Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business

by Christophe Marghieri
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🎙️ 𝐂𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐭𝐫𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫𝐞𝐳 𝐢𝐜𝐢 : Le business vu par un curieux. Tout m'intéresse, alors je creuse et je partage ce que j'ai appris, mes expériences, et des histoires de business, pour le plaisir de vous les raconter. christopheraconte.substack.com

  1. 07/10/2025

    🎙️Levi’s : quand un simple pantalon raconte le monde Episode 1/3 - S1E14

    🎧 Chers curieux et curieuses, J’ai enregistré aujourd’hui le premier épisode d’une série consacrée à Levi’s.Pourquoi Levi’s ? Parce qu’un matin, en tombant sur une collaboration Nike x Levi’s, ma curiosité s’est réveillée.Je trouvais ce mariage étrange : deux icônes qui, pour moi, se tournaient plutôt le dos qu’elles ne se donnaient le bras. Et puis, pour être tout à fait honnête, Levi’s me semblait un peu daté.Alors j’ai voulu comprendre.Pas juste survoler un dossier de presse, mais vraiment plonger : savoir qui était cette nouvelle CEO, Michelle Gass, qui orchestre ce rapprochement, et surtout repartir du début. Dans cet épisode 1 Je vous raconte comment un jeune bavarois, Levi Strauss, est arrivé à San Francisco en 1853 avec un stock de toiles brunes destinées aux tentes, avant qu’un tailleur letton du Nevada, Jacob Davis, n’ait l’idée qui allait tout changer : poser des rivets en cuivre sur les coins des poches pour qu’elles ne se déchirent plus. Le brevet, la naissance du jean riveté, les premiers lots numérotés 501…Jusqu’au contrat exclusif avec Cone Mills en 1915 qui assure à Levi’s la meilleure toile denim des États-Unis, pendant que ses concurrents Lee (1889) et Wrangler (1947) construisent leur propre histoire. Et puis, parce que tout est business, je partage aussi quelques chiffres :💰 En 2023, Levi’s a encore généré 6,17 milliards USD, vendant 100 à 120 millions de jeans par an.Depuis 1873, c’est plus d’un milliard de 501 qui ont trouvé preneur. De quoi relativiser l’idée d’une marque « dépassée ». Ce que vous apprendrez et que vous pourrez glisser à la machine à café 😁 ✅ Que le mot « denim » vient de « serge de Nîmes », mais que son voyage industriel a traversé l’Angleterre avant de s’installer aux États-Unis.✅ Que Levi’s teintait ses coutures en jaune pour masquer les irrégularités du tissage, bien avant que ce ne soit un élément de style.✅ Qu’après la fin du brevet en 1890, tout le monde s’est rué sur le modèle, mais trop tard : Levi’s avait déjà sécurisé ses marques, ses rivets estampillés, et surtout son imaginaire collectif. 🎯 Ce n’est qu’un début Les prochains épisodes vous plongeront : 👉 dans les années 50-60, quand les lycées américains interdisaient le jean Levi’s, jugé trop rebelle, pendant que la jeunesse européenne l’érigeait en symbole de liberté.👉 puis dans les délocalisations des années 80-2000, l’ironie du denim japonais plus américain que l’original, et les stratégies récentes pour séduire à nouveau. ✨ Merci d’avoir écouté.J’espère avoir piqué — et peut-être même nourri — votre curiosité.Si vous en avez envie, partagez cette chaine pour satisfaire d’autres curieux et curieuses. Dessin du brevet : 139121 Texte du brevet : Description v.I. W. DAVIS'. Fastening Pocket-Openings. No. 139,121. s PatentedMay20,1873. a 1 v \1 I Inventor \Vitnesses AM, FHOTD-UTHOGRAPHIC c0v 1w (osaonws's PROCESS} UNITED STATES PATENT OFFICE. JACOB W. DAVIS, OF RENO, NEVADA, ASSIGNOR TO HIMSELF AND LEVI STRAUSS & COMPANY, OF SAN FRANCISCO, CALIFORNIA. IMPROVEMENT IN FASTENING