ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

株式会社グロースソイル
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ナーチャリングに特化して事業成長を支援する株式会社グロースソイルの代表取締役 岩野と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月木曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル https://growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜https://growth-soil.co.jp/

  1. 事業成長につながるメディアのつくり方【ゲスト：編集者 まむしさん】

    2D AGO

    事業成長につながるメディアのつくり方【ゲスト：編集者 まむしさん】

    「オウンドメディアを立ち上げたけれど、PVもコンバージョンも鳴かず飛ばず……」そんな悩みを抱える編集者やマーケターの方は少なくありません。 今回は、多くのメディア立ち上げに携わり、著書『誰も教えてくれない編集力の鍛え方』でも知られる編集者のまむしさんをゲストにお迎えし、メディア運営の理想と現実、真に事業に貢献するためのメディアのあり方についてトーク。 まむしさん流の「自分内KPI」や、業界知見というポータブルな資産を蓄えるマインドセットなど、孤独な担当者がたくましく生き抜くためのヒントをお伺いしました。 「メディアの成果を社内にどう説明すべきか」「3年目以降の停滞感をどう突破するか」に悩んでいる方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容・5年間の低迷期をどう生き抜いたか？まむしさんの実体験・初期の成果は「集客」ではなかった？・編集者が現場で蓄積すべき「ポータブルな資産（転用可能な知見）」とは・会社に与えられたKPIとは別の「自分内長期KPI」のススメ・オウンドメディア運営者に必要な問いを立て続ける力◆ゲスト情報まむしさん慶應義塾大学法学部卒業後、ネットニュースにて記者を務め、2013年には国内大手のメガベンチャーへ転職。 編集部門をゼロから立ち上げ、編集部門の責任者として10以上のウェブメディアの立ち上げに携わる。 2020年には経営学修士（MBA）を取得し、ビジネス領域での理論応用した編集現場での知見を各地で講演・執筆している。これまでセミナーは延べ2,000人以上が受講。 著書：『誰も教えてくれない編集力の鍛え方　～AI時代を戦う編集者・ライターの生存戦略～』Podcast番組：『放課後コリまむし』Xアカウント：@mams428 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: @gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    51 min

  2. FEB 8

    【2026年版】BtoBマーケティングの三種の神器

    今回のテーマは、2026年のBtoBマーケティングを勝ち抜くために欠かせない「三種の神器」 。 AIの台頭により情報が溢れかえり、これまでの延長線上の施策が通用しなくなっている今、企業はどこに注力すべきなのか。本編では、「エバンジェリスト」「キングコンテンツ」「キング事例」の3つを三種の神器と定義し、それぞれの重要性について深掘りしました。 「メルマガや共催セミナーといった施策の効果が低下している」と感じているマーケターの方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。 ▼キングコンテンツの例として挙げた髙橋のnote https://note.com/gs_takahashi/n/nea03c92da426 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・2026年、BtoBマーケティングの市況感はどう変わるのか ・会社よりも「人」に関心が集まる時代、エバンジェリストは欠かせない存在に ・常軌を逸する「キングコンテンツ」が認知と信頼を獲得する ・顧客の意志決定を後押しする「キング事例」とは ・小手先のテクニックが通用しなくなるAI時代のマーケティング ・信頼は人に集まり、最終的に会社へと紐付いていくもの ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: @gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、専門商社および外資系企業にて、営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するナーチャリングコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    31 min

  3. FEB 1

    ナーチャリング予算配分の理想と現実

    マーケティング活動において、予算をどこに投下するかは成果を左右する生命線といえます。しかし、ナーチャリングの現場では、理想とはかけ離れた「偏った予算配分」が常態化している実態も……？ そこで今回は、ナーチャリングにおける予算比率の考え方を、高橋の私見を交えて率直にお話ししました。 「ツールは導入したけれど、配信するネタがなくて困っている」「MAの運用費用が膨らんでしまっている」と悩んでいる方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 【重大発表】名字が変わりました マーケティングの3要素はプロモーション、コンテンツ、システム基盤 なぜナーチャリング予算の多くがMAツールとコンサルに消えるのか 「高機能ツール＝成果」ではない 目指すべき理想の配分は「MA：コンテンツ ＝ 1：9」？ スキル不足をツールで補うのは危険 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: @gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    27 min
  4. 事業と顧客の間に立ち続ける、エバンジェリストの流儀（ゲスト：Repro株式会社 App Evangelist 中野竜太郎さん）

