Estrategia en Accion

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En este podcast hablamos de las historias detrás de los negocios

  1. 2d ago

    ESTUDIO DE MODA | Renunciando a su trabajo lograron la licencia de Diesel y Girbaud | Clara & Jaime

    De fabricar disfraces de Superman y Batman en un garaje a construir un negocio detrás de grandes marcas globales. Jaime Álvarez y Clara Restrepo son los rostros detrás de Estudio de Moda, una de las transformaciones más interesantes del sector textil en Colombia. En este episodio nos cuentan cómo dejaron cargos prometedores para emprender y cómo, a punta de arrojo, intuición y una visión clara por el valor percibido, lograron traer a Colombia marcas como Diesel, Girbaud, Superdry y New Balance. Hablamos de su particular manera de hacer empresa, de las crisis y decisiones difíciles que pusieron a prueba su resiliencia y de una filosofía de liderazgo donde el respeto, la confianza y el propósito están por encima del ego. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:20 Introducción al episodio 01:56 ¿Quién es Jaime, quién es Clara y qué es Estudio de Moda? 04:46 La historia de Clara: la viudez de su mamá y el almacén de música 09:00 El ADN de Estudio de Moda: marcas de alto valor percibido 10:18 Cómo la infancia marcó a cada uno: cultura de servicio y espíritu emprendedor 12:26 La decisión de renunciar: de Fabricato y la agencia a montar su empresa 14:47 Jaime en Fabricato y la creación del departamento de moda 18:22 La anécdota de las telas de saldo y la marca US 19:16 Los disfraces de Halloween: el primer negocio juntos 20:52 ¿Qué les dijeron en casa al renunciar? El machismo de la época 24:37 Las primeras colecciones y el préstamo de 100.000 pesos del papá de Jaime 26:58 El consejo de seguir el corazón y la ventaja de emprender sin miedo 28:12 Estilo de liderazgo: intuición, arrojo y la fuerza de ser dos 31:15 Los valores no negociables: el respeto por encima de todo 33:32 Éxito vs. estatus: liderar sin ego 36:20 Balance entre vida personal y trabajo 38:20 El momento más oscuro: la extorsión y la caída de Venezuela 40:29 Las grandes marcas: cómo conquistaron a Girbaud desde un teléfono público 48:33 Chopper, Brasil y el secreto de la tela arrugada 51:22 Diesel: 40 años de relación con Renzo Rosso 55:56 Apuestas que no funcionaron: Celio, la pandemia y Pilatos 58:42 El papá de Jaime como director financiero y su partida 1:01:39 La copresidencia: dos presidentes, un escritorio y la fórmula secreta 1:04:04 Gobierno corporativo y acuerdos societarios 1:06:31 ¿Distribuir marcas internacionales o crear marca propia? 1:08:09 Finanzas con Estrategia: el crecimiento de los últimos años 1:12:00 Los indicadores que miraban a diario para saber si la empresa iba bien 1:14:29 La importancia de la cultura financiera y el gobierno corporativo 1:16:42 Preguntas del público 1:19:52 ¿Foco en el negocio o diversificar? 1:20:26 La decisión estratégica más importante: Girbaud y Diesel 1:23:40 Mejor consejo financiero 1:24:05 Error favorito 1:25:52 Aprendizaje a sacar del episodio 1:29:11 Cierre episodio

    ESTUDIO DE MODA | Renunciando a su trabajo lograron la licencia de Diesel y Girbaud | Clara & Jaime

