Leadzeit | Monthly Sales & Marketing in B2B

Hans Ratzmann & Christian Beller
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In Leadzeit dreht sich alles um modernes B2B Sales & Marketing. Jeden Monat erwarten dich praxisnahe Impulse, smarte Strategien und echte Insights aus der Welt der Kundengewinnung und -bindung. Ob du im Vertrieb, Marketing oder Business Development unterwegs bist, dieser Podcast liefert dir Inspiration, konkrete Tipps und spannende Gespräche mit Expert:innen, die wissen, worauf es im digitalen Zeitalter wirklich ankommt. 🚀 Für wen? Für alle, die Leads nicht nur generieren, sondern in echte Kunden verwandeln wollen. 🎯 Themen: Social Selling, Account-Based Marketing, KI im Vertrieb, Cold Outreach, Sales-Tech u. v. m. 🗓 Neu: Jeden Montag eine frische Folge auf deine Ohren.

  1. Sep 1

    #23 Warum bringt Hans 14 Marketingentscheider nach China?

    Hans und Christian sprechen über die Gründung von „Quite Global Delegations“, einem neuen Unternehmen, das sich auf die Organisation von Delegationsreisen nach China für Entscheidungsträger aus dem Marketingbereich spezialisiert hat. Sie erörtern die Partnerschaft mit der Handelskammer, das Format und die Kleiderordnung für die Delegation, die Zielgruppe und die geplanten Besuche, den Fokus auf Inspiration und Themen, B2B- und B2C-Fallbeispiele in China, das Erleben des chinesischen Marktes, Marketing an Flughäfen sowie die Nutzung von LinkedIn-Direktnachrichten für die Kommunikation. Das Gespräch umfasst Themen im Zusammenhang mit Kommunikationsautomatisierung, strategischen Kommunikationsansätzen, Delegationsreisen, Herausforderungen auf Reisen, Kostentransparenz, Vertrauensbildung, Touchpoint-Strategie, erstklassigen Reiseerlebnissen und der zukünftigen Reiseplanung. Außerdem wird der Vergleich der Reisekosten zwischen verschiedenen Reisezielen erörtert. Takeaways Gründung von „Quite Global“-Delegationen für Entscheidungsträger im Marketing Schwerpunkt auf Inspiration, B2B- und B2C-Fallbeispielen aus China sowie der Nutzung von LinkedIn-Direktnachrichten für die Kommunikation. Eine effektive Kommunikationsautomatisierung erfordert strategische und personalisierte Ansätze. Transparenz bei der Kostenstruktur und Finanzierung schafft Vertrauen und zieht Teilnehmer an. Chapters 00:00 Introduction and Catching Up02:02 Founding Quite Global Delegations02:59 Partnership with Handelskammer04:57 Format and Dress Code06:53 Target Audience and Visits07:55 Focus on Inspiration and Themes10:00 B2B and B2C Cases in China10:55 Experiencing the Chinese Market13:02 Communication and Inspiration14:08 Marketing at Airports15:07 Leveraging LinkedIn DMs17:47 Automatisierung und Tools in der Kommunikation18:52 Strategische Ansätze in der Kommunikation19:49 Delegationsreisen und Inspiration20:57 Herausforderungen und Best Practices bei Reisen21:27 Transparenz und Kostenstruktur22:21 Kosten und Finanzierung der Reise23:13 Vertrauensaufbau und Touchpoint-Strategie24:14 Reiseziele und Premium-Erlebnisse25:44 Touchpoint-Strategie und Informationsbereitstellung27:10 Reiseplanung und zukünftige Ziele28:58 Reiseziele und Kostenvergleich

  2. Aug 1

    #22 Wo hat NEURA Robotics noch Potenzial im Lower Funnel?

