Salesleadership

Bas Resink

0.0 (0)
MANAGEMENT
SERIES

Salesleadership. De podcast waar de salesmanager de salesleader wordt. Salesleadership begint bij www.salescampus.nl.

EPISODE 1

De basis van effectief salesmanagement

Masterclass 1: Salesmanagement meesteren: topgeheimen voor succes. In het eerste deel, de basis van effectief salesmanagement, verkennen we de basisprincipes voor succes in salesmanagement. Dit omvat het stellen van duidelijke doelen, een sterke visie en het bouwen aan een cultuur van samenwerking. Flexibiliteit en continue verbetering zijn essentieel, net als technologie om sales te optimaliseren. In deel 2 ontdekken we hoe je de beste verkooptalenten aantrekt en behoudt.

5 min
EPISODE 2

Werven en behouden van top salestalent

Masterclass 1: Salesmanagement meesteren: topgeheimen voor succes. In deel 2, werven en behouden van top salestalent, bespreken we de cruciale aspecten van talent aantrekken en behouden binnen salesmanagement. Het begint bij het definiëren van de juiste vaardigheden en culturele fit. Onboarding moet gestructureerd zijn en enthousiasme creëren. Voor behoud is een cultuur van leren, groei, en beloning essentieel, waarbij ook werkplezier en balans centraal staan. Mentorschap versterkt de samenwerking en biedt groeikansen voor nieuwkomers en ervaren krachten. Regelmatige communicatie bevordert betrokkenheid, en door focus op mensen te houden, bouw je een duurzaam, sterk team op. In deel 2 kan je luisteren naar hoe de prestaties van salesteam maximaliseert.

5 min
EPISODE 3

Maximaliseren van salesprestaties door training en coaching

Masterclass 1: Salesmanagement meesteren: topgeheimen voor succes. In deel 3, het maximaliseren van salesprestaties door training en coaching, behandelen we hoe constante training en coaching de prestaties van je team kunnen verhogen. Training gaat verder dan de eerste onboarding en vereist continue ontwikkeling om voorbereid te blijven op veranderingen in de verkoopomgeving. Coaching moet verder gaan dan feedback; het is een partnerschap gericht op het bereiken van het volledige potentieel van teamleden. Het creëren van een leercultuur met regelmatige, praktijkgerichte trainingen en constructieve feedback is essentieel. Gebruik data om gerichte verbeterpunten te identificeren en houd je programma’s up-to-date. Blijf gefocust op hun groei en vier successen. In deel 4 bespreken we hoe je verkoopprocessen kunt stroomlijnen voor maximale efficiëntie.

4 min
EPISODE 4

Stroomlijnen van verkoopprocessen

Masterclass 1: Salesmanagement meesteren: topgeheimen voor succes. In deel 4, stroomlijnen van verkoopprocessen, richten we ons op het verbeteren van efficiëntie en resultaten door processen te vereenvoudigen. Begin met het analyseren van bestaande verkoopprocessen om knelpunten te identificeren en overbodige stappen te elimineren of automatiseren. Automatisering, zoals CRM-systemen, vermindert administratieve lasten en maakt meer tijd vrij voor verkoopgesprekken. Flexibiliteit en aanpassing aan veranderende markten is cruciaal om processen effectief te houden. Regelmatige communicatie en datagedreven beslissingen verbeteren de focus en prestaties. Voer regelmatig evaluaties uit om processen actueel te houden en groei te stimuleren. In het volgende deel bespreken we verkoopvoorspellingen en pipelinebeheer.

4 min
EPISODE 5

Voorspellingen en pipelinebeheer

Masterclass 1: Salesmanagement meesteren: topgeheimen voor succes. In deel 5, voorspellingen en pipelinebeheer, bespreken we hoe het maken van nauwkeurige voorspellingen en effectief pipelinebeheer verkoopteams helpt om toekomstige inkomsten en groeikansen in kaart te brengen. Door historische data en trends te analyseren, kunnen organisaties betere beslissingen nemen en snel inspelen op veranderingen. Een goed beheerde pipeline biedt inzicht in waar deals staan en welke stappen nodig zijn om succes te boeken. Technologie, zoals CRM-systemen, centraliseert klantdata en ondersteunt geautomatiseerde voorspellingen, terwijl regelmatige vergaderingen en data-analyse helpen om knelpunten te identificeren. Prioriteren van deals en juiste training maximaliseren succes. In het laatste deel gaan we dieper in op het bouwen van een ondersteunende verkoopcultuur.

