Match B2B Insights

Benny Fluman
  • 0.0 (0)
  • Marketing
  • Updated Weekly

Welcome to Match B2B Insights — the podcast for B2B leaders focused on one question: How do you turn market strategy into real customers? Each episode explores the decisions, systems and execution behind sustainable B2B growth — from market focus, ICP and positioning to demand generation, sales processes and pipeline performance. We analyze real cases, market patterns and practical frameworks to understand what works, what fails, and where companies lose momentum between strategy and execution. For CEOs, founders, marketing leaders and sales leaders building growth in competitive B2B markets. MATCH B2B Insights From Market Strategy to Real Customers #MatchB2BInsights #B2BGrowth #GoToMarket #B2BStrategy #DemandGeneration #SalesStrategy #Pipeline #InternationalGrowth #B2BSales #MarketStrategy

  1. 2d ago

    הנחה בלי עסקה: מתי מחיר נמוך באמת מקדם מכירה

    ‏הלקוח ביקש הנחה. הורדתם מחיר. העסקה עדיין תקועה. מה נשאר פתוח? ‏בפרק נבחן מה מסתתר מאחורי המשפט ״יקר לי״: מגבלת תקציב, ערך שלא הובן, חשש מהטמעה או אישור שעדיין חסר. ומתי המחיר באמת הוא הבעיה? ‏דרך מחקרים, תובנות מומחים ושלושה מקרי המחשה מתחומי התוכנה, השירותים והציוד התעשייתי, נעסוק בשאלות שכל מנהל ואיש מכירות צריכים לשאול: ‏מתי הנחה יכולה לקדם החלטה? ‏איך מחשבים את הפגיעה ברווחיות? ‏אילו חלופות אפשר להציע במקום להוריד מחיר? ‏מה נכון לבקש בתמורה, ואיך מסכימים על הצעד הבא? ‏נציג תהליך עבודה בשישה שלבים: בירור החסם, קביעת גבולות כלכליים, בניית חלופות, הגדרת תמורה לוויתור, הסכמה על פעולה ובדיקת התוצאה. ‏בהנחיית בני פלומן ובהשתתפות נדב ברקוביץ מזווית המכירות, שרון לביא כמנהלת הרכש ועופר ארד מזווית המנכ״ל. המשתתפים הם דמויות מקצועיות סינתטיות שנבנו באמצעות AI. המחקרים והמקורות המקצועיים אמיתיים; שלושת המקרים נועדו להמחשה. ‏   בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B. ‏ניהול שיווק במיקור חוץ לחברות B2B, בתגמול על בסיס תוצאות בלבד! ‏מייל: benny.fluman@match-b2b.com ‏נייד: 0524203043 ‏אתר Match B2B ‏בני פלומן בלינקדאין ‏לתיאום פגישה

