РОТ - Разговоры о Трафике

Виктор Козловский
  • 0.0 (0)
  • MARKETING
  • DAILY SERIES

Еженедельный подкаст для тех, кто хочет разобраться в таргете и понять, как устроена удалённая работа с трафиком. Без воды, без сложной теории и без «успешного успеха». Короткие выпуски по 5–10 минут — чтобы слушать по дороге, между делами или утром перед работой. В подкасте мы говорим: - о профессии таргетолога простым языком - о фрилансе и работе с клиентами - о мышлении и подходе к рекламе - о типичных ошибках новичков - о том, как реально выглядит работа с трафиком в ВК Это не обучающий курс и не пошаговые инструкции. Это разговоры о профессии, рынке и реальной стороне работы с рекламой. Подкаст подойдёт, если ты: - только присматриваешься к профессии - думаешь о фрилансе и удалённой работе - хочешь понять, твоё это или нет - уже слышал про таргет, но не понимаешь, с чего начать

See All

  1. EPISODE 1

    Про целевую аудиторию

    00:00:00 — Введение: сегменты аудитории на примере школы и репетитора 00:01:29 — Почему нельзя запускать рекламу на всю аудиторию 00:02:21 — Пример ниши еды и разных причин заказа доставки 00:03:06 — Офлайн-сегментация: баннеры и недвижимость 00:03:42 — Аналогия с знакомствами и персональным общением 00:04:24 — Зачем сегментировать аудиторию: бюджет и качество заявок 00:05:20 — Как сегментация влияет на креативы и рекламу 00:06:35 — Узкая и широкая аудитория: почему размер относителен 00:07:34 — Почему нельзя просто копировать аудитории конкурентов 00:08:16 — Аудитория — не гарантия результата (кому + что + как) 00:09:28 — Лестница Бена Ханта: деление аудитории по теплоте 00:09:38 — 0 ступень: отсутствие проблемы и медийный контент 00:10:59 — 1 ступень: осознание проблемы 00:11:43 — 2 ступень: поиск решения 00:12:55 — 3 ступень: выбор продукта 00:13:35 — Какой контент показывать на разных ступенях 00:14:53 — 4 ступень: дожим и снятие возражений 00:15:48 — Почему реклама эффективнее на 3–4 ступени 00:16:09 — Зачем нужны 0–2 ступени и роль медийки 00:16:59 — Jobs To Be Done: сегментация по задачам клиента 00:17:48 — Как работать с болями, страхами и выгодами аудитории 00:18:39 — Итог: один продукт — разные офферы для разных сегментов

    19 min

  2. EPISODE 2

    Как и почему люди принимают решения о покупке?

    В этом выпуске разбираем, как человек принимает решение о покупке: чем отличается поведение в соцсетях и поиске, почему реклама не работает с первого касания и как доверие, эмоции и контекст приводят к реальной продаже. 00:00 — Соцсети и поиск: разные типы покупателей  Люди в ленте и люди с запросом в Google думают по-разному. 02:04 — Как формируется желание купить   Контекст, ситуация и внутренние триггеры. 03:52 — Почему сегодня нужно 70 касаний   Как контент и медийка заменили старую рекламу. 06:00 — Реклама как часть пути клиента   Почему один показ или клик ничего не решает. 08:00 — Эмоции, ИИ и влияние окружения   Что сегодня реально толкает людей к покупке. 09:25 — Лестница Бена Ханта   Как человек проходит путь от интереса до решения. 11:12 — Почему цепочка важнее оффера   Как выстраивать рекламу под этап мышления. 13:45 — Доверие, отзывы и инфлюенсеры   Почему люди верят людям, а не брендам. 17:05 — Как применять это в таргете   Что делать маркетологу и бизнесу на практике. 20:36 — Главные выводы   Как использовать соцсети и воронки, чтобы продажи росли.

    22 min

  3. EPISODE 3

    Почему в рекламе визуал важнее смысла?

