Sales Expressed

hyrise I Dominic Blank
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Software Sales Leader teilen EINE konkrete Herausforderung und wie sie die gelöst haben. Unser Anspruch: 20 Minuten "real talk" - konkret, kompakt, umsetzbar. Du bekommst Erfahrungsberichte, Impulse und erprobte Tipps um erfolgreiche Sales Teams in der Software Welt aufzubauen und zu führen. Dafür spricht hyrise Mitgründer und Host Dominic Blank alle 2 Wochen mit wechselnden, erfahrenen und spannenden Gästen. Produziert von hyrise (https://www.hyrise.com/uebersicht-fur-unternehmen).

  1. Folge 24: Motivationsloch als Manager: Was jetzt wirklich hilft I Michael Rap von Pleo

    FEB 11

    Folge 24: Motivationsloch als Manager: Was jetzt wirklich hilft I Michael Rap von Pleo

    Dominic spricht mit Michael Rap, Commercial Lead DACH bei Pleo, über einen Moment, den viele Führungskräfte erleben – aber selten öffentlich teilen: Was passiert, wenn du als Leader merkst, dass deine Energie weg ist – obwohl auf dem Papier alles läuft? Michael nimmt uns mit in eine sehr persönliche Phase: wie er nach vier Jahren in der Sales-Leadership bei Pleo in ein Motivationstief geriet, ehrlich mit sich und seinem Umfeld wurde – und sich systematisch wieder herausarbeitete. Eine Folge über mentale Klarheit, Eigenverantwortung und die Kraft, sich die richtigen Fragen zu stellen – bevor man einfach "weiterfunktioniert". Lieblingszitat: „Borrow energy – don’t force motivation.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Michael Rap LinkedIn Profil von Dominic Blank Podcastempfehlung: The Shawn Ryan Show Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:10 Die neue Realität im Team – und warum Energie verloren ging05:39 Erste Impulse: Mission erfüllt oder einfach ausgebrannt?09:01 „Borrow Energy“ – was Michael sich zurückgeholt hat10:15 Warum der Kontakt zu Kund:innen oft neue Kraft gibt12:00 Kleine Hebel: Umgebung verändern, Routinen etablieren14:28 Die Idee, im Office der Kund:innen zu arbeiten16:45 Was emotionale Sicherheit im Team wirklich bedeutet18:08 Die 6-Monats-Regel 20:12 Was Führung heute heißt: Menschlich bleiben, ehrlich sein

    25 min
  2. Folge 23: Storytelling statt Feature-Bashing: Anleitung für gute Demos I Benedikt Meuthen

    JAN 28

    Folge 23: Storytelling statt Feature-Bashing: Anleitung für gute Demos I Benedikt Meuthen

    Dominic spricht mit Ben Meuthen, ehemaliger VP Sales bei Deskbird und heute Go-to-Market Advisor, über ein zentrales Thema in vielen Sales Teams: Warum Demos nicht konvertieren – und was das mit schlechter Discovery zu tun hat. Ben erklärt, wie er mit seinen Kunden an Demo-Struktur, Discovery-Fragen und Deal-Fortschritt arbeitet – weg von Feature-Bashing, hin zu Value-Selling. Diese Folge zeigt, wie eine Demo wirklich aufgebaut werden sollte, wie du dein Team dafür coachst und warum gutes Storytelling oft mehr bringt als zehn neue Funktionen. Lieblingszitat: „Das Ziel einer Demo ist nicht, alles zu zeigen - sondern das Richtige.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Ben Meuthen LinkedIn Profil von Dominic Blank Buchempfehlung: Start With Why – Simon Sinek Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:15 Warum mehr Leads keine Lösung sind04:00 Der größte Fehler in Demos: Feature-Bashing08:00 Drei Phasen für jede gute Demo10:40 Projektionsfragen & Storytelling als Schlüsseltechnik13:49 Wie viele Features sollte man wirklich zeigen?15:10 Wann du Budget, Stakeholder & Timeline abfragst – und wann nicht17:20 So trainierst du Demo-Skills im Team20:43 Buch-Tipp: Start With Why

