Training.Einfach.Humorvoll

Henriett Stegink und Stephan Wiltschek

Produkt- & Kundentrainings müssen nicht trocken und kompliziert sein! Leicht verständlich, praxisnah mit einer Portion Humor teilen Henriett Stegink und Stephan Wiltschek ihre besten Tipps, Erfahrungen und Aha-Momente aus ihrem Trainer-Alltag. Egal, ob du Profi-Trainer*in bist, deine erste Schulung vorbereitest oder einfach lernen willst, wie man Menschen begeistert – hier bekommst du Impulse, die sofort anwendbar sind. Freu dich auf echte Einblicke, hilfreiche Ideen und den Mut, auch mal über Fehler zu lachen. 🎧 Abonnieren und keine Folge verpassen – Training war nie so unterhaltsam!

  1. 5d ago

    #15 Neurointelligenz – Denken wir mit KI besser oder geben wir das Denken ab?

    Denken wir mit KI besser – oder geben wir das Denken gerade ab? KI liefert uns in Sekunden Antworten, Trainingskonzepte, Präsentationen, Zusammenfassungen und Lösungsvorschläge. Das macht uns schneller und produktiver. Aber was passiert eigentlich mit unserem eigenen Denken, wenn wir immer häufiger auf KI zurückgreifen? In dieser Folge von „Training einfach humorvoll“ sprechen ⁠⁠Henriett Stegink ⁠⁠⁠⁠⁠und ⁠⁠⁠⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠⁠⁠⁠ darüber, was KI-Nutzung für Lernen, Denken und Kompetenzentwicklung bedeutet – und warum diese Frage gerade für Fachtrainer, Produkttrainer und Servicetechniker relevant ist. Denn die entscheidende Frage lautet nicht, ob wir KI nutzen, sondern welche Denkleistung wir an sie abgeben – und welche bewusst beim Menschen bleiben sollte. Wir sprechen darüber, was Cognitive Offloading – also das Auslagern von Denkleistung – bedeutet,warum Prompten durchaus Denkarbeit sein kann, aber nicht automatisch gutes Denken ist,welche Rolle Metakognition und kritisches Bewerten beim Arbeiten mit KI spielen,warum „Mach mir mal ein Training“ möglicherweise einer der gefährlichsten KI-Prompts im Traineralltag ist,weshalb KI Informationsüberflutung sogar noch verstärken kann,wie Fach- und Servicetechniker KI nicht nur als Antwortmaschine, sondern als Denkpartner einsetzen können,warum Promptkompetenz allein noch keine KI-Kompetenz ist,und was all das für die zukünftige Rolle von Trainerinnen und Trainern bedeutet.Dabei werfen wir auch einen Blick auf aktuelle Erkenntnisse aus der Gehirn- und Kognitionsforschung – ohne daraus vorschnell abzuleiten, dass KI uns automatisch schlauer oder dümmer macht. Entscheidend ist vielmehr, wie wir KI in unseren Denk- und Lernprozess integrieren. Unsere Handlungsempfehlung für diese Folge ist deshalb bewusst einfach: Erst denken. Dann prompten. Dann bewerten. Denn KI kann Routine übernehmen, Alternativen liefern und neue Perspektiven eröffnen. Bewertung, Kontext, Verantwortung und Entscheidung sollten jedoch beim Menschen bleiben. Eine Folge für alle, die KI nicht nur schneller, sondern kompetenter nutzen wollen – im Training, im technischen Service und im Arbeitsalltag. Diese Folge richtet sich an technische Trainerinnen und Trainer, Fachexpertinnen und Fachexperten, Service- und Produkttrainer, Ausbilder sowie Verantwortliche für Weiterbildung, Trainingszentren und Unternehmensakademien. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie KI zum Denkpartner werden kann – ohne dass wir genau die Denkleistung auslagern, die für Lernen, Urteilsfähigkeit und echte Kompetenzentwicklung entscheidend ist. ━━━━━━━━━━━━━━━ ✨ Kontakt und Austausch Wie nutzt ihr KI heute in euren Trainings oder bei der Trainingsentwicklung? Wo erlebt ihr KI als hilfreichen Denkpartner – und wo besteht die Gefahr, dass sie euch oder den Teilnehmenden zu viel Denkarbeit abnimmt? 👉 Website: ⁠⁠www.steginkgroup.de⁠⁠👉 vermit® Netzwerk: ⁠⁠www.vermit.net⁠⁠👉 LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Henriett Stegink ⁠⁠⁠⁠⁠⁠& ⁠⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ━━━━━━━━━━━━━━━ Weitere Informationen findet ihr bei uns unter anderem zu folgenden Themen: KI in der Weiterbildung und im technischen TrainingTrain-the-Trainer und Trainerqualifizierungtechnische Trainingskonzepte und LernarchitekturenLernplattformen, Wissensmanagement und digitale Lernlösungenmoderne Weiterbildung in der Industrieinternationale TrainingsstrategienAufbau und Weiterentwicklung von Trainingszentren und Unternehmensakademien 💬 Wenn euch die Folge gefällt: Abonniert unseren Podcast, teilt die Folge mit Kolleginnen und Kollegen und gebt uns gerne Feedback. training.einfach.humorvoll Der Podcast für wirksames Training und moderne Weiterbildung in der Industrie.

