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Patrick DE CARVALHO
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En avril 2004, alors que je n’ai jamais cherché d’emploi de ma vie, je m’inscris sur LinkedIn par curiosité et passion de la Tech. Vingt ans plus tard, ce réseau est devenu la plateforme incontournable pour le business, la visibilité professionnelle et la croissance B2B. Aujourd’hui, LinkedIn n’est plus un simple carnet d’adresses ou un outil RH. C’est un média à part entière, un levier de prospection, de marketing, de contenu, de recrutement et d’influence. 🎙️ Le podcast All In vous dévoile tout ce que vous devez savoir pour tirer pleinement parti de LinkedIn : comprendre ses algorithmes,optimiser votre profil et vos publications,maîtriser le social selling,construire une marque personnelle puissante,et développer votre réseau pour créer des opportunités concrètes. Au programme : des analyses claires, des conseils pratiques, des retours d’expérience, et des interviews hors-série avec les meilleurs experts et influenceurs LinkedIn. Que vous soyez entrepreneur, dirigeant, marketeur, recruteur ou indépendant : LinkedIn est votre terrain de jeu. Et ce podcast vous apprend à en maîtriser les règles.  Alors bienvenue sur All in, le podcast qui explique tout sur Linkedin. PS : Le saviez-vous ? Le 1er jour LinkedIn c'est 350 connexions. A la fin mai 2003 seulement 4500 membres. En 2025, près de 1,5 milliards de membres. --- Ce podcast est une création originale de Patrick de Carvalho. Réalisation par le studio de production « Je ne perds jamais » et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72HeuresChrono.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  1. 6d ago

    Crise sur LinkedIn : le protocole des 4 heures pour ne pas tout perdre

    Il est 22h10. Un dirigeant de PME, seul dans sa cuisine, fixe son téléphone. Sous sa publication du matin, des dizaines de commentaires attaquent sa compétence et son honnêteté. Pas de cellule de crise : juste un professionnel isolé face à un algorithme qui s'emballe. Et son premier instinct est précisément ce qui peut détruire sa réputation. Dans cet épisode d'All In, on décortique le protocole de crise 4H, pour convertir un incident en opportunité business. Chapitres 00:00:00 - 22h10, seul face à l'incendie 00:01:57 - Trois réflexes hérités de la com corporate 00:03:39 - Pourquoi ne jamais répondre à chaud 00:04:57 - Quand vos réponses nourrissent l'algorithme 00:05:32 - Phase H+0 : compter les auteurs uniques 00:06:26 - Les spectateurs silencieux 00:07:26 - Les cinq types d'objections 00:09:52 - Supprimer ou masquer : éviter l'effet Streisand 00:11:03 - Cas pratique : la PME de 41 personnes 00:12:54 - J+3 : transformer la crise en leads 00:13:51 - Se préparer à froid : trois actions 00:14:48 - Les exceptions au protocole 00:16:02 - Le vrai danger : l'ego du dirigeant Les méthodes des grands groupes ne s'appliquent pas Trois réflexes corporate sont dangereux pour une PME. Le délai de validation : une multinationale met 4 à 24 heures à répondre, le dirigeant peut publier une réponse rageuse en 40 secondes. La séparation entre marque et personne : sur LinkedIn, la crise vise le nom, le parcours, l'intégrité. Enfin, la crise médiatique globale : dans 95 % des cas, la controverse reste confinée au fil de commentaires. Autant éteindre une bougie avec une lance à incendie. Ne jamais répondre à chaud L'impulsivité déplace la sympathie vers l'attaquant, même quand il a tort. Et chaque commentaire est un signal d'engagement : en répondant dix fois, on propulse un fil vu par 300 personnes devant 3000. Pendant la première heure, on ne publie rien. On compte les auteurs distincts : cinquante commentaires hostiles se résument presque toujours à cinq ou six individus. Si aucun n'est client ou prospect, l'impact business est nul. L'enjeu n'est pas de convaincre l'agresseur, mais de rassurer la salle silencieuse. Cinq types d'objections, cinq réponses Le désaccord de fond argumenté mérite une vraie réponse publique, à froid. La correction factuelle se traite immédiatement : on remercie, on corrige. La pique de statut s'ignore : étaler son CV trahit la fragilité. L'attaque personnelle et le détournement militant ne se suppriment pas, sous peine d'effet Streisand : on utilise la fonction masquer de LinkedIn, qui laisse l'auteur crier dans une pièce insonorisée. Du lynchage aux prospects Cas d'une PME de 41 personnes : 11 000 impressions au lieu de 1 800, 61 commentaires, mais seulement 7 auteurs hostiles et aucun prospect. Une seule réponse froide au meilleur commentaire, puis silence. Trois jours plus tard, un contenu de fond sur l'objection principale, sans allusion à la dispute : 6 400 impressions, quatre messages privés, deux prospects qualifiés. Se préparer avant la tempête Un pair dirigeant pour relire ses brouillons, des droits d'administration verrouillés, des positions rédigées à l'avance sur les sujets clivants. Exceptions : accusations d'illégalité, client mécontent en public, reprise par la presse spécialisée. S'exposer en son nom vaut le risque : un profil personnel engage huit fois plus qu'une page entreprise. Le vrai danger reste l'ego. All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.in Mots-clés : All In, LinkedIn, gestion de crise, e-réputation, dirigeant de PME, personal branding, commentaires négatifs, B2B. #AllIn #LinkedIn #GestionDeCrise #EReputation #PersonalBranding --- Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72h-podcast.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  2. Oct 11

