The Sales Strategist Podcast (Italiano)

Tobia La Marca
  • 0.0 (0)
  • BUSINESS

Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti. Dalla trattativa alla leadership, dalla gestione del cliente alle revenue operations, questo podcast esplora in modo pratico e diretto tutte le sfumature della vendita B2B. Intervisto esperti, autori e professionisti che ogni giorno vivono e trasformano il mondo delle vendite.

  1. FEB 22

    Tal Paperin | L’AI non ha ucciso il SaaS, ha ucciso le vendite "pigre".

    L’AI non ha ucciso il SaaS, ha ucciso le vendite "pigre". Per anni, le aziende software hanno operato in un mercato in cui i buyer tolleravano cicli brevi, pricing per seat, modelli in abbonamento e team commerciali che si limitavano a prendere ordini. Quel mondo non esiste più. In questo episodio di The Sales Strategist, Tal Paperin ci aiuta a capire perché questo cambiamento è strutturale e cosa significa davvero per founder, CRO e team sales. Parliamo di:cosa è cambiato davvero dal lato buyerperché aggiungere più tool e più AI spesso peggiora la situazioneperché la parola “valore” è diventata vuota nelle venditecosa significa avere un vero vantaggio competitivo quando il prodotto può essere replicatoe se i playbook tradizionali stiano arrivando al capolineaSe stai costruendo o guidando una SaaS, questa conversazione ti costringerà a ripensare come vendi, non solo cosa vendi.

    31 min

  2. JAN 30

    David Brock | Perché il "minimo indispensabile" uccide le performance commerciali

    Nelle vendite il “minimo indispensabile” raramente sembra un fallimento. Sembra semplicemente accettabile. Ed è proprio questo il problema. Nel nuovo episodio di The Sales Strategist ho parlato con David Brock di cosa succede quando i team normalizzano il minimo indispensabile e di come l’eccellenza si costruisca attraverso piccole scelte quotidiane. Parliamo di: 👉 responsabilità personale (e di come il micromanagement la uccida silenziosamente) 👉 disciplina e motivazione 👉 perché le persone restano consapevolmente bloccate nel “minimo indispensabile” 👉 e cosa possono fare i leader per assumere, formare e rinforzare l’eccellenza in modo coerente Se guidi un team sales o sei seriamente impegnato nella tua crescita professionale, questo episodio ti metterà alla prova nel modo giusto.

    49 min

  3. 11/11/2025

    James Newell | Nell’era dell’AI e del sovraccarico informativo, vince la chiarezza

    Viviamo in un mondo pieno di rumore, dove l’attenzione si riduce di giorno in giorno. In questo contesto, la chiarezza non è solo un “nice to have”. È il tuo più grande vantaggio competitivo. Ne ho parlato con James Newell, autore di CLEAR Sales Message — un libro diretto e concreto, proprio come il suo titolo. Abbiamo discusso di: 👉 Perché la chiarezza è la competenza mancante nella maggior parte delle conversazioni di vendita. 👉 Come si è evoluta nell’era dell’AI e del sovraccarico informativo. 👉 E quali passi pratici può fare un professionista delle vendite per comunicare con più impatto nel 2025. Una vera masterclass su come eliminare il rumore e vendere con chiarezza e intenzione.

    32 min

  4. 10/13/2025

    Tony Pearson | Il recruiting commerciale è in crisi: ecco come sistemarlo

    Tutti dicono che trovare bravi venditori è difficile. Ma come sottolinea Tony Pearson, il vero problema potrebbe essere il modo in cui proviamo a farlo. Dopo oltre 20 anni di esperienza, più di 5.000 colloqui e 500 assunzioni, Tony sa che il colloquio non è il miglior indicatore di successo. È curato, preparato a tavolino, ma raramente mostra come una persona pensa, reagisce o si comporta quando le cose si fanno difficili. Allora, come si può aggiustare qualcosa di così rotto? Guardando più a fondo, ai tratti personali che determinano davvero la performance: determinazione, impegno, mentalità, apertura al feedback, senso di responsabilità. Questo episodio è una vera masterclass su come riconoscere il potenziale reale durante il processo di selezione e su come i migliori leader riescono a ridurre il rischio di ogni assunzione.