  2. Sep 24

    בלי שכר ניהול חודשי, רק אחוז מהצמיחה: איך באמת עובד ניהול שיווק מבוסס הצלחה

    בלי שכר ניהול חודשי, רק אחוז מהצמיחה: איך באמת עובד ניהול שיווק מבוסס הצלחה? תיאור הפרק: האם חברה יכולה לקבל מנהל שיווק ויחידת שיווק מקצועית, בלי לשלם שכר ניהול חודשי קבוע? המודל נשמע פשוט: נכנס כסף חדש לחברה, Match B2B מקבלת אחוז. לא נכנסה הכנסה חדשה, אין תשלום קבוע עבור ניהול השיווק. אבל מאחורי ההצעה הזאת עומדות שאלות מורכבות. מה נחשב כסף חדש? מה קורה כאשר עסקה הגיעה מהמלצה של המנכ״ל? כיצד מתמודדים עם לקוח שכבר היה בצנרת? האם התגמול חל גם על הכנסות חוזרות? ומה קורה כאשר החברה פועלת בענף טכנולוגי שמנהל השיווק עדיין אינו מכיר? בפרק אנחנו נכנסים לעומק המודל ובוחנים: • מדוע נולד מודל ניהול השיווק המבוסס על הצלחה. • מה החברה מקבלת בפועל מ־Match B2B. • ההבדל בין ניהול שיווק, פיתוח עסקי וניהול מכירות. • כיצד לומדים מוצר, שוק וענף טכנולוגי מורכב. • איך הבינה המלאכותית מסייעת להאיץ את המחקר, והיכן אסור להסתמך עליה. • כיצד מגדירים לקוחות חדשים, עסקאות קיימות והכנסות חוזרות. • איך מחושב התגמול כאשר הכסף נכנס בפועל. • אילו הוצאות ביצוע עדיין נשארות באחריות החברה. • מדוע מנהל שיווק מנוסה הוא חלופה שעלותה יכולה להתחיל בעשרים וחמישה עד שלושים אלף שקלים בחודש, עוד לפני צוות, מערכות ותקציבי ביצוע. • אילו נתונים צריך לבדוק לפני שמתחילים. • למי המודל מתאים, ולמי הוא עלול להיות החלטה לא נכונה. • מה נדרש מהנהלת החברה כדי שהמהלך יוכל להצליח. משתתפים בפרק: בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B, המוביל את המודל ואת תהליכי ניהול השיווק. עופר ארד, המייצג את נקודת המבט של מנכ״ל בחברת טכנולוגיה עסקית, עם דגש על תזרים, סיכון ותוצאות. גיא הדר, המייצג מנכ״ל ותעשיין המתמודד עם עסקאות מורכבות, פיילוטים ותהליכי מכירה ארוכים. דפנה כהן, המייצגת מומחיות בשיווק בינלאומי, אסטרטגיה, מיצוב וחדירה לשווקים. גילוי נאות: לצד בני פלומן משתתפות בפרק דמויות מקצועיות סינתטיות, שנוצרו באמצעות בינה מלאכותית כדי לייצג נקודות מבט שונות ולעורר דיון מקצועי ומעמיק. רוצים לבדוק אם המודל מתאים לחברה שלכם? שלחו את שם החברה והאתר, תיאור קצר של המוצר או השירות, השווקים שבהם אתם פועלים, סדר הגודל של ההכנסות, גודל עסקה ממוצעת ויעד הצמיחה. בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B טלפון ווואטסאפ: 052-420-3043 וואטסאפ: https://wa.me/972524203043 אתר: https://www.match-b2b.com/ לינקדאין: https://www.linkedin.com/in/benny-fluman לתיאום שיחה: https://meet.brevo.com/benny-fluman/maofproject Match B2B מספקת ניהול שיווק במיקור חוץ ומתוגמלת רק על בסיס תוצאות!

  3. Sep 16

    עוד אנשי מכירות לא יפתרו את זה | איך בונים מנוע הכנסות

    להכפיל את צוות המכירות נשמע כמו תוכנית צמיחה. אבל אם כל הצעה עדיין מחכה למנכ״ל, מה בדיוק הכפלנו? בפרק הזה של Match B2B Insights, בני פלומן בוחן איך בונים מנוע הכנסות: יכולת ארגונית שמחברת בין בחירת הלקוחות, השיווק, המכירות, האנשים והמידע, ומאפשרת ללמוד מהצלחות ולשחזר אותן. הפרק מלווה את סדרת שבעת המאמרים שלנו בנושא. דרך חברה בדיונית ששוקלת להגדיל את צוות המכירות משלושה לשישה, אנחנו בוחנים החלטות שמנהלים נדרשים לקבל גם כשהמידע חלקי והיעדים לוחצים. בין השאלות בפרק: איך מזהים צמיחה שתלויה יותר מדי במנכ״ל? מתי נכון לוותר על עסקה, גם כשהלקוח מוכן לשלם? איך מבחינים בין הצעה שנשלחה לבין לקוח שבאמת מתקדם? איך מחברים פנייה, תוכן ושיחת מכירה לרצף שהלקוח לא הולך בו לאיבוד? איך יודעים אם חסרים אנשי מכירות, או שחסרים להם תנאים להצליח? מה חייבים לדעת על העסקה לפני שסומכים על התחזית ועל הבינה המלאכותית? משתתפים בשיחה: בני פלומן, מנחה הפרק: מייסד ומנכ״ל Match B2B, אסטרטג שיווק והכנסות עם ניסיון של יותר מ־25 שנה בפעילות עסקית בישראל ובשווקים בינלאומיים. נדב ברקוביץ׳, זווית המכירות: מתמקד בבניית תהליכי מכירה, פיתוח יכולות הצוות והפיכת עניין מצד הלקוח להתקדמות בהחלטת הקנייה. אורי רז, זווית תפעול ההכנסות והנתונים: מתמקד בחיבור בין שיווק, מכירות ומערכות CRM, באיכות המידע ובבחינת ההתקדמות בפועל אצל הקונה. איתן שחר, זווית סמנכ״ל הכספים: בוחן את תוכניות הצמיחה דרך רווחיות, תזרים, הקצאת משאבים וההשלכות הכלכליות של החלטות המכירה. ההשראה לסדרה הגיעה מהשיחה עם ניר גולדשטיין בפודקאסט Early Stage עם גיא נבון. תודה לניר ולגיא. הניתוח והדוגמאות בפרק הם העיבוד שלנו לנושא. על Match B2B: אנחנו מנהלים שיווק במיקור חוץ לחברות שפועלות בישראל ובשווקים בינלאומיים. התגמול שלנו מבוסס רק על הכנסות חדשות שנוצרו כתוצאה מהפעילות שלנו. לשיחה עם בני פלומן: 0524203043 עקבו אחר Match B2B Insights לפרקים נוספים על שיווק, מכירות וצמיחה עסקית. הערת הפקה: נדב ברקוביץ׳, אורי רז ואיתן שחר הם דמויות סינתטיות בדיוניות שקולותיהן נוצרו באמצעות AI. תיאורי הרקע שלהן הם חלק מאפיון הדמויות. החברה שבדוגמה בדיונית.