    1,4 Milliarden Dollar Funding, humanoide Roboter aus Metzingen und eine riesige PR-Welle. Aber wie steht es eigentlich um die digitale Marketing-Performance und die B2B Lead-Generierung von Neura Robotics? In dieser Episode des Leadsight Podcasts knöpfen sich Hans Ratzmann (Digital Marketing Beratung quiteBOLD aus Hamburg) und Christian Beller das deutsche Robotics-Flaggschiff vor. Im ungeschminkten Marketing und Sales Audit analysieren sie die Customer Journey, decken Brüche im Sales Funnel auf und zeigen, warum starke PR allein keinen nachhaltigen B2B-Pipeline-Aufbau ersetzt. Was du in dieser Folge lernst:Lower Funnel Reality Check: Warum Neura Robotics durch das Investment-Momentum zwar maximale Aufmerksamkeit zieht, bei der systematischen B2B Lead-Generierung für den Mittelstand aber Potenzial liegen lässt.Der Funnel-Breakdown: Wie ein unverständlicher 119-Euro-Reservierungsprozess B2B-Entscheider verwirrt, statt qualifizierte Sales-Pipelines aufzubauen.Vorteilskommunikation statt Feature-Listen: Warum Floskeln wie „Efficient Fulfillment“ im B2B-Marketing verpuffen und direkte Problemlösungen (z. B. Behebung des Fachkräftemangels) den messbaren Unterschied machen.LinkedIn vs. Instagram Benchmark: Wie sich Neura Robotics im Social-Media-Vergleich mit Wettbewerbern wie Boston Dynamics oder RobCo schlägt und warum B2B-Hardware-Startups emotionales Storytelling brauchen.Challenger-Brand Positioning: Warum Industriemarken Mut zur Kante brauchen, um im globalen Wettbewerb eine glasklare Positionierung einzunehmen.Die Kapitel dieser Episode:**** Intro: 1,4 Milliarden US-Dollar Funding, Der Hype um Neura Robotics**** Industrial Startups aus Metzingen: Die Schwäbische Alb als Tech-Hotspot**** Business Case: Wirtschaftlichkeit und ROI von humanoidem Robotereinsatz**** Marketing-Eindruck: PR-Welle vs. strukturierte B2B Performance**** Website-Audit: „Cognitive Robotics“ & die Wirkung der ersten Landingpage**** Funnel-Check: Das Tesla-Reservierungsmodell im B2B-Test**** UX-Breakdown: Feature-Denken vs. echte Problembehebung für Logistik & Industrie**** Benchmark: Wie RobCo & Boston Dynamics ihre Messaging-Hooks setzen**** Social Media Audit: LinkedIn-Content & verpasste Instagram-Potenziale**** Content-Strategie: Corporate Influencer und organisches Brand Building**** Positionierung: Warum Mittelstandskunden klare Challenger-Marken bevorzugen**** Fazit: Wie B2B-Maschinenbauer dem Kunden die kognitive Transferleistung abnehmenÜber quiteBOLD:Wir sind eine digitale Marketing-Beratung aus der Schanze in Hamburg. Wir glauben nicht an Standard-Lösungen, sondern an tiefes Business-Verständnis und smarte Performance-Hebel. Ob B2B oder E-Commerce – wir helfen Unternehmen, ihre Marketing-Skills auf das nächste Level zu heben.

  3. Jul 1

    #21 Wie weit ist China uns voraus?

    In dieser Folge geht es um Hans’ Reise nach China, die Schwerpunkte der Delegation, kulinarische Erlebnisse, Chinas Fortschritte, Herausforderungen und Chancen in Deutschland sowie die Auswirkungen der Automatisierung auf die Beschäftigung. Das Gespräch befasst sich mit der Akzeptanz von Robotik und KI in China und Deutschland sowie mit der rasanten Entwicklung und dem autokratischen System in China. Es geht eingehend auf die Automobilindustrie ein, wobei der Schwerpunkt auf Marketing, Kommunikation, Qualität, Langlebigkeit, Wettbewerbsvorteilen, Kosteneffizienz, Produktdifferenzierung, Softwarekompetenz, Marktdynamik, Fertigungskompetenz, regulatorischen Herausforderungen und Erkenntnissen aus China liegt. Außerdem werden Umweltvorschriften und Anekdoten aus dem Bauwesen behandelt. Takeaways Kulturelle Erfahrungen in ChinaHerausforderungen und Chancen in den Bereichen Robotik und KI Einblicke in das Marketing und die Kommunikation in der AutomobilbrancheHerausforderungen und Chancen in der Automobilindustrie Chapters 00:00 Einführung in Folge 2105:29 Schwerpunkt der Delegationsreise11:05 Akzeptanz von Robotik und KI in China16:08 Herausforderungen und Chancen in den Bereichen Robotik und KI23:24 Kommunikation zu Qualität und Langlebigkeit29:25 Umweltvorschriften und Anekdoten aus der Baubranche

  4. Jun 1

    #20 Wie verändert KI die Customer Journey im B2B?

    Das Gespräch befasst sich mit den Auswirkungen der Plattformökonomie auf Verbraucher- und B2B-Produkte, der sich wandelnden Customer Journey im B2B-Sektor sowie der Bedeutung von SEO und Content-Strategie im digitalen Marketing. Es geht dabei auf den einzigartigen Wert menschlicher Expertise bei der Erstellung von Inhalten ein und betont, wie wichtig es ist, originelle Gedanken und Erkenntnisse in die Inhalte einfließen zu lassen. Außerdem werden die Herausforderungen bei der Darstellung menschlicher Expertise im Kontext von KI-generierten Inhalten sowie die Notwendigkeit, dass Inhalte einzigartige und zusätzliche Informationen enthalten, beleuchtet.