POCKET-OPENINGS. Specification forming part of Letters Patent No. 139,121, dated May 20, 1873 application filed August 9, 1872. To all whom at may concern Be it known that I, JACOB W. DAVIS, of Reno, county of Washoe and State of Nevada, have invented an Improvement in Fastening Scams; and I do hereby declare the following description and accompanying drawing are sutficient to enable any person skilled in the art or science to which it most nearly appertains to make and use my said invention or improvement without further invention or experiment; My invention relates to a fastening for pocket-openings, whereby; the sewed seams are prevented from ripping or starting from frequent pressure or strain thereon; and it consists in the employment of a metal rivet or eyelet at each edge of the pocket-opening, to prevent the rippingof the seam at those points. The rivet or eyelet is so fastened in the seam as to bind the two parts of cloth which the seam unites together, so that it shall prevent the strain or pressure from coming upon the thread with which the seam is sewed. In order to more fully illustrate and explain my invention, reference is had to the accompanying drawing, in which my invention is represented as applied to the pockets of a pair of pants. Figure 1 is a view of my invention as applied to pants. A is the side seam in a pair of pants, drawers, or other article of wearing apparel, which terminates at the pockets; and b b represent the rivets at each edge of the pocket opening. The seams are usually ripped or started by the placing of the hands in the pockets and the consequent pressure or strain upon them. To strengthen this part I employ a rivet, eyelet, or other equivalent meta-l stud, b, which I pass through a hole at the end of the seam, so as to bind the two parts of cloth together, and then head'it down upon both sides so as to firmly unite the two parts. which already have one head are used, it is only necessary to head the opposite end, and a washer can be interposed, if desired, in the usual way. By this means I avoid a large amount oftrouble in mending portions of seams which are subjected to constant strain. I am aware that rivets have been used for securing seams in shoes, as shown in the patents to Geo. Houghton, No; 6i,0l5, April 23, 1867, and to L. K. Washburn, No. 123,313, January 30, 1572.Sources : * https://www.marques-de-france.fr/definition/armure-serge-ou-diagonal/ * https://www.levistrauss.com/our-story/ * https://www.levistrauss.com/investors/financials/ * https://patents.google.com/patent/US139121A/en * https://www.smithsonianmag.com/arts-culture/a-brief-history-of-blue-jeans-180967762/ * https://www.wsj.com/ * https://www.statista.com/statistics/269016/revenue-of-the-jeans-market-worldwide-since-2005/ * https://myfrenchcountryhomemagazine.com/bleu-de-nimes-the-history-of-denim/ * https://fr.wikipedia.org/wiki/Denim * https://www.hawthornintl.com/history-of-denim/ * https://en.wikipedia.org/wiki/Lee_(brand) * https://en.wikipedia.org/wiki/Wrangler_(jeans) * https://www.nytimes.com/ * https://time.com/4263901/blue-jeans-history/ * https://redcastheritage.com/blogs/blog/history-of-japanese-denim * https://www.gq.com/story/what-is-selvedge-denim-explainer * https://news.nike.com/news/nike-levis-collaboration * https://www.voguebusiness.com/story/companies/how-ceo-michelle-gass-plans-to-turn-levis-into-a-dollar10-billion-business Crédit photo : Pasquale Farro This is a public episode. 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    14 min
  2. 🎙️Pourquoi je change ma ligne éditoriale et le nom ? - S1E13

