愛咪愛工話

愛咪
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哈囉~ 我是愛咪！ 我從外商千萬年薪裸辭，轉身開始一場人生實驗。 這裡陪你聊工作、聊生活與談人生選擇。 讓我陪你一起，把人生活成你喜歡的樣子。 -- Hosting provided by SoundOn

  1. 6d ago

    EP37. 被拒絕1800次後才成交，他寫出《B2B聖經》｜ft. 威煦軟體總經理 aka 《B2B聖經》作者 吳育宏 Oscar

    AI 會取代業務嗎？ ㅤ Oscar 的答案是：會！ ㅤ 但真正會被取代的，是那些已經可以被 AI 標準化、流程化的工作。 業務這工作，終究會走上「M 型化」分佈。 ㅤ 這集《愛咪愛工話》，邀請到擁有超過 20 年跨產業 B2B 經驗、《B2B聖經》作者、威煦軟體總經理 吳育宏 Oscar ㅤ Oscar 的業務生涯，是從震旦行賣影印機開始。 ㅤ 沒有客戶名單、每天陌生拜訪，人生第一次開單前，他估計自己被拒絕了 1,800 次。 ㅤ 也正是這些拒絕，讓他開始把每一次失敗寫下來、分類、找規律，最後一路累積成自己的 B2B 業務方法論。 ㅤ 這一集我們聊了很多業務人一定會碰到的問題： ㅤ ・業務能力到底能不能「教」出來？ ・I 人適不適合做業務？ ・SPIN、提問清單，到底該怎麼用才不會像照表操課？ ・換到完全陌生的產業，怎麼快速補足 Domain Knowledge？ ・為什麼 Oscar 認為 Call High 不是必要的？ ・想接觸高階決策者，到底怎麼找到切入口？ ・AI 到底會取代哪些業務工作？ ・未來真正值錢的業務能力是什麼？ ㅤ 如果你做的是 B2B、大客戶、複雜型銷售，這集有很多值得反覆聽的地方。 ㅤ -- 🔥 10/3《攻下大單｜B2B 實戰論壇》 ㅤ Oscar × Hank × Amy，三位超業大師，將在2026年10月3日下午，舉辦這場面對面的超業講座。我們會從思維、戰略談到實戰，一次拆解 B2B 大單怎麼打。 所剩票數不多，歡迎手刀報名： https://www.accupass.com/event/2608280918421082553300 ㅤ -- 📚 關於《B2B聖經》： ㅤ 這是 Oscar 最著名的代表作， 它把過去所有經驗集結成這本寶典， 變成可以理解、可以學、可以複製的方法。 ㅤ 現在《B2B聖經》再版了！ ㅤ 在維持原有經典架構之下，把 AI 時代真正會用到的新工具、新思維補了進來。B2B 銷售的本質沒有變，但業務工作的方式，正在被 AI 重寫。 ㅤ 購買連結在這邊： https://lihi1.me/l385K ㅤ -- 00:00 精華預告｜AI 會取代業務嗎？會！ 00:25 開場｜《B2B聖經》作者吳育宏 Oscar 03:46 從震旦行賣影印機開始的業務人生 06:41 老鳥業務的皮箱裡，都放些什麼？ 10:44 把所有犯過的錯寫進「Lesson Learned」 12:36 《B2B聖經》為什麼十年後要重新改版？ 14:25 Top Sales 能教出來嗎？哪些能力其實教不了？ 16:25 I 人可以當業務嗎？業務真的一定要外向？ 20:18 業務該不該有「提問 SOP」？ 22:29 換到陌生產業，怎麼快速補 Domain Knowledge？ 24:18 客戶的痛點，跟你的 Solution 對不上怎麼辦？ 28:15 Call High 一定是對的嗎？Oscar：不是必要的 32:09 找不到高層？先去看「致股東公開說明書」 33:06 AI 會取代業務嗎？會！ 36:15 結語｜未來真正值錢的業務能力 -- Hosting provided by SoundOn