    22 min
  3. Folge 22: Onboarding im Hyperscale Modus: Learnings von Aleph Alpha I Ramin Mirza von SAP

    JAN 14

    Folge 22: Onboarding im Hyperscale Modus: Learnings von Aleph Alpha I Ramin Mirza von SAP

    Dominic spricht mit Ramin Mirza, CRO für Business Transformation Management bei SAP, über seine Erfahrungen im Aufbau von Go-to-Market-Teams in Hochgeschwindigkeit – zuletzt als Chief Customer Officer bei Aleph Alpha, einem der spannendsten europäischen AI-Startups mit >500 Millionen eingesammelter Finanzierung. Ramin hat in nur 18 Monaten über 100 Go-to-Market Rollen besetzt und teilt ungefiltert was sie beim Aufbau, Onboarding und in der Skalierung gelernt haben. Was passiert, wenn Strukturen zu schnell wachsen? Wann leidet die Qualität im Hiring – und wie schützt man die Kultur? Diese Folge liefert klare Learnings für Sales Leader, Gründer:innen und GTM Verantwortliche, die skalieren wollen – ohne sich dabei selbst im Weg zu stehen. Lieblingszitat: „Wenn du B-Player einstellst, werden die nur noch C-Player einstellen – und plötzlich hast du die Kaskade.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Ramin Mirza LinkedIn Profil von Dominic Blank Buch-Empfehlung: The 5AM Club von Robin Sharma Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 01:35 Vom leeren Blatt zur GTM-Organisation - 100 Hires in 18 Monaten04:10 Warum Fokus wichtiger ist als Tempo06:00 B-Player einstellen? Warum das langfristig teuer wird08:30 Onboarding: Von „Here’s your laptop“ zur strukturierten Ramp-Up Journey10:45 Kultur, Speed & Qualität – wie man den Sweet Spot trifft13:20 Onboarding-Playbook statt PowerPoint: Wie man Klarheit schafft16:00 Interviewprozess: Wie man Skill-Gaps früh erkennt und gezielt schließt18:10 Entscheidungsprozesse sauber dokumentieren – auch im Scale-Up

    23 min
  4. 🇬🇧 Episode 21: Why your sales coaching isn’t working - and how to fix it for good I Ambre Jeanneau from Scaling Edge

    12/17/2025

    🇬🇧 Episode 21: Why your sales coaching isn’t working - and how to fix it for good I Ambre Jeanneau from Scaling Edge

    Dominic speaks with Ambre Jeanneau, former Head of Sales Enablement at Parloa, about one of the most misunderstood topics in sales: coaching. Together they explore how to move away from one-off sales trainings and inspirational sessions and toward structured, scalable coaching embedded in the day-to-day of your sales managers. Ambre shares her experience driving enablement in hyper-growth environments and explains why sales leaders often default to "doing it themselves" instead of coaching—and what to do about it. This episode is packed with tactical insights on: How to define coaching (vs. training or feedback) Micro-coaching moments and where to build them in Reframing managers as enablers, not just operators Why adoption fails - how to make it sticky Designing a coaching culture even without external budget Favorite Quote: "It’s not about one inspirational session - it’s about consistent, structured conversations that shape behavior over time." Mentioned Resources: LinkedIn Profile Ambre Jeanneau LinkedIn Profile Dominic Ambre's Enablement Handbook Call to action: Click "Follow" and check back in two weeks for the next episode. Chapters: 02:10 Why managers avoid coaching- and how to fix that05:16 Embedding coaching into existing meetings07:26 The difference between coaching, feedback and training10:06 Micro-coaching examples that actually work13:42 How to align expectations around what “coaching” means17:09 Training vs. application: where most companies go wrong19:35 Building psychological safety through coaching

    21 min
  5. Folge 20: Customer Success skalieren: Staffbase best practices I Marko Müller von Staffbase

