Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io

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Wie baut man ein erfolgreiches Startup? Wie ticken Investoren? Und welche Abkürzungen kannst du für dein Business mitnehmen? Genau darum geht es hier. Mehrmals pro Woche spreche ich mit Foundern und Investoren, die echte Einblicke in ihre Erfahrungen geben. Hier gibt es keine oberflächlichen Erfolgsgeschichten, sondern reflektierte Learnings aus erster Hand - von Fundraising über Produktentwicklung bis hin zu Vertrieb, Marketing & Growth. Egal, ob als Founder oder Investor - Adding Value Early liefert dir die Insights, die du brauchst.

  1. 130: Aus dem Nebenjob heraus zur VC-Runde – Paul Jökel über VC, PMF und Klarheit

    3D AGO

    130: Aus dem Nebenjob heraus zur VC-Runde – Paul Jökel über VC, PMF und Klarheit

    Statt direkt mit Venture Capital zu starten, haben Paul Jökel und sein Co-Founder Borderless Technologies zunächst nebenberuflich aufgebaut – aus purer Technikbegeisterung heraus. Erst mit den ersten Enterprise-Signalen und einigen schmerzhaften Marktlektionen wurde aus dem Ingenieursprojekt ein skalierbares B2B-Startup. Heute steht eine Pre-Seed-Runde – und ein deutlich klarerer Blick auf Product-Market-Fit. 📍Features verkaufen keine Lösungen Als Ingenieure wollten sie APIs verbinden und Prozesse vollautomatisieren – technisch elegant, aber am Markt schwer vermittelbar. Erst im direkten Austausch mit Nicht-Technikern wurde klar: Kunden kaufen keine Features, sondern Ergebnisse. Wer skaliert, muss den Nutzen erklären können – nicht die Architektur. 📍Product-Market-Fit ist kein Buzzword Die Frage „Was ist euer PMF?“ kam früh im Fundraising – und traf ins Schwarze. Paul erzählt, wie sie lernen mussten, ihr Angebot im VC-Framework zu denken, Hypothesen sauber zu formulieren und echte Marktsignale von Wunschdenken zu unterscheiden. Product-Market-Fit entsteht nicht im Code, sondern im Markt. 📍Warmintro schlägt Kaltakquise Vom ersten Pitch bis zur Unterschrift der Pre-Seed-Runde vergingen rund sechs Monate – mit vielen Iterationen. Entscheidend war am Ende ein starker Angel Investor und ein unterschriebener Corporate-Vertrag. Fundraising ist ein Spiel mit Regeln – wer sie versteht und Feedback annimmt, erhöht seine Chancen massiv. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man als Tech-Founder vom Nebenprojekt zur VC-finanzierten Plattform kommt – und warum Klarheit wichtiger ist als jede Codezeile. 🌍 Mehr über Borderless Technologies: https://www.borderless-technologies.com/

    32 min
  2. 129: Wie du bei der Seed-Runde cheatest (mit 5+ Jahren Vorarbeit)

    FEB 11

    129: Wie du bei der Seed-Runde cheatest (mit 5+ Jahren Vorarbeit)