    В декабре 2024 ВКонтакте изменил ленту: теперь визуал стоит выше текста. В этом выпуске разбираем, почему креатив стал важнее смысла, как реклама маскируется под обычный контент, почему мемы и «котики» иногда работают лучше дизайна и как правильно тестировать визуалы, не убивая охваты и бюджет. 00:00 — Что изменилось в ленте ВК в декабре 2024 Почему визуал теперь выше текста и что это значит для рекламы. 00:52 — Почему визуал стал важнее смысла Как соцсети приучили людей скроллить, а не читать. 01:50 — Реклама должна маскироваться под контент Мемы, котики и «обычные посты» как способ зацепить внимание. 02:13 — Синергия визуала и текста Почему картинка и текст должны говорить на одном языке. 03:36 — Не нужно быть дизайнером Figma, Canva и главное правило — быть в ленте. 03:40 — Главные выводы про креатив Креатив не продаёт — он останавливает. 04:26 — Почему нельзя слепо копировать мемы Риски, ЦА и согласование в серьёзных нишах. 05:20 — Тесты — основа всего Почему чужой успешный креатив не гарантирует результат. 05:58 — Почему «креатив на коленке» иногда выигрывает Повестка, чуйка и понимание контекста. 06:39 — Ниши, где мемы не работают Пример недвижимости и регламентированных форматов. 07:06 — Итоговые принципы креатива Визуал останавливает, текст продаёт. 07:49 — Как правильно тестировать в VK Ads Почему один креатив — одна группа объявлений. 08:11 — Главное правило таргетолога Быть в той соцсети, где ты запускаешь рекламу. 08:43 — Как понимать язык своей ЦА Группы, обсуждения, повестка и контекст. 09:05 — Финальный вывод Наблюдение за лентой — ключевой навык в рекламе.

    10 min

  4. EPISODE 4

    Почему реклама почти всегда стресс для клиента?

    В этом выпуске разбираем, почему запуск рекламы почти всегда стресс для клиента, как формируется рекламный бюджет в современных рекламных кабинетах и почему медиаплан — это ориентир, а не гарантия результата. Поговорим про алгоритмы, тесты, роль таргетолога, ответственность за заявки и продажи, а также о том, как честно выстраивать ожидания с клиентом, чтобы избежать конфликтов и разочарований. 00:00 — Когда клиент предлагает запускаться за счёт таргетолога Риски, опыт и почему новичкам так делать некомфортно. 00:19 — Почему запуск рекламы — это всегда стресс для клиента Неопределённость результата, тесты и страх потерять деньги. 01:14 — Бюджет как главный источник напряжения Почему важно правильно объяснять клиенту размер бюджета. 01:33 — Почему не существует «минимального бюджета» Реальные кейсы из старого рекламного кабинета. 02:08 — Старый рекламный кабинет vs новый Алгоритмы, оптимизация и обучение через ИИ. 02:36 — Мы все сейчас бета-тестеры алгоритмов Почему в моменте это больно, но в долгосрок — перспективно. 03:16 — Страх слить деньги и недоверие клиента Даже при сильных кейсах и рекомендациях. 03:45 — Медиаплан: зачем он нужен и в чём его ограничения Средние показатели ≠ гарантированный результат. 04:00 — Реклама — это не продажи Роль отдела продаж и дополнительные факторы риска. 04:47 — Почему у новичков всегда больше тестов Отсутствие опыта в нише = дополнительные расходы. 05:02 — Зачем изучать кейсы перед запуском Как кейсы помогают не сливать бюджеты. 05:55 — Почему нельзя слепо доверять чужим цифрам Одна ниша — разные продукты, условия и посадочные. 06:39 — Как правильно проговаривать ожидания с клиентом Чтобы медиаплан не стал источником конфликта. 07:13 — Как считать бюджет в новом рекламном кабинете Обучение алгоритмов и правило x3–x5 от стоимости заявки. 08:27 — Почему итоговый бюджет всегда больше, чем кажется Тесты, несколько объявлений, площадки и форматы. 08:45 — Главная мысль: честность и зоны ответственности Заявки ≠ продажи и почему нельзя давать ложные обещания. 09:49 — Если нет опыта в нише: что говорить клиенту Как корректно формировать ожидания. 10:26 — Итог: как стабильно давать адекватные результаты Медиаплан, кейсы, общение и постоянный анализ рынка.

    11 min

  5. EPISODE 5

    Как тестировать гипотезы, когда хочется все и сразу?

    В этом выпуске разбираем, как тестировать рекламу через HADI-циклы: как формулировать гипотезы, почему нельзя менять всё сразу, какие метрики брать в работу и как пошагово улучшать креатив, текст, воронку и посадочные страницы. Практичный подход для таргетологов без теории ради теории. 00:00 — Почему реклама всегда строится на тестах Что делать, если «не сработало», и почему это нормально. 00:16 — Гипотезы как основа тестирования Почему «запускаем новое» — это всегда гипотеза. 00:27 — Что такое HADI-цикл простыми словами Гипотеза → действие → данные → выводы. 01:17 — HADI не только для таргета Как этот подход работает в жизни и проектах. 01:54 — Самое важное правило тестов Нельзя смотреть сразу на всё. 02:50 — Воронка и логика показателей Почему клики, CTR и заявки связаны, но не равны. 02:53 — Пример гипотезы через CTR Как рост кликабельности может повлиять на заявки. 03:36 — Тест одного элемента: креатив Почему меняем только картинку и смотрим только CTR. 04:29 — Как фиксировать успешные гипотезы Зачем вести историю тестов. 05:30 — Когда клики растут, а заявки — нет Что это значит и где искать проблему. 06:13 — Следующий шаг: тест текста Как последовательно улучшать конверсию. 06:58 — Что ещё можно тестировать Посадка, призыв к действию, шаги воронки. 07:06 — Почему нельзя брать много метрик Как тесты ломаются из-за перегруза. 07:28 — Пример HADI внутри воронки Тест доходимости и шагов. 08:05 — Почему тестирование — это долго Но почему иначе не работает. 08:25 — Новички vs опыт Как опыт ускоряет гипотезы. 08:42 — Не тестируйте всё подряд Почему важна приоритизация. 08:49 — RISE и приоритет гипотез Как понять, что тестировать первым. 09:21 — Финальный вывод Постепенные тесты = стабильная реклама.

