PODCAST DE DEALE | Rainmaker: Las mejores historias de M&A

Deale Podcast

Conoce las historias de M&A más interesantes de España, contadas por quienes han estado en el centro de cada transacción. Invitamos a compradores, vendedores y asesores a compartir sus experiencias reales. Un podcast pensado para todos los que quieren conocer de primera mano el mundo de las fusiones y adquisiciones de empresas.

  1. De startup sevillana a gigante global con Pacerin | Rainmaker 2x06

    2D AGO

    De startup sevillana a gigante global con Pacerin | Rainmaker 2x06

    En este episodio de Rainmaker hablamos con Manuel Monterrubio y Antonio Faya, fundadores de Pacerin, una compañía nacida en el ecosistema Amazon que terminó convirtiéndose en la pieza clave para desarrollar el canal B2C de Midea y Frigicoll en España. Desde sus inicios como estudiantes creando marcas propias en Amazon, hasta liderar la venta online de uno de los mayores fabricantes de electrodomésticos del mundo, Manuel y Antonio comparten cómo evolucionó su modelo de negocio, por qué decidieron no vender a un agregador y cómo se gestó una operación que va mucho más allá de una adquisición tradicional. Durante la conversación analizamos el auge y caída del modelo de agregadores, el valor real de operar bien en Amazon, las claves para integrar talento emprendedor dentro de una empresa industrial y los aprendizajes culturales que deja un M&A donde lo que se compra no es solo una empresa, sino una capacidad estratégica. Un episodio imprescindible para entender cómo el M&A puede ser una palanca real de transformación digital en compañías industriales, y qué ocurre cuando emprendedores y corporaciones consiguen alinearse a largo plazo. ════════════════ ¿Qué es Deale? Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa. 🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Síguenos en nuestras redes sociales: ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ¿Quieres ser nuestro próximo invitado? 📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos un correo.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠communication@deale.es⁠

    42 min
  2. El lado MENOS visible del M&A tecnológico con Joshua Novick | Rainmaker 2x05

    JAN 27

    El lado MENOS visible del M&A tecnológico con Joshua Novick | Rainmaker 2x05

    En este episodio de Rainmaker hablamos con Joshua Novick, socio de Bondo Advisors, boutique de M&A especializada en el sector tecnológico y referente en el low mid-market español.Con más de 25 años de experiencia en España y una trayectoria previa como emprendedor en varias compañías tech, Joshua comparte cómo se estructuran realmente las operaciones de compraventa en el ecosistema tecnológico: desde la gestión de cap tables con decenas de accionistas hasta los retos de las due diligence técnicas o la negociación con fondos e industriales internacionales.Hablamos sobre las valoraciones en SaaS, los earn-outs, los errores más frecuentes en compañías con base tecnológica y qué deben hacer los fundadores desde el día uno si algún día quieren vender su empresa.Una conversación directa, con la visión de quien ha estado a ambos lados de la mesa —como emprendedor y como asesor— en más de 20 operaciones del low mid-market tecnológico. ════════════════ ¿Qué es Deale? Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa. 🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Síguenos en nuestras redes sociales: ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ¿Quieres ser nuestro próximo invitado? 📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos un correo.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠communication@deale.es⁠

    38 min
  3. ¿Cuál es la estrategia detrás de un FONDO de FONDOS? con Francisco Lopez | Rainmaker 2x04

    12/16/2025

    ¿Cuál es la estrategia detrás de un FONDO de FONDOS? con Francisco Lopez | Rainmaker 2x04