    07/04/2025

    🎙️Pourquoi je change ma ligne éditoriale et le nom ? - S1E13

    Bon… Aujourd’hui, je vous explique pourquoi je change la ligne éditoriale de cette newsletter et des podcasts… et surtout pourquoi ça va me ressembler beaucoup plus comme ça. Tout est parti d’une phrase, balancée par un client que j’estime beaucoup. Un gars qui, si on se voyait plus souvent hors boulot, pourrait clairement être un ami. Il m’a dit — sans méchanceté, mais direct : « Christophe, on ne sait plus ce que tu fais. Ça va dans tous les sens, et à chaque fois, un truc nouveau qui ne ressemble à rien d’autre. » Et là, six jours avant mes 55 ans, ça m’a frappé.Je me suis dit : ben oui, c’est exactement ça ma vie. On aimerait bien que je rentre dans une case.Ou une colonne. Ou un groupe. Avec une belle étiquette collée bien droite sur le front.Comme ça, hop, on comprend, on se rassure, et on peut avancer. Sauf que moi, je passe ma vie à changer de costume. Tout ce que je vois, tout ce que j’entends, tout ce que j’apprends, ça me donne envie de lancer un nouveau projet, une idée, ou de pousser un truc déjà existant encore plus loin. Pour moi, c’est cohérent.Pour le business, pas du tout.Lui, il a besoin d’étiqueter. Pour comprendre, pour se rassurer, pour s’engager et acheter Et ce mot, “étiqueter”, il m’a rappelé un épisode de podcast que je suis en train d’écrire où je raconte comment les étiquettes m’ont empêcher de faire du business et surtout d’apporter quelque chose à mes clients. Et aussi tous ces collaborateurs, collaboratrices, ou personne que j’ai pu former, qui ne sortaient jamais de leur fonction. Jamais. Pas dans les actes, ni même dans l’idée de la faire évoluer. Parce que oui, faut le dire : mon problème, c’est que je suis curieux.Tout est source d’analyse, d’écoute, d’exploitation.Mais ça, dans le monde du travail, c’est pas un hard skill.Pas un soft skill non plus.C’est plutôt vu comme pénible, gênant, perturbant. J’en ai même fait un autre podcast, sur comment j’ai été viré pour avoir été trop curieux. Et 32 ans plus tard, je revis quasiment la même scène. (🎧 à écouter ici) Pas exactement pareil, parce que la personne qui m’a lancé ça sait très bien que mon atout, c’est de maîtriser un large panel, et même plus que ce qu’il faut, pour répondre à la demande.Mais ça change rien : pour le business, faut une case. Alors je me suis demandé : pourquoi j’avais créé cette newsletter ? Pourquoi j’avais fait ces podcasts ? A quelle case correspondent-ils ? Au départ, pour faire du business. Enfin… pour me convaincre que c’était pour ça. La vérité, c’est que j’aime écrire. Que me lancer dans un truc technique comme le podcast, plus l’IA que je scrute de près, ça me tentait bien.Et surtout, parce que je m’ennuyais. C’est le pendant de la curiosité : quand elle est pas nourrie, l’ennui débarque.Et à ce moment-là de ma vie pro, je m’ennuyais franchement. Alors j’ai lancé cette newsletter, en copiant quelque part ce qui se faisait déjà, en essayant quand même d’y mettre mon ton, et en imposant mes convictions — comme le Market[SELL]ing — auquel je crois toujours dur comme fer. Mais au final, je me suis coincé tout seul dans ma ligne éditoriale. J’ai créé une newsletter pour faire du business, alors qu’en vrai, ce qui me plaît, c’est raconter. Pas professer. Donc voilà.Cette newsletter, ces podcasts, ils prennent un tournant.Un tournant qui me ressemble mieux. Ça va devenir un journal de bord de ma curiosité.Je vais vous raconter ce que je vois, ce que j’entends, ce que je ressens, ce que je perçois.Toujours autour du monde pro, parce que c’est mon terrain depuis que j’ai 14 ans — mon premier stage, où je préférais déjà parler aux clients plutôt que de gérer le stock. Pas pour parler de moi.Pour parler des autres, et de ce qu’ils m’inspirent.En bien, comme en moqueries.Toujours sans langue de bois. Et ce que j’en retire est simple :Je suis toujours aussi curieux.Je lance toujours autant d’idées.Et ça ne rentre toujours pas dans les cases. C’est pour ça que j’ai monté mes propres boîtes.Pour faire ce que j’avais envie.Et que je les ai fermées quand je m’y suis ennuyé. Alors voilà.Cette newsletter, ça va être le journal de bord de ma curiosité.Et elle s’arrêtera quand elle m’ennuiera.Ou bien avant… si c’est vous qu’elle ennuie. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