  2. Jul 30

    LATINCO | Perdió el habla, casi lo pierde todo, y hoy es feliz | Ramiro Pérez

    Construyó una empresa con 5.000 colaboradores. Perdió su salud. Vivió tres reestructuraciones financieras. Y hoy asegura que esta es la mejor etapa de su vida. En este episodio conversamos con Ramiro Pérez, fundador de Latinco, sobre las decisiones que marcaron su camino como empresario y como persona. Hablamos de cómo una empresa puede pasar de crecer aceleradamente a quedarse sin liquidez. De por qué un gran técnico no siempre es un gran gerente. Y de la importancia de construir compañías que no dependan únicamente de su fundador. También hablamos de un derrame cerebral que cambió su vida y de una lección que llegó después de todo: el éxito no sirve de mucho si se construye a costa de uno mismo. Una conversación que deja una palabra como gran aprendizaje: prudencia. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:30 Introducción del episodio 06:00 ¿Quién es Ramiro y qué es Latinco? 07:13 Infancia y primeros años de formación 21:36 Impacto de Jairo Correa en su vida 24:30 Carretera Neiva a San Vicente del Caguán 27:20 Insistir, persistir y no desistir 29:40 Salida de El Cóndor, su momento más oscuro 33:04 Su percepción del éxito 39:05 Un accidente que le cambió la vida 50:25 En mejor momento de su vida 53:45 ¿Qué consejo el daría al Ramiro de hace 20 años? 55:54 Adicción al trabajo y al alcohol 57:45 Indicadores más importantes en una compañía 1:00:10 Importancia de la cultura financiera 1:02:17 Mejor consejo financiero 1:03:46 Error favorito 1:04:20 Cierre episodio

    LATINCO | Perdió el habla, casi lo pierde todo, y hoy es feliz | Ramiro Pérez

  3. Jul 16

    EXPERTA EN DEUDA | Por qué no es tu enemigo y cómo te crea patrimonio | Andrea Gómez

    La deuda no siempre es el problema. A veces, es la mejor herramienta para crecer. En este episodio conversamos con Andrea Gómez, socia de Estrategia en Acción, sobre uno de los temas que más dudas genera en las empresas: la financiación. Hablamos de la diferencia entre una deuda que crea valor y una que destruye caja. De por qué el EBITDA no siempre refleja la realidad del negocio. Y de errores que pueden poner en riesgo una empresa, incluso cuando "los números se ven bien". Pero, sobre todo, hablamos de una idea que cambia la forma de entender las finanzas: la primera empresa que todos administramos es la familia.Una conversación para entender que las finanzas no se tratan solo de números, sino de tomar mejores decisiones. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 0:00 Tráiler 01:27 Introducción al episodio 03:02 ¿Quién es Andrea Gómez y qué significa para ella la deuda? 03:46 Recorrido profesional y por qué Estrategia en Acción nació de la deuda 05:20 BLOQUE 1: Finanzas fáciles: la primera empresa es la familia 07:51 ¿Cuándo una deuda está bien vista y cuándo está mal vista? 11:04 BLOQUE 2: La deuda no es el enemigo: la palanca14:06 ¿En qué casos la deuda se paga sola? 17:09 BLOQUE 3: El EBITDA no es caja - ejercicio 18:37 Ejemplo real de empresa retail: capital de trabajo y conversión de caja 24:47 BLOQUE 4: ¿Cuánta deuda le cabe? Desmitificar el 3x 28:55 El mito del 3x en deuda y el 7x en M&A 32:41 BLOQUE 5: Estructurar bien desde el inicio 36:00 ¿Qué es un periodo de gracia y qué es un gradiente? 39:52 Garantías, fuentes de pago y payback 46:32 BLOQUE 6: Cuando toca reestructurar 50:16 Ejemplo real de una reestructuración: liberar caja antes de ir al banco 56:16 ¿Por qué hay que tratar al banco como un socio? 58:20 BLOQUE 7: La deuda no siempre es la solución 1:01:16 BLOQUE 8: ¿Dónde jugamos nosotros (Estrategia en Acción)? 1:03:12 Preguntas del público1:06:09 Mejor consejo financiero 1:06:54 Error favorito 1:07:17 Aprendizaje a sacar del episodio 1:07:38 Cierre episodio

    EXPERTA EN DEUDA | Por qué no es tu enemigo y cómo te crea patrimonio | Andrea Gómez

  4. Jul 2

    NEUROMÉDICA E INCODOL | Del barrio Doce de Octubre a 500.000 pacientes al mes | Roberto Rivera