    30 min

  5. 10/07/2025

    Emanuele Landi | Non è il tuo prodotto, ma sei tu a venderlo: come costruire il tuo brand

    Dopo una lunga carriera tra Fox e Disney, con progetti globali per brand come Illy, Enel, Mercedes e BMW, Emanuele Landi ha dovuto affrontare la sfida più complessa: costruire e comunicare il proprio brand personale. Nel nuovo episodio di The Sales Strategist abbiamo discusso di: perché vendere sé stessi richiede un approccio diverso rispetto a vendere un prodottoquali sono i pilastri concreti per un personal brand credibilecome il personal brand possa diventare un vantaggio competitivo — soprattutto nei momenti di incertezza professionale.Un confronto pieno di spunti pratici e casi reali.

    59 min

  6. 09/22/2025

    Paola Piccinno | L'ABM non è morto, si sta solo evolvendo con l'I.A.

    “L’ABM è morto.” È quello che molti dicono, ma Paola Piccinno non è d’accordo. E nemmeno io. In questo episodio di The Sales Strategist, parliamo di perché l’ABM ha ancora senso — e di come sta evolvendo grazie all’AI, ai segnali di intent e a un allineamento più intelligente tra Sales e Marketing. ✅ Cosa è andato storto con l’ABM (e perché in pochi l’hanno fatto davvero bene) ✅ Come ripensare la personalizzazione nell’era dell’automazione ✅ Perché l’allineamento reale con Sales oggi è imprescindibile ✅ Cosa può fare (e cosa no) l’AI per le strategie account-based ✅ E cosa serve cambiare affinché l’ABM resti rilevante nel 2025 Una conversazione concreta, onesta e senza fronzoli.

    37 min

  7. 07/05/2025

    Zachary King | The Vibes Sales Manifesto

    Le vendite cambiano continuamente. Le tech stack si evolvono. I playbook vengono riscritti. L’AI entra in scena. Ma sotto tutto questo rumore, una verità resta immutata: il modo in cui fai sentire le persone influenza ancora l’esito più di qualsiasi strumento. In questo episodio, ho parlato con Zachary King (autore di The Vibe Sales Manifesto) di perché la maggior parte dei sistemi di vendita oggi non funziona — e di come si possano ricostruire intorno all’intelligenza artificiale, all’intento reale, alla presenza umana e a una logica adattiva. Abbiamo approfondito: 🔹 Perché i CRM sono “il posto dove i deal vanno a morire”. 🔹 Cosa manca ai playbook statici — e perché le vendite vere sono complesse, contestuali, non lineari. 🔹 Come gestire l’energia, non solo l’attività. 🔹 Perché le previsioni basate sulla “speranza” stanno crollando — e cosa fare al riguardo. 🔹 L’ascesa di leader commerciali che pensano come designer, non come controllori. 🔹 E cosa serve per avere successo quando vendere significa riconoscere schemi, non recitare copioni. Che tu guidi un team, abbia un target da raggiungere, o semplicemente senta che il vecchio playbook non funziona più — questo episodio fa per te.

    33 min

  8. 06/27/2025

    Omar Fogliadini | Troppo Lenti per Crescere: Perché la Velocità è la Chiave nella Nuova Era del Go-To-Market

    E se la tua più grande minaccia non fosse un prodotto AI, ma un modello operativo nativo AI? In questo episodio, approfondiamo il tema insieme a Omar Fogliadini, esperto di GTM e Managing Partner di LifeData x, per mettere in discussione i playbook tradizionali su cui molte aziende B2B fanno ancora affidamento—e scoprire perché non sono più adatti alla velocità del mercato attuale. Insieme esploriamo come la growth velocity stia rapidamente diventando il vero fattore differenziante per le aziende moderne—e perché ottimizzare per la scala non basta più. Cosa scoprirai in questo episodio:Perché le strategie GTM tradizionali falliscono nei mercati dominati da aziende AI-nativeCosa sono gli exponential GTM loops (con esempi concreti)Come le aziende possono prodotizzare velocità, dati e risultatiQuali team devono evolversi radicalmente per restare competitiviCome saranno organizzate le GTM vincenti nei prossimi 2 anni Che tu ti occupi di Sales, Ops, Marketing o Prodotto—questa conversazione ti farà ripensare a come costruire una strategia go-to-market efficace e sostenibile nel 2025 (e oltre). Goditi l'ascolto - e ripensa al vero significato della parola "velocità".

    45 min
See All (40)

About

Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti. Dalla trattativa alla leadership, dalla gestione del cliente alle revenue operations, questo podcast esplora in modo pratico e diretto tutte le sfumature della vendita B2B. Intervisto esperti, autori e professionisti che ogni giorno vivono e trasformano il mondo delle vendite.

Information