SaaS Invaders

anthony humeau
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  • Entrepreneurship

interview des fondateurs de SaaS pour découvrir leur parcours, leurs succès et échecs. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. 9h ago

    #16 - Trouver ses clients pour un SaaS de niche avec Guillaume Kozak (CEO de PiiVO)

    Vous êtes un SaaS et vous voulez convertir plus de visiteurs en client grâce à des vidéos de présentation en motion design ? Réservez un appel dès maintenant sur www.cobana.fr - “Au début, notre pitch était ultra complexe. Personne ne comprenait. Alors on l’a refait en storytelling. En une minute, je montrais tous les enjeux.”C’est le constat de Guillaume Kozak, CEO et co-fondateur de PiiVO.Il est l’invité du nouvel épisode de “SaaS Invaders”, le podcast dédié aux fondateurs et CEO de SaaS.Sa solution : PiiVO permet aux vendeurs en magasin de générer leurs affiches en quelques clics.Il scanne le produit. L’affiche sort automatiquement : charte promo, caractéristiques techniques, mentions de conformité.Plus de gabarits Word. Plus de fautes. Plus d’images pixelisées.Son parcours :Développeur dans une agence de com. Il crée des logiciels pour la grande distribution.Il voit les infographistes faire des copier-coller pendant des heures.Avec son associé Arnaud, il rachète l’activité à l’agence. Avec une dizaine de développeurs.Premier client : Leroy Merlin, en mode labo.Aujourd’hui : rentable, autofinancé et indépendant.Sa vision de l’acquisition :Un logiciel innovant et niche, personne ne le cherche.Alors il faut aller chercher les directeurs marketing. Par téléphone, de façon ultra ciblée.Puis évangéliser. Montrer le ROI. Accepter des cycles de vente longs.Et aussi dans l’épisode :➡️ Le passage à l’international : Pays-Bas, Grèce, Espagne, Afrique du Sud.➡️ Passer de 20 à 100 clients sans agrandir l’équipe.➡️ Une installation passée de 9 mois à 3 mois. Objectif : 5 clics.Merci Guillaume pour ce partage sincère !Si vous dirigez un SaaS niche et que personne ne vous cherche encore, cet épisode est fait pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #16 - Trouver ses clients pour un SaaS de niche avec Guillaume Kozak (CEO de PiiVO)

  2. 6d ago

    #15 - Marketing SaaS : comment et quand se faire aider ? Avec Alexandre Oudart, part-time CMO

    Vous êtes un SaaS et vous voulez convertir plus de visiteurs en client grâce à des vidéos de présentation en motion design ? Réservez un appel dès maintenant sur www.cobana.fr- “On vient me voir pour avoir plus de leads. Je commence par retravailler le message.” C’est le constat d’ Alexandre Oudart, CMO à temps partagé et fondateur de https://buildmarketing.io/. Il est l’invité du nouvel épisode de “SaaS Invaders”, le podcast dédié aux fondateurs et CEO de SaaS. Son métier : accompagner les startups en tant que fractional CMO. Il définit la stratégie, puis il l’exécute au cœur des équipes. Son moment idéal pour intervenir : entre la pre-seed et la série A. Son parcours : 20 ans de marketing, presque tout en startup. 5 ans chez Musiwave : de 20 à 200 personnes, puis un rachat par Microsoft pour 120 M$. Ensuite, des plateformes communautaires pour les médias et les opérateurs mobiles. En 2010, il crée sa boîte avec son frère. D’abord une agence autofinancée, puis un outil de gestion des réseaux sociaux. Revendue en 2016. Depuis 6 ou 7 ans, il est CMO à temps partagé. Sa vision du marketing SaaS : Du bon sens, avant tout. Se mettre à la place du client. Un message clair, une offre lisible, un positionnement qui différencie. Puis le bon canal et la bonne cible. Le contenu au cœur de la stratégie. Sans vidéo, c’est difficile de montrer un SaaS. Avec l’IA, les barrières techniques tombent. La différence se joue sur la relation humaine. Et aussi dans l’épisode : ➡️ Une étude annuelle refaite de A à Z en 3 mois record. ➡️ Pourquoi une mission échoue quand le fondateur n’est pas prêt. ➡️ Choyer ses clients pour en faire des ambassadeurs. Merci Alexandre pour ce partage sincère ! Si vous dirigez un SaaS et cherchez plus de leads, cet épisode est fait pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #15 - Marketing SaaS : comment et quand se faire aider ? Avec Alexandre Oudart, part-time CMO

