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  1. 853 -人脈不是距離，而是機率 , 用對方法，人脈效率瞬間暴增

    2D AGO

    853 -人脈不是距離，而是機率 , 用對方法，人脈效率瞬間暴增

    29% 的人成功了，差別只在方法，而不是運氣。 擴大社交網要靠策略，不靠想像。 BNI 官方播客第 853 集《六度分隔理論》邀請到 BNI 舊金山灣區執行董事 Mike Macedonio，與 BNI 創辦人 Ivan Misner 博士共同討論「六度分隔」的真正含義。節目一開頭以 Macedonio 的人生奇聞作為引子，包括被調包、被閃電擊中、甚至在 BNI Zoom 會議時被孟加拉虎咬傷，增添了故事性與節目張力。但重點始終回到「人脈網絡的本質」。 Misner 博士指出，「六度分隔」通常被誤解。六度只是 Stanley Milgram 實驗中成功案例的平均步驟，而非每個人都能達到這個距離。事實上，只有 29% 的參與者成功將包裹送達，而有 71% 的人根本無法建立完整鏈接。多數人以為世界很小，但真正的問題在於，沒有足夠強的人脈策略，你永遠到不了第六度。Misner 博士因此提出「29% 解決方案」，主張透過「每週一次，人脈一次」的方式扎實建立關係。成功來自紀律，而非六度的浪漫幻想。BNI 的結構化交流方式正好提供一個能夠讓你穩定進入「成功的 29%」的方法，從而真正建立有效且可達成的連結。 六度分隔常被誤解 大眾普遍以為所有人彼此相距六個人脈，但 Misner 博士強調，這其實是對 Milgram 實驗的誤讀。研究中確實存在「平均六步驟送達」的結果，但那只代表成功案例的平均值，而不是所有人都有此能力。真正關鍵是成功率只有 29% Milgram 實驗中有七成參與者根本無法完成任務。也就是說，人類之間的距離不是六度，而是「六度 但只有 29% 的人能走完」。這項發現擊碎了六度分隔的浪漫幻覺。問題不在於人脈距離，而在於人脈策略 沒有方法，距離再短也無法抵達。缺乏策略的人，就像那 71% 的實驗參與者，永遠卡在起點。Misner 博士強調，人脈需要積極營造，不是坐等六度發生。BNI 做的事，就是讓「六度」變得可達成 BNI 的結構化系統本質上就是「縮短距離」。透過固定的每週聚會、固定的介紹方式、固定的關係培養步驟，讓每位會員都有機會成為 29% 的成功者。《29% 解決方案》中的核心精神：每週行動一次 Misner 博士主張，若每週投入一小段時間在人脈策略上，一年下來就能累積 52 個讓自己接近成功的推進力。一致性比天賦更重要。人脈不是碰運氣，而是可被設計的系統 Macedonio 先生以自身 27 年 BNI 經驗證實：真正強大的人脈來自長期信任，而不是廣撒式的社交。貢獻越多，連結越深，人脈自然擴張。六度分隔的最終意義 六度並非人類之間的距離，而是提醒我們「少數人能做到，而你可以成為其中之一」。加入正確的系統、採用正確的策略，距離自然縮短。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting

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  2. 852 - 別再等人餵你！BNI 的服務心態如何改變你的業務