    Linkedin brandlink et wire : le piège financier des vidéos premium B2B

    Les plaquettes commerciales de LinkedIn promettent une augmentation de 130% de l'attention grâce à leurs nouveaux formats vidéo premium. Mais derrière ces métriques de vanité se cache un trou noir mathématique capable d'assécher le budget d'acquisition d'une entreprise. Dans cet épisode de All In, nous décortiquons l'enquête exclusive publiée par Patrick de Carvalho pour évaluer la viabilité financière réelle des offres Wire et Brandlink. Points clés de l'épisode : Distinguer Wire et Brandlink : Wire représente le catalogue éditorial fermé de médias prestigieux (Bloomberg, Wall Street Journal, Der Spiegel), tandis que Brandlink est le format publicitaire pré-roll diffusé juste avant ces contenus. Le transfert de crédibilité : Toute la promesse repose sur l'idée que votre publicité capte le prestige du média hôte. Un levier puissant pour la notoriété d'un grand groupe, mais une stratégie risquée pour la génération de leads B2B. Analyse des métriques et du facteur 7 : Si le taux de complétion augmente de 130% (seuil de rentabilité jusqu'à 76$ de CPM pour de la notoriété pure), le gain maximal de leads qualifiés plafonne à +18% (seuil de rentabilité écrasé à 39$ de CPM pour de l'acquisition). Confondre notoriété et génération de leads surestime la rentabilité d'un facteur 7. Les risques de cannibalisation : Pour une PME, investir sur Brandlink impose souvent de couper les canaux d'acquisition prédictibles (Lead Gen Forms) et d'ajouter des coûts de production élevés pour maintenir des standards vidéo haut de gamme. Le problème de l'inventaire francophone Le catalogue Wire étant quasi exclusivement anglo-saxon, cibler des décideurs français avant un média américain ne crée aucun transfert d'autorité contextuel. Le seul cas d'usage rentable : s'avère pertinent pour les boîtes B2B ciblant le marché international (US/UK) avec des vidéos en anglais, à condition de négocier un CPM écrit inférieur à 39$. Chapitrage de l'épisode : 00:00 L'illusion des formats vidéo premium de LinkedIn. 01:07 L'enquête All In par Patrick de Carvalho. 02:00 Définitions : différence entre Wire et Brandlink. 03:00 Le concept psychologique du transfert de crédibilité. 04:00 Déconstruction des statistiques : +130% d'attention vs +18% de leads. 05:50 Calcul du point de bascule financière et des seuils de CPM. 08:28 Notoriété vs Acquisition B2B : le piège du facteur 7. 09:18 Conditions d'éligibilité et risque de cannibalisation des budgets. 12:02 La limite de l'inventaire francophone et les spécificités du marché. 13:16 Le seul cas de figure où Brandlink est rentable. 14:58 Perspectives : l'arrivée des créateurs solos dans Wire. Mots-clés : LinkedIn Ads, Brandlink, Wire, Marketing B2B, CPM, ROI, Acquisition, All In, Patrick de Carvalho. Retrouvez toutes nos méthodes et ressources sur media-all-in.com. --- Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72h-podcast.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  3. Oct 4