  2. Aug 31

    #14 Death by PowerPoint – wenn Folien mehr wissen als der Trainer

    „Das ist jetzt leider etwas klein dargestellt.“ – ein Satz, bei dem man als Teilnehmer meistens schon weiß: Diese Folie wird anstrengend. Schriftgröße 8, sechs Absätze Text, eine Tabelle, drei Diagramme und irgendwo dazwischen noch ein Bild: In dieser Folge von „Training einfach humorvoll“ sprechen ⁠Henriett Stegink ⁠⁠⁠⁠und ⁠⁠⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠⁠⁠ darüber, warum mehr Inhalt auf einer Folie nicht automatisch mehr Lernen bedeutet. Gerade im technischen Training entsteht schnell der Anspruch, möglichst viele Informationen, Prozesse, Funktionen, Sicherheitsvorgaben und Details unterzubringen. Doch wenn die Präsentation zum Manuskript des Trainers wird, übernimmt irgendwann PowerPoint die Regie. In dieser Folge sprechen Henriett und Stephan darüber, warum volle Folien Trainern Sicherheit geben, aber Lernen erschweren,weshalb Präsentation und Dokumentation zwei unterschiedliche Aufgaben haben,was eine gute technische Folie wirklich braucht,warum eine Folie möglichst eine zentrale Aussage transportieren sollte,weshalb didaktische Reduktion nicht bedeutet, Inhalte oberflächlich zu machen,wann Bilder, Grafiken und Animationen tatsächlich beim Verstehen helfen,warum nicht jede Visualisierung automatisch einen didaktischen Nutzen hat,wie KI bei Strukturierung, Zielgruppenanpassung und Visualisierung unterstützen kann,und weshalb KI gleichzeitig eine neue Generation von „Death by PowerPoint“ produzieren kann.Denn eine professionell gestaltete Präsentation ist noch lange kein gutes Training. Lernen entsteht nicht dadurch, dass Teilnehmende möglichst viele Folien gesehen haben. Lernen entsteht durch Verstehen, Anwenden, Ausprobieren, Austausch und Reflexion. Zum Abschluss gibt es wieder eine konkrete Handlungsempfehlung für die eigene Trainingspraxis: Fünf Fragen, mit denen Trainer ihre bestehenden Präsentationen sofort überprüfen können. Und eine Erkenntnis bleibt: Die Präsentation darf viel können. Sie sollte aber nicht mehr wissen als der Trainer. Oder anders gesagt: Schriftgröße 8 ist weiterhin kein didaktisches Konzept. Diese Folge richtet sich an technische Trainerinnen und Trainer, Fachexpertinnen und Fachexperten, Service- und Produkttrainer, Ausbilder sowie Verantwortliche für Weiterbildung, Trainingszentren und Unternehmensakademien. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie aus Fachwissen ein Training entsteht, das nicht nur informiert, sondern die Teilnehmenden tatsächlich zum Handeln befähigt. ━━━━━━━━━━━━━━━ ✨ Kontakt und Austausch Welche Erfahrungen habt ihr mit kurzfristigen Trainingsaufträgen gemacht? Wie geht ihr damit um, wenn zu viele Inhalte in zu wenig Trainingszeit vermittelt werden sollen? Schreibt uns gerne eure Gedanken, Fragen oder Themenideen. Vielleicht greifen wir eure Frage bereits in einer der nächsten Podcastfolgen auf. 👉 Website: ⁠www.steginkgroup.de⁠👉 vermit® Netzwerk: ⁠www.vermit.net⁠👉 LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠Henriett Stegink ⁠⁠⁠⁠⁠& ⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠⁠⁠⁠ ━━━━━━━━━━━━━━━ Weitere Informationen findet ihr bei uns unter anderem zu folgenden Themen: technische TrainingskonzepteTrain-the-Trainer und TrainerqualifizierungLernplattformen und WissensmanagementKI in der Weiterbildungmoderne Weiterbildung in der Industrieinternationale TrainingsstrategienAufbau und Weiterentwicklung von Unternehmensakademien💬 Wenn euch die Folge gefällt: Abonniert unseren Podcast, teilt die Folge mit Kolleginnen und Kollegen und gebt uns gerne Feedback. training.einfach.humorvoll Der Podcast für wirksame Weiterbildung in der Industrie.