    Statt aus einer PowerPoint heraus zu gründen, kam Threedy mit über fünf Jahren Forschungsarbeit, validierten Industriekunden und einem eingespielten Entwicklerteam aus dem Fraunhofer-Institut. Christian Stein erzählt, warum sich die Seed-Runde dadurch fast wie „Cheaten“ angefühlt hat – und warum danach trotzdem alles deutlich härter wurde. 📍Seed-Runde mit eingebautem Vorsprung: Threedy startete nicht bei null, sondern mit einer Technologie, die über Jahre gemeinsam mit Automotive-Konzernen entwickelt und validiert wurde. Diese Vorarbeit machte die erste Finanzierungsrunde vergleichsweise einfach – inklusive früher Gespräche mit dem High-Tech Gründerfonds. Ein starkes Fundament ersetzt kein Risiko, aber es verschiebt die Startlinie massiv. 📍Technologie ist kein Markt: Aus der Fraunhofer-Welt kommend, arbeitete das Team lange mit Innovatoren und Early Adopters. Erst als Investoren klar formulierten, dass Threedy „mehr Technologie als skalierbarer Markt“ sei, begann der echte Transformationsprozess. DeepTech braucht nicht nur Überlegenheit – sondern einen klar definierten, wiederholbaren Use Case. 📍Ein Jahr Fundraising kostet Wachstum: Die Series A zog sich über zwei Kampagnen hinweg fast ein Jahr – inklusive Metaverse-Crash und Bewertungsrealität. Währenddessen blieb operative Weiterentwicklung liegen, mit spürbaren Folgen im Folgejahr. Fundraising bringt Kapital – aber der Prozess selbst schafft keinen Unternehmenswert. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man aus 15 Jahren Forschung ein VC-finanziertes DeepTech-Unternehmen baut – und warum Timing, Fokus und Marktverständnis dabei wichtiger sind als Technologie allein. 🌍 Mehr über Threedy: https://www.threedy.io/

    31 min
  3. 128: So baust du deine Angel-Runde, damit du VC-ready wirst

    JAN 29

    128: So baust du deine Angel-Runde, damit du VC-ready wirst

    Manche Startups verbauen sich mit der ersten Angelrunde den Weg zur späteren VC-Finanzierung – dabei wäre es mit etwas mehr Struktur vermeidbar. In dieser Folge spreche Arnas Bräutigam und Denis Üstün von AddedVal.io über typische Fehler in der Frühphase und wie man es besser macht. Beide sind jede Woche in Calls mit Early-Stage-Foundern – ihre Tipps sind aus der Praxis, nicht aus dem Lehrbuch. 📍 Cap Table sauber halten Zu viele Angels, zu viele Stimmen, zu viel Chaos, denn eine unsaubere Gesellschafterstruktur schreckt VCs ab. Denis erklärt, wie SPVs, Pooling oder Stimmrechtsbündelung funktionieren - und wann du sie brauchst. Eine schlampige Struktur ist der schnellste Weg in die Sackgasse. 📍 Weniger raisen, mehr behalten Eine zu hohe Bewertung klingt erst mal gut – kann aber gefährlich werden. Arnas rechnet vor, warum du in der Pre-Seed-Runde nicht mehr als 15 % abgeben solltest, wenn du langfristig die Kontrolle behalten willst. Fundraising ist ein Marathon, kein Sprint. 📍 Die Angel-Liste als VC-Magnet Wer auf der Gesellschafterliste steht, ist nicht egal: Angels mit starker Expertise oder gutem Netzwerk können Türen öffnen – oder schließen. Denis teilt, wie du gezielt Leute findest, die dir wirklich helfen, statt nur Kapital zu geben. Angels, die VCs beeindrucken – das ist das Ziel. 📍 Viele weitere Early Fundraising Fragen Außerdem gibt es noch weitere Antworten über Fundraising-Readiness, Problemvaldierung, warme Intros vs. direkte Ansprache und deutlich mehr. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie du deine Angelrunde strukturiert, ohne dir den Weg zur nächsten Runde zu verbauen. 🌍 Mehr zu AddedVal.io: https://www.addedval.io/

    32 min
  4. 127: So finanzierst du dein Deep-Tech, wenn das marktreife Produkt auf sich warten lässt

    JAN 23

    127: So finanzierst du dein Deep-Tech, wenn das marktreife Produkt auf sich warten lässt