    EP37. 被拒絕1800次後才成交，他寫出《B2B聖經》｜ft. 威煦軟體總經理 aka 《B2B聖經》作者 吳育宏 Oscar

  2. Sep 13

    EP36. 我阿公是王永慶：背負家族光環的自卑與和解，如何用手中資源推動台灣體育？｜ft. 「王楊嬌體育賽事創紀錄獎」創辦人 簡民惠

    過去在《愛咪愛工話》，我們常聊頂尖業務的成交與破局心法； 但業務做到極致，本質就是「發揮影響力，讓別人願意跟著你的價值往前走」。 ㅤ 今天邀請到的來賓很特別， 她是我的台大同窗——簡民惠。 ㅤ 她身上有著外界極度好奇的標籤： 她是台塑集團創辦人王永慶先生的外孫女、家族裡盡是商界傳奇。 ㅤ 然而，在龐大光環與資源環繞下長大， 她經歷的不是理所當然的順遂，而是從小被比較的壓力、內向自卑， 以及「害怕站在聚光燈下」的焦慮。 ㅤ 從台大、柏克萊到外派日本與香港金融業， 再到創立「王楊嬌體育賽事創紀錄獎」， 看看民惠如何用手中的資源走出自己的路？ ㅤ 【本集精華劃重點】 光環背後的代價： 頂級家族背景下的成長心理學，為什麼坐擁資源反而讓人想「躲起來」？ 資源差距的震撼教育： 大學時的二三十萬投資震撼，與多年後香港居所的坦白對話 自信不是天生的： 從學業平平到北一女、台大，如何一步步在恐懼中建立自我？ 看開別人的眼光： 「我無法控制別人怎麼想，只能控制自己的反應」的心態轉換 打破體育資源傾斜： 為何奧運第7名拿不到對等的掌聲？創立「王楊嬌創紀錄獎」的初衷 把榮譽做到極致： 113根圓柱、專利設計與好萊塢規格的紅毯，如何給選手真正的尊榮感？ ㅤ -- 👍 如果你也想為台灣體育盡一分心力， 歡迎聯繫「王楊嬌創紀錄獎」主辦單位， 一起將資源化為支持的力量： https://www.wtrp.org/sponsorship/ ㅤ -- 00:00 開場：業務的極致是「影響力」 01:07 嘉賓介紹：簡民惠 - 王永慶家族第三代 05:10 資源差距的衝擊？父母給的「二十幾萬投資課題」 06:36 豪門家庭的低調教養與自立教育 07:59 身處優秀光環下的自卑：從倒數第五到全班前五 10:23 赴美攻讀 UC Berkeley 碩士遇上 2009 金融海嘯 12:59 經歷 311 地震外派香港：重聚與生活轉變 16:37 家族光環是助力還是枷鎖？求學就業都靠自己爭取 17:55 撕掉他人眼光的標籤：從自卑恐懼到「So What」的坦然 21:14 創辦「王楊嬌體育賽事創紀錄獎」的起心動念 27:13 滿滿細節的榮譽獎座：融合台灣地圖的 113 根圓柱專利工藝 29:38 最印象深刻的選手：擊劍選手陳奕通的雙軌熱情 32:09 呼籲企業共襄盛舉：用長期支持為台灣體育選手拉出能見度 -- Hosting provided by SoundOn