    En este episodio de Rainmaker hablamos con Francisco López, fundador de Lift Asset Management, una gestora independiente que ha pasado de gestionar menos de 4 millones a más de 500 millones gracias a una visión muy precisa: centrarse únicamente en estrategias donde pueden aportar valor real. Francisco explica cómo seleccionan los fondos de Private Equity más exclusivos —aquellos que generan retornos consistentes y no solo beneficios en papel— y qué distingue a un gestor excelente en un mercado saturado con miles de firmas. También profundizamos en su tesis de inversión directa en empresas de servicios profesionales, un segmento en plena transformación donde Lift apuesta por ser un socio minoritario alineado, con foco en estrategia, crecimiento orgánico y horizontes más largos que los fondos tradicionales. No te pierdas este episodio si quieres entender qué hace que un fondo destaque de verdad y por qué la disciplina y la claridad en el proceso son claves para obtener buenos resultados a largo plazo. ════════════════ ¿Qué es Deale? Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa. 🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Síguenos en nuestras redes sociales: ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠⁠⁠⁠⁠ ¿Quieres ser nuestro próximo invitado? 📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos un correo.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠communication@deale.es⁠

    45 min
  4. Más allá de los NÚMEROS, ¿qué busca un FAMILY OFFICE al invertir? con Balázs Kósa | Rainmaker 2x03

    11/18/2025

    Más allá de los NÚMEROS, ¿qué busca un FAMILY OFFICE al invertir? con Balázs Kósa | Rainmaker 2x03

    En el tercer episodio de Rainmaker hablamos con Balázs, socio de Charlemagne Investment, un family office europeo que ha crecido adquiriendo PYMEs en distintos países como Suiza, Inglaterra, Países Bajos y España. Con una larga trayectoria en fondos de inversión y M&A, Balázs comparte cómo invierte un family office sin las limitaciones de un fondo tradicional, qué busca en las compañías que adquiere (márgenes altos, estabilidad y equipos sólidos) y qué errores suelen cometer los vendedores en los primeros contactos con inversores.También analizamos cómo varía el acceso a financiación y la calidad de la información entre mercados europeos, el papel de la flexibilidad en las negociaciones y cómo acompañan a las compañías tras la compra para impulsar su crecimiento internacional. No te pierdas este episodio si quieres conocer cómo un family office aborda la adquisición de PYMEs, qué oportunidades existen en el mid-market y por qué la paciencia y la visión a largo plazo son su mayor ventaja competitiva. ════════════════ ¿Qué es Deale? Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa. 🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Síguenos en nuestras redes sociales: ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠⁠⁠⁠ ¿Quieres ser nuestro próximo invitado? 📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠communication@deale.es⁠

    38 min
  5. Los ERRORES más frecuentes al VENDER una EMPRESA con Gloria Fernandez | Rainmaker 2x02

    10/21/2025

    Los ERRORES más frecuentes al VENDER una EMPRESA con Gloria Fernandez | Rainmaker 2x02

    En este episodio de Rainmaker hablamos con Gloria, fundadora de iDeal Consulting, la boutique de referencia en M&A del sector náutico. Desde Mallorca, lidera un equipo especializado en la compraventa de pymes, acompañando a empresarios en operaciones en un mercado tan internacional como fragmentado. Gloria comparte cómo es realmente el rol del asesor: ayudar a que las operaciones fluyan, evitar errores comunes de los vendedores y preparar a las empresas para atraer al mejor comprador. También analizamos el creciente interés de inversores en el sector náutico y por qué la preparación y la confianza son esenciales para cerrar con éxito una transacción. No te pierdas este episodio si quieres conocer de primera mano los retos y oportunidades del M&A en el sector náutico, y cómo un buen asesoramiento puede marcar la diferencia. ════════════════ ¿Qué es Deale? Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa. 🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Síguenos en nuestras redes sociales: ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠⁠⁠ ¿Quieres ser nuestro próximo invitado? 📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠communication@deale.es⁠

    37 min
  6. ¿Cuál es el OBJETIVO del INTERMEDIARIO en M&A? con Antonio Valverde | Rainmaker 2x01

    09/16/2025

    ¿Cuál es el OBJETIVO del INTERMEDIARIO en M&A? con Antonio Valverde | Rainmaker 2x01