4 min
EPISODE 6

Cultuur opbouwen die succes bevordert

Masterclass 1: Salesmanagement meesteren: topgeheimen voor succes. In deel 6, cultuur opbouwen die succes bevordert, wordt besproken hoe een sterke verkoopcultuur niet alleen prestaties verhoogt, maar ook blijvend succes ondersteunt. De basis ligt in gedeelde waarden en doelen die bijdragen aan een omgeving waarin leren en groei centraal staan, wat motiveert en energie geeft. Erkenning van inzet, werkplezier en flexibiliteit zijn eveneens cruciale elementen. Vertrouwen biedt het team ruimte voor beslissingen en vergroot hun zelfstandigheid. Vieringen van successen, zowel groot als klein, versterken het moreel en bevorderen trots. Tenslotte speelt leiderschap een belangrijke rol in het vormen van deze cultuur.

4 min
EPISODE 7

Optimaliseer je salesproces voor efficiëntie

Masterclass 2: Verhoog salesefficiëntie met bewezen technieken. In deel 1, optimaliseer je salesproces voor efficiëntie, wordt besproken hoe een gestructureerd en efficiënt salesproces leidt tot hogere productiviteit en klanttevredenheid. Het begint met een analyse van elke stap om verspilling te minimaliseren en tijd vrij te maken voor klantgerichte activiteiten. Technologie zoals CRM-software kan repetitieve taken automatiseren, zodat het team zich kan concentreren op waardevolle interacties. Flexibiliteit in processen is essentieel om veranderingen in de markt bij te houden, en duidelijke communicatie versterkt de samenwerking binnen het team. Door KPI's te gebruiken voor prestatiemeting, kunnen processen continu worden verbeterd. In het volgende deel bespreken we technologie en tools die het salesteam ondersteunen.

5 min
EPISODE 7

Motivatie en beloning: meer dan alleen geld

Masterclass 2: Verhoog salesefficiëntie met bewezen technieken. In deel 4, motivatie en beloning: meer dan alleen geld, bespreken we hoe effectieve beloningen verder gaan dan financiële prikkels om een cultuur van waardering en betrokkenheid te creëren. Naast omzetgericht belonen, wordt het belang van erkenning voor teamwork, steun aan collega’s en bijdragen aan de bedrijfscultuur benadrukt. Niet-financiële voordelen zoals opleidingsmogelijkheden, flexibele werkuren en vrije dagen helpen om motivatie te versterken. Succes vieren, positieve bekrachtiging en ontwikkelingskansen bieden, dragen bij aan loyaliteit en werkplezier. Flexibiliteit en balans tussen werk en privé verbeteren prestaties. Regelmatige gesprekken over individuele voorkeuren zorgen voor een op maat gemaakte en dynamische beloningsstrategie. In deel 5 richten we ons op de kracht van samenwerking binnen en buiten het verkoopteam.

4 min

See All Season 1 (24)

Salesleadership. De podcast waar de salesmanager de salesleader wordt. Salesleadership begint bij www.salescampus.nl.

Creator

Bas Resink
Episodes

24
Seasons

1
Rating

Clean
Show Website

Salesleadership

Salesleadership

De basis van effectief salesmanagement

Werven en behouden van top salestalent

Maximaliseren van salesprestaties door training en coaching

Stroomlijnen van verkoopprocessen

Voorspellingen en pipelinebeheer

Cultuur opbouwen die succes bevordert

Optimaliseer je salesproces voor efficiëntie

Motivatie en beloning: meer dan alleen geld

About

Information