    LinkedIn Ads : le calendrier qui vaut 17 % de visibilité en plus

    En 2026, un budget investi en octobre sur LinkedIn achète environ 20 % de volume en moins que le même budget investi en juillet. Même audience, même publicité. On peaufine texte, image et ciblage, mais tout s'effondre si l'on se trompe sur une seule variable : le calendrier. Dans cet épisode d'All In, on décrypte la recherche de Patrick de Carvalho sur la saisonnalité des enchères et la méthode du front loading. Chapitres 00:00:00 - 20 % de volume perdu en octobre 00:01:17 - CPC, CPL, CPM : les coûts de 2026 00:02:42 - IA et cybersécurité font flamber les enchères 00:04:22 - Q4, le trou noir budgétaire 00:05:53 - Conversion ou notoriété : la distinction capitale 00:07:47 - Janvier-février, le premier creux 00:08:28 - Fin décembre, le creux contre-intuitif 00:11:15 - Le front loading 00:12:41 - Pourquoi ne jamais couper en août 00:14:38 - LinkedIn, Google ou Meta : le ROAS B2B 00:16:28 - Convaincre la direction 00:18:53 - Le modèle vaut-il pour l'Europe ? 00:20:23 - Le paradoxe de l'inefficience de marché Une inflation structurelle CPC moyen autour de 5,50 dollars, coût par lead à 75 dollars, CPM à 33 dollars, en hausse de 28 % sur un an. Un choc d'inflation porté par les entreprises de l'IA et de la cybersécurité. Sur LinkedIn, on n'achète pas une intention sectorielle mais l'attention d'un profil : pour toucher un DSI, l'éditeur de logiciel comptable enchérit contre le géant de la cybersécurité. Le piège du dernier trimestre L'inventaire est fixe : un décideur consulte son fil aussi souvent en novembre qu'en juillet. Mais la panique budgétaire de fin d'exercice déverse tous les fonds restants en même temps, et le coût par clic grimpe de 15 à 25 % d'octobre à décembre. Payer cette prime se justifie pour la conversion, quand un prospect doit signer avant le 31 décembre. Pour la notoriété, achat de volume destiné à un acheteur qui signera dans six ou neuf mois, c'est une destruction de valeur. Les deux creux à exploiter Janvier et février : budgets à sec, l'enchère se vide. Plus surprenant, la seconde quinzaine de décembre : les annonceurs coupent, persuadés que LinkedIn devient une ville fantôme, alors que les dirigeants, libérés des réunions, lisent et planifient leur année. Une attention rare, à prix bas, pour offrir de l'analyse, pas une démo. Le front loading Au lieu de lisser la notoriété en douze parts égales, on concentre l'effort sur les périodes creuses : 22 % du budget annuel sur janvier et février. Sur un budget PME de 24 000 euros, la réallocation génère 17 % d'impressions en plus, soit 49 000 vues, sans changer la publicité ni la cible. Un plancher de 3 % est maintenu en août pour préserver l'apprentissage de l'algorithme, plutôt que de repayer la phase de découverte en septembre. Et pas question de fuir vers d'autres plateformes : en B2B, le ROAS atteint 113 % sur LinkedIn, contre 78 % sur Google et 29 % sur Meta. Vendre le modèle en interne Bannir le mot « coupe » et parler de réallocation de puissance : refuser une surtaxe de 20 à 25 %, obtenir 17 % de visibilité sans un euro de plus, garder le budget de conversion actif en Q4. Trois actions : extraire l'historique des CPC sur douze mois, scinder notoriété et conversion, reporter les campagnes d'image de novembre vers janvier. Les données sont surtout nord-américaines, mais la clôture au 31 décembre rend la mécanique universelle. Reste un paradoxe : si tout le monde applique le front loading, le creux de décembre disparaîtra. All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.in Mots-clés : All In, LinkedIn Ads, front loading, CPM, saisonnalité publicitaire, budget marketing B2B, ROAS, Patrick de Carvalho. #AllIn #LinkedInAds #MarketingB2B #FrontLoading #Publicite --- Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72h-podcast.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  4. Sep 27