    JAN 25

    事業と顧客の間に立ち続ける、エバンジェリストの流儀（ゲスト：Repro株式会社 App Evangelist 中野竜太郎さん）

    今回はアプリマーケティング支援事業を展開されているRepro株式会社のApp Evangelist、中野竜太郎さんをゲストにお迎えし、「エバンジェリスト」をテーマにお話を伺いました。 本編では、「エバンジェリスト」という役割を、組織内での立ち位置、そして発信の向き合い方といった視点から整理。「発信担当者」の枠を超え、事業とユーザーの間に立ち、現場の声を翻訳し続けるためには何が必要なのかを考えさせられるエピソードです。 番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・エバンジェリストとは？ ・中野さんが発信と登壇を続ける、モチベーションの源泉 ・顧客の声とはどう向き合っていくべきか ・一社員としてエバンジェリストの役割を担うときの考え方 ・エバンジェリストに必要な3つの要素とは ・2026年に向けた発信とコミュニティの話 ◆ゲストの情報 Repro株式会社App Evangelist 中野 竜太郎さん 2017年楽天グループ株式会社に新卒入社、ECコンサルタントとして200社以上の事業者を伴走支援。個人事業主として、メディア運営、プロの占い師を経てノバセル株式会社でマーケティング責任者を務める。その後、ソーシャルECアプリのマーケティング/グロースを担当し、2023年11月にReproに参画。趣味はポケカ。 Xアカウント：@qtaro_marketing Repro株式会社様のYouTubeチャンネル『アプリマーケch』： youtube.com/@reproio?si=y4kaPW47lBUiCcG_ Repro株式会社様の採用情報： https://company.repro.io/recruit/ ◆パーソナリティの情報 岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_iwano⁠⁠⁠ 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、専門商社および外資系企業にて、営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するナーチャリングコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_nishimura⁠⁠ 株式会社グロースソイル公式サイト ⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/

    42 min

  5. JAN 18

    コンテンツの質と量は十分なのに、成果が出ない理由

    今回は、ある企業から受けた相談をきっかけに、「コンテンツの質も量も十分なのに、なぜ成果につながらないのか」というテーマを整理しました。 本編では、コンテンツの「質」をどう捉えるべきか、ナーチャリングの視点で見たときに「量」はどこに、どれくらい必要なのかを掘り下げています。 あわせて、ステージとシナリオの関係、戦略と施策の順番がずれたときに起きる問題についても話しました。 コンテンツをこれ以上増やす前に、一度立ち止まって設計全体を見直したい方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9⁠からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・「コンテンツの質」をどう判断するか ・PVや数値との向き合い方 ・ナーチャリング前提で考えるコンテンツ量 ・ステージとシナリオが噛み合わないと起きること ・成果につなげるために見直すべき順番 ◆パーソナリティの情報 岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠@gs_iwano⁠⁠ 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。 Xアカウント: ⁠⁠@gs_nishimura⁠ 株式会社グロースソイル公式サイト ⁠⁠https://growth-soil.co.jp/