  5. May 1

    #19 Wie kann Zeit.de weitere Abonnenten gewinnen?

    Das Gespräch befasst sich mit der Schnittstelle zwischen Marketing, Nutzererfahrung und journalistischer Integrität im Zusammenhang mit einem sensiblen historischen Thema. Es beleuchtet den Prozess der Abonnementgenerierung, die Nutzerinteraktion sowie das Gleichgewicht zwischen Leistungsorientierung und journalistischer Integrität. Darüber hinaus werden die Optimierung von Trichtern, Preisstrukturen und die zukünftige Entwicklung der Plattform erörtert.

  6. Apr 1

    #18 Was kann Sastrify aus seinem Marketing noch herausholen?

    Digitaler Marketing Berater Hans Ratzmann (Gründer von quiteBOLD) und Sales Experte Christian Beller nehmen sich Sastrify für ein B2B Marketing Audit vor. Sie beleuchten die Herausforderungen und Vorteile des Software-Managements sowie den Ansatz bei der Preisgestaltung und dessen Auswirkungen auf die Kundenwahrnehmung und die Konversionsraten. Das Gespräch geht auf die Herausforderungen beim Engagement auf LinkedIn und die Strategien für Werbung in sozialen Medien ein und bietet Einblicke in die Dynamik der Interaktion mit Followern sowie in die Nutzung verschiedener Social-Media-Plattformen für Werbezwecke. Wichtige Erkenntnisse Kommunikation im Software-ManagementPreisstrategie Herausforderungen beim Engagement auf LinkedInStrategien für Werbung in Social Media

  7. Mar 6

    #17 Wie kann peec.ai das Marketing und die Lead Generation optimieren?

    Das Gespräch befasst sich mit einem Marketing-Audit von peec.ai Die Diskussion geht auf die Herausforderungen und Strategien im Zusammenhang mit diesen Themen ein und liefert wertvolle Erkenntnisse für Marketing- und Vertriebsfachleute. Das Gespräch behandelt die Themen Verbrauchermarken vs. SaaS-Markt, Zielgruppe und Positionierung, Agenturverzeichnis und Markenfokus sowie Social-Media-Strategie. Die Diskussion befasst sich mit dem Einfluss des Suchverhaltens auf die Sichtbarkeit im digitalen Markt, der Bedeutung von Vertrauenselementen und der Notwendigkeit, sich auf Verbrauchermarken zu konzentrieren, um Marktanteile zu gewinnen. Darüber hinaus befasst sich das Gespräch mit der Rolle von Agenturen, der Nutzung von LinkedIn für Marketingzwecke und dem Potenzial von Social Media für die Sichtbarkeit von Marken. Wichtige Erkenntnisse: GEO-SuchmaschinenoptimierungProduktbeschreibung vs. ProblembeschreibungConversion-OptimierungVertrauenselemente in SaaSErkenntnisse und Ranking in großen Sprachmodellen Verbrauchermarken vs. SaaS-MarktZielgruppe und PositionierungSocial-Media-Input Kapitel: 00:00 Einführung in peec AI 08:28 Conversion-Optimierung 19:19 Erkenntnisse und Ranking in großen Sprachmodellen 27:04 Social-Media-Strategie

  8. Feb 1

    #16 Was kann dubly.ai aus seinem Marketing noch rausholen?

    In dieser Episode sprechen wir über die Entscheidung, die Frequenz und das Format unseres Podcasts anzupassen, um langfristig nachhaltiger zu produzieren. Wir teilen offen die Herausforderungen eines wöchentlichen Podcasts und erklären, warum ein neuer Ansatz notwendig war. Außerdem stellen wir unser neues Live-Audit-Format vor: ein interaktives Format, das das Publikum stärker einbindet und praxisnahe Einblicke liefert. Weitere Themen der Folge: Kostenvergleich: Videoproduktion vs. Voice AIDatensouveränität und DSGVO-KonformitätZentrale Use Cases und die Zielgruppe des Tools

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In Leadzeit dreht sich alles um modernes B2B Sales & Marketing. Jeden Monat erwarten dich praxisnahe Impulse, smarte Strategien und echte Insights aus der Welt der Kundengewinnung und -bindung. Ob du im Vertrieb, Marketing oder Business Development unterwegs bist, dieser Podcast liefert dir Inspiration, konkrete Tipps und spannende Gespräche mit Expert:innen, die wissen, worauf es im digitalen Zeitalter wirklich ankommt. 🚀 Für wen? Für alle, die Leads nicht nur generieren, sondern in echte Kunden verwandeln wollen. 🎯 Themen: Social Selling, Account-Based Marketing, KI im Vertrieb, Cold Outreach, Sales-Tech u. v. m. 🗓 Neu: Jeden Montag eine frische Folge auf deine Ohren.

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