    Onboarding commercial : la rampe LinkedIn de 30 jours qui remplit le pipeline

    Un nouveau commercial arrive en septembre. En cinq jours, il maîtrise le CRM, documenté au millimètre. Sur LinkedIn, son terrain de chasse principal, il reçoit une seule consigne : « pense à publier de temps en temps ». Dans cet épisode d'All In, on fait l'autopsie d'un framework de 30 jours conçu pour transformer un nouvel arrivant en générateur de pipeline qualifié. Chapitres 00:00:00 - Le paradoxe du nouveau commercial 00:01:38 - 78 % des adeptes du social selling surperforment 00:02:23 - La latence invisible de l'inaction sur LinkedIn 00:04:00 - Pourquoi la formation express échoue 00:05:09 - Semaine 1 : zéro publication, un profil refondu 00:06:30 - Les 45 comptes à suivre 00:07:13 - Semaine 2 : 10 commentaires qualifiés par jour 00:09:23 - Semaine 3 : publier enfin 00:09:55 - Le piège du repartage brut 00:11:10 - Semaine 4 : des messages privés sans automatisation 00:12:16 - Piloter sans KPI toxiques 00:13:46 - Le point de bascule entre J+35 et J+60 00:14:43 - Le marketing B2B est-il condamné ? Le coût caché du silence 78 % des commerciaux qui intègrent des routines de social selling dépassent les objectifs de leurs pairs. Un CRM mal rempli se voit en une semaine ; l'inaction sur LinkedIn n'apparaît que six ou sept mois plus tard, quand le pipeline est vide. À cette latence s'ajoute un frein humain : en période d'essai, le silence du manager est lu comme une interdiction prudente. Et la formation express échoue : le défi n'est pas technique mais méthodologique. Il faut des habitudes, pas des clics. Semaines 1 et 2 : exister et écouter Première règle, contre-intuitive : zéro publication. La semaine sert à refondre le profil avec le manager : une page orientée client, pas un CV. Un profil complet génère jusqu'à 40 fois plus d'opportunités. Puis on s'abonne à 45 comptes : 20 prospects, 10 concurrents, pour lire les objections de leurs clients, et 15 leaders d'opinion. La deuxième semaine impose 10 commentaires qualifiés par jour : apporter une donnée ou un angle nouveau, être lisible seul, ne jamais citer sa propre entreprise. En parallèle, on cartographie chaque compte : décideur économique, utilisateur final et surtout celui qui publie activement, véritable cheval de Troie vers le comité de direction. Semaines 3 et 4 : contribuer et initier Au quinzième jour, la première publication synthétise deux semaines d'écoute ; la suivante répond à une objection vue en commentaire. Interdiction formelle du repartage brut : selon le rapport de Richard van der Blom, il divise la portée par 3,6 et l'engagement en commentaires par 5. La quatrième semaine bascule en messages privés, cinq par jour : rappel du point de contact réel, apport de valeur, question ouverte. Aucun outil d'automatisation : 40 % des utilisateurs d'extensions subissent une restriction de compte. Piloter sans tricher Quinze minutes de point hebdomadaire, avec des seuils de diagnostic, jamais des primes : commentaires publiés, doublement des vues du profil, messages envoyés. Si les vues ne doublent pas, les commentaires sont creux. Le SSI, retiré des comptes gratuits et premium en août 2026, n'est plus une boussole. Le vrai signal, c'est le point de bascule entre J+35 et J+60 : le commercial remonte en réunion une information de marché obtenue dans ses conversations. Avec un engagement huit fois supérieur à celui de la page entreprise, le marketing B2B devra-t-il devenir l'agence de ghostwriting de ses commerciaux ? All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.in Mots-clés : All In, LinkedIn, social selling, onboarding commercial, prospection B2B, Sales Navigator, SSI, génération de leads. #AllIn #LinkedIn #SocialSelling #ProspectionB2B #Onboarding --- Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72h-podcast.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  5. Sep 20

    20 000 contacts LinkedIn, 90 % invisibles : le protocole de réactivation en 30 jours