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  3. Aug 31

    EP35. 只是熱心幫忙，居然被挖去當總經理！？｜ft. 唯賀國際餐飲集團總經理 aka 台灣最熱情的男人 吳家德

    如果你去 Google 搜尋「全台灣最熱情的男人」， 你會看到一個名字：吳家德。 在金融業將近 20 年，從第一線業務一路做到分行經理， 還拿過業務冠軍、業務主管冠軍、分行經理冠軍， 他原本以為自己會一路在銀行做到退休。 沒想到，一次單純的熱心幫忙， 竟然讓他的人生大轉彎。 疫情期間，為了幫助一位蔬菜滯銷的農民， 主動串連資源、想商業模式、找人認購。 這件事被唯賀的老闆看在眼裡， 後來兩人開始交流公司經營， 聊著聊著，對方竟然直接問他： 「不然你來我們公司當總經理好了？」 就這樣，他從銀行走進了廚房， 成為唯賀國際餐飲集團總經理。 這一集我們聊的不只是職涯轉折， 更是吳家德一路走來最重要的信念： 業務不是成交一筆生意，而是經營一段長期的信任。 從人脈經營、利他思維，到餐飲加盟與連鎖經營， 他把「幫助別人」這件事，真正變成了一套商業哲學。 🎧 這集你會聽到： ▪️ 金融業 20 年，為什麼突然跨界餐飲？ ▪️ 一次熱心幫忙，怎麼意外換來總經理職缺？ ▪️ 為什麼業務力可能是一般人最快翻轉職涯的能力？ ▪️ 真正有效的人脈，究竟要怎麼經營？ ▪️ 為什麼成交不是關係的終點，而是起點？ ▪️ 加盟到底值不值得？連鎖總部真正提供的是什麼？ ▪️ 唯賀為什麼不是有錢就能加盟？ ▪️ 如何讓加盟主賺錢，而不是只想著從加盟主身上賺錢？ 如果你正在做業務、經營人脈，或正站在人生下一個轉彎處，這集很值得你聽完。 🍝 對餐飲加盟有興趣？ 如果你正在評估餐飲創業，或想進一步了解唯賀國際餐飲集團旗下品牌的加盟資訊，可以參考這裡： https://www.nu-pasta.com.tw/index.php?module=intro&mn=5 00:00 開場｜全台灣最熱情的男人 吳家德 08:21 從銀行業務到分行經理：20 年金融生涯 09:37 大學就立志當總經理！為什麼最後離開金融業？ 13:05 金融跨餐飲，最需要重新學的是什麼？ 17:30 一場 40 萬蔬菜危機，意外開啟總經理之路 23:28 接手唯賀後，怎麼改善營收與加盟體系？ 33:33 加盟到底值不值得？連鎖總部真正的價值 38:29 品牌、行銷、後勤：自己開店 vs. 加盟差在哪？ 39:42 有錢也不一定能加盟！唯賀如何挑加盟主？ 40:48 好加盟主必備的 3 大能力 47:29 最賺的加盟主能賺多少？展店不能只看一套公式 -- Hosting provided by SoundOn

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  4. Aug 23

    EP34. 家裡開飯店的，他卻跑去賣進口車？！｜ft. 春秋國際執行長 Stanley Wu

    賣給我人生中第一台進口車的業務， 家裡居然是開飯店的？ ㅤ 這一集《愛咪愛工話》， 邀請到春秋國際執行長 吳正中 Stanley Wu。 ㅤ Stanley近年最受矚目的作品， 是宜蘭的高端旅宿「了了礁溪」溫泉酒店。 但你可能不知道，在成為旅宿品牌操盤手之前， Stanley 曾經走過一段完全不同的業務人生。 ㅤ 出身旅宿世家的他， 沒有一開始就接班， 反而「偷偷跑去」賣進口車？ ㅤ 從第一線汽車業務，到投入旅宿產業， 再到帶領春秋國際打造高端旅宿品牌， Stanley 分享了他一路走來對「銷售」、「服務」與「創造價值」的理解。 ㅤ 這集我們聊到： 為什麼當年他「偷跑」去當汽車業務？ 進口車銷售小白，如何從超業身上學到第一堂業務課？ 從賣車到經營飯店，兩個產業背後的共同邏輯 高端旅宿品牌如何創造讓客人願意買單的體驗 家族事業與個人選擇之間，如何找到自己的道路 ㅤ 如果你對業務、服務業、品牌經營， 或一個人如何走出自己的職涯道路有興趣， Stanley 的故事很值得收聽。 ㅤ – 【關於 Stanley Wu】 ㅤㅤ 春秋國際股份有限公司 執行長 ㅤ 提供飯店業主及投資者專業的飯店規劃設計及經營管理服務 如果有相關諮詢需求，歡迎聯繫 行動電話：0958211653 ㅤ – 🕒 本集精彩時間軸 ㅤ 00:00 開場介紹：專訪春秋國際執行長 Stanley 吳正中  01:28 認識的契機：人生第一台進口車的銷售顧問  03:13 飯店小開的跨界之路：從君悅基層、W Hotel 到轉戰車業  04:53 遇見人生貴人：保時捷頂尖超業林正隆的提攜與親授  07:31 進口車銷售內幕：抽成機制與「銷售顧問」的專業細節  11:47 降維打擊：將五星級飯店的極致服務帶入汽車銷售  15:50 業務心法：真誠與同理心化解退車危機  18:42 先斬後奏的轉折：父親的震怒與父子關係的破冰  22:53 重返家業接班：催生代表作「了了礁溪」  25:37 礁溪紅海市場的破局思維：飯店安全感 ✕ 民宿在地靈魂  32:37 空間與文化串聯：「居食藝遊」主動式策展與精準 TA 定位  35:59 台灣旅宿業很貴？解析高房價背後的硬實力與產品價值  38:47 把缺點變特色：讓飯店本身成為旅程的目的地  41:51 案源哪裡來？春秋國際的顧問角色與管理分潤模式  46:50 結語與頻道訂閱 -- Hosting provided by SoundOn

