Sous le Capot

Nicolas Gantenbein
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Sous le Capot, le Podcast qui révèle l'organisation des boîtes qui cartonnent. Je pars à la rencontre des CEO et des COO pour comprendre comment ils ont organisé leur entreprise : -Quels sont leurs rituels ? -Comment ils sont structurés ? -Comment ils définissent leurs objectifs ? -Comment ils intègrent l'IA dans leurs process ? -Quels sont les systèmes game changers qu’ils ont mis en place ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. Oct 21

    #28 - Jonathan Vidor - CEO JVWEB - De 30 à 100 personnes en allant sur le terrain

    Jonathan Vidor est fondateur de JVWEB, une agence d'acquisition qui pilote le SEA, le social ads et le SEO pour des annonceurs européens, avec des équipes en France, en Suisse et au Royaume-Uni. En 2012, l'agence est rentable et compte une trentaine de personnes. Mais chaque embauche et chaque nouveau client lui apportent surtout des complications, et il met deux à trois heures à s'endormir le soir. Il décide d'arrêter de grandir, et passe quatre ans à ne quasiment plus répondre aux prospects. Aujourd'hui, ils sont plus de cent. Ce qui l'a fait repartir, c'est d'aller s'asseoir derrière ses équipes pour regarder ce qu'elles font vraiment. Dans cet épisode, il révèle : - Pourquoi il a arrêté de répondre aux prospects pendant quatre ans alors que l'agence était rentable. - Pourquoi, une fois sur deux, l'erreur repérée sur le terrain vient d'une décision prise par la direction. - La feuille A4 posée sur chaque bureau, et l'interdiction d'aller chercher la réponse sur Google ou sur un LLM. - Comment l'outil qui a fait passer les promesses tenues de 60 à 95 % est né du bricolage d'un stagiaire. Les chiffres clés de JVWEB : - Plus de 100 personnes, contre une trentaine en 2012 - 4 leviers : Google Ads, social ads, SEO et programmatique - 3 pays : la France, la Suisse et le Royaume-Uni - Onboarding d'un consultant : 2 mois et demi avant son premier client, contre 10 mois auparavant Pour suivre Jonathan : https://www.linkedin.com/in/vidorj/ Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

    #28 - Jonathan Vidor - CEO JVWEB - De 30 à 100 personnes en allant sur le terrain

  2. Oct 7

    #27 - David Drahy - CEO Leveled - Gérer une crise quand son CA passe de 4 M€ à 1 M€

    David Drahy est cofondateur de Leveled (ex Com'Over), une agence de communication 360 spécialisée dans le sport, l'entertainment et l'art de vivre, derrière les dispositifs de l'UTMB, du Vendée Globe ou de Mastercard.En 2020, le Covid annule tous les événements. Le chiffre d'affaires passe de 4 M€ à 1 M€. Sa première décision : mettre le business plan à la poubelle et partir du pire scénario, zéro chiffre d'affaires pendant un an.Aujourd'hui, l'agence est passée de 13 à plus de 60 personnes, réparties sur 4 bureaux.Dans cet épisode, il révèle :- Pourquoi il a arrêté de retoucher son BP tous les jours en pleine crise, et comment il a piloté à la place.- Comment on organise une agence où tout se joue le soir, le week-end et en pleine nuit.- Les rituels pour faire tourner 4 bureaux.- Comment on passe d'une boîte de 13 à une boîte de 60.- Ce que lui a appris le rachat d'une agence avec une histoire de plus de 30 ans.Les chiffres clés de Leveled :- De 13 personnes pendant le Covid à plus de 60 aujourd'hui- 40 % de l'activité dans le sport- 70 % de clients annonceurs, 30 % d'ayants droit (organisateurs, ligues, fédérations)- 4 bureaux : Paris, Lyon, Hossegor, NicePour suivre David : https://www.linkedin.com/in/daviddrahy/Leveled : https://leveled-agency.fr/Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

    #27 - David Drahy - CEO Leveled - Gérer une crise quand son CA passe de 4 M€ à 1 M€

  3. Sep 23

    #26 - Clément MERY - Cofondateur Willy anti-gaspi - Diriger une boîte qui peut mourir tous les 6 mois

