效果的内容，它必然是要打动人心的。而想做出打动人心的内容，你必须要提出一些好的触动人的点子，这本身就是好内容。 00:15:34 做决策的人，他是一个有感受的人。 在小宇宙查看该单集文稿

    19 min

  4. May 5

    从精英主义到个性主义｜小红书创作风向新趋势E70

    小红书这些年的风向真的发生了很大的转变：从以前的精英主义，走向了个性主义。作为创作者，想在小红书上被认可和变现，就必须找到自己的风格。 品牌投放也在变，开始选择那些真正能创造有效流量、能让人停下来、能让人记住、愿意买单的博主。 比如一个时尚博主，以前只要拍出高端质感就够了，现在品牌更喜欢那些有创意、有辨识度的博主：自然系女孩的呼吸感、鬼马少女的叛逆、休闲运动风的舒适大气。 厉害依然重要，但厉害的内涵变了。以前是社会坐标系里的厉害，现在是你比任何人都更懂某一种感受、某一类生活，然后用你独特的方式把它讲清楚。 在小宇宙查看该单集文稿

    24 min

  5. Apr 18

    自由职业第一课：给自己定价E69

    00:09 当你脱离了上班，脱离了公司的价值体系，如何给自己定价，是非常影响你最终的整体收入、生活节奏，以及你的工作的价值感和长期成长的。 02:06 定价就是筛选。一定要开诚布公地去要自己的价格。并不是我想要多少钱，我就找你要多少钱，而是你先在这个市场里，你对自己有一个合理的判断，也就是一个基准线。 07:20 如何去给自己的这个价值，给自己的技能，给自己的服务，给一个比较合理的基准线呢？ 那我觉得起码你要把自己放在一个陌生人的市场里面去看。 23:56 以一个长期投资的视角去思考自己要做的每一件事情。 还是要回归到我以这个价格成交了，我到底在做什么事情，这个事情又会给我此刻带来什么样的收益，以及长期会带来什么样的收益。 也就是说一定要算总账，不是只算这单笔的价格。       在小宇宙查看该单集文稿

    40 min

  6. Apr 3

    自媒体的玩法没有标准答案E68

    做客《灵感爆棚》啦，这期是关于如何把自媒体创作做成一个可持续发展的事业～分享了很多我的工作流。02:54 深度内容现在是更有市场的，或者说溢价是更高的。07:57 高变现博主的共性：可以长期以相对低的成本去做这件事。也就是有可持续性。10:37 不一定要去做一个接广告的博主。在一个行业的生态链里，有很多种角色可以尝试。最终都是展示自己的技能，吸引来合适的客户。15:17 品牌不是为我的时间买单。一条优秀的视频到底是花了一个小时做出来，还是花了两天的时间做出来，都付你这么多钱。这也代表着，做自媒体是可以突破你单位时间的变现上限的。19:32 广告投放是希望你讲的卖点，能超越品牌给你的brief。也就是把这些卖点变成你的生活语言，让人看了觉得，哇我真的需要做这样一件事：我真的需要早起，所以我真的需要一个更好的枕头；我真的需要现磨的咖啡，所以我要一个咖啡机，让人能产生这样的行为冲动，消...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

    49 min

  7. Mar 12

    做了4年时尚博主后发现，个人风格才是长期资产E67

    第二期的播客对谈，邀请到了我的合作对象，Zia子沂子沂从22年开始做小红书，一开始流量很好，时尚感强，粉丝两万多就能去巴黎时装周，那时候有种特别顺风顺水感觉。但23年平台趋势就变了，投放环境也变了，流量下跌严重。我们24年开始合作之后做了很多尝试，从图文转视频，写更完整的文案，做vlog、做主题短片，去模仿那些看起来更赚钱的结构和表达，确实有阶段性的回报，但慢慢发现，面对大趋势的变化，只有小技巧、小优化是无法带来质变的，找到稀缺且市场需要的那个自我风格，才是最重要的。回头看她最有辨识度的，是那种刚柔并济、带点野性与贵气、像豹子一样有生命力的女性气质。这是别人学不来的，也是她最舒服的状态。做小红书博主之前，Zia还做过抖音直播，是能赚更多钱的，却还是选择很快停止，因为她要的不是短期收入，而是成长和成就感；同样，在现在的小红书内容创作上也是一样，如果一个形式只是听说很赚钱，但自己并不真...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

    43 min

  8. Feb 25

    在小红书运营博主终于爆单了｜一些复盘和思考E66

    小红书的变现逻辑不同于流量至上的平台，它更看重内容种草、品牌气质和长期认知的构建。 真正的竞争力，不是模仿爆款，而是提出品牌没想到但愿意买单的创意视角。 - 爆单的人一定具备差异化爆点，对差异化的要求也越来越高，从略胜同行，到明确价值标签，再到综合表达力与文化内涵的全面壁垒。 - 运气重要，但更重要的是创造接得住运气的条件。爆款不会一劳永逸，均值回归是常态。 长期主义就是是持续尝试、反馈、复盘，在市场变量无法控制的情况下，不断优化自己这个变量。 很多的突然发生，都是长期积累之后的水到渠成 在小宇宙查看该单集文稿

    18 min
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