El Club de la Venta

El Club De la Venta

El Club de la Venta es tu espacio de aprendizaje práctico y estratégico en ventas B2B, diseñado para comerciales que buscan aumentar sus cierres, atraer más clientes y vender con técnicas probadas en el mercado real. Aquí no vas a encontrar teorías desactualizadas, sino herramientas aplicables que puedes poner en marcha desde el primer día. Además, lo hacemos juntos: en equipo, compartiendo logros y retos, como un equipo de alto rendimiento.

  1. 08/23/2025

    2 preguntas CLAVE para descubrir necesidades reales en ventas B2B 🚀

    ¿Harto de hacer mil preguntas al cliente y no conseguir respuestas claras?En este vídeo te enseñamos la fórmula de solo 2 preguntas queusamos cada semana para descubrir las verdaderas necesidades del cliente… sinparecer un interrogador. 🧠🎯 👉 Aprenderás: ·       Cómo romper el hielo sin presión. ·       Qué dos preguntas activan el diálogo real. ·       Cómo escuchar los adjetivos y emocionesque te dicen qué quiere comprar el cliente. 🎙️ Este episodio forma parte de El Clubde la Venta, nuestra membresía donde cada semana compartimos herramientasprácticas para vender más, mejor y con menos esfuerzo. 🔔 Suscríbete al canal pararecibir técnicas de venta aplicables y reales cada semana.📥 Únete a la comunidad privada de ElClub de la Venta y accede a todos los recursos, formaciones y feedbackdirecto → [Enlace a la comunidad] 💬 Cuéntanos en los comentarios:¿Ya usas esta fórmula? ¿Qué otras preguntas te funcionan para abrirconversaciones de venta?   🎣 Para finalizar, déjame contarte unpar de cosas importantes que pueden marcar un antes y un después en tu forma devender. Tanto si estás dando tus primeros pasos en ventas como si ya llevas tiempo yquieres disparar tus resultados, hay algo que no puedes pasarpor alto: la formación.Y aquí viene la buena noticia: ¡estás de suerte! 📘 Acabo de publicar mi nuevo libro: PESCANDOClientes.Un título con truco, sí… pero lleno de verdades.En este libro te comparto lo que he aprendido durante 23 años vendiendoen la vida real. Sin humo, sin fórmulas mágicas… con método,herramientas prácticas y muchas historias reales que te harán pensar, reír y,sobre todo, actuar.¿Te animas a salir a pescar conmigo? 👉 Consigue tu ejemplar aquí https://amzn.eu/d/67xwL96   🔔 Si te ha gustado este episodio y quieres seguirmejorando tus ventas📬 Suscríbete gratis a la newsletter "Pasa a laAcción con Aitor" y recibe cada semana ideas prácticas, herramientas yestrategias para vender más con menos esfuerzo:👉 https://aitorlanda.substack.com/ 🎯 Recuerda: vender mejor no es cuestión de suerte,es cuestión de método.

    8 min

  2. 08/15/2025

    3 Respuestas inteligentes cuando un cliente te dice “Ahora no puedo” ⏳

    ¿Tus clientes te dicen “No tengo tiempo ahora” y no sabes cómo responder? En estevideo de El Club de la Venta, Aitor e Iker te comparten 3 estrategiasprácticas para romper esa barrera sin parecer insistente y mantener elcontrol de la conversación. Aprende a usar microcompromisos, anclar valor yofrecer opciones concretas para agendar, y convierte ese “no tengo tiempo” enuna oportunidad real de venta. 🔔 Suscríbete para más consejos de ventas ymejora tus resultados hoy mismo. #Ventas#ObjecionesEnVentas #NoTengoTiempo #ElClubDeLaVenta #TécnicasDeVentas   🎣 Para finalizar, déjame contarte unpar de cosas importantes que pueden marcar un antes y un después en tu forma devender. Tanto si estás dando tus primeros pasos en ventas como si ya llevas tiempo yquieres disparar tus resultados, hay algo que no puedes pasarpor alto: la formación.Y aquí viene la buena noticia: ¡estás de suerte! 📘 Acabo de publicar mi nuevo libro: PESCANDOClientes.Un título con truco, sí… pero lleno de verdades.En este libro te comparto lo que he aprendido durante 23 años vendiendoen la vida real. Sin humo, sin fórmulas mágicas… con método,herramientas prácticas y muchas historias reales que te harán pensar, reír y,sobre todo, actuar.¿Te animas a salir a pescar conmigo? 👉 Consigue tu ejemplar aquí   🔔 Si te ha gustado este episodio y quieres seguirmejorando tus ventas📬 Suscríbete gratis a la newsletter "Pasa a laAcción con Aitor" y recibe cada semana ideas prácticas, herramientas yestrategias para vender más con menos esfuerzo:👉 https://aitorlanda.substack.com/ ☕ Y si prefieres píldoras de inspiración diaria,vente al canal de Telegram "Café de Ventas con Iker", donde cadadía Iker comparte una reflexión de ventas y todas las semanas publica un audiocon consejos directos, reales y aplicables para que pases a la acción:👉 https://t.me/CafeConIker 🎯 Recuerda: vender mejor no es cuestión de suerte,es cuestión de método.