    Clément MERY est cofondateur de Willy Anti-gaspi, un site e-commerce qui rachète aux industriels les produits alimentaires qui allaient finir à la poubelle, les stocke dans son propre entrepôt et les revend partout en France, 30 à 60 % moins cher.Cinq ans après le lancement, la boîte n'est toujours pas rentable. Et c'est assumé : « on a choisi le jeu auquel on jouait ».Aujourd'hui, c'est 2 M€ de chiffre d'affaires sur 2026, +40 % de croissance annuelle, plus de 1 000 références, plus de 300 marques partenaires et un entrepôt internalisé.Les chiffres clés de Willy Anti-gaspi :- 2 M€ de CA en run sur 2026, 3 M€ visés pour atteindre la rentabilité- +40 % de croissance sur l'année- 5 ans d'activité- Plus de 1 000 références et plus de 300 marques partenaires- Environ 200 commandes préparées par jourPour suivre Clément : https://www.linkedin.com/in/clementmery/Willy Anti-gaspi : https://willyantigaspi.fr/Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

    #26 - Clément MERY - Cofondateur Willy anti-gaspi - Diriger une boîte qui peut mourir tous les 6 mois

  4. Aug 26

    #25 - Barthélémy Chalvet - CEO Bruno - Comment processer la créativité d'une agence ?

    Barthélémy Chalvet a créé Bruno il y a 6 ans avec sa femme et son frère. Une agence de branding, de design et de stratégie de marque.Aujourd'hui, ils sont 35 personnes réparties sur 3 bureaux : Rouen, Paris et Londres.Son métier repose sur ce qu'il y a de plus difficile à mettre en process : la créativité. Dans cet épisode, on regarde comment une idée se fabrique, se fait valider par un client, se pilote en rentabilité, et ce qu'il restera à vendre le jour où l'IA produira l'exécution.Dans cet épisode, il révèle :- Comment ses équipes craftent la direction artistique en direct avec le client- Ce qui l'a poussé à changer de process : des équipes chez les clients qui refusaient d'appliquer leur nouvelle marque parce que personne ne leur avait demandé leur avis- Son arbitrage quand un choix créatif se discute : 70 % de stratégie, le reste au feeling- Comment il pilote la rentabilité en jours-hommes, et pourquoi il préfère perdre un peu d'argent plutôt que livrer un client insatisfait- Pourquoi il n'y a pas de télétravail chez Bruno, et ce que ça change sur la créativité- Sa prédiction sur l'IAPour suivre Barthélémy :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/barthelemy-chalvet/Bruno : https://www.bruno.coPour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

    #25 - Barthélémy Chalvet - CEO Bruno - Comment processer la créativité d'une agence ?

  5. Jul 21

    #24 - Audrey Destang - Fondatrice Popee - De 18 à 5 personnes pour le même chiffre d'affaires

    Audrey Destang a créé Popee il y a 7 ans : une marque française de papier d'hygiène recyclé (papier toilette, mouchoirs, essuie-tout). Elle l'a lancée seule, sans associé, en vendant ses parts de sa boîte précédente pour la financer.Aujourd'hui, Popee tourne à 5 personnes. Il y a quelques années, elles étaient 18, pour à peu près le même chiffre d'affaires. On revient sur ce qui s'est passé entre les deux.Dans cet épisode, elle révèle :- Pourquoi elle est montée à 18 personnes après sa levée, et ce que ces postes produisaient vraiment : de la notoriété, pas des ventes- Comment elle est redescendue à 5 salariés plus des freelances, sans perdre de chiffre d'affaires- La phrase de son actionnaire qui a déclenché le sur-recrutement : "on t'a pas prêté de l'argent, faut que tu le dépenses"- Pourquoi promouvoir un très bon opérationnel en manager est presque toujours une erreur- Sa règle de trésorerie : un an et demi de charges devant soi, et jamais deux projets non rentables en parallèle- Ce que l'IA a remplacé chez PopeeLes chiffres clés de Popee :- Marque créée il y a 7 ans, commercialisée depuis 6 ans- Premier exercice (22 mois) rentable, puis deux levées de fonds- Effectif monté jusqu'à 18 personnes, aujourd'hui 5- B2B : 15 % du chiffre d'affairesPour suivre Audrey :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/audrey-destang-85407149/Popee : https://popee.coPour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

    #24 - Audrey Destang - Fondatrice Popee - De 18 à 5 personnes pour le même chiffre d'affaires

  6. Jul 8

    #23 - Thomas Pedegaye - Fondateur EmailClub - Piloter une agence de 85 personnes 100 % remote

