Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

Johannes Brand + Sascha Glaisner
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Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE. Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine". Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Sascha und Johannes sind auf LinkedIn und vernetzen sich dort gerne und diskutieren zu allen rechtlichen und vertrieblichen Fragen von B2B-Unternehmen.

  1. 3d ago

    § 87 - Was regeln die Incoterms eigentlich?

    Incoterms waren schon häufig Thema bei VtR, aber was regeln sie eigentlich? In der 87. Folge von Vertrieb trifft Recht erklärt Johannes das Gerüst hinter den elf Klauseln: die A1/B1- bis A10/B10-Struktur, mit der jede Incoterms-Klausel die Pflichten von Verkäufer und Käufer systematisch gegenüberstellt. Vom Gefahrübergang über die Beförderungspflicht bis hin zu Dokumenten, Zoll und Benachrichtigungspflichten - was steckt wirklich dahinter?

    48 min

  2. May 29

    § 86 - Das AGB-Quiz: Welche Klausel ist unwirksam?

    Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in der Praxis wirklich so verwendet werden, und die Frage, ob sie wirksam sind oder nicht.

    34 min

  3. May 21

    § 85 - Warum braucht es eigentlich Prävention?

    Prävention - lästige Pflicht oder echte Chance? In der 85. Folge von Vertrieb trifft Recht fragen Johannes und Sascha, wann es sich im B2B-Kontext lohnt, in Verträge, Prozesse und Compliance zu investieren - und wann man auch mal beide Augen zudrücken darf. Mit einem überraschend hilfreichen Konzept aus dem Aktiengesetz.

    37 min

  4. May 14

    § 84 - Kann man die Gewährleistung ausschließen?

    Kann ich die Gewährleistung einfach ausschließen? Die so banale, wie richtige Antwort ist: Es kommt drauf an. In Folge 84 von Vertrieb trifft Recht gehen Johannes und Sascha durch, wann ein Gewährleistungsausschluss wirksam ist, wann er scheitert - und warum neue und gebrauchte Ware dabei eine völlig unterschiedliche Rolle spielen. Mit einem Blick auf AGB und UN-Kaufrecht.

    32 min
  5. § 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

    May 7

    § 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

    Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist „der harte Hund" wirklich ein gutes Role Model für Konfliktlösung? Welche Vor- und Nachteile haben Juristen in Verhandlungssituationen? Und wann ist der Gerichtsprozess die BATNA?

    1h 2m

  6. Apr 30

    § 82 - Welche Rolle spielt der Faktor Zufall in der Konfliktlösung?

    "Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Stimmt das wirklich? Johannes und Sascha zeigen, wie Unternehmen den Ausgang von Rechtsstreitigkeiten aktiv beeinflussen können - durch die Prozessrisikoanalyse, kluge Vorbereitung und das richtige Mindset. Mit konkreten Handlungshinweisen für den B2B-Vertrieb.

    47 min

  7. Apr 23

    § 81 - Der Wälzfräsmaschinenfall

    Was passiert, wenn du deine AGB zwar erwähnst, aber nicht mitschickst? In der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha den berühmten Wälzfräsmaschinenfall des BGH auseinander: ein Maschinenverkauf von Deutschland nach Spanien, eine Auftragsbestätigung mit Verweis auf Verkaufs- und Lieferbedingungen - und AGB, die nie beigefügt wurden. Eine Entscheidung, die für jeden relevant ist, der im internationalen B2B-Vertrieb Waren verkauft.

    43 min

  8. Apr 16

    § 80 - Der Vergleich

    Johannes und Sascha sprechen über den Vergleich - materiellrechtlich nach § 779 BGB und prozessual als Prozessvergleich nach § 794 Abs. 1 Nr. 1 ZPO. Was unterscheidet einen Vergleich von einem Anerkenntnis oder Verzicht? Wann ist ein Vergleich ein vollstreckbarer Titel? Und warum ist die Erledigungsklausel so wichtig?

    29 min
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Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE. Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine". Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Sascha und Johannes sind auf LinkedIn und vernetzen sich dort gerne und diskutieren zu allen rechtlichen und vertrieblichen Fragen von B2B-Unternehmen.

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