משא ומתן - כלים של מובילים בהנחיית יעל חיו

יעל חיו
  • 0.0 (0)
  • BUSINESS

הפודקאסט שמביא סיפורי משא ומתן, תובנות עסקיות מהשטח ובעיקר כלים פרקטיים שכל אחד ואחת מאיתנו יכולים ליישם. www.yaelchayu.com

Episodes

  1. FEB 11

    איך מתכוננים למשא ומתן | עונה 2 פרק 3

    בפרק השלישי של העונה, יעל חיו צוללות לעומק שלב ההכנה - המקום שבו מוכרעת העסקה הרבה לפני שהיא נחתמת. יעל מסבירה למה אינפורמציה היא כוח, למה "לא" זו הזמנה לשיחה ולא סגירת דלת ומה המשמעות הקריטית לשאלה: מה המחיר של אי עסקה? בפרק תלמדו איך להיכנס לחדר עם מיינדסט ש־Everything is negotiable, למה חייבים להכין שאלות מראש, ואיך מתכוננים לבלתי צפוי בלי לאבד שליטה. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה www.yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.

    27 min

  2. JAN 25

    פאודה ומשא ומתן של חוסר אמון | אבי יששכרוף | עונה 2 פרק 2

    אבי יששכרוף, היוצר השותף של הסדרה פאודה, מגע לשולחן של יעל חיו עם תובנה פשוטה: לא כל המשאים והמתנים נולדו שווים. יש כאלה שמתחילים מהזדמנות, ויש כאלה שמתחילים ממקום של חוסר אמון שנצבר במשך דורות – כמו הסכסוך הישראלי-פלסטיני. הוא חותר מתחת לרטוריקה של "הניצחון המוחלט", מסביר למה הבחירה בקטאר כמתווכת הייתה טעות אסטרטגית, ומסביר איך ישראל בהנהגת נתניהו איבדה קשר עם המציאות כשחשבה שטיגריס יכול להיות לחתול. מעבר לפוליטיקה, יששכרוף מביא תובנה אוניברסלית: בכל משא ומתן, עסקי או גיאופוליטי, מי שרוצה להצליח חייב לרדת לרמה האישית ולהבין מה באמת מניע את האדם שמולו – לא את התרבות, לא את העם, אלא את האדם

    35 min

  3. JAN 15

    לא לחפש Win Win | עונה 2 פרק 1

    חוזרים לבסיס - מה זה בכלל משא ומתן? למה חשוב קודם כל לנהל משא ומתן עם עצמך? ואיך גם בלי לוותר על שום דבר, אפשר להוציא את הצד השני מרוצה? בפרק שפותח את העונה השנייה של הפודקאסט, העיתונאית נורית קנטי מראיינת את יעל חיו ומגלה איך מקצוענית חושבת על משא ומתן, מה הדרך הנכונה להתכונן לפגישה עם הצד השני, איך להימנע מטעויות שיכולות לעלות ביוקר, ועוד טיפים להצלחה שנולדו מניסיון בינלאומי עשיר ויכולים לעזור גם לכם. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה www.yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.

    22 min

  4. JAN 15

    עונה 2 | הקדמה

    הפודקאסט שנותן לכם כלים של מקצוענים למשא ומתן חוזר לעונה שנייה ובפורמט חדש של פרקים קצרים וממוקדים יותר. בחלק מהפרקים יתארחו מומחים שיחשפו סיפורים מרתקים ותובנות מעשיות שצברו לאורך הקריירה העסקית שלהם, ובחלקם יעל חיו תענה על השאלות שהכי בוערות לכם, בהתאם לשאלות שחוזרות בתדירות גבוהה בסדנאות, בהרצאות ובייעוצים שהיא מספקת. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה www.yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.

