PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜

PricingCast

O PricingCast nasceu, quando quatro profissionais apaixonados por precificação se uniram para compartilhar conhecimentos, aprendizados e experiência relacionada a precificação, revenue management e excelência comercial, em um formato de vídeocast (podcast com vídeo), sendo pioneiro no Brasil com esse formato! Nosso propósito é desmistificar o complexo mundo da precificação, revelando sua importância estratégica para o sucesso financeiro das empresas e oferecendo insights práticos, estudos de caso e dicas valiosas para continuar evoluindo nessa jornada.

  1. 5d ago

    Varejo Alimentar: como preço, mix e experiência influenciam as vendas | PricingCast #130 Parte 1

    Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Tiago Vieira, especialista em varejo supermercadista, para uma conversa sobre precificação, comportamento do consumidor e os desafios de competitividade no varejo alimentar.Como os supermercados podem competir em preço sem comprometer a rentabilidade? Ao longo do episódio, Tiago explica como os consumidores formam sua percepção de preço, a importância dos produtos sensíveis na construção da imagem de um supermercado e por que preço baixo, isoladamente, não garante a fidelização dos clientes.A conversa também explora o crescimento do atacarejo, a força dos supermercados regionais e as oportunidades de diferenciação por meio do mix de produtos, da experiência de compra, da conveniência e da especialização. Os participantes discutem ainda como os diferentes formatos de varejo exigem estratégias de precificação próprias e como as mudanças no comportamento do consumidor podem transformar o mercado nos próximos anos.Uma discussão sobre como conectar pricing, posicionamento competitivo e proposta de valor para tomar decisões mais estratégicas no varejo.Compartilhe este conteúdo com outros profissionais que trabalham com pricing, vendas, marketing e varejo.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade____________________________________________________________________________________Este episódio é uma parceria com a A Simon-Kucher! Simon-Kucher é a consultoria estratégica votada por executivos como líder mundial em pricing e revenue management, e a maior referência nessa área no Brasil. Já faz 40 anos que eles se dedicam a isso no mundo todo, e no Brasil eles já fizeram mais de 500 projetos. Saiba mais no link abaixo: https://latam.simon-kucher.com/pt?_gl#our-offices_________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre o Tiago Vieira:https://www.linkedin.com/in/tiagovieirasupermercados/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Wilson Ricoy: https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.

    Varejo Alimentar: como preço, mix e experiência influenciam as vendas | PricingCast #130 Parte 1

  2. Oct 22

    Pricing e Vendas: por que o comercial precisa entender a formação de preços | PricingCast #129

    Como transformar a relação entre Pricing e Vendas em uma parceria estratégica para os negócios? Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Carlos Eduardo, profissional com ampla experiência na área comercial, para discutir a evolução dessa relação e os desafios de integrar estratégia de preços, política comercial e execução no mercado.Ao longo da conversa, o convidado compartilha experiências de sua trajetória profissional e mostra como a segmentação de clientes, a construção de políticas comerciais alinhadas ao mercado e a análise da rentabilidade podem contribuir para decisões mais eficientes. O episódio também aborda a importância de considerar os custos envolvidos nas operações comerciais, medir o retorno dos investimentos por cliente e evitar decisões que aumentem o volume de vendas sem gerar resultados sustentáveis.A conversa explora ainda o papel de Pricing no desenvolvimento de produtos, na construção de marcas próprias e na definição de estratégias comerciais que considerem o comportamento do consumidor, a concorrência e as necessidades de cada cliente.Uma discussão prática sobre como aproximar Pricing e Vendas, superar conflitos entre as áreas e construir uma atuação conjunta orientada à rentabilidade e ao crescimento sustentável.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade____________________________________________________________________________________Este episódio é uma parceria com a A Simon-Kucher! Simon-Kucher é a consultoria estratégica votada por executivos como líder mundial em pricing e revenue management, e a maior referência nessa área no Brasil. Já faz 40 anos que eles se dedicam a isso no mundo todo, e no Brasil eles já fizeram mais de 500 projetos. Saiba mais no link abaixo: https://latam.simon-kucher.com/pt?_gl#our-offices_________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais Carlos Eduardo P. da Silva:https://www.linkedin.com/in/carloseduardopereiradasilva/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy: https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.

