Höher Hinaus | Der EY Scale-up Podcast

Florian Haas
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Im „Höher hinaus“-Podcast spricht Florian Haas, Head of Startup bei EY Österreich, mit den spannendsten Scale-ups, Rising Stars und Playern des Ökosystems. Jede Episode widmet sich einem Vertical des EY Scale-up Awards – mit den ausgezeichneten Start-ups und einem Jury-Mitglied, das sein Fachwissen teilt. Gemeinsam geht es um mutige Ideen, echte Disruption, Wachstum, nachhaltigen Impact und die Menschen hinter den Geschäftsmodellen.

  1. Mar 11

    Finanzen im Fokus – wie Financials & Capital Structure nachhaltiges Wachstum ermöglichen

    In dieser Folge des „Höher hinaus“ Podcasts spricht Oliver Janko mit Birgit Polster (Erste Bank) und Christof Neuner (TAUROS Capital) über eine der meist unterschätzten Dimensionen im Scale-up-Prozess: Financials & Capital Structure. Es geht um solide Finanzplanung, kluge Kapitalstrukturen und Entscheidungen, die bestimmen, wie lange ein Start-up überlebt, wächst – oder scheitert. Wenn Start-ups skalieren wollen, führt kein Weg an belastbaren Finanzzahlen und einer durchdachten Kapitalstruktur vorbei. Doch genau hier zeigen sich in der Praxis gravierende Lücken: fehlendes Finanzwissen, unklare Cashflow-Logiken, chaotische CapTables oder unüberlegte Kreditentscheidungen. Birgit Polster (Erste Bank) begleitet Gründer:innen vom Ideenstadium bis zur Series-A-Phase und spricht darüber, welche Finanzierungsbasics Start-ups unbedingt beherrschen müssen. Sie erklärt, warum Eigenkapital als Commitment zählt, wofür Fremdkapital sinnvoll ist und weshalb realistische Liquiditätsplanung überlebenswichtig ist. Christof Neuner (TAUROS Capital) bringt die Investorensicht ein. Er zeigt typische Stolperfallen in CapTables und Finanzplanungen auf – etwa zu frühe Anteilsabgaben, fehlende Planungskompetenz oder unrealistische Hockeystick-Prognosen. Seine Botschaft: Controlling und Forecasting gehören zwingend zusammen und Finanzthemen brauchen klare Verantwortlichkeit im Team. Gemeinsam diskutieren sie, weshalb Finanzbildung in Österreich noch immer Mangelware ist, welche KPIs wirklich zählen (Burn-Rate, Churn, CAC/LTV), wie man eine gesunde Kapitalstruktur erkennt und warum frühzeitiger Austausch mit Banken, Förderstellen und Investor:innen entscheidend ist. Die Folge bietet konkrete Tipps für den Umgang mit Finanzierungspartner:innen, zeigt, wie man Chaos in Finanzprozessen vermeidet, und gibt Einblicke in Erfahrungen aus Juryarbeit und Start-up-Begleitung. Abgeschlossen wird mit einer klaren Challenge für alle Scale-ups: Finanzmodelle kritisch prüfen, vereinfachen und dokumentieren.

  2. Feb 25

    Vom Konzept zu Kund:innen – wie Business Model & Go-to-Market Strategy den Markterfolg bringen

    Ein starkes Business Model und eine durchdachte Go-to-Market-Strategie sind das Fundament jedes erfolgreichen Scale-ups. Doch woran erkennt man, ob ein Geschäftsmodell wirklich belastbar ist? Und welche Fehler kosten Start-ups besonders viel Zeit, Geld und Energie? Werner Müller (FFG) erklärt, warum Gründer:innen ihr Geschäftsmodell systematisch hinterfragen und verschriftlichen sollten – etwa mithilfe eines Business Model Canvas. Zentral sind klare Antworten auf vier Fragen: Was wird verkauft? An wen? Wie? Und wie wird damit nachhaltig Geld verdient? Besonders technologiegetriebene Teams laufen Gefahr, sich in Features zu verlieren, statt den tatsächlichen Kund:innen-Nutzen zu validieren. Florian Slezak (Microsoft) bringt die Perspektive aus dem Technologie- und Scale-up-Ökosystem ein: Viele Start-ups skalieren zu früh, investieren in Marketing oder Influencer:innen, ohne ihre Zielgruppe eindeutig definiert zu haben. Product-Market-Fit zeigt sich nicht an Buzzwords, sondern an KPIs wie Churn-Rate, wiederkehrenden Umsätzen (Recurring Revenue) oder verkürzten Sales-Zyklen. Entscheidend ist, ob Kund:innen wieder kaufen, weiterempfehlen – oder abspringen. Gemeinsam diskutieren sie typische Stolperfallen: Revenue-Plan „Wir werden viral“, Feature-Overload ohne zahlende Kund:innen, Abhängigkeit von einzelnen Partner:innen oder falsch kalkulierte Hardware-SaaS-Modelle. Die Botschaft ist klar: Execution beats Idea. Ein skalierbares Geschäftsmodell entsteht durch kontinuierliches Testen, Kund:innenfeedback und messbare Kennzahlen.