  3. Jul 31

    #13 Kannst du da mal schnell eine Schulung draus machen? - So wird aus Fachwissen ein wirksames Training

    „Kannst du da mal schnell eine Schulung draus machen?“ – ein Satz, den viele Trainerinnen und Trainer nur zu gut kennen. 83 PowerPoint-Folien, drei Stunden Zeit und bitte noch möglichst interaktiv: In dieser Folge von „Training einfach humorvoll“ sprechen Henriett Stegink ⁠⁠⁠und ⁠⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠⁠ darüber, warum aus umfangreichem Fachwissen nicht automatisch ein wirksames Training wird. Denn eine gute Schulung entsteht nicht dadurch, dass möglichst viele Informationen präsentiert werden. Entscheidend ist, was die Teilnehmenden anschließend tatsächlich verstehen, anwenden und in ihren Arbeitsalltag übertragen können. In dieser Folge sprechen Henriett Stegink ⁠⁠⁠und ⁠⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠⁠ darüber, warum Fachwissen und Trainingskompetenz zwei unterschiedliche Dinge sind,weshalb eine sorgfältige Auftragsklärung unverzichtbar ist,wie Zielgruppe, Lernziel und Zeitrahmen die Trainingsplanung bestimmen,warum „Alles Wichtige muss rein“ häufig zum eigentlichen Problem wird,wie Inhalte sinnvoll priorisiert werden,und weshalb der Transfer bereits bei der Konzeption mitgedacht werden muss.Anhand eines typischen Beispiels aus dem technischen Trainingsumfeld zeigen Henriett und Stephan, wie aus reiner Wissensvermittlung ein handlungsorientiertes und lernwirksames Training wird. Die zentrale Handlungsempfehlung dieser Folge Formuliere vor der Erstellung deines nächsten Trainings einen klaren Satz: „Nach dem Training können die Teilnehmenden …“ Prüfe anschließend jeden Inhalt: Unterstützt er dieses Lernziel? Oder gehört er besser in ein Handbuch, ein Zusatzmodul, ein E-Learning oder eine Wissensdatenbank? Weniger Folien. Mehr Lernen. Mehr Wirkung. Diese Folge richtet sich an technische Trainerinnen und Trainer, Fachexpertinnen und Fachexperten, Service- und Produkttrainer, Ausbilder sowie Verantwortliche für Weiterbildung, Trainingszentren und Unternehmensakademien. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie aus Fachwissen ein Training entsteht, das nicht nur informiert, sondern die Teilnehmenden tatsächlich zum Handeln befähigt. ━━━━━━━━━━━━━━━ ✨ Kontakt und Austausch Welche Erfahrungen habt ihr mit kurzfristigen Trainingsaufträgen gemacht? Wie geht ihr damit um, wenn zu viele Inhalte in zu wenig Trainingszeit vermittelt werden sollen? Schreibt uns gerne eure Gedanken, Fragen oder Themenideen. Vielleicht greifen wir eure Frage bereits in einer der nächsten Podcastfolgen auf. 👉 Website: www.steginkgroup.de👉 vermit® Netzwerk: www.vermit.net👉 LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠Henriett Stegink ⁠⁠⁠⁠& ⁠Stephan Wiltschek⁠⁠⁠⁠ ━━━━━━━━━━━━━━━ Weitere Informationen findet ihr bei uns unter anderem zu folgenden Themen: technische TrainingskonzepteTrain-the-Trainer und TrainerqualifizierungLernplattformen und WissensmanagementKI in der Weiterbildungmoderne Weiterbildung in der Industrieinternationale TrainingsstrategienAufbau und Weiterentwicklung von Unternehmensakademien💬 Wenn euch die Folge gefällt: Abonniert unseren Podcast, teilt die Folge mit Kolleginnen und Kollegen und gebt uns gerne Feedback. training.einfach.humorvoll Der Podcast für wirksame Weiterbildung in der Industrie.