    12/03/2025

    Folge 20: Customer Success skalieren: Staffbase best practices I Marko Müller von Staffbase

    Dominic spricht mit Marko Müller, COO bei Staffbase, über die skalierte Realität eines deutschen SaaS Unicorns: Wie gelingt exzellenter Customer Success, wenn ein Unternehmen rasant wächst? Marko teilt die Entwicklung von einem klassischen White Glove Ansatz hin zu einem segmentierten, datengestützten CS-Modell – ohne dabei den persönlichen Touch zu verlieren. Die Episode zeigt, wie Staffbase High-Touch-Erlebnisse für große Kunden erhält, Low-Touch-Strecken für kleinere Kunden professionalisiert und dabei klare Rollenverteilungen zwischen CSM, Care-Team und Projektleitung etabliert. Ein Deep Dive in skalierbaren Customer Success, Onboarding-Prozesse mit Impact und den "Aha-Moment", der langfristige Kundenbindung bei Staffbase sichert. Lieblingszitat: „Wenn der KPI weekly active reach nach 3 Monaten einen gewissen Wert übersteigt, dann wird der Kunde erfolgreich werden - das nennen wir den 'Aha Moment'“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Marko Müller LinkedIn Profil von Dominic Blank Buchtipp: Customer Success - How innovative companies are reducing churn and growing revenue Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:06 Vom White Glove zu skalierbarem CS 04:43 Segmentierung in drei Tiers und datenbasierte Touchpoints 07:01 Warum persönliche Ansprechpartner auch in Low-Touch wichtig sind 09:58 Wer bei Staffbase für Upsells / Cross-Sells zuständig ist 14:03 Launch-Prozess als Schlüssel für Adoption & ROI 17:02 Der Aha-Moment: Was er bedeutet und wie man ihn erreicht 19:14 Welche Launch-Faktoren den größten Einfluss haben 22:35 CS als Teamsport – klare Rollenverteilung als Erfolgsfaktor

    25 min
  6. Folge 19: Value Selling in der Praxis: Sales Prozess als echter USP I Mit Stephan Jantz von Circula

    11/19/2025

    Folge 19: Value Selling in der Praxis: Sales Prozess als echter USP I Mit Stephan Jantz von Circula

    Dominic spricht mit Stephan Jantz, Head of Sales bei Circula, über einen Faktor, der in vielen Vertriebsorganisationen unterschätzt wird: der Sales-Prozess als eigentlicher Wettbewerbsvorteil. Stephan erklärt, warum in gesättigten Märkten nicht das beste Feature gewinnt – sondern der beste Prozess. Und wie er diesen bei Circula, Sharpist und Searchmetrics aufgebaut und weiterentwickelt hat. Im Zentrum steht dabei ein mehrstufiges Value Selling Framework mit strukturierten Discovery-Workshops, das nicht nur Klarheit schafft, sondern auch die Conversion Rates signifikant verbessert. In dieser Folge erfährst du: Warum Feature Selling langfristig nicht funktioniert Wie Circula den Kunden erst verstehen will, bevor die Lösung gezeigt wird Welche Rolle Stakeholder-Zusammensetzung im Workshop spielt Wie Deal-Qualität systematisch gesteigert wird Und was Stephan tun würde, wenn er morgen wieder bei null starten müsste Lieblingszitat: „Es war nicht das beste Produkt – aber der bessere Prozess hat den Deal gewonnen.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Stephan Jantz LinkedIn Profil von Dominic Blank Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:10 Wenn dein Produkt nicht der Marktführer ist – aber du trotzdem gewinnst04:36 Discovery richtig aufbauen – was Stephan verändert hat06:20 Der Workshop als zentrales Qualifizierungsinstrument11:26 Warum Seller erst spät die Software zeigen13:51 Was im Mid-Market wirklich zählt17:18 Der Workshop als größter Hebel im Enterprise-Segment19:54 Wie Vertrauen statt Demo die Conversion pusht22:03 Reverse-Analyse: So entwickelst du deinen eigenen Sales-Prozess