    EP34. 家裡開飯店的，他卻跑去賣進口車？！｜ft. 春秋國際執行長 Stanley Wu

  5. Aug 13

    EP33. 白色歪塔：比脫口秀還精彩的藥廠業務鬼故事｜ft. 前外商藥廠亞太區行銷總監 aka 單口喜劇演員 艾董

    你有在診間見過那些穿著西裝、踩著高跟鞋， 明明身體很健康， 卻每天上醫院追著醫生跑的藥廠業務嗎？ ㅤ 其實真正深入這個產業探討， 會發現這是一個充滿挑戰的江湖。 ㅤ 本週《愛咪愛工話》邀請到—— 前外商藥廠亞太區行銷總監 aka 單口喜劇演員 艾董。 ㅤ 他說： 「如果有一天，我把廠這些鬼故事全部做成段子，開一個專場叫做『白色歪塔』，可能會很有趣！」 ㅤ 這一集， 我們就來看看這座「白色歪塔」裡， 到底發生過多少比脫口秀還荒謬的故事。 ㅤ 錄完節目我真的笑到腹肌都跑出來了， 真的很精彩，別錯過了！ ㅤ -- 【關於受訪者：艾董】 ㅤ 前外商藥廠亞太區行銷總監， 現全職企業講師 aka 單口喜劇演員 ㅤ 職能培育/企業講座/醫藥商業策略/Team building ㅤ 以喜句帶領你上班 以喜劇陪伴你下班 ㅤ 關於「職場先修班」及「藥商必選修」課程， 歡迎追蹤IG報名資訊： https://www.instagram.com/comedycluberic/ 🕒 本集精彩時間軸 ㅤ 00:00 節目開場與來賓介紹：本集來賓「艾董」，最擅長把職場鬼故事寫成段子的脫口秀演員 02:01 成熟藥廠業務的日常流程與必備技能：30秒話術 06:48 剛入行遇到的奇葩醫生：暗示要拿好處才肯開藥 10:40 做藥廠業務一定要會開車？背後的真正原因與「包車接送醫生」秘辛 14:07 藥廠的吃喝文化、報帳上限與越來越嚴格的稽核規定 16:30 傳聞一：藥廠業務真的很好賺？底薪、車補與季度獎金結構公開 18:48 傳聞二：貴圈真亂？醫生與業務之間的感情線與八卦傳言 23:19 藥廠業務具備的「三高」特質：壓力高、高度互動、高度自我學習 33:01 辦公室生存術：外商辦公室裡的人際關係、八卦與跨部門溝通 36:00 從 Sales 到 PM，再到掌管 9 個國家的 Regional Role 42:46 職場先修班的「543」精神與新鮮人必備五大指標 46:13 白天上班、晚上練習：靠喜劇排解職場壓力的心路歷程 51:46 艾董專為藥業新人打造的專屬課程：《藥商必選修》 -- Hosting provided by SoundOn

