Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez

Mª del Carmen Sáez Esteban
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Te ayudo a organizar tu farmacia y tu tiempo con estrategias, herramientas e inspiración para tu día a día. Un podcast para farmacéuticas titulares que quieren llevar una gestión sencilla en su negocio.

  1. 12/03/2025

    78. El cuadro de mando de tu farmacia. Cómo ser efectiva sin pisar el acelerador todo el tiempo.

    Serie: Claridad y Control Ventas, ticket medio, unidades por operación, compras, stock parado, rotación. Cada indicador explica una parte de tu farmacia. Cuando los revisas juntos, aparece algo que demasiadas titulares no tienen: control. En este episodio te enseño a construir un cuadro de mandos sencillo, útil y rápido de revisar para dejar de trabajar a ciegas y empezar a decidir con más calma, más foco y más criterio. Tres ideas clave: 1.- El síndrome del acelerón. Por qué puedes trabajar muchísimo y avanzar muy poco, y cómo evitar ese desgaste continuo. 2.- Los indicadores cuantitativos. Las cifras mínimas que necesitas vigilar para saber si la farmacia se sostiene, se frena o acelera. 3.- Los indicadores cualitativos. Las señales que no salen en la hoja Excel pero que determinan si tus decisiones funcionan o te dispersan. Un episodio pensado para ayudarte a recuperar claridad, control y tiempo… sin añadir más carga a tu día. Si quieres montar tu cuadro de mandos conmigo agenda una sesión gratuita conmigo y te ayudo a trazar tu mapa con método, foco y estrategia. https://impulsatufarmacia.com/programa-impulsa-tu-farmacia-agendar-reunion A veces, el cambio empieza con un clic.

    19 min

  2. 11/05/2025

    77. El mapa y el destino de tu farmacia. Cómo fijar objetivos que te devuelvan a la dirección correcta.

    ¿Sientes que trabajas sin parar, pero no terminas de avanzar con tu farmacia? Este episodio es para ti. Hoy te hablo de algo que parece obvio, pero que cambia por completo la forma de gestionar: tener un camino claro. Porque muchas titulares confunden el movimiento con el progreso. Y eso les hace vivir en modo “piloto automático”: haciendo mucho, pero sin saber exactamente hacia dónde van. En este episodio descubrirás:Por qué trabajar más no siempre significa avanzar más.La diferencia entre deseos y objetivos reales (y cómo pasar del “quiero vender más” al “quiero aumentar el margen en dermo un 10 % en tres meses”).Los tres pasos para definir tu destino con claridad.Te darás cuenta de que no se trata de hacer más, sino de avanzar mejor, que el control no llega con más velocidad, sino con más foco y que, en realidad, tu rentabilidad, tu tiempo y tu tranquilidad empiezan en un mapa bien trazado. Y, ojo, que el mapa no evita los baches, pero te muestra el camino. Cuando sabes hacia dónde vas, incluso los desvíos te llevan a destino. Si al escuchar este episodio piensas “yo también necesito poner orden en mi ruta”, agenda una sesión gratuita conmigo y te ayudo a trazar tu mapa con método, foco y estrategia. ¿No sabes por dónde empezar? Entra en el enlace para agendar una cita conmigo. https://impulsatufarmacia.com/programa-impulsa-tu-farmacia-agendar-reunion A veces, el cambio empieza con un clic.

    17 min

  3. 10/29/2025

    76. Promociones y delegados de farmacia: cuando el descuento se convierte en una condena invisible.

    Hay decisiones que parecen oportunidades… y acaban siendo trampas silenciosas. Este episodio te ayudará a detectar cuándo las promociones y los delegados están decidiendo por ti sin que te des cuenta. Porque no se trata de rechazar las ofertas, sino de recuperar el control de tus compras y tu estrategia. Cuando dejas que el descuento marque el ritmo, pierdes foco, liquidez y coherencia profesional. Qué descubrirás en este episodio:Por qué depender de promociones es ceder el volante de tu farmacia.Cómo identificar si tus decisiones las marca el laboratorio (y no tus datos).Los tres efectos más graves de esta dependencia.Las 3 claves para recuperar el control:Porque no hay descuento que compense lo que no se vende. ¿Quieres tomar el control sobre tus compras? Este capítulo te interesa. ¿No sabes por dónde empezar a mejorar la gestión de tus compras? Agenda una cita conmigo y hablamos. https://impulsatufarmacia.com/agendar-reunion-metodo-impulsa-p/  A veces, el cambio empieza con un clic.

    9 min

  4. 10/22/2025

    75. Demasiado de todo en tu farmacia. Cuando el exceso de surtido te hace perder foco (y dinero).

    Tener una farmacia bien surtida no es lo mismo que tener una farmacia rentable. En este episodio te guió a través de uno de los errores que más rentabilidad y foco te hace perder en tu farmacia: el exceso de productos. Cuando hay demasiado stock, ocurre lo contrario a lo que esperas. ¿Sabes qué? En este episodio descubrirásPor qué el “tener de todo” no es señal de abundancia, sino de falta de foco.Cómo el exceso de referencias canibaliza las ventas y complica la gestión.Qué señales te indican que tu stock ya está sobredimensionado.Porque una farmacia más rentable no es la que más productos tiene, sino la que mejor elige cómo ayudar a sus clientes. ¿No sabes por dónde empezar a mejorar la gestión de tu stock? Agenda una cita conmigo y hablamos. https://impulsatufarmacia.com/agendar-reunion-metodo-impulsa-p/  A veces, el cambio empieza con un clic.