    6 min

  3. 06/13/2025

    🎙️On vous ment sur LinkedIn - S1E12

    Bonjour à toutes et à tous, et bienvenue dans ce nouvel épisode. Cette conviction profonde va à l'encontre de ce que la plupart des "experts" vous disent. Le thème : pourquoi la prospection traditionnelle sur LinkedIn est, dans la majorité des cas, une perte de temps et d'énergie. Vous passez des heures à créer du contenu et à envoyer des messages pour des résultats décevants ? Vous récoltez des likes sur des banalités (la fameuse galette des rois de l'entreprise) mais un silence radio sur les sujets qui comptent ? Ce n'est pas votre faute. C'est que la méthode est mauvaise, car elle ignore une vérité psychologique simple : un dirigeant n'avouera jamais sa faiblesse en public. Dans cet épisode, je décortique ce mécanisme et je vous propose une nouvelle approche. Vous allez découvrir : * Le Diagnostic : pourquoi la culture du "like" est un faux indicateur et pourquoi votre prospect idéal ne réagira jamais publiquement à votre offre. * Le Vrai Rôle de LinkedIn : comment arrêter de le voir comme un terrain de chasse pour le transformer en un puissant outil de rassurance et de crédibilité. C'est ici que l'on commence à construire la Confiance qui fait monter la Jauge d'envie d'acheter™. * La Vraie Méthode de Prospection : j'appelle cela la prospection "chirurgicale". On arrête de chasser en public, et on commence à créer de la valeur en privé. Je vous explique comment identifier les signaux faibles et engager des conversations humaines basées sur les enjeux de votre interlocuteur, pas sur les vôtres. * Le Plan d'Action Final : comment savoir s'il faut travailler votre Confiance et/ou votre Crédibilité avec le Diagnostic Flash, en fonction du niveau de la Jauge d’envie d’acheter de vos clients. Cet épisode est un condensé de la philosophie Market[SELL]ing appliquée à notre outil quotidien : LinkedIn. Si ce que vous entendez résonne avec votre réalité et que vous souhaitez passer du constat à l'action... Contactez-moi en MP sur LinkedIn : [CLIC !] Visitez notre site : marketselling.fr Et pour réserver, tout de suite votre Diagnostic Flash, c’est ici Bonne écoute, la vidéo est ci-dessous – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord. 📲 Et maintenant : Le site marketselling.fr est prêt à être consulté.Le catalogue de formations est en place 💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse. 📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉 Merci de lire et d’écouter Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

    6 min

  4. 05/22/2025

    🎙️“L’IA, c’est pour les fainéants ?” - S1E11

    Cet épisode n’était pas prévu.Il a surgi à chaud, juste après une discussion – disons... musclée – avec plusieurs professeurs d’une grande école de commerce.Une joute verbale comme je les aime. Où chacun campe ses positions :– Eux, inquiets de voir ChatGPT vider les copies de leur substance.– Moi, sidéré qu’on préfère fliquer plutôt que former. Dans cet épisode, je vous raconte ce débat. Et je le transpose à l’entreprise.Car si l’enseignement redoute l’IA, le monde professionnel la redoute tout autant.Par ignorance. Par prudence. Par inertie. Mais interdire l’IA, c’est comme interdire Internet en 1999 : une hérésie à court terme, un suicide à moyen terme. Je vous propose une réflexion engagée, à contre-courant, sur ce que veut dire « tricher » à l’ère des LLM,et pourquoi l’entreprise, elle, n’a plus d’excuse.Elle peut décider, agir, structurer. Et même prendre de l’avance. 🧠 Expression orale, compétences transverses, responsabilisation des collaborateurs...💥 Et si l’IA n’était pas un raccourci de paresse, mais un accélérateur d’intelligence ? Si cet épisode vous secoue (et j’espère qu’il le fait), trois chemins s’offrent à vous : * Fermer les yeux jusqu’au prochain recul de marge. * Répondre au coup par coup, en mode défense — et finir dans la guerre des prix. * Entrer dans l’anticipation Market[SELL]ing : différencier avant la comparaison, monter la Jauge d’envie, et transformer l’IA en amplificateur de votre discours — pas en fossoyeur. 👉 Je forme vos équipes sur ce troisième chemin, je vous accompagne à anticiper, à vous repositionner et à vous différencier.Réservez votre session « Anticipation – Réplique – Distinction » ici : [Clic !]. Bonne écoute – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord. 💡 Liens utiles : * En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr * Pour m’écrire ou former vos équipes : hello@marketselling.fr * Pour nous connecter sur LinkedIn : Clic ! 📲 Et maintenant : Le site marketselling.fr est prêt à être consulté.Le catalogue de formations est en place 💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse. 📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉 Merci de lire et d’écouter Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts. Source de cet épisode : * OpinionWay & Monster (2022) :Les soft skills plus décisives que les diplômes * IFOP / Hub Institute (2024) :42 % des actifs utilisent déjà l’IA au travail, sans cadre * Gartner :67 % du parcours d’achat est réalisé avant de parler à un commercial * Zaltman (Harvard, 2003) :95 % des décisions d’achat sont émotionnelles, pas rationnelles * HubSpot (2023) :L’impact des vidéos explicatives This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