    Thomas a lancé EmailClub en 2021 : une agence de CRM / email marketing full remote pour des marques e-commerce. Aujourd'hui, c'est 85 personnes, ~20 % de croissance par an, ~4 % de churn cible, et une revente au groupe Supergroup tout en restant à la tête de la boîte. Dans cet épisode, il révèle : - Pourquoi il regarde son organigramme tous les jours pour piloter une "boîte de people" - Comment tenir la culture d'une boîte 100 % remote avec un call du vendredi qu'il n'annulera jamais - Le vrai risque du remote : des équipes qui travaillent trop, et comment il le désamorce - Le modèle sans engagement, sans préavis, comme moteur de rétention et "fuite en avant" - La promotion 100 % interne Les chiffres clés d'EmailClub : - 85 personnes, full remote - Croissance ~20 % par an, ~4 % de churn cible - Objectif ~28 000 € de MRR signé par mois Pour suivre Thomas : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomas-pedegaye-b38b7012a/ EmailClub : emailclub.io Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0 Chapitres : 00:00 Introduction 04:35 Le service sans engagement : la rétention comme moteur 06:30 Piloter la marge au team cost % (l'Excel "live") 09:29 Le modèle en pods 17:35 Tenir la culture full remote 27:37 La promotion 100 % interne et la grille de niveaux 33:06 Le vrai risque du remote : les gens travaillent trop 35:37 L'IA à deux vitesses 42:22 Revendre l'agence sans casser la culture 47:20 Les questions rituelles

    #23 - Thomas Pedegaye - Fondateur EmailClub - Piloter une agence de 85 personnes 100 % remote

  7. Jun 18

    #22 - Pierre-Baptiste Couette-Barreau - CEO CEOS - L'agence Google Ads qui refuse de se diversifier

    Pierre-Baptiste Couette-Barreau a fondé CÉOS il y a 5 ans. Avec un pari clair : rester spécialisé sur un seul canal, Google Ads, quand toutes les agences se diversifient vers Meta, TikTok ou LinkedIn. Aujourd'hui, CÉOS c'est 14 experts, des clients avec des budgets de 30k à 500k€/mois, et 700 000€ de leur propre argent investi sur une marque e-commerce. Dans cet épisode, il révèle : - Pourquoi rester sur un seul canal change tout dans le management de son agence - Le Protocole Whitebox : comment piloter chaque euro Google Ads avec le vrai P&L du client, pas juste le ROAS - Comment il a connecté ses 14 consultants à leurs comptes via des MCPs et Skills Claude : un brief automatisé sur tous les clients, chaque matin - Manager 14 personnes en 100% remote depuis 5 ans avec une seule règle managériale : la confiance Les chiffres clés de CÉOS : - 14 experts Google Ads - Full bootstrap depuis 5 ans - Budgets gérés : 30k à 500k€/mois par client - 700 000€ de leur propre argent investi sur une marque e-commerce Pour suivre Pierre-Baptiste : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/pierrebaptist/ CÉOS : https://www.ceos.fr Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0 Pour suivre mes actualités : https://www.linkedin.com/in/nicolas-gantenbein/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #22 - Pierre-Baptiste Couette-Barreau - CEO CEOS - L'agence Google Ads qui refuse de se diversifier

  8. Jun 4

    #21 - Sacha Azoulay - Growth Room - De 700k€ à 4M€ en 6 ans : scaler une boîte de service

    Sacha Azoulay a lancé Growth Room en mars 2020, en plein Covid. Une agence de growth marketing structurée en 3 pôles : Ads, B2B (SalesOps / RevOps) et SEO / GEO. Aujourd'hui, c'est 4 M€ de CA, 40 personnes et 4 associés. Dans cet épisode, il révèle : - Pourquoi refuser le pourcentage au spend et vendre en jours-hommes à prix fixe - Comment co-développer un outil IA avec une startup et gagner 2 à 3x sur les tâches chronophages (upload créa, scraping B2B, audit SEO) - Pourquoi casser un plafond de verre tient à un seul réflexe : rester en mouvement quand tout va bien comme quand tout va mal - Le piège d'avoir proposé direct le statut d'associé à un sales pour fermer un recrutement - Sa vision agence hybride face à l'IA Les chiffres clés de Growth Room : - 4 M€ de CA - 40 personnes - 3 pôles : Ads (15-20 consultants), B2B SalesOps / RevOps (10-12), SEO / GIO (créé fin 2024) - Boîte bootstrapée, jamais de levée de fonds Pour suivre Sacha : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/azoulaysacha/ Growth Room : https://www.growthroom.co Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0 Pour suivre mes actualités : https://www.linkedin.com/in/nicolas-gantenbein/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  • Creator
    Nicolas Gantenbein
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    29
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Nicolas Gantenbein
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    Sous le Capot

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