    En el primer episodio de la segunda temporada de Rainmaker hablamos con Antonio Valverde, asesor con una amplia trayectoria en procesos de compraventa de pymes. Con décadas de experiencia acompañando a empresarios, Antonio nos comparte cómo es realmente el rol del asesor en una operación: no tanto ser protagonista, sino facilitar que todo fluya y gestionar las expectativas del vendedor. A lo largo de la conversación, analiza los errores más frecuentes de los vendedores —valoraciones irreales, pactos de socios inexistentes o condiciones imposibles— y cómo un buen asesoramiento desde el inicio puede evitar frustraciones y ahorrar meses de trabajo. También explica los múltiplos más habituales en las pymes, el creciente interés de inversores financieros, family offices y pequeños grupos de compradores, y el interés creciente que está habiendo en el lower mid-market. No te pierdas este capítulo si quieres entender de primera mano cómo se vive un proceso de venta desde el lado del asesor, cuáles son los principales retos en el segmento pyme y por qué la confianza y la preparación marcan la diferencia. ════════════════ ¿Qué es Deale? Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa. 🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Síguenos en nuestras redes sociales: ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠⁠ ¿Quieres ser nuestro próximo invitado? 📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo.⁠⁠⁠⁠⁠⁠ communication@deale.es⁠

    44 min
  7. Dejarlo todo para invertir en el mid-market español

    06/25/2025

    Dejarlo todo para invertir en el mid-market español

    Hugo Azpiazu y Gonzalo San Martín relatan cómo fundaron Azmar Capital con el objetivo de adquirir y hacer crecer una pyme española sin relevo generacional, usando el modelo Search Fund. Conocieron este modelo a través de experiencias previas en inversión y banca, y tras años de preparación profesional, decidieron dejar sus trabajos y lanzar su propio proyecto. Durante el proceso de fundraising, buscaron un cap table equilibrado con empresarios, fondos institucionales y family offices, y destacan la importancia de tener una relación de confianza y complementariedad entre los fundadores. En su estrategia de búsqueda, remarcan la autonomía, la adaptación a cada proceso y la importancia de involucrar desde el inicio a sus inversores compartiendo fichas detalladas para obtener feedback concreto. En cuanto a la tesis de inversión, priorizan sectores estables, B2B, con barreras de entrada y recurrencia de ingresos, descartando modelos B2C o intensivos en CAPEX. Buscan empresas de entre 1 y 5 millones de EBITDA con márgenes sanos y con fundadores dispuestos a ceder el liderazgo, preferiblemente en procesos ordenados de transición. También muestran flexibilidad en su tesis cuando detectan oportunidades pequeñas pero con gran potencial de crecimiento inorgánico (buy and build), y se diferencian de otros compradores por su cercanía, compromiso y propósito. Valoran profundamente el componente emocional de la compraventa, sabiendo que para muchos empresarios su compañía es como un hijo. Finalmente, han recibido feedback positivo de empresarios que valoran su enfoque humano frente a compradores más financieros o impersonales. ════════════════ ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞? Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa. 🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬: ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠ ¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨? 📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠⁠⁠⁠⁠ communication@deale.es⁠

    48 min
  8. ¿Cómo liderar estrategias de creación de valor en PYMEs?

    05/13/2025

    ¿Cómo liderar estrategias de creación de valor en PYMEs?

    En el podcast de esta semana hablamos con Fernando Llano, Operating Partner en Sherpa Capital y experto en procesos de transformación empresarial. Actualmente lidera varias compañías participadas y ha trabajado durante más de 15 años acompañando a pymes en momentos clave de crecimiento y cambio. Durante este episodio, Fernando nos cuenta cómo se vive una operación desde dentro de la compañía, qué desafíos aparecen al profesionalizar una empresa tras su adquisición y por qué es tan importante implicar a los equipos en cada paso. También hablamos sobre cómo identificar oportunidades de mejora en áreas clave como operaciones, estrategia o liderazgo, y cómo se construyen palancas reales de valor tras una operación de M&A. No te pierdas este episodio si quieres entender cómo se transforma una pyme tras la entrada de un fondo, qué rol juega el equipo directivo y por qué el acompañamiento estratégico es clave para generar resultados sostenibles. ════════════════ ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞? Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa. 🌐⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠ 𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬: ➜⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠  ➜⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky ¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨? 📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠⁠⁠⁠ communication@deale.es⁠

    47 min
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