    FEB 13

    852 - 別再等人餵你！BNI 的服務心態如何改變你的業務

    人脈不是等人餵你，而是讓你成為別人的養分 12 種方法，幫你真正做到「付出者收穫」 BNI 官方播客第 852 集《Take Off Your Bib》（脫下你的圍兜）是一集充滿力量的經典重播。 來自一位擁有 30 年銷售經驗的 BNI 成員 Bill。在參加啟動介紹會後，Bill 突然理解人脈的本質， 他說：「如果我只是想餵飽自己，人脈永遠無法成功。我得脫下圍兜，穿上圍裙。」 這句話抓住了 Givers Gain（付出者收穫）的核心精神。 人脈不是去索取，而是去服務他人。當你停止期待別人餵你，而開始尋找能如何幫助他人的方式， 你的業務會因為人際信任而茁壯。Misner 博士也提供 12 種實踐 Givers Gain 的具體方法， 從給出轉介紹、主動協助、共享資源、製作價值內容，到協助他人連結合適的客戶。 這些做法都能讓你真正「穿上圍裙」，並成為能夠創造價值、吸引價值的人。 這一集提醒所有 BNI 成員：你的人脈成效，永遠來自你願意成為他人的服務者，而不是等著被服務的人。 一、比喻的核心精神：圍兜 vs. 圍裙 圍兜象徵「等著別人餵你」的心態。圍裙象徵「準備好服務他人」的行動。有效人脈的基礎不是索取，而是「我能為你做什麼？」。二、比喻的來源故事（Bill 的轉念） Bill 是一位具 30 年經驗的銷售專家。他在 BNI 的啟動介紹會突然醒悟：人脈不是自我利益，而是服務他人的機制。他的名言是：「我需要脫下圍兜，穿上圍裙，學習服務這些人。」Misner 博士認為這句話完美詮釋了 Givers Gain® 的靈魂。三、Givers Gain® 的真正含義 不只是「給別人就會得到」這種線性的交換邏輯。而是「我是那個為他人創造價值的人，因此我會自然被信任、被推薦」。信任不是透過索取而建立，而是透過服務而累積。四、實踐「穿上圍裙」的 12 種方法（節錄概念） 主動提供轉介紹，而不是等人來問。了解其他成員真正需要什麼，而不是只聽他們短講。建立連結——幫助他們認識潛在合作夥伴。分享專業知識、工具、資源，讓他人的業務變得更好。積極參與分會活動，展現可靠與承諾。定期一對一（1-2-1），加深理解與信任。提供內容價值（文章、影片、技巧），幫助他人成長。學會「優先助人」，而不是「先求機會」。五、核心結論： 人脈不是等待，而是貢獻。當你從「索取者」變成「服務者」，世界會開始主動為你打開大門。穿上圍裙者，永遠是人脈網絡中的強者。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting

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  3. 947 AI 時代更需要「人際溫度」！90 分鐘完成 2 萬場對談！金氏紀錄背後的高效連結術

    FEB 12

    947 AI 時代更需要「人際溫度」！90 分鐘完成 2 萬場對談！金氏紀錄背後的高效連結術

    超越推銷的藝術：運用 GAINS 表格在 3 分鐘內建立深度信任 當莫非定律遇上 BNI 團隊：一場結合物流挑戰與強大執行力的世界級盛會 BNI 官方播客第 947 集記錄了一個歷史性的時刻：2025 年 11 月 20 日，BNI 在澳洲雪梨正式創下了「最多人參加的商業快速人脈連結活動」金氏世界紀錄。澳洲國家總監 Frederick Marcoux 分享了這場動員 1,108 位會員、在 90 分鐘內產出 20,000 場一對一交談的壯舉。 這項紀錄的核心目的並非僅僅追求數據，而是為了翻轉大眾對「人脈連結等於推銷」的誤解。在 AI 盛行的現代，Frederick 強調「高科技更需高感性」的連結價值。活動成功的關鍵在於 BNI 核心工具——GAINS 表格的運用，讓參與者能在極短時間內精準交換目標與需求。儘管過程中遭遇各類突發狀況，但在 BNI 強大的團隊協作與 Misner 博士強調的充分準備下，最終圓滿成功。這場活動不僅提升了 BNI 的全球品牌力，更向世界證明：透過系統化的工具，人脈連結能產生驚人的商業價值與影響力。 世界紀錄的誕生細節官方認證： 榮獲「最多人參加的商業快速人脈連結活動」頭銜。規模驚人： 共 1,108 名會員參與，地點位於雪梨。高頻產出： 90 分鐘內達成 20,000 場 1-to-1，每人平均完成 20 輪、每輪 3 分鐘的對談。精密動線： 現場劃分 18 個區域，由執行董事與導師團隊精準控場。挑戰紀錄的三大動機導正觀念： 扭轉「Networking = Pitching（推銷）」的負面印象，推廣「互利共好」的人脈連結。高感性價值： 回應《大趨勢》觀點，強調技術越進步，真實的人際互動（High-Touch）越不可替代。品牌權威： 藉由金氏紀錄的全球高知名度，確立 BNI 作為全球人脈連結專家的領先地位。克服挑戰與團隊協作應對「莫非定律」： 籌備過程遭遇多項突發狀況，團隊展現強大韌性，隨時應變座位調整與人流控制。準備的力量： 呼應 Misner 博士的理念，完善的預案與執行團隊是克服「不可能」的唯一路徑。成功的秘密配方：GAINS 表格高效工具： 使用 Goals（目標）、Accomplishments（成就）、Interests（興趣）、Networks（人脈）與 Skills（技能）五大維度。深度連結： 透過系統化表格，讓陌生會員在 3 分鐘內跳過閒聊，直接進入核心商業連結。未來展望與應用影響力擴張： 澳洲執行董事將持世界紀錄證書與各大商會合作，提升整體商業交流的品質。實力驗證： 這場紀錄是 BNI 「有系統連結創造商機」理念的最佳全球實證。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting

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  4. 946 閒聊不是廢話，是通往合作的橋樑：把「Small Talk」變成「Smart Talk」的關鍵心法。

    FEB 12

    946 閒聊不是廢話，是通往合作的橋樑：把「Small Talk」變成「Smart Talk」的關鍵心法。

    從眼神到名字：掌握「7 到 10 秒法則」，展現你的溫暖與自信。 化解忘記名字的尷尬：三招實戰技巧，讓你成為專業的人脈收割機。 在 2026 年國際人脈週之際，BNI 創辦人 Ivan Misner 博士於第 946 集深入探討了「閒聊」的策略價值。他強調，第一印象的建立僅需 7 到 10 秒，而閒聊正是展現親和力與自信的絕佳時機。Misner 博士指出，閒聊不應停留在膚淺的層次，而是要透過專注對方、提出具體問題（如：最近工作有什麼讓你興奮的事？）來轉化為有意義的連結。 本集特別列舉了社交場合的禁忌，包括：避免為自己不擅交際道歉、拒絕過度分享私人負面情緒（TMI）、遠離政治與八卦。相反地，自信應來自於對他人的好奇心，透過多次重複對方名字、確認拼法等技巧，不僅能解決忘記名字的尷尬，更能讓對方感到受重視。Misner 博士總結道：在 BNI 我們不是在收集名片，而是在收集關係；一個聰明的開場白，往往就是一段長期戰略合作關係的起點。 第一印象的黃金 10 秒決策快如閃電： 人們對你的評價從打招呼那一刻就開始，速度「快過貓咪咖啡廳裡的噴嚏」。非語言訊息： 語調、眼神交流、對名字的尊重，直接決定了你是否「心在現場」。閒聊的社交禁忌（Don'ts）拒絕自我否定： 不要說「我不擅長社交」或「我不喜歡這場合」，這會關閉連結的大門。避免過度分享： 遠離個人負面問題（TMI），保持專業與正向。嚴禁八卦抱怨： 不要議論他人或嫌棄場地，因為你可能正對著主辦人說話。避開敏感話題： 政治與宗教是專業場合的社交地雷。高效連結的實踐（Dos）以對方為中心： 展現真誠的好奇心，引導對方分享熱情所在。從跑道轉向起飛： 談論天氣只是「開場跑道」，應迅速轉入具體的室內計畫或消暑方式。名字的力量： 在對話中多次稱呼對方名字，是建立心理連結最簡單且強大的工具。自信心與尷尬化解術重新定義自信： 自信不是大聲說話，而是能提出深思熟慮的問題，讓對方成為主角。記憶名字三部曲： 聽到後立即重複、詢問拼寫方式、在對話中自然嵌入，可大幅降低遺忘率。國際人脈週的價值從聊到贏： 閒聊是為了尋找共同點並建立信任。核心理念： BNI 的目標是「收集關係」而非名片。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting

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  5. 851 - 協同創造的力量 , 創意不是領導者一個人的事

    FEB 5

    851 - 協同創造的力量 , 創意不是領導者一個人的事

    合作不是同意，而是彼此成為更好的自己。 「一起做，會更好？協同創造的七大好處與七大危機」 第 851 集 Podcast 深入解析 協同創造（Co-Creation） 的本質——它不是大家一起「湊意見」，而是共同打造比單一個體更強的成果。Ivan Misner 博士分享，他的新書《第三範式》中的觀念引發了 4,200 份調查回應，從而整理出七項關鍵益處與七項可能踩雷的風險。 協同創造最大的力量來自多元性：不同背景的人聚在一起，不只是把想法堆疊，而是讓「更好的答案從彼此之間誕生」。這就是為什麼 BNI 早在 1986 年成立顧問委員會時，就已經在實踐 Co-Creation——因為好的政策不是由某一人拍板，而是從現場、從群體智慧蒸餾出來。 但協同創造也不是神話。太多意見、過度依賴共識、角色不清、目標不明，都可能讓團隊陷入混亂。Misner 博士提醒：協同創造不是「每個人都要參與所有決策」，而是「需要參與的人，參與正確的事情」。 核心精神是一句話：把最好的彼此，放到同一張桌子上。 一、協同創造是什麼？ 它有點像眾包，但比眾包更深。不是公開喊「大家給我意見」，而是讓「對的人」在「正確的議題」上共同生成更優質的結果。Misner 博士形容，這是一種「把智慧放進同一個壺裡慢慢煮」的過程。 BNI 的例子最明顯： 顧問委員會從 1986 年就開始運作，至今所有會員政策都是經過這個平台共創出來的。不是創辦人一拍腦袋，而是成千上萬會員的智慧塑造了今天的 BNI。 七大好處（精煉版） 更全面的解決方案 不同觀點能避免盲點，產出的想法更立體。更強的認同與承諾 自己參與設計的規則，更願意遵守並支持。加速學習與成長 你從別人的腦袋借到你本來沒有的工具。提升適應力 多元角度讓團隊在變動中更有彈性。創造創新火花 想法之間的碰撞往往製造「單靠個人絕對想不到」的結果。強化關係與信任 一起工作會產生黏著感，這對商業合作尤其關鍵。提升整體績效 「我們」永遠比「我」更強。七大缺點（協同創造不是萬靈藥） 太多人意見太多 會導致效率崩塌。角色模糊，沒人領導 以為「共同」代表「沒人負責」，是大忌。缺乏明確願景 沒有方向的共創只是混亂的討論。人多情緒也多 個人偏好、情緒反應可能干擾團隊。過度追求共識 當每個人都要滿意時，會失去最好的方案。時間成本比想像高 多方參與代表更多協調、更多等待。品質不一致 多人貢獻內容，但能力落差可能讓成果失衡。核心推論是： 協同創造是一種策略，不是一種情緒。 用好了，它比一個天才還強；用不好，它會讓團隊像在原地打轉。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting

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  6. 945 從閒聊到成交：將個人聯繫轉化為業務關係的 5 大心法