    17 min

  5. 05/12/2025

    🎙️ Tremblez commerciaux ! ChatGPT Shopping est sorti 🙅 S1-E010

    Un matin ordinaire, je découvre ChatGPT Shopping.En dix secondes, cette IA reformule le besoin, propose trois scénarios chiffrés, rassure l’acheteur et lui laisse la douce impression qu’il vient de décider seul. Pour les commerciaux, le séisme est silencieux mais brutal. Rappelez-vous : 67% de la décision d’achat se fait seule. La phase qui leur restait (les derniers 33% du parcours d’achat) est désormais préemptée. Pour les dirigeant(e)s, c’est une alerte rouge sur la marge et la crédibilité de la marque. Dans cet épisode, je décortique : * Le nouveau paradigme de l’achat instauré par l’IA prescriptive. * Les réflexes toxiques du « marketing de défense ». * La contre‑attaque Market[SELL]ing : Confiance ➔ Crédibilité ➔ Jauge d’envie d’acheter. Vous entendrez : des exemples réels, un plan d’action en cinq minutes et un rappel cinglant : pour vendre plus et mieux, il ne faut pas vendre, il faut inciter à acheter. À écouter si : * Vous dirigez une force de vente B2B. * Vous sentez la guerre des prix s’intensifier. * Vous refusez de laisser une IA devenir la seule source crédible auprès de vos prospects. Durée : 10 minutes.Ressources citées : méthode Market[SELL]ing, étude Gartner, McKinsey 2024. Si cet épisode vous secoue (et j’espère qu’il le fait), trois chemins s’offrent à vous : * Fermer les yeux jusqu’au prochain recul de marge. * Répondre au coup par coup, en mode défense — et finir dans la guerre des prix. * Entrer dans l’anticipation Market[SELL]ing : différencier avant la comparaison, monter la Jauge d’envie, et transformer l’IA en amplificateur de votre discours — pas en fossoyeur. 👉 Je forme vos équipes sur ce troisième chemin, je vous accompagne à anticiper, à vous repositionner et à vous différencier.Réservez votre session « Anticipation – Réplique – Distinction » ici : [Clic !]. Bonne écoute – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord. 💡 Liens utiles : * En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr * Pour m’écrire ou former vos équipes : hello@marketselling.fr * Pour nous connecter sur LinkedIn : Clic ! 📲 Et maintenant : Le site marketselling.fr est prêt à être consulté.Le catalogue de formations est en place 💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse. 📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉 Merci de lire et d’écouter Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

    14 min
  6. 🎙️Des deviseurs : ce que nos commerciaux sont devenus, et pourquoi c’est peut-être notre faute. S1E009

    04/28/2025

    🎙️Des deviseurs : ce que nos commerciaux sont devenus, et pourquoi c’est peut-être notre faute. S1E009