  3. Oct 19

    #14 - Déployer des agents IA sans exploser son budget avec Matthieu Michaud (CEO d'Hymalaia)

    Vous êtes un SaaS et vous voulez convertir plus de visiteurs en client grâce à des vidéos de présentation en motion design ? Réservez un appel dès maintenant sur www.cobana.fr-“1 € dans la techno, 1 € dans le marketing.”C’est la règle de Matthieu Michaud, co-fondateur d' Hymalaia.Il est l’invité du nouvel épisode de “SaaS Invaders”, le podcast dédié aux fondateurs et CEO de SaaS.Himalaya, c’est une plateforme d’agents IA souveraine. Les équipes sales, business et ops créent leurs agents sans coder. Ils se connectent aux données de l’entreprise.Son ambition : diviser par 10, voire 30, le coût de l’IA en entreprise. Grâce aux modèles open source.Son parcours :Des débuts en startup, une première boîte qui ne marche pas.Un retour au salariat, avec des enfants à la maison.Des side projects : bornes de recharge, dataviz. L’équation économique ne tenait pas.Puis la rencontre avec Cédric, son cofondateur, venu de l’open source et de la data.Le pivot :Un premier produit pensé pour les équipes de vente. Mais le socle technique pouvait aller plus loin. Pivoter coûtait moins cher que finir le produit. Direction les agents IA.L’acquisition :Ils ont tout testé : SEO, backlinks, presse, télé. Le constat : il faut d’abord une notoriété globale. Ensuite, le digital fonctionne. Les leads web arrivent enfin, un an après.Face aux budgets de ChatGPT ou Mistral, exister est difficile. Alors depuis janvier : phoning. Le taux de réponse bat celui de l’email. Résultat : plus de démos, plus de projets.Et aussi dans l’épisode :➡️ Une mise en demeure reçue deux semaines après le dépôt de la marque.➡️ Une levée pre-seed pour la tech… et pour la distribution.➡️ Une V3 en préparation, avec la génération de skills.Merci Mathieu pour ce partage sincère !Si vous dirigez un SaaS ou déployez l’IA dans votre entreprise, cet épisode est fait pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #14 - Déployer des agents IA sans exploser son budget avec Matthieu Michaud (CEO d'Hymalaia)

  4. Oct 9

    #13 - Décarbonner les médias sans perdre en performance

    Vous êtes un SaaS et vous voulez convertir plus de visiteurs en client grâce à des vidéos de présentation en motion design ? Réservez un appel dès maintenant sur www.cobana.fr-"Dépendre de l’IA, c’est aussi risqué qu’un client qui pèse 70 % de votre CA".C’est l’avis d'Adrien Galerneau, fondateur et CEO de DK. Il est l’invité du nouvel épisode de “SaaS Invaders”, le podcast dédié aux fondateurs et CEO de SaaS.DK, c’est pour “décarboner la communication”. Sa solution mesure l’impact carbone des 5 grands médias : télé, radio, affichage, presse et digital.Sa promesse : réduire en moyenne de 30 % les émissions, à performance équivalente.Dans cet épisode il nous partage les coulisses de son parcours entrepreneurial :➡️ Un parcours atypique : graphiste de formation, puis fondateur d’une agence d’éco-conception. Ses clients (SNCF, RATP, Suez, Veolia…) voulaient mesurer leur impact. Le marché était vide.➡️ Un MVP monté avec quelques freelances. Il lui permet de remporter l’appel d’offres de la régie nationale de la presse quotidienne régionale. DK naît en octobre 2021.➡️ Un effet boule de neige : l’accélérateur Ouest-France, puis deux appels d’offres coup sur coup. D’abord toutes les radios françaises, puis la télévision deux mois plus tard.➡️ Des leviers concrets : compression vidéo, audio et image, moins de requêtes en publicité programmatique, ajustements du média planning.➡️ Une acquisition très humaine : le relationnel et le contact en direct. L’emailing personnalisé n’a pas donné les résultats attendus. Le cycle de vente : 3 mois pour un audit, environ 10 mois pour le SaaS.➡️ Les réalités de l’entrepreneur : le cash, un sujet constant. Une année 2025 en deçà des objectifs. Deux levées de fonds, en 2023 et en 2026.➡️ Une IA utilisée avec recul : locale et souveraine. Elle doit éviter 100 fois plus de carbone qu’elle n’en émet.➡️ La suite : l’analyse fine des sites web et de leur écosystème publicitaire.Un échange riche sur l’impact environnemental des médias, la vente aux grands comptes et un usage raisonné de l’IA. Merci Adrien pour ton témoignage !Si vous dirigez un SaaS ou travaillez dans les médias, la publicité ou la RSE, ce podcast est fait pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #13 - Décarbonner les médias sans perdre en performance