    JAN 28

    945 從閒聊到成交：將個人聯繫轉化為業務關係的 5 大心法

    告別無效社交，用專業信號與軟性鉤子建立深度可信度 不再只是點頭之交，實踐「連結者」思維打造互惠商務圈 在人脈經營的過程中，許多人常面臨「認識很多人，卻拿不到引薦」的窘境。BNI 創辦人 Ivan Misner 博士在第 945 集播客中精闢指出，問題在於關係停留在 VCP 流程中的**「能見度」（Visibility）階段，卻遲遲未能進入「可信度」（Credibility）**。一段靜止的關係如果不經過「有目的的互動」，將永遠保持靜止。 本集核心在於透過五大策略來打破僵局：首先，透過改變日常對話（如問候生意而非生活）發出專業信號；其次，運用**「軟性業務鉤子」，藉由分享客戶案例而非生硬推銷來建立專業形象；第三，使用「Feel, Felt, Found」溝通技術，以同理心引導出解決方案。此外，主動尋求對方專業意見能建立尊重，並將自己定位為「連結者」而非索取者。最後，落實「關係互惠」**，在要求回報前先給予價值。當你從單純的社交參與者轉變為有目的的商務夥伴時，個人聯繫才能真正轉化為源源不絕的業務利潤。 核心觀念：打破關係的慣性 牛頓第一運動定律的應用： 關係若無外力作用（業務互動），將維持原本的靜止狀態。VCP 瓶頸： 多數人脈卡在「互相認識」，但對方不知道如何為你引薦，因為你尚未展現專業的可信度。策略一：精準的對話信號 語言的重塑： 刻意將話題從「最近好嗎？」轉向「最近生意如何？」，這能瞬間切換大腦的商務頻道。掌握比例： 奉行「兩隻耳朵、一張嘴」，透過深度傾聽來挖掘對方的商務痛點。目的性： 將「有空喝咖啡」明確化為「想了解你的專業領域」，展現對商務合作的誠意。策略二：軟性業務鉤子 (Soft Business Hook) 故事化行銷： 避免直接推銷服務，改為分享「解決問題的故事」。例如：「我上週幫客戶處理了...」能讓對方在無壓力下理解你的專業。建立相關性： 當故事與對方現狀產生連結時，可信度會自然提升。策略三：Feel, Felt, Found 溝通技術 降低防衛心： 當對方抱怨問題時，使用「我理解你的感覺 (Feel)」、「別人也曾有同樣覺得 (Felt)」、「後來他們發現 (Found) 了某個方法」的公式。第三方視角： 透過分享他人的成功經驗，引導對方主動詢問你的專業建議。策略四：定位自己為「連結者」 展現尊重： 詢問對方的專業意見（例如：「以你的經驗，你怎麼看目前的市場？」），這能提升對方的價值感。邀請入圈： 適時邀請對方參與 BNI 等商務環境，展現你擁有強大的資源網絡，而非單打獨鬥。策略五：關係互惠 (Relational Reciprocity) 先捨後得： 在開口要求引薦前，先主動分享資訊或介紹潛在客戶給對方。追蹤反饋： 給予後應主動確認進展，讓互惠過程變成一種持續的互動循環，而非單次交易。核心思維： Networking 是「關係行銷」，重點在於長期的耕耘與信任的累積。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting

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  7. 847 -【領導者必修課】從BNI學會「四個Know」打造共創成功團隊！

    JAN 23

    847 -【領導者必修課】從BNI學會「四個Know」打造共創成功團隊！

    1️⃣ 共創不是靠運氣，而是靠清晰的焦點、流程、溝通與執行。 2️⃣ 想讓團隊更有凝聚力？先學會BNI的「四大知曉」心法！ 在本集中提出企業成功與共創合作的四大核心支柱：「知曉焦點、知曉流程、知曉溝通、知曉執行」。他指出，組織若想與外部夥伴或團隊共創成果，必須先對自身運作有充分了解。 首先，要「知曉正確的焦點」──建立共同目標與清晰願景，讓團隊有一致的「為什麼」。 其次，「知曉正確的流程」──設立清楚的角色與當責機制，選擇適合的共創模式如智囊團或群眾外包。 第三，「知曉正確的溝通」──採用開放透明的溝通文化，確保每位成員「唱同一首歌」。 最後，「知曉正確的執行」──以領導者為核心，堅守願景而非障礙，推動行動落地。 Misner 博士強調：只有四大支柱兼具，企業才能在變動環境中實現真正的共創與長遠成功。 🔹 核心觀念：共創成功的四大支柱（The Four Knows） 1️⃣ 知曉正確的焦點（Know the right focus） 團隊必須擁有共同願景與明確目標（shared WHY）。成果需具體明確，不能模糊。當團隊共享相同焦點與承諾時，奇蹟自然發生。2️⃣ 知曉正確的流程（Know the right process） 制定明確的任務框架與流程，確保一致方向。五種共創類型：智囊團、群眾外包、開源、大規模客製化、用戶生成內容。角色需清楚、責任需明確，並建立當責機制。3️⃣ 知曉正確的溝通（Know the right communication） 採用「溝通飽和」策略，確保透明度。全員需「唱同一張樂譜」，否則容易失焦。良好溝通是共創成功的核心動力。4️⃣ 知曉正確的執行（Know the right execution） 領導者需具備明確計畫與授權能力。專注願景、不被障礙擊倒（Hold the vision, not the obstacles）。正確執行讓共創落地、創造成果。🔹 總結 BNI 的成功源於這四大知曉的落實。當焦點、流程、溝通與執行完備，組織便能在變動市場中持續共創價值。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting

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  8. 944 別讓分會在等待中萎縮：破解 11 個不找來賓的藉口

    JAN 22

    944 別讓分會在等待中萎縮：破解 11 個不找來賓的藉口

    停止為平庸找理由，成為專注於解決方案的商務專家 視訊疲勞總比破產好：擁抱科技與變革，重塑分會的成長動力 BNI 官方播客第 944 集《別讓你的分會在等待中萎縮》強調了一個核心觀念：在挑戰面前，你是專注於「障礙」還是「願景」？ BNI 創辦人米斯納博士指出，許多會員在面臨環境變動（如疫情或經濟波動）時，往往選擇「等待」回歸常態，但這種等待往往是分會能量萎縮的開始。 本集深入剖析了 11 個常見的邀請藉口，從「不知道找誰」到「景氣不好」，米斯納博士逐一給予回擊。他強調，BNI 的系統化工具（如來賓日、播客資源）足以應對各種利基行業或空間限制。同時，數據證明了線上會議在疫情期間依然能促成全球數百個分會的成立與數千萬美元的成交。 最後，透過菲律賓、卡達與美國的成功案例，米斯納博士重申「付出者收獲」的精神：當你停止找藉口並專注於幫助他人成功時，你自己的事業也會隨之成長。與其等待挑戰消失，不如成為一個「解決方案專家」，用行動守護分會的生命力。 1. 核心思維：願景 vs. 障礙 停止等待挑戰結束： 商業世界中挑戰永遠存在，若一直等待「完美時機」，只會讓分會失去動能。成為解決方案專家： 引用《解決方案焦點》一書，提醒會員若過度鑽研問題，只會成為問題專家；唯有專注於願景與目標，才能帶領團隊突破困境。2. 破解 11 個常見的「不邀請」藉口 資源與名單問題： 不知道找誰？參考播客第 633 集，透過系統化方法開發潛在對象。行業太冷門？參考第 244 集，利基行業（如商用燈泡）依然能在 BNI 大放異彩。 規模與空間限制： 分會太小？這正是舉辦「來賓日」的理由，而非停止邀請的原因。會議空間太小？這代表業務成長中，應該找更大的空間，而不是限制成長。 恐懼與心態挑戰： 來賓不出現？創辦人也會遇到這類挫折，關鍵在於持續邀請的勇氣。想找特定人才？加入會員委員會，主動為分會挑選優秀的「策展人」。 大環境與科技適應： 經濟景氣差？景氣差時人們更需要 BNI 脫困；景氣好時則需要 BNI 維持競爭力。線上會議沒效果？事實證明線上模式在疫情期間新開了 600 多個分會。視訊疲勞？「視訊疲勞總比破產好」，應利用科技優勢（如省去通勤）來提高邀請效率。3. 全球逆勢成長的實證 高引薦產能： 菲律賓某分會在疫情期間達成 6,000 筆以上的引薦。驚人成交金額： 卡達地區成員在環境不佳下，創造了 8,300 萬卡達里亞爾的成交謝禮。強大業務成長： 美國佛蒙特州分會在一週內創造了近 24 萬美元的業務量。4. 總結與行動建議 換位思考： 感謝當初那位「沒有找藉口」而邀請你加入的人。付出者收獲： 現在就是幫助他人的最好時刻，透過引薦他人來成就自己的事業。善用資源： 當遇到具體挑戰（如如何規劃來賓日）時，應深入研究相關播客策略，而非止步不前。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting

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