    Un homme épargne dix ans, regarde son solde grimper avec fierté, puis découvre un matin que 90 % des billets dans son coffre sont faux. C'est la situation du réseau LinkedIn de la plupart des dirigeants en 2026. Cet épisode décortique le protocole de réactivation en 30 jours, publié par Patrick de Carvalho sur le blog All In. Chapitres 00:00:00 - L'illusion des 90 % de faux billets 00:01:14 - Le paradoxe : 20 000 contacts, un actif fantôme 00:02:20 - La portée organique divisée par deux depuis 2024 00:03:22 - Pourquoi élargir le réseau aggrave le problème 00:03:48 - Les trois forces destructrices 00:05:39 - Le triage en quatre cercles 00:09:11 - La règle des dix actions par jour 00:09:41 - Semaine 1 : provoquer la bascule des lecteurs silencieux 00:10:42 - Semaine 2 : le message en quatre lignes 00:11:59 - Pourquoi refuser l'automatisation 00:13:22 - Semaine 3 : investiguer, ne pas vendre 00:14:40 - Semaine 4 : mesurer et abandonner 00:16:11 - L'étude de cas d'une PME industrielle Trois forces qui figent le réseau La contraction algorithmique d'abord : distribution organique en baisse de 50 % en 2026, engagement global en baisse de 25 %, pour forcer la monétisation. La dérive de sujets ensuite : un réseau bâti autour d'un ancien métier devient sourd dès que l'activité pivote. L'accumulation sans intention enfin, ces années de clics automatiques sur "accepter" qui ont rempli le réseau de profils jamais qualifiés. Le triage en quatre cercles Cercle 1, les actifs visibles, 1 à 3 % du réseau : on n'y touche pas. Cercle 2, les lecteurs silencieux, 5 à 10 % : ils lisent sans jamais interagir, cible de la semaine 1. Cercle 3, les dormants atteignables, 20 à 30 % : déconnectés par le graphe d'intérêt mais toujours actifs sur la plateforme, cœur du protocole. Cercle 4, les inertes, 55 à 70 % : aucune activité depuis douze mois, à abandonner mentalement sans les supprimer techniquement. L'exécution, dix actions par jour Semaine 1 : dix commentaires de haute valeur par jour sur le cercle 2, pour créer une dette de réciprocité et provoquer la bascule vers l'engagement, objectif 15 à 25 %. Semaine 2 : un message de quatre lignes pour le cercle 3, contexte factuel précis, référence à une action récente, apport de valeur gratuite, question ouverte. Aucun lien, aucune plaquette. L'automatisation est écartée : près de 40 % des comptes utilisant des séquences agressives se font restreindre, et le taux de réponse grimpe de 5,5 % en message froid à 34,2 % en manuel. Semaine 3, l'épreuve de l'ego : interdiction de proposer un rendez-vous tant que la cible n'a pas verbalisé une douleur. L'enjeu est d'identifier les décideurs cachés, pas de convertir. Après trois échanges sans substance, on coupe poliment. Semaine 4 : mesure des taux, puis relégation des non-répondants du cercle 3 vers le cercle 4. Le cas d'une PME industrielle 34 salariés, 11 400 connexions historiques. Vingt-quatre messages manuels en quatre semaines, six réponses, une seule vraie conversation d'investigation, un unique rendez-vous obtenu 51 jours après le premier message. Un résultat dérisoire face au volume généré par l'IA, mais cette opportunité dormait depuis quatre ans. La conclusion de l'article : la valeur d'un réseau ne se mesure pas à un chiffre affiché, mais au nombre de canaux bilatéraux réellement exploitables. Le vrai obstacle n'est peut-être pas l'algorithme, mais l'ego. All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.in Mots-clés : All In, LinkedIn, réseau dormant, algorithme LinkedIn 2026, Richard van der Blom, prospection manuelle, Patrick de Carvalho, taux de réponse. #AllIn #LinkedIn #Prospection #ReseauProfessionnel --- Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72h-podcast.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  6. Sep 13

    Sondage LinkedIn : le format le plus détesté est votre meilleure arme de conversion B2B