  4. Jun 30

    #12 Lernen allein reicht nicht – wie Training, Coaching und Mentoring Veränderungen schaffen

    Warum scheitern viele Weiterbildungsmaßnahmen trotz guter Inhalte an der Umsetzung im Alltag? In dieser Podcastfolge sprechen ⁠⁠Henriett Stegink ⁠⁠und ⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠ darüberüber die entscheidenden Unterschiede zwischen Training, Coaching und Mentoring – und warum Unternehmen gerade in Zeiten von KI, Digitalisierung und Transformation umdenken müssen. Denn Wissen allein verändert noch kein Verhalten. Anhand praxisnaher Beispiele aus Industrie, technischem Training, Vertrieb und Service zeigen wir auf: warum klassische Trainings oft nur Wissen vermittelnweshalb Coaching vor allem Denkweisen und Haltung verändertund warum Mentoring echte Umsetzung im Alltag begleitetWir sprechen darüber, warum viele Unternehmen zwar lernen, sich im Alltag aber trotzdem wenig verändertweshalb Veränderung immer ein Prozess istund warum Begleitung, Reflexion und Praxiserfahrung künftig immer wichtiger werdenDie Folge richtet sich an: Produkt- und KundentrainerFührungskräfteVertriebs- und ServiceteamsHR- und L&D-VerantwortlicheAkademie- und Trainingsleiteralle, die nachhaltige Kompetenzentwicklung gestalten möchtenEin zentrales Fazit dieser Folge: Training vermittelt Werkzeuge.Coaching schafft Klarheit.Mentoring begleitet echte Veränderung. Gerade in einer Zeit, in der KI neue Arbeitsweisen verändert, reicht reines Wissenslernen nicht mehr aus. Entscheidend wird die Frage: Wie entsteht nachhaltige Umsetzung im Alltag? 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, welcher Ansatz wann wirklich sinnvoll ist – und warum Unternehmen künftig stärker in begleitete Entwicklung statt nur in Wissensvermittlung investieren sollten. ━━━━━━━━━━━━━━━ ✨ Kontakt & Austausch Welche Erfahrungen habt ihr mit Training, Coaching oder Mentoring gemacht? Welche Herausforderungen erlebt ihr aktuell in euren Trainings-, Service- oder Vertriebsorganisationen? Schreibt uns gerne eure Gedanken, Fragen oder Themenideen. Vielleicht greifen wir eure Frage schon in einer der nächsten Podcastfolgen auf. 👉 Website: www.steginkseminare.de👉 vermit® Netzwerk: www.vermit.net👉 LinkedIn: ⁠⁠⁠Henriett Stegink ⁠⁠⁠& Stephan Wiltschek⁠⁠⁠ ━━━━━━━━━━━━━━━ Weitere Informationen zu unseren Themen findet ihr unter anderem rund um: • technische Trainingskonzepte• Trainerqualifizierung• Lernplattformen & Wissensmanagement• KI in der Weiterbildung• moderne Weiterbildung in der Industrie• internationale Trainingsstrategien 💬 Wenn euch die Folge gefällt: Abonniert unseren Podcast, teilt ihn mit Kollegen und gebt uns gerne Feedback. training.einfach.humorvollDer Podcast für wirksame Weiterbildung in der Industrie.