  5. Oct 5

    #12 - Accélérer le courtage en crédit grâce à l'IA avec Ludovic Laborde (Co-fondateur d'Eloa)

    Vous êtes un SaaS et vous voulez convertir plus de visiteurs en client grâce à des vidéos de présentation en motion design ? Réservez un appel dès maintenant sur www.cobana.fr- Voici le nouvel épisode de "SaaS Invaders", le podcast dédié aux fondateurs et CEO de SaaS.J'ai eu le plaisir de rencontrer Ludovic Laborde, co-fondateur d'Eloa. L'une de ses solutions : eCrédits. C'est LA plateforme de référence en matière de gestion du courtage en crédits.Il nous partage les coulisses de son parcours entrepreneurial :➡️ L'origine du nom : un poème d'Alfred de Vigny. Un prénom qu'il réservait à une fille, devenu celui de sa société.➡️ Un lancement co-construit : un POC avec le top 10 des courtiers. Ils sont devenus partenaires, utilisateurs et clients dès le départ.➡️ Une levée de 5 millions d'euros en 2020, en pleine crise du Covid. Elle a permis de lancer le logiciel crédit en 2021.➡️ Son astuce recrutement : laisser l'équipe concernée finaliser l'entretien. Le candidat et ses futurs collègues se choisissent mutuellement.➡️ Une acquisition portée par le contenu : publications chaque semaine, emailing, réseaux sociaux. Les prospects arrivent ensuite via le site.➡️ Des agents IA "éduqués" en interne aux réglementations du crédit. Ils lisent les pièces, analysent les comptes et détectent les anomalies. Résultat : de 120 000 simulations en 2025 à près de 175 000 fin août 2026.➡️ La suite : un agent conversationnel pour monter les dossiers à l'oral, à l'écrit et par documents.Un échange riche sur la co-construction produit, l'humain dans le recrutement et une IA maîtrisée dans un métier réglementé. Merci Ludovic pour ton témoignage.Si vous dirigez un SaaS ou travaillez dans le crédit, l'immobilier ou la mobilité, ce podcast est fait pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #12 - Accélérer le courtage en crédit grâce à l'IA avec Ludovic Laborde (Co-fondateur d'Eloa)

  6. Sep 28

    #11 - Un site SaaS qui convertit avec Nathan Simula (Frame Ux)

    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #11 - Un site SaaS qui convertit avec Nathan Simula (Frame Ux)

  7. Sep 21

    #10 - Gérer les signalements sensibles en toute confiance avec Julien Mascaro (CEO d'Evidencia)