    8 min

  3. 08/08/2025

    Cómo vender MÁS siendo el producto MÁS CARO. 🥇Aprende de Coca-Cola

    ¿Tu productoes más caro que la competencia y no sabes cómo venderlo?En este video te contamos por qué competir en precio no es la solución, y cómomarcas líderes como Coca-Cola dominan el mercado sin ser las más baratas. Descubre porqué el precio no es el problema real, y qué debes hacer para que te elijan porel valor que aportas, no por el precio que cobras. 👉 Aprende a posicionarte como una marca premium y aconstruir una experiencia que conecte con tu cliente ideal.👉 Deja de bajar precios y comienza a vender conconvicción y autoridad. Si quieresmejorar tus ventas y crecer sin competir en precio, este video es para ti.   🔔 Si te ha gustado este episodio y quieres seguirmejorando tus ventas📬 Suscríbete gratis a la newsletter "Pasa a laAcción con Aitor" y recibe cada semana ideas prácticas, herramientas yestrategias para vender más con menos esfuerzo:👉 https://aitorlanda.substack.com/ ☕ Y si prefieres píldoras de inspiración diaria, vente al canal deTelegram "Café de Ventas con Iker", donde cada día Iker comparteuna reflexión de ventas y todas las semanas publica un audio con consejosdirectos, reales y aplicables para que pases a la acción:👉 https://t.me/CafeConIker 🎣 Si te gusta Tendencieros / El Club de la Venta, este libro te va a enganchar. En PESCANDO Clientes tecomparto todo lo que he aprendido en 23 años de experiencia vendiendo. Sinhumo, con método y con muchas historias reales. ¿Vamos a pescar juntos? https://amzn.eu/d/67xwL96 🚀 Suscríbete al canal paramás tips y técnicas de ventas. ¡Nos vemos en el próximo episodio! ¿Tu productoes más caro que la competencia y no sabes cómo venderlo?En este video te contamos por qué competir en precio no es la solución, y cómomarcas líderes como Coca-Cola dominan el mercado sin ser las más baratas. Descubre porqué el precio no es el problema real, y qué debes hacer para que te elijan porel valor que aportas, no por el precio que cobras. 👉 Aprende a posicionarte como una marca premium y aconstruir una experiencia que conecte con tu cliente ideal.👉 Deja de bajar precios y comienza a vender conconvicción y autoridad. Si quieresmejorar tus ventas y crecer sin competir en precio, este video es para ti.   🔔 Si te ha gustado este episodio y quieres seguirmejorando tus ventas📬 Suscríbete gratis a la newsletter "Pasa a laAcción con Aitor" y recibe cada semana ideas prácticas, herramientas yestrategias para vender más con menos esfuerzo:👉 https://aitorlanda.substack.com/ ☕ Y si prefieres píldoras de inspiración diaria, vente al canal deTelegram "Café de Ventas con Iker", donde cada día Iker comparteuna reflexión de ventas y todas las semanas publica un audio con consejosdirectos, reales y aplicables para que pases a la acción:👉 https://t.me/CafeConIker 🎣 Si te gusta Tendencieros / El Club de la Venta, este libro te va a enganchar. En PESCANDO Clientes tecomparto todo lo que he aprendido en 23 años de experiencia vendiendo. Sinhumo, con método y con muchas historias reales. ¿Vamos a pescar juntos? https://amzn.eu/d/67xwL96 🚀 Suscríbete al canal paramás tips y técnicas de ventas. ¡Nos vemos en el próximo episodio!