  5. May 31

    #11 KI im Vertrieb – Warum Verkäufer jetzt prompten sollten

    Künstliche Intelligenz verändert aktuell nicht nur Marketing und Prozesse – sondern auch die Art, wie verkauft wird. Doch viele Verkäufer nutzen KI bislang nur oberflächlich: für E-Mails, Textkorrekturen oder schnelle Formulierungen. Dabei steckt weit mehr dahinter. In dieser Podcastfolge sprechen ⁠⁠Henriett Stegink ⁠⁠und ⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠ darüber, warum gutes Prompten eng mit gutem Verkaufen verbunden ist,weshalb KI im Vertrieb eher Denkwerkzeug als Schreibmaschine ist,wie Verkäufer KI als Sparringspartner nutzen können,welche typischen Fehler viele im Umgang mit KI machen,und warum Klarheit in der Kommunikation künftig ein echter Wettbewerbsvorteil wird.Anhand praxisnaher Beispiele zeigen wir auf, wie KI dabei helfen kann, Argumentationen zu schärfen, Einwände besser vorzubereiten und Kundengespräche strategischer zu führen – ohne dabei die menschliche Beziehung zu ersetzen. Die Folge richtet sich an: Vertriebsmitarbeiter:innentechnische Verkäufer:innenTrainer:innenService- und Kundenberater:innenFührungskräfte im Vertrieballe, die KI sinnvoll im Arbeitsalltag einsetzen möchtenDenn eines wird deutlich:KI ersetzt keine Persönlichkeit. Aber sie kann gute Verkäufer deutlich stärker machen. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, warum Prompt-Kompetenz zu einer der wichtigsten Zukunftskompetenzen im Vertrieb wird. ━━━━━━━━━━━━━━━ ✨ Kontakt & Austausch Wie nutzt ihr aktuell KI im Vertrieb oder in der Kundenkommunikation? Welche Erfahrungen habt ihr bereits mit Prompting, ChatGPT oder KI-gestützten Verkaufsprozessen gemacht? Schreibt uns gerne eure Gedanken, Fragen oder Themenideen. Vielleicht greifen wir eure Frage schon in einer der nächsten Podcastfolgen auf. 👉 Website: www.steginkseminare.de👉 vermit® Netzwerk: www.vermit.net👉 LinkedIn: ⁠⁠⁠Henriett Stegink ⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Stephan Wiltschek⁠⁠⁠ ━━━━━━━━━━━━━━━ Weitere Informationen zu unseren Themen findet ihr unter anderem rund um: • technische Trainingskonzepte• Trainerqualifizierung• KI im Vertrieb und technischen Training• Lernplattformen & Wissensmanagement• moderne Weiterbildung in der Industrie• internationale Trainingsstrategien 💬 Wenn euch die Folge gefällt: Abonniert unseren Podcast, teilt ihn mit Kolleg und gebt uns gerne Feedback. training.einfach.humorvollDer Podcast für wirksame Weiterbildung in der Industrie.