    10 min

  6. EPISODE 7

    Бриф для таргетолога: как ничего не упустить?

    В этом выпуске разбираем, что такое бриф и почему он критически важен для таргетолога. 00:03 — Что такое бриф и почему он важен для таргетолога 00:30 — Определение брифа: документ с информацией для запуска рекламы 01:08 — Рекомендация: общение с клиентом по видеосвязи/аудио и фиксация информации 01:47 — Как использовать бриф для работы с клиентами из одной ниши 02:18 — Зачем нужен бриф: понимание компании, согласование, минимизация ошибок, KPI 03:44 — Три основные категории брифа: компания/продукт, аудитория, реклама 03:56 — Информация о компании и продукте: название, описание, УТП, ссылки, конкуренты 05:44 — Целевая аудитория: демография, география, интересы, поведение, сегментация 07:36 — Рекламная графа: цели, KPI, метрики, бюджет, сроки, креативы, согласование отчетов 10:54 — Типичные ошибки: недостаток информации, неправильное понимание бизнеса, игнорирование разделов, бюджетные ошибки, воронка и аналитика

    13 min

  7. EPISODE 8

    Отчеты для таргетолога: как правильно анализировать и презентовать результаты

    В этом выпуске разбираем, зачем нужны отчеты для таргетолога, какие метрики и данные в них включать, и как правильно структурировать информацию. 00:00 — Введение: почему отчеты важны и почему подкаст будет коротким00:15 — Какие отчеты составлять и с какой периодичностью 01:22 — Для чего нужны отчеты: понимание бюджета, результатов, слабых сторон кампании 02:01 — Отчеты для таргетолога: анализ, прогнозы, консультации 03:44 — Что должно быть в отчете: период, цель, бюджет, KPI 04:30 — Как структурировать отчет: даты, бюджет, цели, KPI, план и факт 06:43 — Советы по автоматизации и формулам в Excel/Google Таблицах 07:10 — Основные метрики: дата, цель, бюджет, конверсии, CPM 08:04 — Скрытые метрики и примечания: тесты, креативы, аудитории 09:27 — Важность меток и ссылок в отчете 10:11 — Анализ результатов: комплексный подход, не уходить в дебри 11:51 — Итог: отчеты важны для таргетолога и клиента, удобные форматы — Google Таблицы, Excel

    12 min

  8. EPISODE 9

    Личный бренд таргетолога

    Зачем нужен личный бренд таргетологу, какие у него плюсы и как его правильно выстраивать 00:00 — Введение: почему личный бренд важен для таргетолога00:19 — Основные плюсы личного бренда: сарафанное радио, медийность, рост цен, новые возможности 01:02 — Как работает сарафанное радио через YouTube, Telegram, ВК и другие соцсети 02:15 — Личная любовь к медийке: подкасты, прямые эфиры, выступления 03:24 — Примеры выступлений и кейсов, полученных благодаря медийности 03:37 — Повышение цен за счет личного бренда 04:17 — Чем шире охват, тем эффективнее сарафан 05:07 — Дополнительные возможности: спикерство, партнерства, преподавание 05:24 — Определение личного бренда: позиционирование, репутация, tone of voice 07:37 — С чего начать: регулярность, выбор формата и площадки 09:40 — Как выбрать тематику и контент для блога 10:30 — Альтернативные площадки: Висер, Pressfit, статьи 11:44 — Монетизация личного бренда: клиенты, консультации, выступления 13:00 — Главный совет: начинайте как можно раньше и публикуйте регулярно