    Roberto Rivera creció en una vereda de Arboletes sin agua ni electricidad. Hoy es cofundador de un grupo empresarial que atiende a más de 500.000 pacientes al mes y factura cerca de $800.000 millones. Pero este episodio no es sobre ese crecimiento, va mucho más allá. Es sobre un médico que decidió crear Incodol porque no aceptaba que un paciente esperara dos años para tratar su dolor. Sobre un empresario que en plena pandemia, volvió a hacer turnos en cuidados intensivos para dar ejemplo a sus 4.500 colaboradores. Y sobre una forma de hacer empresa donde la palabra vale tanto como un contrato. Una conversación sobre liderazgo, propósito y una idea que atraviesa toda la historia: el dinero nunca puede ser el objetivo, sino la consecuencia de resolver problemas reales. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes📹YouTube: @estrategiaenaccion📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi 00:00 Tráiler 01:15 Introducción al episodio 02:09 ¿Quién es Roberto Rivera y qué son Incodol y Neuromédica? 03:30 Infancia y aprendizajes en el comercio del barrio 12 de Octubre 13:01 El ejemplo del padre y la decisión de estudiar medicina 15:05 Primer emprendimiento: la empresa textil siendo médico 17:23 Productividad vs. Tiempo: cómo balancear medicina y negocios 22:25 Estilo de liderazgo: el valor del talento humano correcto 26:15 Valores NO negociables: la ética y el valor de la palabra 29:35 El momento más oscuro: servir al país durante la pandemia 34:33 ¿Cómo manejar el estatus y el ego en el gremio médico? 38:29 El éxito hace 20 años vs. hoy: los cuatro imperios 43:30 Origen de Incodol: la solución al dolor crónico 49:25 Responsabilidad social: urgencias abiertas con pérdida 51:53 Estructura del grupo: Salud, Inmobiliaria y "De Todito" 53:39 Historia de Neuromédica y el déficit de especialistas 55:22 Visión del sector salud en Colombia 1:00:06 ¿Cómo escoger un buen socio? 1:01:31 Gestión de riesgos y la importancia de cuidar la caja 1:06:52 Relación con el dinero: del barrio a la libertad económica 1:19:12 Gobierno corporativo: el oxígeno de la compañía 1:21:55 Innovación e IA: cómo humanizar la atención médica 1:27:15 Mejor consejo financiero y error favorito 1:28:34 Aprendizaje del episodio 1:30:04 Cierre episodio

  5. Jun 18

    ILUMA | Como entendí que el gerente no puede ser el protagonista | Carlos Eduardo Mesa

    ¿Qué haces cuando un error pone en riesgo el patrimonio de uno de tus clientes y el futuro de tu empresa? Carlos Eduardo Mesa tuvo que responder esa pregunta hace décadas, y su decisión terminó definiendo la reputación de la compañía que había construido. En este episodio conversamos con el fundador de Premex, una empresa que nació en una casa frente a la Plaza de Flores y que hoy es un referente internacional en nutrición animal. Hablamos de liderazgo, de confianza, de relevo generacional y de una filosofía empresarial que parece sencilla, pero es difícil de vivir: hacer siempre lo correcto, incluso cuando cuesta. Una conversación sobre construir reputación a lo largo del tiempo y entender que las empresas más sólidas no se levantan con velocidad, sino con consistencia. No te pierdas el nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:20 Introducción al episodio 03:20 ¿Quién es Carlos Eduardo y qué es Iluma? 06:06 Infancia y raíces 09:11 La finca en Tarso, su primer contacto con el agro 10:50 Decisión de estudiar en el sector agrario 16:55 ¿Qué es Zamorano? 24:30 Formación internacional 26:46 Regreso a Colombia y primera experiencia profesional en Soya 34:10 ¿De dónde salió la chispa emprendedora? 36:43 Origen de Premex 38:15 Estilo de liderazgo 39:48 Valores y principios no negociables 43:52 Manejo del estatus 48:26 Su momento más oscuro 53:21 ¿Cómo ha cambiado su percepción del éxito? 59:39 45 años de relación comercial con Contegral 1:04:17 Primera adquisición: Adiquim 1:14:31 Crecimiento de la Iluma Alliance 1:17:57 Adquisición de Anitox 1:22:06 Importancia de la sinergia cultural 1:23:56 Transición generacional 1:29:27 Consejo para fundadores sobre la sucesión 1:35:50 ¿Cómo ha cambiado su relación con el dinero? 1:37:50 Indicadores clave y el enfoque en la estrategia desde la junta asesora 1:47:25 Pasar de ser un negocio a un propósito 1:49:31 Compromiso con la naturaleza 1:56:19 Mejor consejo que le han dado 1:58:18 Error favorito 2:00:49 Aprendizaje final 2:02:04 Cierre episodio