    EP33. 白色歪塔：比脫口秀還精彩的藥廠業務鬼故事｜ft. 前外商藥廠亞太區行銷總監 aka 單口喜劇演員 艾董

  6. Aug 4

    EP32. 食衣住行、生老病死，他都能賣到 Top Sales｜ft. 安永生活執行長　林進賢

    車子、服飾、餐飲、保險、生前契約， 再到現在的大健康產業， 居然有人可以「賣一行精一行」， 而且每個都做到 Top Sales 。 ㅤ 這週《愛咪愛工話》邀請到—— 安永生活執行長 林進賢 ㅤ 他是「小老婆汽機車資訊網」共同創辦人、 待過 UNIQLO 日本總部、 帶領 Suzuki 推爆神車「小阿魯」、 接掌吉豚屋執行長。 職涯經歷幾乎包辦了食衣住行！  ㅤ 他毫無保留分享了跨界的業務心法與管理思維， 產業一直變，但做好工作的底層邏輯是一致的： ㅤ ✅ 專業知識與溝通能力，要「軟硬兼施」 ✅ 面對客戶，先處理情緒，再處理問題 ✅ 業務不只是把東西賣出去，更要懂得讀空氣、創造好的顧客體驗 ✅ 不管在哪一份工作，都要把它發揮到極致 ㅤ 這集有汽車、有重機、有日本職場文化， 也有許多讓我大開眼界的客服故事。 ㅤㅤ – 🕒 本集精彩時間軸 ㅤ 00:00 節目開場與來賓介紹：安永生活執行長 林進賢 Norman  02:00 學生時代的狂熱！「小老婆汽機車資訊網」創辦故事  05:53 職場出道：從 Yamaha 工程師到福特汽車客服經理  10:06 震撼第一天！接聽半小時爆罵電話的深刻體悟  12:11 處理特殊客戶案例：原來不滿的不是車，而是未受尊重  14:45 35 歲轉職突破：受大前研一《OFF學》啟發進軍服飾業  17:07 日系企業文化解析：報告、聯絡、相談  22:38 經典日系溝通術：「根回し」的妙用  25:45 回台加入台鈴 Suzuki，催生打檔神車「小阿魯」  30:35 45 歲跨界餐飲！接任吉豚屋（Katsuya）執行長  37:46 50 歲布局大健康：接掌安永生活與超高齡社會趨勢  39:33 結語 -- Hosting provided by SoundOn

    EP32. 食衣住行、生老病死，他都能賣到 Top Sales｜ft. 安永生活執行長　林進賢

  7. Jul 26

    EP31. 賣書打敗黃仁勳！超業揭密 AI 世代不被取代的秘密｜ft. 前 IBM 超業、《B2B超業進化》一書作者 Hank Wu

    一本談 B2B 業務的書， 出版不到一個月就印了 3,500 本， 還登上誠品線上商業財經類月榜第一名， 甚至打敗了《納瓦爾寶典》和《黃仁勳傳》， 它到底寫對了什麼？ ㅤ 這集《愛咪愛工話》， 邀請到我的前 IBM 同事** Hank Wu 吳承漢** ㅤ Hank 曾是 IBM Top Sales， 不只多次超額達標、兩度拿下台灣區 MVP， 更曾完成高達 1,300 萬美元的超大型專案， 把硬體、軟體、顧問服務與跨部門資源全部整合起來。 ㅤ 他認為，真正的超級業務，是最懂得： ・整合資源 ・承擔結果 ・理解客戶產業 ・用客戶高層聽得懂的商業語言溝通 ㅤ 如今，他把十多年來的實戰經驗， 以及 AI 時代業務必須具備的能力， 濃縮成新書《B2B 超業進化》。 ㅤ 訪談中，我們也聊到： ㅤ ・為什麼 B2B 業務被客戶「洗臉」，反而是最快的成長方式？ ・商科背景的業務，如何取得科技業工程師與高階主管的信任？ ・當 AI 可以幫你查資料、做簡報、寫提案，業務真正不能被取代的能力是什麼？ ・Hank 又是如何把連續多年達標的「魔法」，整理成一套可以複製的方法？ ㅤ 想成為 AI 時代不被淘汰、反而持續進化的 B2B 超級業務， 推薦你直接入手 Hank 的《B2B 超業進化》， 購買連結在此，也可到誠品實體書店購買喔！ https://lihi1.me/WQDpU ㅤ -- Hosting provided by SoundOn