    Wie hält man ein Deep-Tech-Startup über Wasser, wenn sich Produkt-Markt-Fit und Industrieakzeptanz Jahre hinauszögern? Claudio Flores, Mitgründer von Mimotype, teilt seine Learnings aus fünf Jahren Biotech-Aufbau. Von Weltrekorden im Labor bis zur radikalen Öffnung der Plattform – Mimotype zeigt, wie man Forschung in ein tragfähiges Geschäftsmodell verwandelt und dabei flexibel bleibt. 📍Deep-Tech ohne fertiges Produkt? Claudio zeigt, wie Mimotype Millionen über Förderprogramme, Business Angels und Forschungsaufträge eingesammelt hat – und warum Offenheit wichtiger war als ein klarer Businessplan. 📍Vom OLED-Flop zum Access-Programm: Wie ein geplatzter Industrietraum zum Pivot führte – und warum am Ende ein simpler Proteinzugang für Forschungsteams der Gamechanger war. Wer zuhört, entdeckt neue Kunden. 📍Skalieren im Schneckentempo: Warum große Visionen Geduld brauchen – und wie Mimotype sich trotz Markt-Unsicherheiten in der Bioökonomie behauptet. Fundraising ist auch Übersetzungsarbeit – zwischen Wissenschaft, Business und Politik. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man ein Deep-Tech-Projekt mit Ausdauer, Kreativität und einem flexiblen Modell am Leben hält. 🌍 Mehr über Startup: http://mimotype.org/

    30 min
  5. 126: Wenn Investoren kurz vorm Notartermin nachverhandeln – Manuel Opitz von deepeye

    JAN 22

    126: Wenn Investoren kurz vorm Notartermin nachverhandeln – Manuel Opitz von deepeye

    Stell dir vor, dein Startup steht direkt vor dem Notartermin – und plötzlich will ein Investor neue Bedingungen verhandeln. Genau das ist Manuel Opitz, Co-Founder von deepeye, passiert. Im Gespräch erzählt er, wie er mit klarem Kopf, Verhandlungsgeschick und Teamfokus aus der Krise herausfand – und wie sein Startup zur Marktführerschaft in der Augenheilkunde durchstartete. 📍Investorendrama kurz vor knapp: Mitten im Dealprozess platzte plötzlich ein neuer Vorschlag ins Term Sheet. Manuel berichtet, warum Klarheit in den Meilensteinen entscheidend war – und warum guter Rat in solchen Momenten Gold wert ist. Lerne: Dein Runway ist dein größter Verhandlungspuffer. 📍Predict statt Trial and Error: Deepeye revolutioniert die Augenheilkunde mit KI, die vorhersagt, wie Patient:innen auf eine Behandlung ansprechen. Warum das mehr ist als ein Buzzword – und wie es in Rekordzeit zur Marktreife kam. Lerne: Ärztliche Co-Founder sind Schlüssel für Vertrauen und Reichweite. 📍Profitabel mit 2,5 Leuten: Trotz Gegenwind hat deepeye früh Umsatz gemacht – mit Projekten, die klug gewählt waren. Manuel zeigt, wie man selbst im Healthcare-Bereich schnell Traktion beweist - um dann eine überzeichnete VC-Runde zu machen. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Augenmaß, Timing und echtem Impact eine kritische Finanzierungsrunde meistert. 🌍 Mehr über deepeye: https://www.deepeye-medical.com/

    31 min
  6. 125: Wie du ein Startup baust, wenn Kunden nicht kaufen, weil du ein Startup bist

    JAN 21

    125: Wie du ein Startup baust, wenn Kunden nicht kaufen, weil du ein Startup bist