  6. Apr 30

    #10 Digitale Lernplattformen richtig nutzen: Präsenztrainings stärken statt ersetzen

    Digitale Lernplattformen sind in vielen Industrieunternehmen längst etabliert, doch häufig werden sie falsch eingesetzt: als Ersatz für Präsenztrainings statt als gezielte Ergänzung. In dieser Folge sprechen ⁠Henriett Stegink ⁠und ⁠Stephan Wiltschek⁠ darüber, wie digitale Lernplattformen so genutzt werden, dass sie Präsenztrainings sinnvoll unterstützen und nachhaltig verstärken. Und warum digitale Lernplattformen kein Ersatz für Präsenztraining sind – sondern der Schlüssel zum besseren Lernen. Sie zeigen, warum Präsenztrainings in der Industrie unverzichtbar bleibenwie digitale Lernplattformen vor Trainings zur Vorbereitung eingesetzt werden könnenwie Inhalte nach Trainings für Wiederholung und Transfer genutzt werdenwie Wissen im Arbeitsalltag schnell verfügbar gemacht wirdwarum Struktur, klare Lernpfade und gute Organisation entscheidend sindwie Trainer:innen und digitale Formate sinnvoll zusammenspielenMit konkreten Beispielen aus: Maschinen- und Anlagenbautechnischen ProduktschulungenService- und Instandhaltungstrainings🎯 Diese Folge richtet sich an:Produkttrainer:innen, Kundentrainer:innen, technische Trainer:innen sowie Verantwortliche für Trainingsorganisation, Akademien und Weiterbildung in Industrieunternehmen. ✨ Kontakt & weitere InformationenUnter www.steginkseminare.de findet ihr unsere Kontaktmöglichkeiten sowie Informationen zu unseren Programmen rund um: technische TrainingskonzepteTrainerqualifizierungLernplattformen und Wissensstrukturmoderne Weiterbildung in der Industrie🎧 Jetzt reinhören – und digitale Lernplattformen so einsetzen, dass sie Trainings wirklich besser machen. 💬 Wenn euch die Folge gefällt:Abonniert unseren Podcast, teilt ihn mit Kolleg:innen und gebt uns gern Feedback. training.einfach.humorvoll – der Podcast für wirksame Weiterbildung in der Industrie.

  7. Mar 31

    #9 Mit Leidenschaft und Leiterwagen – wie echte Persönlichkeit Kunden begeistert (mit Josef Basl-Zeilinger)