  4. Sep 3

    כולם עמדו ביעד. אז למה החברה הפסידה?

    השיווק עבר את יעד הלידים. המכירות סגרו את המספר. אנשי המכירות קיבלו בונוסים. אז איך ייתכן שבסוף השנה הרווחיות נשחקה, התזרים נפגע והחברה נשארה ללא צמיחה אמיתית? בפרק הזה של Match B2B Insights, בני פלומן, נדב ברקוביץ׳ ואיתן שחר מפרקים את אחת המלכודות המסוכנות בניהול חברות B2B: מצב שבו כל מחלקה עומדת ביעדים שלה, אבל החברה כולה מפסידה. האם כל חוזה חתום הוא באמת עסקה טובה? מתי הנחה בסוף הרבעון הורסת ערך? מדוע מאות לידים עלולים לייצר בעיקר עבודה מיותרת? ואיך אפשר לזהות אם הקונה באמת מתקדם, במקום להסתמך על אחוזי הסתברות שרירותיים במערכת ניהול הלקוחות? השיחה עוסקת באיכות ההכנסה, בתוכניות תגמול, במומנטום הקונה ובשימוש נכון בבינה מלאכותית לזיהוי סיכונים והתקדמות בתהליך הקנייה. בסיום הפרק תקבלו מודל פשוט המחבר בין ארבע שכבות: פעילות, מומנטום קונה, איכות העסקה ואיכות ההכנסה. מודל שמאפשר להנהלה למדוד לא רק כמה נמכר, אלא איזה ערך אמיתי נוצר לחברה. בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B אתר: https://www.match-b2b.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benny-fluman לתיאום פגישה: https://meet.brevo.com/benny-fluman/maofproject Match B2B מספקת ניהול שיווק במיקור חוץ ומתוגמלת על בסיס תוצאות בלבד!