  6. Jun 4

    COMFAMA | El ornitorrinco de $3,1 billones que cambió Antioquia | David Escobar

    David Escobar pasó de querer dedicarse a la literatura a liderar una entidad que hoy factura más de $3 billones al año. Como director de Comfama, conversamos sobre cómo una caja de compensación puede convertirse en mucho más que eso. Sobre construir una institución cuyo impacto no dependa únicamente del aporte obligatorio del 4%, y por qué crecer solo tiene sentido cuando amplía las oportunidades de las personas. Pero este episodio no trata únicamente de resultados. También hablamos de una campaña presidencial que lo obligó a reconstruirse desde cero. Y de una idea que atraviesa toda la conversación: liderar requiere tanto rigor como sensibilidad. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:30 Introducción al episodio 02:33 ¿Quién es David Escobar y qué es Comfama? 07:53 La metáfora del "ornitorrinco" para explicar las cajas de compensación 09:00 Infancia, raíces y el impacto del asesinato de su padre 13:43 Decisión de estudiar ingeniería por pragmatismo financiero 21:05 Salto al sector público: la experiencia en la Alcaldía de Medellín 23:18 Maestría en Harvard y la distinción entre Policy y Politics 27:21 El momento más oscuro: quebrado, divorciado y enfermo tras la campaña de 2010 33:04 Por qué dejó la consultoría: "Es como la pornografía, prefiero lo real" 39:04 ¿Cómo definís tu estilo de liderazgo hoy? 47:03 Filosofía de "Gerente y Chamán": rigor técnico vs. sensibilidad emocional 48:45 Valores y principios NO negociables en el equipo 51:51 ¿Cómo manejar el estatus para seguir generando valor? 52:52 Herramientas de autoconciencia: el diario y "hacerse oposición a uno mismo" 1:01:57 ¿Qué encontró en Comfama en 2016 y cómo se ha transformado? 1:09:51 Cifras de éxito: triplicar el patrimonio y facturar 3.1 billones de pesos 1:14:44 Estrategia emergente: la importancia de los Choices y las renuncias 1:20:50 ¿Cuáles son los indicadores (KPIs) para medir el impacto social? 1:27:32 "Cartas de amor y rigor": monitoreando el estado anímico de la organización 1:29:41 Preguntas del público: ¿Son necesarios los subsidios permanentes? 1:33:20 ¿Qué sigue para David Escobar después de Comfama 1:35:56 Mejor consejo financiero y error favorito 1:39:43 Cierre del episodio

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  7. May 21

    EXPERTO EN FUSIONES Y ADQUISICIONES | Lo que tu empresa vale no es lo que crees | Andrés Martínez