    Authentizität statt Hochglanz – wie Handwerker, Trainer und Vertriebler Kunden wirklich gewinnen. Was begeistert Kunden heute wirklich – im Handwerk, im Vertrieb und im Training? In dieser Folge sprechen ⁠Henriett Stegink ⁠und ⁠Stephan Wiltschek⁠ mit Josef Basl-Zeilinger – Handwerker, Imker und Unternehmer mit starker persönlicher Marke – darüber, warum Authentizität, Haltung und Begeisterung oft mehr Wirkung haben als perfektes Marketing. Du erfährst, warum echte Persönlichkeit Vertrauen schafftwie man ohne Hochglanzauftritt sichtbar wirdwas erfolgreiche Kundenbeziehungen heute ausmachtund welche konkreten Ansätze sich direkt im Training, Vertrieb und in der Führung anwenden lassenEine Folge für alle, die Menschen nicht nur überzeugen, sondern wirklich erreichen wollen – in Trainings, im Kundenkontakt und in der täglichen Zusammenarbeit. Über unseren Gast: Josef Basl-Zeilinger Josef Basl-Zeilinger ist nicht nur Handwerker, sondern auch leidenschaftlicher Imker, Ausbilder und Content Creator. Seit vielen Jahren beschäftigt er sich intensiv mit Bienen, Honigproduktion und nachhaltiger Imkerei. Auf seinem YouTube-Kanal BeeLive zeigt er praxisnah und authentisch den Alltag am Bienenstand – von der Pflege der Völker bis zur Honigernte. Dabei vermittelt er sein Wissen verständlich, direkt und mit viel Persönlichkeit. Neben seiner Tätigkeit als Imker ist er auch als Ausbilder aktiv und gibt sein Wissen an angehende Imker:innen weiter. 🎥 Hier findest du ihn online:👉 YouTube: https://www.youtube.com/@BeeLive/streams ✨ Wie könnt ihr uns erreichen?⁠⁠⁠⁠ ⁠Unter www.steginkseminare.de ⁠⁠⁠findet ihr unsere Kontaktmöglichkeiten sowie Informationen zu unseren Programmen rund um Service Excellence, technische Trainingskonzepte, Trainerqualifizierung und moderne Weiterbildung in der Industrie. Dort könnt ihr auch individuell abgestimmte Trainings für eure Teams anfragen – praxisnah, strukturiert und wirksam. 🎧 Jetzt reinhören – und Lernen so organisieren, dass es im Alltag wirklich funktioniert. 💬 Wenn euch die Folge gefallen hat:Abonniert unseren Podcast, teilt ihn mit Kollegen und gebt uns gern Feedback! Viel Freude mit der neuen Folge von training.einfach.humorvoll!

  8. Mar 2

    #8 Den technischen Vertrieb wirksam qualifizieren – 11 Praxistipps

    Komplexe Produkte, lange Entscheidungsprozesse und harte Preisverhandlungen – Vertriebsschulungen in der Industrie müssen mehr leisten als Produktwissen vermitteln. In dieser Folge sprechen Henriett Stegink und Stephan Wiltschek darüber, wie Trainings aufgebaut sein müssen, damit Verkäufer im Kundengespräch sicherer auftreten, Nutzen überzeugend argumentieren und Einwände souverän behandeln. Sie sprechen darüber, warum Folienschulungen im Industrievertrieb verpuffenwie Rollenspiele, Shadowing und reale Verkaufsszenarien Sicherheit schaffenwie Preis- und Wettbewerbsargumente praxisnah trainiert werdenwarum Wiederholung, Nutzenformeln und klare Leitfäden entscheidend sindwie Trainingsformate, Wissensplattformen und Organisation zusammenspielenweshalb Motivation und Erfolgsgeschichten den Lernerfolg nachhaltig stärkenMit konkreten Beispielen aus Werkzeugvertrieb, Maschinenbau und technischem B2B-Vertrieb. Diese Folge ist für alle, die Vertriebsteams entwickeln, Trainings konzipieren oder Sales-Organisationen führen – und möchten, dass Schulungen messbar Wirkung zeigen. ✨ Wie könnt ihr uns erreichen?⁠⁠ Unter www.steginkseminare.de ⁠⁠findet ihr unsere Kontaktmöglichkeiten sowie Informationen zu unseren Programmen rund um Service Excellence, technische Trainingskonzepte, Trainerqualifizierung und moderne Weiterbildung in der Industrie. Dort könnt ihr auch individuell abgestimmte Trainings für eure Teams anfragen – praxisnah, strukturiert und wirksam. 🎧 Jetzt reinhören – und Lernen so organisieren, dass es im Alltag wirklich funktioniert. 💬 Wenn euch die Folge gefallen hat:Abonniert unseren Podcast, teilt ihn mit Kolleg:innen und gebt uns gern Feedback! Viel Freude mit der neuen Folge von training.einfach.humorvoll!

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