  5. Aug 31

    תיאטרון הפייפליין: למה ה־CRM לא מספר את האמת

    יום ראשון בבוקר. ישיבת מכירות. פותחים את ה־CRM. יש עסקאות. יש סכומים. יש תאריכי סגירה. יש אחוזי הסתברות. על המסך הכול נראה לא רע. ואז מגיע סוף החודש — וחלק גדול מהעסקאות פשוט לא נסגר. אז מה קרה? אולי הבעיה היא לא באנשי המכירות. ואולי גם לא ב־CRM. אולי אנחנו פשוט מודדים את הדבר הלא נכון. בפרק הזה אנחנו נכנסים לפער שבין מה שהפייפליין מספר לנו לבין מה שהלקוח באמת עושה. כי עסקה יכולה להישאר ב־CRM שבועות ואפילו חודשים, בזמן שבצד השני הלקוח כבר הפסיק להתקדם מזמן. ומצד שני, לקוח שנראה “שקט” יכול פתאום להתחיל להראות סימנים ברורים של עניין — עוד ביקור, עוד אדם מהארגון שנכנס לתמונה, חזרה לעמודי מחיר, צריכת תוכן, שינוי פנימי בחברה. אלה הרגעים שבהם מתחיל להיווצר מומנטום. בפרק נדבר על איך מזהים אותו, למה שלבי המכירה שלנו לא תמיד תואמים למסע של הקונה, ולמה CRM טוב צריך לעזור לנו להבין לא רק איפה העסקה נמצאת, אלא בעיקר: האם הלקוח באמת מתקדם? אם אתם מנהלים חברה, שיווק או מכירות, ויש לכם פייפליין שנראה טוב על המסך אבל פחות טוב בדוח ההכנסות הפרק הזה כנראה יישמע לכם מוכר. בני פלומן מייסד ומנכ"ל MATCH B2B ניהול שיווק במיקור חוץ אתר: https://match-b2b.com דוא"ל: benny.fluman@match-b2b.com טלפון: 052-420-3043 לתיאום פגישה: קישור

  6. Aug 30

    הליד זול. הלקוח יקר: כמה באמת עולה לגייס לקוח ב־B2B

    הסקיל עודכן והכלל נשמר להמשך. כותרת הפרק הליד זול. הלקוח יקר: כמה באמת עולה לגייס לקוח ב־B2B? תיאור הפרק למסך הפודקאסט מנהל השיווק נכנס לישיבת ההנהלה עם בשורה: העלות לליד ירדה בשלושים אחוז. כולם מרוצים, עד שהמנכ״ל שואל שאלה אחת: כמה עלה לנו להביא לקוח חדש שמשלם כסף? באותו רגע מתברר שליד אינו לקוח, פגישה אינה עסקה, וגם עסקה שנחתמה אינה בהכרח עסקה רווחית. בפרק הזה של Match B2B Insights, בני פלומן, אורי רז, עופר ארד ודוקטור אלכסנדרה סטרלינג מפרקים את החשבון האמיתי של גיוס לקוח בחברת B2B: כמה באמת צריך לכלול בעלות הרכישה? מדוע חייבים לחשב גם את עלות העסקאות שלא נסגרו? מה ההבדל בין עלות מלאה לעלות שולית? מתי צמיחה רווחית על הנייר עלולה ליצור משבר תזרימי? ולמה לקוח זול שאינו מתאים עלול להפוך ללקוח היקר ביותר של החברה? זהו פרק למנכ״לים, מנהלי שיווק ומנהלי מכירות שרוצים למדוד צמיחה לפי לקוחות, רווח ותזרים, ולא רק לפי לידים, פגישות וחשיפות. בני פלומן מייסד ומנכ״ל Match B2B אתר: www.match-b2b.com לינקדאין: הפרופיל של בני פלומן לתיאום פגישה: לחצו כאן ובחרו מועד Match B2B מספקת ניהול שיווק במיקור חוץ לחברות B2B. אנחנו מתוגמלים רק לפי תוצאות!

  7. Aug 23

    תפסיקו למדוד את המוכר: איך להפוך שיחות קרות ממטרד למנוע צמיחה

    99% מהשיחות הקרות שלכם הן פשוט תרומה נדיבה לחברות ה-CRM. ⠀זה מדהים. אתם משלמים על מאגר לידים, על אימות טלפונים, על תוכנת חיוג, על רישיונות, על אוטומציות. מפזרים אלפי דולרים באוויר. ⠀ וכל זה כדי שאיש המכירות שלכם יגיע למשרד, יחייג למנהל כספים מותש באיטליה, ויבקש ממנו "רק שתי דקות כדי להציג פתרון חדשני". ⠀ (הפתרון החדשני היחיד פה הוא הדרך שמצאתם לשרוף כסף). ⠀ בפרק החדש של MATCH B2B Insights הבאנו את הטירוף הזה לאולפן. מנכ"ל שרואה רק הוצאות, איש דאטה שרוצה קונטקסט, ואיש מכירות שמוכן למות על מזבח הטלפון. ⠀ המסקנה? הבעיה היא לא המכשיר. הבעיה היא שאתם מודדים כמה פעמים איש המכירות הזיע, במקום למדוד מה חסר לקונה כדי להתקדם. ⠀אם מנהל הטכנולוגיה בצד השני מפחד שהמערכת שלכם תפיל לו את השרתים, עוד שיחת "רק בודק מה קורה" לא תקדם את העסקה. היא סתם תגרום לו לסנן אתכם לנצח. ⠀ קוראים לזה Buyer Momentum. וזה אומר להפסיק להתקשר לאנשים רק בגלל שהשגתם את המספר שלהם. ⠀לינק לפרק שמפרק את התעשייה הזו - בתגובה הראשונה. ⠀מתי בפעם האחרונה עניתם לשיחה קרה ולא רציתם לזרוק את הטלפון מהחלון?