    Pricing e Vendas: por que o comercial precisa entender a formação de preços | PricingCast #129

  3. Oct 15

    Política Comercial: Como Equilibrar Competitividade, Vendas e Margem | PricingCast #128

    Como construir uma parceria entre Pricing e Vendas que gere resultados sustentáveis para o negócio?Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Paulo Torres, profissional com mais de 40 anos de experiência na área comercial, para uma conversa sobre os desafios da gestão de preços, a importância da política comercial e o papel de Vendas na construção da rentabilidade.Ao longo do episódio, Paulo compartilha aprendizados de sua trajetória profissional e mostra por que Pricing e Comercial não devem atuar como adversários, mas como parceiros na busca por melhores resultados. A conversa aborda negociação e descontos, segmentação de clientes, relacionamento com os canais de distribuição, competitividade e a importância de compreender o que acontece na ponta do mercado.O episódio também explora como as informações de mercado trazidas pela equipe comercial podem contribuir para revisar preços, identificar oportunidades de melhoria e até questionar os custos e processos internos da empresa. Afinal, nem sempre a solução para recuperar competitividade está em conceder descontos.Outro destaque é a importância de preparar as equipes, desenvolver profissionais e compreender que a experiência precisa caminhar junto com a capacidade de aprender e se adaptar.Uma conversa sobre estratégia comercial, precificação e rentabilidade, com aprendizados práticos para profissionais de Pricing, Vendas, Marketing e Gestão.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade____________________________________________________________________________________Este episódio é uma parceria com a A Simon-Kucher! Simon-Kucher é a consultoria estratégica votada por executivos como líder mundial em pricing e revenue management, e a maior referência nessa área no Brasil. Já faz 40 anos que eles se dedicam a isso no mundo todo, e no Brasil eles já fizeram mais de 500 projetos. Saiba mais no link abaixo: https://latam.simon-kucher.com/pt?_gl#our-offices_________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais Paulo Torres:https://www.linkedin.com/in/paulo-torres-72105012b/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy: https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.

    Política Comercial: Como Equilibrar Competitividade, Vendas e Margem | PricingCast #128

  4. Oct 8

    Preço, Valor e Consumidor: O Que Deve Orientar as Decisões de Pricing | PricingCast #127

    No episódio 127 do PricingCast, os hosts recebem Helio Aisen para uma conversa sobre percepção de valor, disposição a pagar e como transformar a visão do consumidor em decisões mais inteligentes de Pricing.Ao longo do episódio, Helio explica como pesquisas com consumidores podem ajudar empresas a entender o valor percebido de seus produtos e serviços, identificar faixas de preço, avaliar promoções, testar novos produtos e até analisar quanto cada atributo de uma oferta realmente agrega à disposição de pagamento.A conversa também passa por temas como maximização de receita, volume e lucro, mecanismos promocionais, novos produtos, comunicação de valor, comportamento do consumidor e mercado de luxo. Um dos principais pontos do episódio é a diferença entre o esforço tecnológico necessário para desenvolver uma solução e o valor que essa solução efetivamente representa para o consumidor.Uma discussão prática sobre como sair da lógica de precificar apenas com base em custo ou concorrência e começar a tomar decisões a partir de dados sobre o que o cliente realmente valoriza.Um episódio excelente para que gosta de Pricing, Marketing, Estratégia, Insights, Produto e Gestão.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________Este episódio é uma parceria com a A Simon-Kucher! Simon-Kucher é a consultoria estratégica votada por executivos como líder mundial em pricing e revenue management, e a maior referência nessa área no Brasil. Já faz 40 anos que eles se dedicam a isso no mundo todo, e no Brasil eles já fizeram mais de 500 projetos. Saiba mais no link abaixo: https://latam.simon-kucher.com/pt?_gl#our-offices_________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Hélio Aisen:https://www.linkedin.com/in/helioaisenprice/https://www.pricebeam.com/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.

    Preço, Valor e Consumidor: O Que Deve Orientar as Decisões de Pricing | PricingCast #127

  5. Oct 1

    Revenue Management em Hotelaria | PricingCast #126

    Este episódio é uma parceria com a A Simon-Kucher! Simon-Kucher é a consultoria estratégica votada por executivos como líder mundial em pricing e revenue management, e a maior referência nessa área no Brasil. Já faz 40 anos que eles se dedicam a isso no mundo todo, e no Brasil eles já fizeram mais de 500 projetos. Saiba mais no link abaixo: https://latam.simon-kucher.com/pt?_gl#our-offices ___________________________________________________________________________________________ Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Danielle Kuroda, profissional com quase 20 anos de experiência no setor de hotelaria e especialista em Revenue Management, para uma conversa sobre Revenue Management e Pricing na hotelaria. A discussão aborda os desafios dos hotéis independentes, a importância da experiência do cliente na percepção de valor, o impacto da tecnologia e dos canais de venda e a necessidade de uma gestão mais estratégica da demanda e da receita. Danielle também fala sobre os limites de uma hotelaria ainda muito reativa, o uso de dados e inteligência de mercado e por que o preço é apenas uma parte de uma estratégia maior de geração de receita.Uma conversa que conecta Pricing, Revenue Management, estratégia, tecnologia e experiência do cliente para mostrar que, na hotelaria, precificar bem é muito mais do que simplesmente definir uma diária.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast. 📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil. Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade _________________________________________________________________________________ Livros citados: 1) Revenue Management - Maximização de Receitas - Robert G. Cross 2) Princípios e Práticas de Revenue Management - Ligia Centurión Saiba mais no site: https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Danielle Kuroda: https://www.linkedin.com/in/daniellekuroda/ Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/ Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/ César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunes Instagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/ _________________________________________________________________________ Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.