    24 min
  7. Folge 18: 90 Sales hires in 6 Monaten - Learnings I Mit Katharina Menzel von HeyJobs

    11/05/2025

    Folge 18: 90 Sales hires in 6 Monaten - Learnings I Mit Katharina Menzel von HeyJobs

    Dominic spricht mit Katharina Menzel, Head of Recruiting bei HeyJobs, über ein Extrembeispiel im Sales-Hiring: 90 offene Rollen in nur 6 Monaten. Wie setzt man so eine Herausforderung operativ um, wenn Ressourcen knapp sind und der Markt umkämpft? Katharina teilt, wie ihr Team – gemeinsam mit Executives, Externen und datenbasiertem Prozess – über 70 Hires geschafft hat. Was dabei funktionierte, was nicht und was sie heute anders machen würde, erfährst du in dieser Folge. Themen: Zusammenarbeit zwischen Recruiting und Geschäftsführung Wie interne-externe Tandems im Hiring funktionieren Datenbasierte Steuerung: Funnel-Logik statt Hoffnung Warum Offers sofort rausgehen müssen Welche Kanäle für welche Rollen wirklich liefern Onboarding-Ergebnisse und Retention-Quoten nach dem Sprint Lieblingszitat: „Man muss das Momentum nutzen – und zuschlagen, wenn Kandidat:innen noch excited sind.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Katharina Menzel LinkedIn Profil von Dominic Blank Podcastempfehlung: HR ungeschminkt Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 01:26 Ziel: 90 Hires in sechs Monaten 03:23 Ressourcen und Teamstruktur 05:45 Was kurzfristig funktioniert hat 06:50 Steuerung per Funnel und Dashboard 08:31 Offers schneller machen 10:54 Referral-Programm mit 3.000 Euro Bonus 14:04 Warum es „nur“ 70 wurden 15:17 Was beim Onboarding wichtig war 17:28 Learnings für andere Unternehmen

    20 min
  8. Folge 17: Team übernommen und direkt im Krisenmodus - was tun? I Mit Rainer Mayer von DeepL

    10/22/2025

    Folge 17: Team übernommen und direkt im Krisenmodus - was tun? I Mit Rainer Mayer von DeepL

    Dominic spricht mit Rainer Mayer, Head of Sales Development EMEA bei DeepL, über ein Thema, das viele Sales Leader nur zu gut kennen: Du übernimmst ein Team und merkst, dass dir im Recruiting etwas völlig anderes verkauft wurde. Was tun?Rainer nimmt uns mit in seine ersten 90 Tage, nachdem er ein vermeintlich „gut laufendes“ SDR-Team übernommen hat – das in Wahrheit ohne klare Ziele, Führung und Struktur dastand. Es geht um: Erwartung vs. Realität im Leadership Wie man Vertrauen aufbaut und trotzdem Klartext spricht Wie man ein Outbound-Framework aufzieht das vom Team auch wirklich gelebt wird Lieblingszitat: „Ich hatte noch nie eine Person im Team, die gegangen ist, nachdem sie gespürt hat: Du verstehst mich – du bist auf meiner Seite.““ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise) LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Rainer Mayer⁠ Buchempfehlung: ⁠The Dichotomy of Leadership von Jocko Willink (dt.: Die zwei Seiten der Führung) Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 01:36 Falsche Erwartungen beim Teamübernehmen 03:05 Realitätsschock und Rollenklärung 07:18 Erwartungen neu setzen – beim Management & Team 10:06 Performance einfordern mit Empathie 15:25 Playbook & Enablement unter Zeitdruck 17:35 Best Practices sammeln & Outbound strukturieren 18:47 Coaching & Trainings in der Aufbauphase 21:23 Was Rainer heute anders machen würde

    25 min
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  • Creator
    hyrise I Dominic Blank
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    24
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    Explicit
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    © hyrise I Dominic Blank
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