    Dire à un dirigeant que le format le plus méprisé de LinkedIn en 2026 est la meilleure méthode de conversion B2B du moment, c'est passer pour un fou. En comité de direction, on cherche le post viral. Mais la visibilité cosmétique ne paie pas les factures. Cet épisode décrypte un article du blog All In qui fait du sondage LinkedIn le point de départ d'une séquence commerciale. Chapitres 00:00:00 - Le paradoxe du format le plus détesté 00:01:20 - Le basculement vers le graphe d'intérêt 00:02:44 - 4,2 % d'engagement mais 1,78 fois la portée 00:04:02 - Le sondage comme thermomètre 00:04:29 - Autorité thématique et fenêtre des 90 minutes 00:06:51 - Ennuyer son audience pendant 15 jours ? 00:07:52 - Jour 1 : le cadrage et la règle des trois options 00:08:42 - Jour 4 : l'autorité 00:09:20 - Jour 9 : la passerelle et le PDF 00:10:53 - Jour 14 : la demande 00:12:17 - Le cas pratique d'un cabinet de conseil 00:14:33 - Les quatre pièges qui ruinent le cycle L'asymétrie qui change tout Les statistiques 2026 de Social Insider sont contre-intuitives. Le sondage affiche le taux d'engagement le plus faible de la plateforme, 4,2 %, contre environ 7 % pour un PDF. Mais il génère 1,78 fois la portée moyenne d'une publication. Beaucoup le voient, cliquent en passant, presque personne ne commente. Signal d'abandon pour la plupart des créateurs, qui le voient comme une fin en soi. Pris comme un thermomètre, une étude de marché instantanée à coût nul, il devient une arme : il prend la température d'une audience pour trouver un point de douleur. Pourquoi une séquence Selon le rapport Algorithm Insights 2026 de Richard van der Blom, fondé sur près de 400 000 profils et plus d'un million de posts, l'algorithme fonctionne à l'autorité thématique. Sur un sujet inédit, on part d'un score de confiance nul, avec 90 minutes pour prouver sa pertinence. Ce qui compte n'est plus le like, mais le temps d'arrêt et la richesse des premiers commentaires, idéalement plus de 12 à 15 mots dans le champ lexical du sujet. D'où une boucle où chaque post hérite du signal du précédent. Là où la méthode d'origine exigeait un post par jour, All In l'étire sur 15 jours et quatre publications, cadence tenable pour un dirigeant. Les quatre étapes Jour 1, le cadrage : un sondage à trois options, jamais quatre, car l'option refuge du type "autre" rend les données inexploitables. Objectif : 60 votes. Jour 4, l'autorité : un post long qui s'ouvre sur "vous avez été X % à désigner ce problème, voici mon analyse". On ne prêche plus dans le désert, on répond à un mandat. Jour 9, la passerelle : un PDF actionnable, car une sauvegarde pèse 5 à 10 fois plus qu'un like, relayé par des collaborateurs qui ajoutent chacun un commentaire personnel, ce qui multiplie l'engagement par 3,6. Jour 14, la demande : un post court qui sollicite un avis ou propose un audit. L'étape la plus inconfortable, et la seule qui transforme la séquence en pipeline. Le cas pratique Un cabinet de conseil de 18 personnes, 400 abonnés, zéro prospect qualifié. Sondage sur les échecs de projet : 94 votes, 51 % désignant l'absence de sponsor interne. Post d'analyse : 31 commentaires argumentés en 90 minutes. PDF d'une page : 74 sauvegardes. Demande finale : 19 commentaires, 9 conversations privées, 3 rendez-vous qualifiés. Au total 8 560 impressions, contre 4 900 pour quatre posts isolés auparavant. Réserve honnête : LinkedIn ne confirme jamais ces mécanismes. Ces analyses relèvent de la rétro-ingénierie, une boussole plutôt qu'un dogme. All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.in Mots-clés : All In, sondage LinkedIn, algorithme LinkedIn 2026, autorité thématique, conversion B2B, Richard van der Blom, Patrick de Carvalho. #AllIn #LinkedIn #AlgorithmeLinkedIn #B2B --- Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72h-podcast.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  7. Sep 6

    Salons B2B : pourquoi votre rendez-vous vous coûte 2360 euros, et comment le diviser par trois