    Revenue Management em Hotelaria | PricingCast #126

  6. Sep 16

    RGM sob a ótica do negócio: oportunidades que se potencializam a partir da lógica de resultado #125

    Neste episódio especial do PricingCast, gravado ao vivo (no evento Aprix Connect 2026) e com a presença da plateia, os hosts recebem profissionais com ampla experiência em gestão comercial, finanças, Pricing e Revenue Growth Management para uma conversa sobre geração de valor, maturidade organizacional e os desafios de transformar Pricing em uma área cada vez mais estratégica dentro das empresas.Ao longo da conversa, os participantes discutem como a evolução de Pricing passa pela integração com áreas como Finanças, Comercial, Tributário e Planejamento, além da importância de processos, governança, qualidade dos dados e clareza na tomada de decisões. A discussão também aborda os principais erros na implementação de uma área de RGM e por que essa jornada deve ser encarada como um processo contínuo de captura de valor, e não como um projeto com começo, meio e fim. Outro destaque é o impacto da automação e da inteligência artificial no trabalho de Pricing. A conversa mostra por que tecnologia não resolve problemas de dados mal estruturados e como o profissional precisa desenvolver capacidade de análise, fazer boas perguntas e exercer uma curadoria cada vez mais importante sobre as informações produzidas pelas ferramentas.O episódio também traz uma discussão prática sobre os primeiros 90 dias de um profissional que assume uma posição de Pricing/RGM: entender a política comercial, analisar preços, margens, posicionamento, processos, controles e governança antes de avançar para iniciativas mais sofisticadas de captura de valor.Uma conversa sobre estratégia, dados, tecnologia, governança e, principalmente, sobre como Pricing pode ampliar sua contribuição para o resultado do negócio.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Francisco Kencis:https://www.linkedin.com/in/francisco-kencis/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy: https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.

    RGM sob a ótica do negócio: oportunidades que se potencializam a partir da lógica de resultado #125

  7. Sep 3

    Excelência Comercial na Distribuição Farmacêutica: Dados, Estratégia e Execução | PricingCast #124

    No episódio 124 do PricingCast, os hosts recebem Erica Batista Pilar, profissional de Excelência Comercial e Inteligência de Mercado, para discutir os desafios da distribuição farmacêutica e o papel dos dados na tomada de decisão.Em um mercado de alta complexidade, margens apertadas e grande volume transacional, a conversa mostra por que excelência comercial não pode estar restrita a relatórios ou planos bem estruturados. É preciso conectar dados, operação, vendas e execução para enxergar a cadeia de forma integrada e transformar informação em ação.O episódio também aborda sell-in e sell-out, regionalização, sazonalidade, pricing, ações promocionais, ROI e a evolução do papel do profissional de inteligência comercial diante do avanço tecnológico, afinal, o dado aponta a direção, mas é preciso entender o que existe por trás dele para decidir o que fazer com a venda de amanhã.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Erica Batista Pilar:https://www.linkedin.com/in/erica-batista-do-pilar/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial _________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.

    Excelência Comercial na Distribuição Farmacêutica: Dados, Estratégia e Execução | PricingCast #124

  8. Aug 27

    Preço, Marca e Consumidor:construindo estratégias de Pricing mais eficientes | PricingCast #123

    No episódio 123 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes recebem Claudenir Chinski, profissional com mais de 15 anos de experiência em Pricing e Revenue Management e atualmente atuante em Marketing Intelligence e Strategy no México, para uma conversa sobre como Pricing e Inteligência de Mercado podem trabalhar juntos na construção de estratégias mais eficientes.Ao longo do episódio, Claudenir compartilha sua experiência em diferentes segmentos, passando por bens de consumo e chegando ao mercado automotivo, mostrando como as características de cada negócio mudam a dinâmica de preço, demanda, marca, canais e comportamento do consumidor.A conversa também explora a gestão de portfólio e o papel das diferentes marcas dentro de uma estratégia de Pricing, os desafios do mercado de baterias, a relação entre montadoras e mercado de reposição, a importância da disponibilidade do produto no momento da necessidade e as mudanças provocadas pela transformação digital.Outro destaque é o impacto da Inteligência Artificial na jornada de compra. Para Claudenir, as empresas precisam não apenas acompanhar os canais tradicionais, mas também compreender como as novas gerações estão buscando informações e tomando decisões de compra.No fim, fica uma reflexão central para profissionais de Pricing e Inteligência de Mercado: o preço pode ser construído com modelos, dados e algoritmos cada vez mais sofisticados, mas precisa partir da compreensão do consumidor, do seu momento de compra e da proposta de valor que a marca deseja entregar.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Claudenir Chinski:https://www.linkedin.com/in/claudenirchinski/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.

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