  3. Feb 18

    Sicher steuern – wie Governance, Regulatory & Risk den Erfolg absichern

    In dieser Folge des „Höher hinaus“-Podcasts spricht Oliver Janko (EY) mit Sarah Klaffner (BMWET), Lisa Stadlbauer (BMWET) und Christian Massoner (EY) über Governance, Risk & Legal – und darüber, warum rechtliche Klarheit, Risikomanagement und steuerliche Struktur keine Pflichtübung, sondern echte Wachstumshebel für Scale-ups sind. Governance, Risk & Legal – drei Begriffe, die oft erst dann Aufmerksamkeit bekommen, wenn es bereits zu spät ist. Doch gerade für Start-ups und Scale-ups sind klare Entscheidungsstrukturen, saubere rechtliche Grundlagen und ein frühzeitiges Risikomanagement essenziell, um nachhaltig skalieren zu können. Sarah Klaffner (BMWET) gibt Einblicke in die regulatorischen Rahmenbedingungen für Gründer:innen in Österreich und erklärt, warum Themen wie geistiges Eigentum, Schutzrechte und klare Governance-Strukturen bereits in einer frühen Phase mitgedacht werden müssen. Sie betont insbesondere die Bedeutung von IP-Schutz, sauber geregelten Urheberrechten bei Software-Entwicklung und der strategischen Absicherung bei Internationalisierung. Lisa Stadlbauer (BMWET) ergänzt die Perspektive rund um Mitarbeiter:innen-Beteiligung, Talentbindung und strukturelle Anreizsysteme. Themen wie FlexCo, steuerliche Mitarbeiter:innenbeteiligung und Incentivierung sind nicht nur arbeitsrechtliche Details, sondern strategische Faktoren im Wettbewerb um Fachkräfte. Christian Massoner (EY) bringt die steuerrechtliche Dimension ein: Wer sein Business Model bilanziell und steuerlich nicht vollständig versteht, riskiert existenzbedrohende Folgen. Falsche Umsatzsteuersätze, unerkannte Gebührenpflichten oder ungeklärte Leistungsbeziehungen können sich über Jahre potenzieren. Spätestens vor Skalierung oder Exit müssen diese Themen sauber geklärt sein. Im Gespräch wird deutlich: Gute Governance bedeutet nicht Bürokratie, sondern Klarheit. Risikomanagement ist kein Bremsklotz für Innovation, sondern deren Absicherung. Und Legal & Tax sind keine Randthemen – sondern Fundament.

    Sicher steuern – wie Governance, Regulatory & Risk den Erfolg absichern

  4. Feb 11

    Marke mit Wirkung – wie Brand Value, Marketing & Sales Excellence Kund:innen begeistern

    In dieser Folge des „Höher hinaus“-Podcasts spricht Mealea Schaefer (EY) mit Markus Kuntke (REWE) und Conny Iber (LUX FUX) über Brand Value, Marketing & Sales Excellence – und darüber, wie Scale-ups Marke, Marketing und Vertrieb so verzahnen, dass sie skalierbar, messbar und kaufentscheidend wirken. Ein starkes Produkt allein reicht nicht aus – ohne klare Marke, überzeugendes Messaging und ein funktionierendes Sales-Setup bleibt Wachstum Zufall. In dieser Episode dreht sich alles um die Dimension Brand Value, Marketing & Sales Excellence des EY Scale-up Awards: Wie entsteht eine Marke, die Vertrauen schafft? Wie gelingt die Verzahnung von Marketing und Sales? Und woran scheitern Start-ups immer wieder? Conny Iber, COO von LUX FUX, bringt ihre langjährige Digital-Marketing-Expertise ein und erklärt, warum Positionierung, klares Kernversprechen und durchdachte Funnel-Strategien entscheidend sind. Marke bedeutet mehr als Logo und Social Media – sie entsteht durch konsistente Erlebnisse über alle Touchpoints hinweg. Wer Zielgruppe, Problem und Differenzierung sauber definiert, senkt Akquisekosten, verkürzt Sales-Zyklen und steigert Pricing-Power. Markus Kuntke, Head of Innovation bei REWE, ergänzt die Handels- und Jury-Perspektive: Marketing ist keine „Gießkanne“, sondern präzise Kommunikation eines echten Mehrwerts. Entscheidend sind klar definierte Verantwortlichkeiten, ehrliche Versprechen und ein sauber herausgearbeiteter USP. Besonders bei Internationalisierung und Skalierung zeigt sich, ob Marke und Sales-Setup wirklich belastbar sind – oder nur Fassade. Gemeinsam diskutieren sie typische Fehler wie Fingerpointing zwischen Marketing und Sales, Feature-overload statt Nutzenkommunikation und „Buzzword-Bingo“ in Pitches – und geben konkrete Hebel für nachhaltiges Wachstum.