    67 % du parcours d’achat est fait sans vous.Vos commerciaux n’ont plus la main. Pire : ils ne parlent presque plus à vos clients.Ils chiffrent. Ils relancent. Ils s’épuisent.Et si ce n’était pas leur faute… mais la vôtre (et la nôtre) ? Dans cet épisode sans langue de bois, Christophe Marghieri, créateur de la méthode Market[SELL]ing™, analyse la dérive du métier de commercial.Il explique pourquoi nous avons collectivement transformé des vendeurs en deviseurs.Et pourquoi il est urgent de remettre l’humain, la confiance, la crédibilité – et surtout, l’envie d’acheter – au cœur de la stratégie commerciale. Un épisode pour les dirigeants qui veulent vendre plus. Et mieux. Sans vendre. 🎯 Ce que vous allez entendre : * Pourquoi nous avons laissé les commerciaux perdre leur fonction stratégique * Comment 67 % du parcours d’achat se joue sans vous (Gartner) * Le biais cognitif qui fausse notre pilotage commercial * Pourquoi un devis ne fait jamais vendre * Comment repositionner vos équipes pour inciter à acheter * La jauge d’envie d’acheter : un nouvel indicateur décisif 🧠 Un podcast inspiré de décennies d’expérience, de terrain, de chiffres… et de vérité. 💡 Liens utiles : * En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr * Pour m’écrire ou former vos équipes : hello@marketselling.fr * Pour nous connecter sur LinkedIn : Clic ! This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

    13 min
  7. 🎙️ Réindustrialisation, relocalisation : quand le marketing des derniers mètres se fabrique à quelques kilomètres - S1E008

    04/23/2025

    🎙️ Réindustrialisation, relocalisation : quand le marketing des derniers mètres se fabrique à quelques kilomètres - S1E008

    🗓️ Épisode du mardi 25 mars – enregistré en direct du Central Stage, C!Brand - SHOP! Le Salon (Paris Expo Porte de Versailles) Avant de réindustrialiser, commençons déjà par empêcher nos usines de fermer. On parle beaucoup de relocalisation. Mais dans les faits, il s’agit souvent d’éviter l’hémorragie plutôt que de reconstruire des cathédrales industrielles. Le vrai enjeu, c’est la continuité : réussir à produire ici, malgré la pression des coûts, la volatilité des clients, et les injonctions paradoxales du marché (moins cher, plus rapide, plus propre… mais toujours livré hier). C’est ce que nous avons exploré, sans langue de bois, lors de cette table ronde avec quatre acteurs de la fabrication locale. Une discussion franche sur l’envie, la survie, la résilience, et les perspectives concrètes du “fabriqué près de chez vous”. 💬 Les thèmes abordés :• Pourquoi rester en France est déjà un acte de résistance économique.• Comment la relocalisation devient crédible grâce aux nouvelles technologies et à la pression logistique mondiale.• L’effet boomerang des achats low-cost à l’autre bout du monde : surstocks, standardisation, casse des marges.• Le rôle clé de la personnalisation locale dans la création de valeur, de désirabilité et de réactivité.• Comment le marketing des derniers mètres peut (enfin) rencontrer la production des derniers kilomètres. 🎤 Avec : * Frédéric Corbo – PDG, SMILEPACK (packaging sur mesure en ligne) * Audrey Bouin-Heimendinger – Directrice commerciale, FAPEC (agencement de magasins) * François Deunf – Fondateur, BONJOUR FRANÇOIS (Textile promotionnel) * Denis Dufour – Directeur général, SITCO * Xavier Perez – Directeur Marketing & Commercial, EXAPRINT (impression) * Modération : Christophe Marghieri, créateur du Market[SELL]ing 📌 Et en conclusion ? La relocalisation – ou plus largement la survie industrielle – n’est pas qu’un problème d’industriels. C’est une responsabilité partagée, dans laquelle les clients ont un rôle fondamental. ➡️ Car entre vouloir et payer pour, il y a parfois un gouffre.➡️ Entre afficher une volonté RSE et faire le chèque, il y a souvent un écart.➡️ Et entre comprendre la valeur du local et investir pour qu’il reste viable, il y a un choix stratégique. 🎯 Mon constat personnel : l’engagement réel des clients n’est pas encore au niveau des discours. Et tant qu’il y aura ce désalignement, les industriels devront continuer à arbitrer entre survie et convictions. 👉 Un épisode à écouter si vous croyez encore que “produire localement” est une lubie de salon. Ou si vous cherchez à comprendre comment relier fabrication, marketing de conversion et performances durables. 🔜 Coming soon Le site marketselling.fr est en cours de développement.Le catalogue de formations est bientôt en place 💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse. 📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉 Merci de lire Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts. A bientôt C. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