    9 min

  5. 10/15/2025

    74. Comprar sin datos: el error más caro (y más común) en la farmacia.

    ¿Tomas decisiones de compra en tu farmacia “porque siempre lo hemos tenido”, por intuición o por la presión del día a día? En este episodio corto te explico por qué comprar sin datos es el hábito que más euros te roba sin que lo notes y cómo se traduce en stock inmovilizado, falsa sensación de control y desconexión con la demanda real. En el episodio de hoy aprenderás:Por qué cada euro sin rotación es dinero parado (y cómo afecta al flujo de caja).Cómo un almacén “lleno” puede esconder caducidades, cambios de precio y bloqueos del equipo.El efecto “moda del momento” (gummies, promos, etc.) y su coste oculto.Analizaremos contigo las tres causas raíz del problema porque en una farmacia bien gestionada, cada referencia tiene tres apellidos que debes conocer: para quién, para qué y con qué frecuencia sale. ¿Eres titular de farmacia y quieres más estrategia y menos azar en tus compras? Este episodio es para ti. ¿Quieres eliminar el stock parado y construir una farmacia más rentable? Agenda una cita conmigo y hablamos. https://impulsatufarmacia.com/agendar-reunion-metodo-impulsa-p/  A veces, el cambio empieza con un clic.

    10 min

  6. 09/17/2025

    73. Cómo usar el miedo a vender para ganar confianza y rentabilidad en tu farmacia.

    ¿Eres titular de farmacia y todavía te frena la idea de recomendar en el mostrador? Ese nudo en el estómago tiene nombre: miedo a vender. Pero aquí viene la buena noticia: no es tu enemigo, es tu brújula. En este episodio de Impulsa tu farmacia te muestro cómo los miedos más comunes de las titulares (“voy a parecer comercial”, “me van a decir que es caro”, “no es ético recomendar”, “mi equipo no lo seguirá”, “ya lo han visto en internet”…) en realidad esconden un valor que quieres proteger: la confianza, la ética, la seguridad clínica, la coherencia del equipo. El problema no es sentir miedo, el problema es dejarlo suelto. Cuando no lo encauzas, bloquea tu vocación y tu negocio. Pero con un cambio de perspectiva sencillo y práctico, ese mismo miedo se convierte en motor: te da claridad, rapidez y seguridad para recomendar de forma profesional, honesta y rentable. Escucha este episodio y descubre cómo transformar tus miedos en tu mejor herramienta clínica y estratégica dentro de la farmacia comunitaria. ¿No sabes por dónde empezar? Escríbeme directamente para agendar una cita. https://impulsatufarmacia.com/programa-impulsa-tu-farmacia-agendar-reunion A veces, el cambio empieza con un clic.

    29 min

  7. 09/10/2025

    72. El precio de seguir igual en tu farmacia (y por qué este miércoles es clave).

    No siempre es el banco el que te recuerda lo que pierdes. A veces el precio más alto lo pagas en silencio:Dinero atrapado en stock que no rota.Energía gastada en rutinas que no te llevan a ningún sitio.Oportunidades que nunca llegan porque “no es el momento”. Ese es el precio invisible de seguir igual. Y lo estás pagando cada día que te dejas llevar por la inercia. En este episodio quiero que pares conmigo y lo pienses en serio: ¿De verdad quieres seguir pagando esta factura silenciosa… o prefieres empezar a cambiar ya? Porque la diferencia entre quedarte atrapada en el mismo bucle o avanzar hacia una farmacia más rentable y saludable empieza con una decisión. Escucha este episodio ahora y descubre qué estás perdiendo sin darte cuenta… y cómo dejar de regalar lo más valioso que tienes: tu tiempo, tu energía y tu rentabilidad. ¿No sabes por dónde empezar? Escríbeme directamente para agendar una cita y llévate la hoja de ruta de tu farmacia para los próximos meses. https://impulsatufarmacia.com/agendar-reunion-metodo-impulsa-p/ A veces, el cambio empieza con un clic.

    14 min

  8. 09/03/2025

    71. Vuelta al cole para titulares de farmacia.

    Septiembre es como un nuevo enero para la farmacia: empiezas con ilusión, pero muchas veces acaba convertido en la misma rueda de siempre. Subes la persiana, vuelves al mostrador… y de repente estás otra vez atrapada en prisas, cansancio y bucles repetidos. En este episodio te propongo tres preguntas clave para arrancar septiembre con foco y energía en tu farmacia. Preguntas que pican un poco, pero que te darán claridad, realismo y acción para no caer en el piloto automático. Porque la diferencia entre otro curso más… o el inicio de una farmacia rentable en tiempo y en dinero, está en lo que decidas ahora. Dale al play y empieza tu nueva vuelta al cole con otra mirada. Descarga aquí la “Guía para planificar el próximo año y preparar tu farmacia para lo que venga” https://impulsatufarmacia.com/guia-plan/ ¿No sabes por dónde empezar? Escríbeme directamente para agendar una cita. https://impulsatufarmacia.com/agendar-reunion-metodo-impulsa-p/ A veces, el cambio empieza con un clic.

    14 min
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