Evolução em Vendas B2B

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Evolução em Vendas B2B: um podcast feito para vendedores B2B experientes prontos para o próximo nível. Descubra como vender mais com estratégias mais inteligentes, não com mais esforço. Táticas avançadas de prospecção, negociação e fechamento para alta performance. Assine e acelere seus resultados!

10H AGO

Alta Performance em Vendas: Guia da Liberdade Financeira

O guia "Alta Performance em Vendas" apresenta a atividade comercial como o caminho definitivo para alcançar liberdade financeira e autonomia profissional. O conteúdo estrutura-se em três pilares fundamentais que ensinam o leitor a monetizar esforços, escolher mercados lucrativos e atuar de forma consultiva para resolver problemas reais dos clientes. Através da engenharia reversa, o material demonstra como transformar metas financeiras ambiciosas em ações matemáticas diárias e contatos qualificados. Além disso, detalha um processo comercial estruturado, que abrange desde a abordagem inicial até o pós-venda, focando na fidelização e no aumento do valor gerado. A obra enfatiza que o sucesso em vendas não depende de talento inato, mas de disciplina constante e do acompanhamento rigoroso de indicadores de desempenho. Em última análise, o texto propõe uma mudança de mentalidade, posicionando o vendedor como um agente de transformação e prosperidade. Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade? Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro. Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores 📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

9 min
FEB 10

Estratégia de Vendas para Clientes Curva C

O material apresenta a Estratégia de Venda em Massa, uma metodologia voltada para escalar o faturamento ao atingir a base de clientes que compra em menor volume. O texto argumenta que, como é impossível oferecer atendimento individualizado a todos, deve-se adotar uma comunicação ativa e educativa via e-mail e WhatsApp. A diretriz principal sugere que 80% do conteúdo seja informativo, consolidando a empresa como uma autoridade técnica, enquanto apenas 20% foque em ofertas diretas. Para garantir a eficácia, o guia detalha a importância da segmentação precisa dos contatos e do uso estratégico de ferramentas de automação e inteligência artificial. O objetivo final é transformar clientes passivos em compradores recorrentes, promovendo um crescimento sustentável através de relacionamentos escaláveis e relevantes.------------------------------------------------- Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade? Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro. Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores 📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

17 min
FEB 3

Gatilhos Mentais para Vendas Complexas

O material explora o uso de gatilhos mentais como ferramentas estratégicas para otimizar vendas complexas entre empresas (B2B). A obra detalha seis princípios psicológicos fundamentais — reciprocidade, autoridade, coerência, prova social, escassez e afeição — adaptando-os para superar obstáculos como a concorrência agressiva e o acesso a decisores. O foco central é transformar o vendedor em um parceiro estratégico por meio da entrega de valor genuíno e do estabelecimento de confiança. O texto enfatiza que essas técnicas devem ser aplicadas de forma ética e transparente, priorizando o sucesso do cliente no longo prazo. Ao final, o guia oferece dicas práticas para aplicar esses estímulos de maneira honesta, garantindo resultados sustentáveis sem recorrer a manipulações. --------------------------------------------------------- Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade? Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro. Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores 📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

15 min
JAN 27

O Plano de 90 Dias para Aumentar Suas Vendas

O guia elaborado por Pedro Mottinelli apresenta um plano prático de 90 dias estruturado para elevar o faturamento em 25% por meio de ações coordenadas. A estratégia baseia-se em três pilares fundamentais: a prospecção ativa de novos consumidores, o aumento do valor gasto em cada transação e a fidelização para compras recorrentes. O autor enfatiza a importância de definir o perfil de cliente ideal e adotar táticas como o upsell e o monitoramento preventivo da inatividade. Em vez de soluções mágicas, o texto defende que o crescimento sólido resulta de esforços constantes e da aplicação disciplinada de metodologias de vendas. Ao otimizar pequenas porcentagens em cada frente de atuação, o vendedor consegue gerar um efeito multiplicador no resultado final do negócio. _____________________________________________ Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade? Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro. Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores 📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

14 min
JAN 20

Gestão do Tempo para Vendas B2B de Alta Performance

Este guia oferece estratégias essenciais para que profissionais de vendas B2B superem a sobrecarga de tarefas burocráticas e aumentem sua produtividade. O texto detalha a importância da automação de processos e do uso de ferramentas tecnológicas, como CRMs e softwares de prospecção, para liberar tempo para atividades estratégicas. São apresentados métodos práticos, como a Matriz de Eisenhower e a Regra 3-2-1, que auxiliam na priorização de negociações de alto impacto. Além disso, o material fornece orientações específicas para vendedores externos otimizarem seus deslocamentos e rotinas de campo. Por fim, enfatiza a necessidade de monitorar métricas de desempenho para garantir uma melhoria contínua nos resultados comerciais. Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade? Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro. Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores 📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

17 min
JAN 13

Gerenciando sua Performance de Vendas: KPIs B2B

Este guia prático oferece uma metodologia estruturada para o gerenciamento de performance em vendas B2B, substituindo a dependência da sorte por um controle baseado em dados. O conteúdo categoriza os indicadores essenciais em três frentes: atividades de esforço, taxas de conversão e resultados financeiros. Além de definir métricas como ticket médio e ciclo de vendas, o texto fornece estratégias aplicáveis para otimizar a prospecção e o fechamento de negócios. O objetivo central é promover a consistência operacional e a previsibilidade de receita através do monitoramento contínuo. Ao final, a fonte propõe um plano de ataque para que o vendedor identifique gargalos e implemente melhorias imediatas em sua rotina produtiva. Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade? Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro. Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores 📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

9 min
12/08/2025

A Arte do Diagnóstico e a Estratégia Waze

Um guia abrangente e prático para aprimorar o processo de vendas consultivas, com foco na liderança da negociação e na superação de objeções. O sucesso em vendas não se baseia na perseguição ao cliente, mas sim no diagnóstico aprofundado das necessidades e na compreensão de como o cliente toma decisões, muitas vezes guiadas pela emoção antes da razão. Técnicas de qualificação rigorosa, no uso de perguntas abertas em todas as fases da venda (da prospecção ao pós-venda) e na importância de assumir uma postura assertiva (ou "Piloto"), mas nunca agressiva, para guiar o cliente de forma transparente rumo a um fechamento. Antecipar objeções e usar um "Contrato Verbal" para estabelecer o processo, transformando vendedores passivos em mestres na arte de negociar. Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade? Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro. Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores 📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

21 min
12/01/2025

Do Esforço Bruto à Inteligência: Estratégias para o Fim da Passividade

Como ter uma estrutura abrangente para vendas B2B de alto nível, enfatizando a postura consultiva em vez da transacional. A importância de um diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente, comparando o vendedor a um médico que não prescreve sem examinar. Um tema central é a antecipação de objeções e o desenvolvimento de um processo de vendas estruturado (conhecido como Playbook), que vai desde a prospecção fria estratégica até o fechamento eficaz. Também como traduzir características técnicas em benefícios de negócio tangíveis (CVB), como ROI e redução de riscos, especialmente ao interagir com a alta direção (C-Level). Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade? Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro. Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores 📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

22 min

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