    1 min

  5. 05/20/2025

    יעל ארד | מו"מ בספורט הבינלאומי | פרק 5

    איך מנהלים משא ומתן במגרש הספורט הבינלאומי ומתרגמים הישגים לעולם העסקי? יעל ארד, זוכת המדליה האולימפית הראשונה לישראל, יושבת ראש הועד האולימפי ואשת עסקים ומנכ"לית, משתפת בשיחה עם יעל חיו את השיעורים המשמעותיים שלמדה בקריירת הספורט ויישמה בעולם העסקי. בשיחה מרתקת היא חושפת את מאחורי הקלעים של משא ומתן מול הועד האולימפי הבינלאומי, מציגה את האסטרטגיה הייחודית שלה לבניית מערכות יחסים עסקיות, ומספקת תובנות על הדרך להפוך אתגרים להזדמנויות. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית. www.yaelchayu.com

    57 min

  6. 05/06/2025

    נמרוד שפר | ניהול, מנהיגות ומו"מ | פרק 4

    איך מנהלים משא ומתן כשעל הכף מונחים מוניטין, יחסים בינלאומיים או אפילו ההזדמנות היחידה בקריירה? נמרוד שפר, אלוף במיל', טייס קרס, ומנכ"ל לשעבר של התעשייה האווירית, משתף בשיחה עם יעל חיו את תובנותיו מניסיונו העשיר בניהול, קבלת החלטות וקביעת אסטרטגיה. בשיחה מרתקת הוא מספר על תהליכי ההכנה לקראת שיחות קריטיות מול דירקטוריון, ניהול משברים עסקיים מול חברות בינלאומיות, וטקטיקות ניהול בתוך הארגון. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה , ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית. www.yaelchayu.com

    1h 8m

  7. 04/22/2025

    עדי נחמיאס | מו"מ משפטי אסטרטגי | פרק 3

    כיצד מתנהל מו"מ בפירמות הגדולות והמובילות במשק? עדי נחמיאס, מנכ״לית שותפה ועו"ד במשרד גורניצקי, מספקת הצצה לתוך החדרים בהם מתנהלות העסקאות הגדולות והמורכבות ביותר. בשיחה עם יעל חיו היא חושפת את האסטרטגיות, הטקטיקות והשיקולים הפסיכולוגיים המשפיעים על תוצאות המשא ומתן בעולם המשפטי העסקי. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית. www.yaelchayu.com

    53 min

  8. 04/01/2025

    לא רציונלי, אבל עובד - פרופ' דן אריאלי על המשחק ההוגן | פרק 2

    משא ומתן הפודקאסט שמביא לכם את הסיפורים הכי מעניינים ישירות מחדרי הישיבות של האנשים הכי חשובים בתעשיית ההייטק. בפרק הזה שיחה עם פרופ' דן אריאלי, מומחה עולמי לפסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית, על הוגנות במשא ומתן. איך לומדים להבין טוב יותר את הצד השני בשולחן המו"מ, אילו כלים פסיכולוגיים יכולים לשפר את התוצאות שלנו, ומדוע הגינות היא לא רק ערך מוסרי אלא גם אסטרטגיה עסקית חכמה. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית. www.yaelchayu.com

    1h 2m

  9. 03/05/2025

    איך מוכרים את ווייז פעמיים? | פרק 1

    משא ומתן הפודקאסט שמביא לכם את הסיפור הכי מעניינים ישירות מחדרי הישיבות של האנשים הכי חשובים בתעשיית ההייטק. והפרק שיחה עם נועם ברדין על מו״מ עם ענקיות ההייטק: גוגל, פייסבוק ואפל. איך הופכים חברה קטנה מרעננה לתחרות אישית של צוקרברג, ואיך אגו מנהל תהליכי משא ומתן של מיליארדי דולרים. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית. www.yaelchayu.com

    1h 16m
  • 9 Episodes

About

הפודקאסט שמביא סיפורי משא ומתן, תובנות עסקיות מהשטח ובעיקר כלים פרקטיים שכל אחד ואחת מאיתנו יכולים ליישם. www.yaelchayu.com

Information