    Un stand modulaire sous les néons, trois collaborateurs debout depuis 8 heures, un roll-up fatigué, un bol de bonbons à moitié vide, et un boîtier qui scanne des badges destinés à finir dans un fichier Excel que personne n'ouvrira. Cet épisode décortique la séquence salon 3x3, une méthode qui s'appuie sur LinkedIn pour rentabiliser ces événements. Le problème ne vient pas du salon lui-même, mais du vide qui l'entoure : trois semaines avant, trois semaines après. Chapitres 00:00:00 - Le stand, les néons et le fichier Excel que personne n'ouvre 00:00:45 - 16 000 euros pour trois jours de présence 00:02:12 - Le vrai coût : les jours non facturés 00:03:26 - Compter les badges, l'erreur de pilotage 00:04:07 - 120 badges, 5 rendez-vous, 2360 euros l'unité 00:04:41 - La statistique zombie des 80 % jamais relancés 00:05:29 - La perte de contexte, cause réelle de l'échec 00:06:19 - Phase 1 : les trois semaines avant 00:08:08 - Verrouiller 8 à 12 créneaux avant l'ouverture 00:09:02 - Phase 2 : trois gestes pour un humain fatigué 00:11:14 - Les posts à publier pendant le salon 00:11:36 - Phase 3 : la fenêtre de conversion 00:12:44 - Le message de rupture 00:13:36 - 843 euros par rendez-vous 00:13:54 - Les quatre erreurs fatales 00:14:31 - LinkedIn Events et la règle des 25 inscrits 00:15:55 - Et si le meilleur ROI était d'y aller sans stand ? Le vrai coût d'un stand Une PME de 40 salariés, 18 mètres carrés, trois jours : emplacement, aménagement, transport, hébergement et repas atteignent 12 000 euros. Il manque le centre de coûts le plus massif et le plus invisible : trois collaborateurs mobilisés trois jours, soit neuf jours-homme sans prospection ni chiffre d'affaires. Valorisée au coût employeur, la facture dépasse 16 000 euros. Pour 120 badges scannés et cinq rendez-vous réels, soit plus de 2360 euros le rendez-vous. Le mythe à abandonner Non, 80 % des contacts ne restent pas sans relance : l'organisme auquel on attribue ce chiffre l'a démenti. Les entreprises relancent, à 81 % par email et 68 % par téléphone. Seules 27 % utilisent LinkedIn. Le vrai problème est la perte de contexte : une semaine plus tard, le commercial ne sait plus si la directrice des achats avait un projet à six mois ou voulait juste un stylo, et le mail générique se noie parmi 80 autres identiques. La séquence en trois phases Avant : cibler 60 à 100 comptes stratégiques via Sales Navigator, les approcher sans rien vendre, publier une analyse à valeur ajoutée, puis proposer à vingt d'entre eux un créneau précis de 20 minutes avec un ordre du jour. Loin d'être agressif, c'est un respect de leur temps. Pendant : se connecter sur LinkedIn à la fin de l'échange, jamais au début, noter le contexte dans les 90 secondes, envoyer les messages le soir en 30 minutes. Après : relancer la pile urgente sous 72 heures, car la moitié des acheteurs B2B choisit le fournisseur qui répond en premier, et envoyer aux contacts silencieux un message de rupture poli qui leur rend le pouvoir. Résultat : 14 rendez-vous au lieu de 5, à 843 euros l'unité. La conclusion radicale : sans la discipline des trois semaines avant et après, mieux vaut ne pas prendre de stand. Et peut-être même y aller en simple visiteur, agenda rempli, pour 400 euros de train et d'hôtel. Questions abordées Combien coûte vraiment un stand ? Pourquoi les relances par email échouent-elles ? Quand envoyer l'invitation LinkedIn ? Faut-il créer un événement LinkedIn pour son stand ? All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.in Mots-clés : All In, salon professionnel, ROI salon B2B, LinkedIn, Sales Navigator, prospection, relance commerciale, coût par rendez-vous, LinkedIn Events. #AllIn #LinkedIn #SalonB2B #Prospection #SalesNavigator --- Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72h-podcast.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  8. Sep 3