    Andrés Martínez no se define como un financiero de carrera. Se define como un ingeniero de producción que terminó encontrando en las finanzas su lugar por un golpe de suerte. Hoy es director de M&A (fusiones y adquisiciones) en Estrategia en Acción, y en este episodio nos lleva al detrás de uno de los procesos más complejos de los negocios: comprar y vender empresas. Hablamos de por qué entre el 70% y el 90% de las fusiones fracasan, del mito de las “7 veces EBITDA”, del famoso value gap y de algo que cambia por completo la conversación: un proceso de M&A no es solo números, también es psicología. Porque al final, vender una empresa no es una transacción cualquiera. Para muchos, es el trabajo de toda una vida. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. 📊 Si quieres acceder y descargar los documentos utilizados durante la masterclass de M&A con Andrés Martínez —incluyendo la presentación y el Excel con el ejercicio de valoración realizado en vivo— haz clic en el siguiente link: 👇 https://drive.google.com/drive/folders/1J9UgvK2owCTJcu-Zur24EQXqiwNXATuo?usp=sharing Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:12 Introducción al episodio 02:54 ¿Quién es Andrés Martínez? 05:51 Recorrido empresarial y su llegada a Estrategia en Acción 08:58 BLOQUE 1 ¿Por qué se compran las empresas? 13:03 ¿Cuál es el mejor momento para vender mi compañía? 17:21 BLOQUE 2 Tipos de compradores en una transacción de M&A 28:57 BLOQUE 3 Proceso típico en una transacción de M&A 36:10 Diferencia entre procesos competitivos vs procesos bilaterales 40:31 Razones por las cuales se puede caer una transacción de M&A 45:30 BLOQUE 4 La diferencia entre el valor y el precio de una compañía 48:58 BLOQUE 5 ¿Cómo se valora una empresa? 56:34 Ejemplo real de empresa retail 1:08:21 Método EV/EBITDA en la valoración de una empresa 1:11:16 BLOQUE 6 Drivers que más valor le generan a una compañía 1:15:59 ¿Qué es el WACC y la perpetuidad/valor terminal en una valoración? 1:24:10 BLOQUE 7 Due-diligence (debida diligencia) en un proceso de M&A 1:26:48 BLOQUE 8 Estructuración de una transacción 1:31:47 BLOQUE 9 Las fusiones e integraciones en M&A 1:34:47 BLOQUE 10 Preparación para poner una compañía a la venta 1:39:30 Mejor concejo financiero 1:40:21 Error favorito 1:41:42 Aprendizaje a sacar del episodio 1:42:39 Cierre episodio

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  8. May 7

    OFFCORSS | Cuando uno tiene plan B no cree en el plan A | Juan Camilo Hernández

    A los 17 años tuvo que empezar de cero, y todo lo que vino después no estaba en ningún plan. Hoy construyó una compañía que ha vendido hasta $239.000 millones al año. Juan Camilo Hernández, fundador de Offcorss, es todo menos un empresario tradicional. En este episodio hablamos de decisiones poco convencionales: de construir sin plan B, de liderar desde la intuición y de crear una marca que cambió cómo se viste la infancia en Colombia. También de sus momentos más duros: un incendio que consumió inventarios, y una crisis que lo dejó en –$7.000 millones, llevándolo a decirle a todo su equipo: “estamos quebrados”. Pero tiene una idea que siempre lo ha guiado: construir empresa sin perder al niño interior. Una conversación sobre riesgo, irreverencia y hacer empresa sin miedo al fracaso. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:19 Introducción al episodio 03:19 ¿Quién es Juan Camilo Hernández y qué es OFFCORSS 10:29 Historia familiar 11:43 Momentos después de ser echado de la casa 17:04 Devuelta a Medellín 21:33 Primer emprendimiento, repostería Pastel 24:19 Comienzos de Hermeco (OFFCORSS) con su esposa María Gloria 28:04 De EE.UU. a Colombia, el desarrollo de la moda para niños 30:21 Transición a lo que hoy representa OFFCORSS 34:22 ¿Cómo es el estilo de liderazgo de Juan Camilo? 39:26 ¿Cómo hacer para manejar el ego pero seguir generando valor? 42:31 Accidente de moto que cambió su vida 46:28 ¿Cómo manejar los momentos de ansiedad o de estrés 48:19 Momento más oscuro: el incendio de OFFCORSS 49:09 ¿Cómo se define el éxito hoy? 51:37 Aprendizajes de un vuelo a Ámsterdam 56:07 ¿Cómo mantener la tensión de sobre planeación y ejecución? 59:53 ¿Cómo han logrado mantener la rentabilidad dentro de la operación? 1:06:29 Indicadores financieros más importantes 1:07:24 ¿Qué es la cultura financiera para Juan Camilo? 1:13:39 Preguntas del público 1:19:39 Preguntas de cierre 1:23:09 Cierre episodio

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