    43 min

  8. 04/18/2025

    🎙️PLV, packaging, objet média, textile personnalisé… et si tout passait enfin par une vraie boutique en ligne interne ? S1-007

    Pendant des années, les marques envoyaient à leurs points de vente des campagnes standardisées, mal dimensionnées, mal comprises, mal utilisées. Résultat : jusqu’à 70 % des supports de communication finissaient à la benne. Oui, 70 %. Pas un chiffre sorti d’un chapeau, mais un constat terrain. 💡 Alors elles ont changé de méthode.Elles ont ouvert avec leurs fournisseurs… des boutiques en ligne personnalisées. Pour mieux équiper, mieux diffuser, mieux incarner.Des plateformes pensées pour leurs franchisés, leurs commerciaux, leurs responsables de magasin.Et aujourd’hui comme pour la PLV, l’objet média et le textile personnalisé y trouvent naturellement leur place. 🎯 Pourquoi ?Parce qu’un t-shirt floqué avec le mauvais logo, ça flingue une marque.Parce qu’un objet promotionnel mal choisi, c’est de l’argent jeté ET une image brouillée.Parce qu’un bon outil de communication n’est pas un gadget. C’est une preuve. Ce podcast, c’est plus qu’une table ronde. C’est une immersion dans le vrai business. 🎙 Avec trois intervenants qui n’ont pas récité de théorie mais partagé leur quotidien: * Benjamin Stetten-Pigasse, Président d’AFFECTIVE, agence de communication par l’objet. * Mélanie Riou-Désurier, PDG de RIOU SOLUTIONS, imprimerie numérique (PLV, Packaging, …). * Frédéric Misseri, Directeur associé de SYNNEO, agence de communication par l’objet.👉 Et à l’animation : Christophe Marghieri (pour vous servir), créateur de la méthode Market[SELL]ing™ 🔍 On y parle : ✔️ Des erreurs classiques de la PLV et des supports imprimés✔️ De la montée en puissance des boutiques personnalisées✔️ De leur impact dans l’univers des supports imprimés, de l’objet média et du textile✔️ D’économie d’échelle, de logistique simplifiée, d’image de marque cohérente✔️ De ce que les équipes terrain attendent vraiment aujourd’hui : autonomie, simplicité et pertinence 💬 « On n’imprime plus en masse, on imprime avec sens. »💬 « On ne distribue plus un stylo par habitude, mais parce qu’il fait sens dans la stratégie. » 📌 Ce podcast est une chance rare d'entendre des dirigeants dire ce qu’ils vivent vraiment.Pas de pitchs marketing. Des retours d’expérience sans langue de bois, pour vous aider à faire les bons choix. 📆 Épisode enregistré en public lors du salon C!Brand – SHOP! en mars 2025 (Paris Expo – Porte de Versailles)🎧 Durée : 45 minutes utiles💡 À écouter si vous voulez transformer vos supports de communication en leviers de business mesurables. 👉 Si vous travaillez dans une enseigne, une franchise, un réseau de distribution ou un service com’, un peu seul face à une armée de points de vente… ce podcast est pour vous. Et comme toujours avec le Market[SELL]ing™ : “Pour vendre, il ne faut pas vendre, il faut inciter à acheter.” Christophe MarghieriCréateur du Market[SELL]ing™ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

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