    Saturation algorithmique : quand deux IA négocient votre carrière à votre place

    Analyser une plateforme de recrutement revient à regarder un radar : on émet un signal, on attend un point lumineux. Sauf que l'écran est devenu illisible. Entre les candidatures générées en masse par l'IA et le job ghosting, il n'affiche plus qu'un mur de bruit blanc. Les équipes produit ont un nom pour cela : la saturation algorithmique, ce moment où le volume détruit la pertinence du signal, et où le système ne distingue plus un candidat qualifié d'un robot ayant copié les mots-clés de l'annonce. Chapitres 00:00:00 - Le radar saturé du recrutement 00:00:38 - La saturation algorithmique 00:01:22 - La stratégie anti-brouillage de la plateforme 00:01:48 - Pourquoi refuser le profil sapin de Noël 00:02:26 - De la mitrailleuse au tireur d'élite 00:02:38 - L'objection : une feuille de route pour tricher ? 00:03:02 - La parade : la profondeur temporelle du profil 00:03:38 - Le lien direct avec le modèle payant 00:03:58 - Les chiffres de conversion : -7 % et +22 % 00:04:15 - Monétiser la certitude 00:04:53 - Deux machines qui se parlent La stratégie anti-brouillage Face à l'inflation de candidatures artificielles, l'algorithme a été modifié en profondeur. L'objectif n'est plus de scanner un profil mais de détecter les compétences réelles, celles qui ont un poids historique et contextuel. La décision la plus radicale : refuser de créer une interface qui inciterait à empiler des termes flatteurs, ce qui ne ferait qu'ajouter du bruit. À la place, l'outil met en évidence les écarts. Il pointe ce qui manque, montre les trous du CV, et oblige les professionnels à devenir stratégiques. La fin de la mitrailleuse aveugle, le passage au tireur d'élite. L'objection évidente En pointant précisément les compétences manquantes, l'outil ne fournit-il pas une feuille de route à ceux qui veulent contourner les règles ? Il suffirait de lire les écarts affichés et d'ajouter le mot manquant sur son profil dans la minute. La parade est déjà en place. L'algorithme ne vérifie pas la simple présence textuelle d'un mot : il croise chaque compétence avec la chronologie globale du profil. Un terme comme Python ou management ajouté du jour au lendemain est repéré. L'analyse porte sur le contexte des postes précédents, leur durée, les recommandations associées. Sans profondeur temporelle, le mot-clé ne pèse rien. Les chiffres de conversion L'architecture de ciblage provoque une baisse de 7 % des candidatures sur les offres à faible correspondance, et un bond de 22 % sur les postes où le profil colle. Le nettoyage du bas du panier profite directement au haut. Mais ces capacités de filtrage se traduisent aussi par des métriques réservées aux abonnés premium, dont l'indicateur qui situe un profil dans le top 10 % de ceux ayant le plus de chances d'obtenir une réponse. Le paradoxe de la monétisation En réservant cet indicateur de réussite aux abonnés payants, la plateforme transforme-t-elle une fonction de pertinence en outil de conversion financière ? Les analyses indépendantes pointent cette dynamique : la plateforme monétise la certitude. Elle utilise ses propres données pour nettoyer le flux côté recruteur, tout en créant un levier de conversion côté candidat. On achète la visibilité de sa propre pertinence. D'un côté les candidats s'appuient massivement sur l'IA pour postuler, de l'autre la plateforme utilise l'IA pour filtrer ce volume. Un radar qui tente de déchiffrer le signal d'un autre radar, pendant que l'humain observe l'écran en espérant une anomalie positive. Le bruit blanc a simplement changé de fréquence. All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur media-all.in Mots-clés : LinkedIn, recrutement, saturation algorithmique, job ghosting, candidatures IA, mots-clés CV, taux de conversion, marché de l'emploi. #LinkedIn #Recrutement #IA #EmploiCadre . --- Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72h-podcast.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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En avril 2004, alors que je n’ai jamais cherché d’emploi de ma vie, je m’inscris sur LinkedIn par curiosité et passion de la Tech. Vingt ans plus tard, ce réseau est devenu la plateforme incontournable pour le business, la visibilité professionnelle et la croissance B2B. Aujourd’hui, LinkedIn n’est plus un simple carnet d’adresses ou un outil RH. C’est un média à part entière, un levier de prospection, de marketing, de contenu, de recrutement et d’influence. 🎙️ Le podcast All In vous dévoile tout ce que vous devez savoir pour tirer pleinement parti de LinkedIn : comprendre ses algorithmes,optimiser votre profil et vos publications,maîtriser le social selling,construire une marque personnelle puissante,et développer votre réseau pour créer des opportunités concrètes. Au programme : des analyses claires, des conseils pratiques, des retours d’expérience, et des interviews hors-série avec les meilleurs experts et influenceurs LinkedIn. Que vous soyez entrepreneur, dirigeant, marketeur, recruteur ou indépendant : LinkedIn est votre terrain de jeu. Et ce podcast vous apprend à en maîtriser les règles.  Alors bienvenue sur All in, le podcast qui explique tout sur Linkedin. PS : Le saviez-vous ? Le 1er jour LinkedIn c'est 350 connexions. A la fin mai 2003 seulement 4500 membres. En 2025, près de 1,5 milliards de membres. --- Ce podcast est une création originale de Patrick de Carvalho. Réalisation par le studio de production « Je ne perds jamais » et 72h-podcast.com https://jeneperdsjamais.com https://patrickdecarvalho.com https://72HeuresChrono.com --- Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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