    Vous êtes un SaaS et vous voulez convertir plus de visiteurs en client grâce à des vidéos de présentation en motion design ? Réservez un appel dès maintenant sur www.cobana.fr Voici le nouvel épisode de "SaaS Invaders", le podcast dédié aux fondateurs et CEO de SaaS. J'ai eu le plaisir de rencontrer Julien Mascaro, fondateur d'Evidencia. Une plateforme qui permet à tous les salariés d'une entreprise ou d'une ONG de remonter des faits de fraude, de harcèlement ou de corruption, et qui aide les équipes RH et conformité à traiter ces signalements et à mener leurs enquêtes en interne. Retrouvez Evidencia sur www.evidencia.io Il nous partage les coulisses de son parcours entrepreneurial : Comment son expérience dans le conseil, notamment sur des enquêtes anti-corruption, l'a amené à développer en interne son propre outil de gestion des signalements, faute d'avoir trouvé sur le marché une solution qui réponde vraiment aux besoins du métierLe déclic qui l'a poussé à transformer cet outil interne en véritable produit, et la décision de se lancer avec un associé plutôt que seulPourquoi il voit ce projet comme un risque calculé : le marché et le modèle économique existent déjà, l'enjeu est de proposer une solution différente et de convaincre de son universalitéL'importance de la confidentialité sur des sujets aussi sensibles, qui les a conduit à construire une plateforme souveraine, hébergée sur des serveurs français et européens, et à s'appuyer sur Mistral pour l'IA plutôt que sur des outils américainsSa volonté de fédérer une communauté autour du métier d'enquêteur interne, encore peu structuré en France contrairement au monde anglo-saxon, notamment via des événements pour évangéliser le sujet Un échange riche sur la conduite du changement, la confidentialité comme valeur cardinale, et l'ambition de démocratiser les enquêtes internes dans les entreprises de toutes tailles. Si vous dirigez un SaaS ou travaillez sur les sujets de conformité, d'éthique et d'alerte professionnelle en entreprise, ce podcast est fait pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #10 - Gérer les signalements sensibles en toute confiance avec Julien Mascaro (CEO d'Evidencia)

  8. Aug 27

    #9 - Communiquez sans risque de greenwashing avec Tanguy du Mesnil, co-fondateur de 2050 Analytics

    Vous êtes un SaaS et vous voulez convertir plus de visiteurs en client grâce à des vidéos de présentation en motion design ? Réservez un appel dès maintenant sur www.cobana.fr - Voici le nouvel épisode de mon podcast "SaaS Invaders" dédié aux fondateurs et CEO de SaaS. J'ai eu le plaisir de rencontrer Tanguy du Mesnil, le co-fondateur de 2050analytics. Une très belle solution qui analyse à grande échelle la communication RSE des entreprises (carbone, biodiversité, économie circulaire, social, gouvernance). Il nous partage les coulisses de son parcours entrepreneurial : - Comment son constat qu'une grande majorité des PME sont totalement à l'aveugle sur leur transition écologique, sans outil pour savoir où elles en sont ni quoi faire, l'a conduit à créer une solution capable de dresser un état des lieux fiable, à partir de l'analyse de plus de 200 000 entreprises françaises - Pourquoi ils ont assez vite basculé d'un modèle B2C (apporter directement de la valeur aux PME) vers un modèle où ils accompagnent ceux qui accompagnent les PME (banques, collectivités, cabinets de conseil) - La difficulté principale de ces deux ans et demi : avoir sous-estimé leur propre niveau d'innovation, ce qui complique l'accès au marché et impose d'évangéliser en permanence, plutôt qu'un pivot brutal ou une remise en cause du projet - Comment ils sont passés d'un outil d'analyse et de benchmark à une plateforme qui va bientôt intégrer un nouveau chantier stratégique : la détection du greenwashing, en partenariat avec un grand cabinet d'audit, en réponse aux futures obligations réglementaires - Les prochains chantiers : massifier l'approche auprès des cabinets de conseil, déployer commercialement le module anti-greenwashing, et engager une première levée de fonds structurée après plusieurs années d'autofinancement Un échange riche sur la patience nécessaire pour trouver son marché, la conduite du changement et l'ambition de devenir la référence en matière d'analyse de la communication RSE des entreprises. Si vous dirigez un SaaS ou travaillez sur les sujets RSE / transition écologique des entreprises, ce podcast est fait pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #9 - Communiquez sans risque de greenwashing avec Tanguy du Mesnil, co-fondateur de 2050 Analytics
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    2025 - 2026
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