  8. Aug 18

    שיווק בלי רחפן

    לימדו אותנו שחברה של 20 עובדים צריכה לחשוב רק על לידים, ושמיתוג זה משהו ששמור לתאגידים עם תקציב פנוי. שקר. ⠀ אני רואה את זה כל הזמן. חברה קטנה מחליטה שנמאס לה, והיא רוצה להיראות כמו תאגיד. ⠀ אז בונים אתר עם תמונות סטוק של גורדי שחקים. שמים תמונות של אנשים בחליפות לוחצים ידיים. מפיקים סרטון עם רחפן ומכריזים שאתם "מובילים עולמיים". ⠀ התוצאה כמעט קומית. אתם פשוט נראים כמו חברה קטנה בתוך תחפושת שגדולה עליה בכמה מידות. ⠀ ועל הדרך מחקתם את היתרון האמיתי שלכם: המהירות, הקרבה ללקוח, והעובדה שאשכרה אפשר לדבר עם המנכ"ל. ⠀ בפודקאסט החדש של MATCH B2B INSIGHTS, דיברנו בדיוק על זה. ⠀ החלק הכי קשה בתוכנית 90 הימים שאנחנו מציעים שם? לגרום למנכ"ל לבחור. ⠀ לא לבחור צבע ללוגו (אלוהים, תשחררו מהלוגו). לבחור קהל יעד אחד מדויק. ⠀ במקום גישת ה"אנחנו מוכרים לכל ההייטק", להתפקס על "אנחנו מוכרים למנהלי תפעול בחברות סייבר". ⠀ מנכ"לים רועדים מזה. הדרישה לוותר על אפשרויות נתפסת אצלם כמו הקטנת העסק. אבל בלי הוויתור הזה, אין מיקוד. יש רק בלבול. ⠀ ואתר חדש עם אותו בלבול הוא בסך הכול בלבול יקר יותר. ⠀ יש בפרק רגע שבו נלי (שהיא בכלל דמות AI, אבל מייצגת את הלחץ של כולנו) אומרת: "יש לנו תקציב. פותחים קמפיין." ⠀ התשובה שלי? לא. ⠀ לא קונים חשיפה לפני שמחליטים מה הלקוח אמור לזכור ולמה שיבחר דווקא בכם. ⠀ חברות ממהרות להפיץ מסר לפני שהן החליטו מהו בכלל. ואז הן מאשימות את הערוץ, את האלגוריתם או את איש השיווק. ⠀ הקמפיין שלכם לא נכשל. הוא פשוט הפיץ את הבלבול שלכם הרבה יותר מהר. ⠀ (ואם יש לכם סרטון רחפן באתר, זה הזמן להוריד אותו).

See All (100)

About

Welcome to Match B2B Insights — the podcast for B2B leaders focused on one question: How do you turn market strategy into real customers? Each episode explores the decisions, systems and execution behind sustainable B2B growth — from market focus, ICP and positioning to demand generation, sales processes and pipeline performance. We analyze real cases, market patterns and practical frameworks to understand what works, what fails, and where companies lose momentum between strategy and execution. For CEOs, founders, marketing leaders and sales leaders building growth in competitive B2B markets. MATCH B2B Insights From Market Strategy to Real Customers #MatchB2BInsights #B2BGrowth #GoToMarket #B2BStrategy #DemandGeneration #SalesStrategy #Pipeline #InternationalGrowth #B2BSales #MarketStrategy

Information

  • Creator
    Benny Fluman
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    100
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Copyright 2025 All rights reserved.
  • Show Website
    Match B2B Insights