    Viele reden von „high stakes“ – Leon Kobinger lebt sie. Mit CertHub hat er eine Plattform entwickelt, die Medizinprodukte-Hersteller sicher durch die regulatorische Hölle der Produktzulassung bringt. Der Clou: Das Startup startete in einer Branche, in der Fehler keine Option sind – und Vertrauen alles ist. 📍Zwischen Vertrauen und Technologie – Vertriebsstrategien für Hochrisikomärkte: CertHub musste früh beweisen, dass die eigene Software funktioniert – mit einem MVP, der schon fast alles kann und ohne Kompromisse. Leon erklärt, wie sie ihre ersten zahlenden Kunden trotz Risikoaversion überzeugt haben. 📍Standardisierung als Schlüssel – Warum Europa einheitliche Prozesse braucht: Der bürokratische Aufwand in der MedTech-Branche ist gigantisch. Leon zeigt, wie sein Team die Komplexität mit strukturierten Daten beherrschbar macht – und warum Standardisierung dabei kein Buzzword, sondern Überlebensstrategie ist. 📍Von Grants zu Millionen – Wie du Investor:innen gewinnst, die wirklich helfen: Ob Gründungsstipendium oder €6,2 Mio. VC-Runde: Leon erklärt, welche Förderung wirklich etwas bringt – und wie Angels zum entscheidenden Sparringspartner werden können, wenn sie richtig ausgewählt und eingebunden werden. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man in einem der härtesten Märkte Europas ein Tech-Startup großzieht. 🌍 Mehr über das Startup: www.certhub.de

    32 min
  7. 124: So findest du den ersten Investor für deine Runde (und weitere Fundraising-Tipps)

    JAN 5

    124: So findest du den ersten Investor für deine Runde (und weitere Fundraising-Tipps)

    Du willst wissen, wie du den ersten Angel Investor für deine Runde überzeugst – obwohl noch niemand committed ist? In dieser Folge liefern Arnas Bräutigam und Denis Üstün von AddedVal.io praktische Antworten auf genau diese Frage. Sie teilen die häufigsten Herausforderungen von Foundern aus hunderten Fundraising-Gesprächen – und geben dir konkrete Strategien an die Hand, um in der Pre-Seed-Phase überzeugend aufzutreten. 📍Signale statt PowerPoints – Warum dein Pitch ohne erstes Commitment kaum Wirkung entfaltet, und wie du gezielt ein starkes Signaling aufbaust. 📍Große vs. kleine Tickets – Wieso viele kleine Angels oft besser funktionieren als der Traum vom Mega-Investor. 📍Die richtigen Fragen stellen – Wie du im Gespräch mit Business Angels als gleichwertiger Partner auftrittst – und woran du erkennst, ob ein Investor wirklich zu dir passt. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie du mit smartem Vorgehen den ersten Investor überzeugst – und die Basis für eine erfolgreiche Runde legst. 🌍 Zur Plattform: https://www.addedval.io

    40 min
  8. #123: Die erste Angel-Runde wäre fast gescheitert – Daniel Brusch über knallhartes Fundraising

    12/18/2025

    #123: Die erste Angel-Runde wäre fast gescheitert – Daniel Brusch über knallhartes Fundraising

    Die meisten Startups scheitern nicht an der Idee, sondern daran, dass das Geld nicht kommt. Genau an diesem Punkt stand Honeysales ganz am Anfang. Daniel Brusch erzählt, wie die erste Finanzierungsrunde beinahe platzte, weil der CTO in letzter Sekunde absprang – und warum alles an einem einzigen Angel hing. Heute ist Honeysales eine KI-gestützte Salesplattform, die Vertriebsarbeit neu denkt. Doch der Weg dahin war hart. 📍Wenn der CTO abspringt – und das Geld wackelt: Daniel schildert, wie sie ihren wichtigsten Angel trotz kritischer Lage doch noch überzeugen konnten – mit einer Strategie, die nur ein einziges Mal sitzen durfte. 📍AI für den Vertrieb – aber wirklich nützlich: Honeysales baut eine Plattform, die Sales-Teams konkrete Handlungsempfehlungen gibt – mit Agenten, die Tools steuern, Leads finden und Scoring automatisieren. 📍Fundraising ist kein Zufall – sondern ein Spiel mit Regeln: Daniel erklärt, wie er mit Ablehnung umging, warum sie Monate lang pausierten – und wie sie VCs später doch überzeugen konnten. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, warum es manchmal nur diesen einen Moment braucht, damit alles startet. 🌍 Mehr über Honeysales: https://www.honeysales.io/

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