    5 min

  4. 08/01/2025

    La técnica del espejo que usan los negociadores del FBI 🧠 (y casi nadie aplica bien)

    ¿Sabías que repetir solo 3 palabras puede abrirte las puertas a una venta?En este episodio de El Club de la Venta, Aitor y Iker teexplicamos cómo aplicar la técnica del espejo, un recursousado por negociadores del FBI y los mejores vendedores del mundo. 👉 Descubre:✅ Qué es la técnica del espejo y cómo se usa✅ Por qué funciona desde la psicología y lainteligencia emocional✅ Cuándo aplicarla en una conversación de ventas✅ Errores comunes que debes evitar✅ Y cómo puedes usarla incluso fuera del mundocomercial 🎯 Ideal para vendedores B2B, emprendedores,consultores o cualquier profesional que quiera mejorar su comunicación y cerrarmás ventas.

    7 min

  5. 07/29/2025

    3 FRASES que DESTRUYEN tus ventas 🚫 (y cómo evitarlas)

    🚫 ¡Cuidado con estas frases! En este episodio deEl Club de la Venta, Iker y Aitor te revelan 3 frases que puedenarruinar tus reuniones con clientes y cómo transformarlas para cerrar másventas. Si quieres mejorar tus habilidades comerciales, vender más y evitar loserrores que cometen muchos vendedores, este video es para ti. ✅ Suscríbete para más consejos prácticos de ventas B2B y técnicasefectivas de cierre. #ventas#erroresdeventas #técnicasdeventas #ventasB2B

    5 min

  6. 07/25/2025

    🎯 Cómo Detectar al DECISOR en 3 Pasos (¡y dejar de perder ventas!)

    🎯 ¿Estás hablando con el verdaderodecisor… o solo te están haciendo perder el tiempo?En este episodio de El Club de la Venta, Iker y Aitor te comparten 3pasos simples pero potentes para identificar rápidamente al querealmente manda en una empresa.👉 Si vendes en B2B, esto es OBLIGATORIO. 🚀 Aprenderás: ·       Cómo distinguir entre cargo y rol real. ·       Qué frases delatan a alguien que no decide. ·       Cómo hacer que el decisor aparezca… sin pareceragresivo. ✅ Ideal para vendedores, comerciales, accountmanagers y profesionales del mundo industrial o de servicios que quieren cerrarmás ventas en menos tiempo.

    7 min

  7. 07/22/2025

    Cómo Presentar un Nuevo Producto Sin Parecer un Vendedor Pesado 😬

    ¿Tienes unproducto nuevo y no sabes cómo presentárselo a tus clientes habituales sin parecerun vendedor pesado? En esteepisodio de El Club de la Venta, Aitor e Iker te comparten unaestrategia práctica y sencilla para introducir un nuevo motor más rápido ypotente a un cliente fiel sin romper la confianza. Aprende aaplicar el método Conecta – Enmarca – Propone y mejora tus ventas sinpresionar.Ideal para vendedores B2B, comerciales industriales y responsables de ventasque quieren subir de nivel.

    5 min

  8. 07/18/2025

    ¿Te están comparando con la competencia? 👉 Di esto y cambia el juego

    ¿Qué hacercuando un cliente te compara con la competencia? En este episodio de El Club dela Venta, Aitor e Iker te comparten cómo responder con autoridad, sinjustificar tu precio y sin entrar en guerras de descuentos. Aprende frasesclave, preguntas poderosas y una historia real que te ayudará a vender desde elvalor, no desde el miedo. 💥 🎯 Ideal para vendedores B2B, comerciales yprofesionales que quieren diferenciarse sin rebajar su propuesta. 👉 Suscríbete para más contenido de ventas:técnicas, herramientas y consejos que sí funcionan. #ventas#objecciones #clubdelaventa #comovendermas #ventasb2b #frasesdeventas

    7 min
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