    EP31. 賣書打敗黃仁勳！超業揭密 AI 世代不被取代的秘密｜ft. 前 IBM 超業、《B2B超業進化》一書作者 Hank Wu

  8. Jul 19

    EP30. 第一個在美國賣 TikTok 廣告的 BD，是台灣人？他靠「降維打擊」帶團隊衝進上櫃公司！｜ft. 肖準行銷創辦人 Ian Wu

    大家都知道全球爆火的 TikTok 流量富可敵國， 但你知道 TikTok 前身當年在美國市場賣掉的「第一筆廣告單」， 背後推手居然是一位帶著強烈業務魂的台灣人嗎？ ㅤ 今天這一集《愛咪愛工話》邀請到 **「肖準行銷（Accucrazy）」的創辦人 —— ** Ian Wu 吳威翰。 ㅤ 他是一個結合了「科技宅」與「頂尖 BD」特質的衝突創業家， 最近不僅帶領團隊登上 NVIDIA 的 COMPUTEX 聯名看板， 更是擁有無數瘋狂故事的業務傳奇。 ㅤ 從大學暑假在敦南誠品擺地攤賣女裝（甚至連張鈞甯都買過！）， 到陰錯陽差因為一張「簽證」被丟到紐約， 拿下 TikTok 前身 Musical.ly 全美第一筆廣告 campaign， 甚至在坎城廣告節被可口可樂高層盛讚。 ㅤ Ian 將在節目中大方分享他如何運用「降維打擊」與「升維思維」， 在商場上無往不利！ ㅤ 最後，身為頂尖科技人的他， 首度揭秘他如何用 GPU「嚴刑拷打」AI 模型、 調教出毫无 G 味的素人品牌小編， 以及在 AI 浪潮下，未來的業務與 BD 該如何整合資源， 避免成為被淘汰的「低維生物」！ ㅤ 整集金句連發、毫無冷場， 保證是你今年聽過含金量最高、最過癮的專訪！ ㅤ -- 【關於 Ian Wu 吳威翰】 ㅤ 曾任職獵豹移動、Tik Tok前身Musical.ly， 美圖秀秀等海外互聯網與數位媒體， 對於數位行銷信手捻來， 而後成立Accucrazy肖準行銷。 ㅤ 從科技業產品經理出身， 到如今Accucrazy肖準行銷的創辦人， Ian在充滿挑戰的人生中不放棄抓住每個機會， 每一步走過的路都成為了未來的墊腳石。 ㅤ -- 🕒 本集精彩時間軸（Timecodes） 00:00 精彩預告與來賓介紹：科技宅與頂尖 BD 的衝突靈魂 02:32 業務初體驗！在敦南誠品擺地攤賣女裝，連張鈞甯都是顧客？ 06:19 被科技業耽誤的業務魂？那些產品經理領 3 萬多薪水的熱血日子 10:24 進入站在風口上的公司「獵豹移動」：因為北京同事拿不到簽證，台灣人意外拿下 TikTok 美國第一單廣告！ 15:00 征服美國 4A 廣告大廠的談判術：「回去問你家小孩有沒有在用！」 18:45 肖準行銷的誕生！從買下 Web 1.0 算命老網站賺被動收入，到主攻 AI 輿情監聽 27:00 嚴刑拷打 AI 實錄！如何透過 fine-tuning 訓出講話超台、毫無「G味」的專家模型 33:00 擁抱大廠策略：如何加入 NVIDIA Inception 生態系，找大廠乾爹乾媽要資源？ 35:30 嫌台灣市場小？為了把台灣文化與 AI 結合，花半年成功帶團隊加入上櫃公司騰雲集團 38:00 什麼是 AI 時代的「降維打擊」？面對 AI 轉型，人類業務該如何「升維」？ 44:40 尾聲：如果喜歡本集，別忘了留下五星好評與訂閱頻道！ -- Hosting provided by SoundOn

    EP30. 第一個在美國賣 TikTok 廣告的 BD，是台灣人？他靠「降維打擊」帶團隊衝進上櫃公司！｜ft. 肖準行銷創辦人 Ian Wu
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  • Creator
    愛咪
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    36
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 鄭宇珊
  • Show Website
    愛咪愛工話

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