    13 min

  9. EPISODE 10

    #18. Про модель 4P

    Таймкоды: 00:00 — Введение: что такое 4P и зачем эта модель таргетологу 00:20 — Определение: 4P — маркетинг‑микс (Product, Price, Place, Promotion) 00:50 — Связь 4P с брифом: как использовать 4P для анализа бизнеса клиента 02:05 — Product: что это за продукт, как его позиционировать, УТП, качество, бренд, упаковка 02:28 — Price: ценовая политика, сравнение с конкурентами, системы скидок и лояльности 02:41 — Place: физические точки продаж, онлайн‑платформы, маркетплейсы, карты, логистика, удобство покупки 02:57 — Promotion: все каналы продвижения — сарафан, контент, таргет, директ, email, оффлайн, медийка 07:34 — Расширенные модели 7P и 9P (люди, процесс, физические атрибуты), но фокус именно на 4P 08:24 — Ошибки в каждом P: некачественный продукт, некорректная цена, мало каналов продаж, слабое продвижение 11:46 — Как 4P помогает таргетологу: отсекать клиентов с непродуманным бизнесом и выбирать тех, кто «понял свою нишу»

    13 min

  10. EPISODE 11

    #19. Про воронки продаж

    Таймкоды: 00:00 — Введение: почему таргетологу важно понимать, что происходит с человеком после клика00:47 — Как менялась профессия таргетолога: от “маркетолога‑универсала” к специалисту в воронках 01:17 — История воронки: как идея воронки изначально появилась в маркетинге и медицине 01:43 — Что такое воронка: этапы от первого контакта (осведомлённость) до покупки и удержания 03:07 — Этапы воронки на примере онлайн‑школы/FISM: осведомлённость → посадка/чат‑бот → контент‑воронка → продажа 05:22 — Почему воронка циклична: после покупки клиент становится частью базы, лояльности и медиа‑ресурсом 06:44 — Как воронка выглядит в таргете: просмотры → клики → конверсия в форму/лендинг/бот → лид → продажа 07:20 — Таргетолог и конверсии: как корректировать воронку, находить просадки и улучшать метрики (CTR, конверсии в лиды) 09:12 — Цикличность воронки: как запускать новый продукт через уже существующую базу, не только через холодную рекламу 09:39 — Ключевая цель: донести до первого контакта (E‑mail, телефон, VK‑ID, Telegram‑юзернейм) 10:40 — Роль таргетолога на каждом этапе: охваты сверху, ретаргет в середине, контент‑воронка и новая реклама после покупки 13:47 — Практический совет: как таргетологу изучать конвертеры, чат‑боты, триггеры и CRM‑инструменты, чтобы давать бизнесу экспертную обратную связь

    15 min

  11. EPISODE 12

    #20. Про вокабуляр таргетолога

    Таймкоды: 00:00 — Введение: зачем таргетологу знать базовую маркетинговую терминологию00:42 — Media Buyer — кто это и как термин часто попадает в RU‑сегмент через нейросети 01:14 — Digital Marketing — весь онлайн‑маркетинг, включая таргет, SMM, директ и т.д. 01:38 — Канал, источник трафика, трафик — базовые понятия каналов и потока людей 02:03 — ЦА — целевая аудитория: превращение “общей аудитории” в нужный сегмент 02:25 — Lead, лид‑магнит, лидформа — что это за контакты и как их цепляют 03:00 — Конверсия, CR — целевое действие и коэффициент конверсии в формуле “конверсии / клики” 03:51 — Воронка — кратко о пути клиента от показа до покупки, ссылка на прошлый выпуск 04:17 — KPI — как цель рекламы может быть подпиской, лидом, просмотром, а не только продажей 04:42 — CTR — кликабельность, доля кликов к показам, как индикатор релевантности объявлений 05:27 — CPC и eCPC — стоимость клика и средняя стоимость по периоду 05:49 — CPM / eCPM — стоимость за 1000 показов и средняя по кампании 06:12 — CPA — стоимость одного целевого действия (лида, заявки, подписки и т.п.) 06:46 — CPO — стоимость одного оплаченного заказа, акцент для интернет‑магазинов и продаж 07:10 — ROI / ROMI / ROS — как считать окупаемость инвестиций и возврат рекламных расходов 07:36 — SMM, таргетированная реклама, контекст / директ — различие каналов продвижения в онлайн 07:59 — SEO, E‑mail маркетинг, ретаргетинг — базовые определения в контексте органического и до‑продажного трафика

    10 min
See All Season 2 (11)

About

Еженедельный подкаст для тех, кто хочет разобраться в таргете и понять, как устроена удалённая работа с трафиком. Без воды, без сложной теории и без «успешного успеха». Короткие выпуски по 5–10 минут — чтобы слушать по дороге, между делами или утром перед работой. В подкасте мы говорим: - о профессии таргетолога простым языком - о фрилансе и работе с клиентами - о мышлении и подходе к рекламе - о типичных ошибках новичков - о том, как реально выглядит работа с трафиком в ВК Это не обучающий курс и не пошаговые инструкции. Это разговоры о профессии, рынке и реальной стороне работы с рекламой. Подкаст подойдёт, если ты: - только присматриваешься к профессии - думаешь о фрилансе и удалённой работе - хочешь понять, твоё это или нет - уже слышал про таргет, но не понимаешь, с чего начать

Information