    27 min
  6. AIを使い倒した編集者が、今考えていること（ゲスト：株式会社GIG Marketing事業部 部長・編集者 じきるうさん）

    JAN 11

    AIを使い倒した編集者が、今考えていること（ゲスト：株式会社GIG Marketing事業部 部長・編集者 じきるうさん）

    今回は、株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者のじきるうさんをゲストにお迎えし、コンテンツ×AIのリアルをテーマにお話ししました。 これまで「AIを使い倒してきた」というじきるうさんがAIを活用しながらコンテンツをどう作り、どう発信を続けているのか、実務の視点を中心に掘り下げています。また、番組後半ではAI時代における編集者・クリエイターの価値についても語りました。 AIの使い方に悩んでいる方はもちろん、すでにフル活用している方も必聴の内容です！ 番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・AIで資料を作りまくった結果、見えてきたこと ・AIに任せていい領域／任せきれない領域 ・コンテンツの審美眼は、どうやって身につける？ ・コンテンツを複数媒体に展開する考え方 ・コンテンツは反応の分析よりも“出し続ける”ことが大事？ ・AI時代における編集者の仕事 ・クリエイターの価値とキャリアはどう変わる？ ◆ゲストの情報 株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者じきるうさん 早稲田大学修士課程卒。株式会社GIGにて複数メディアの編集長を経験し、これまで数千記事の編集・ディレクションに携わる。Workship、LeadGrid、コンマルクなどの自社サービスのコンテンツマーケティングのほか、顧客支援も行う。書籍『デザインの言語化』『フリーランスの生き残り戦略』『フリーランスの進路相談室』『ADHD会社員、フリーランスになる。』などの監修・編集も担当。 Xアカウント：@zikilluu デジタルコミュニケーションラボ by GIG： https://www.youtube.com/@giginc2016 ◆パーソナリティの情報 岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_iwano⁠ 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。 Xアカウント: ⁠@gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト ⁠https://growth-soil.co.jp/

    52 min

  7. JAN 4

    ナーチャリング戦略を実行した企業の約8割が成果を実感！実態調査を実施して見えてきたこと

    今回は、グロースソイルが実施した「BtoBマーケティング責任者のナーチャリング実態調査」の結果をもとに、なぜ今、そしてこれからのBtoBマーケ部門にとって「ナーチャリング」が重要なテーマになるのかを語りました。 調査から見えてきたのは、リード獲得コストの上昇、商談化率の伸び悩み、そしてフォローアップ不足という、多くの企業が直面している現実。一方で、「戦略的にナーチャリングに取り組んでいる企業の多くが、実際に成果を出している」という、希望の持てるデータも見えてきました。 広告中心のマーケティングに限界を感じている方、2026年のはじめにマーケ施策の軸を見直したいと考えている方に、ぜひ聞いてほしい回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・93.2%の企業が実感している「リード獲得コストの上昇」・商談化率が伸びない本当の理由は「リードの質」ではない・フォローアップ不足が起きている背景・ナーチャリングに取り組む企業の約8割が成果を実感している理由・広告偏重のマーケティングが限界を迎えている背景・2026年に向けて、マーケ部門が考えるべき視点・「複雑にしすぎない」ナーチャリング設計の重要性 ◆パーソナリティの情報 岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_iwano 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験後、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事・書籍の取材執筆を経て、2025年にグロースソイルに入社。現在はコンテンツディレクターとして活動中。Xアカウント：@kzn_accordial 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    25 min

  8. 12/28/2025

    2025年によく聴かれたエピソードの発表＆振り返り

    2025年最後の配信となる今回は、再生データをもとに、これまで約60本以上のエピソードを配信してきたなかで「よく聴かれた回」を、ランキング形式で振り返りました。数字を見ながら、「なぜこのテーマが伸びたのか」をパーソナリティ2人が分析しました。 また後半では、岩野・西村がそれぞれ個人的に印象に残っているエピソードや、番組づくりの裏側、続けてきたからこそ見えてきたことについても話しました。 そして最後に、来年のナーチャリングラジオの方針と、ちょっとした抱負も……？ 年末らしく肩の力を抜きながらお話ししております。 番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容 ・2025年によく聴かれたエピソードランキング ・Podcastの数字を気にしない岩野と、気にする西村 ・個人的に印象に残っている推し回 ・番組づくりで意識してきたこと ・来年やってみたいことと、ナーチャリングラジオのこれから◆パーソナリティの情報 岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社へ転職。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業の商談創出に特化したコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_iwano 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）商社での営業・事務・D&I推進を経て、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の取材・執筆を中心に活動後、2025年にグロースソイルへ参画。現在はコンテンツディレクターとして番組・記事制作を担当。Xアカウント：@kzn_accordial 株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

    39 min
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ナーチャリングに特化して事業成長を支援する株式会社グロースソイルの代表取締役 岩野と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月木曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル https://growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜https://growth-soil.co.jp/

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