    Marke mit Wirkung – wie Brand Value, Marketing & Sales Excellence Kund:innen begeistern

  5. Feb 4

    Wachstum in Aktion – wie Start-ups Business Execution & Scalability meistern

    In dieser Folge des „Höher hinaus“-Podcasts spricht Oliver Janko (EY) mit Bronwen Moore (British Embassy) und Henriette Lininger (Wiener Börse) über Business Execution & Scalability – und darüber, wie Start-ups Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten schaffen, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen. Viele Start-ups verfügen über eine starke Vision – doch nur wenige schaffen es, diese konsequent in skalierbare Strukturen und funktionierende Prozesse zu übersetzen. In dieser Episode von „Höher hinaus“ steht deshalb die Dimension Business Execution & Scalability im Mittelpunkt: Wie gelingt es, Wachstum nicht nur zu wollen, sondern auch operativ zu managen? Bronwen Moore, Country Director des UK Department for Business and Trade an der British Embassy Vienna, bringt eine internationale Perspektive ein. Sie zeigt, warum klare Verantwortlichkeiten, fokussierte Prioritäten und schlanke Prozesse entscheidend sind – insbesondere bei der Internationalisierung. Investor:innen erwarten Struktur, Ownership und eine Organisation, die mit dem Wachstum Schritt halten kann. Internationalisierung, so Moore, ist kein Copy-Paste, sondern erfordert angepasste Strategien je Markt. Henriette Lininger, Director Issuers bei der Wiener Börse, ergänzt die Kapitalmarkt-Perspektive. Sie erklärt, warum Skalierbarkeit ohne Governance, transparente Kostenstrukturen und funktionierende Systeme nicht möglich ist – und weshalb sich Start-ups frühzeitig mit Finanzierung, Reporting und Verantwortlichkeiten auseinandersetzen sollten. Anhand konkreter Praxisbeispiele wird deutlich: Wachstum ohne Struktur führt nicht zu Skalierung, sondern zu Chaos. Gemeinsam diskutieren die Gäste typische Stolperfallen, Mythen rund um schnelles Wachstum und ganz konkrete Hebel, mit denen Gründer:innen Business Execution verbessern können – von klaren OKRs über Playbooks bis hin zu einer „Single Source of Truth“ für Daten, Prozesse und KPIs.

    Wachstum in Aktion – wie Start-ups Business Execution & Scalability meistern

  6. Jan 28

    Teams im Wandel – wie durchdachte Strukturen Start-up-Wachstum möglich machen

    In der ersten Folge der zweiten Staffel „Höher hinaus“ spricht Mealea Schäfer (EY) mit Clemens Nachbauer (EY) und Natascha Fürst (Female Founders) über die entscheidende Rolle von Organisationsstruktur und Team für den Erfolg von Scale-ups. Warum sind starke Teams der Schlüssel zu erfolgreichem Wachstum und wie können Start-ups ihre Teamkultur von Anfang an richtig aufbauen? Organisational Structure & Team sind die Grundlage jedes erfolgreichen Scale-ups. In dieser Episode diskutiert Mealea Schäfer mit Clemens Nachbauer, Experte für Organisationsentwicklung bei EY, und Natascha Fürst, CEO von Female Founders, warum klare Strukturen und starke Teams über das Überleben eines Start-ups entscheiden. Natascha Fürst teilt ihre Erfahrungen aus der Perspektive von Female Founders und spricht über die Bedeutung von Diversität und einem klaren Leadership-Mindset, um stabile, innovative und skalierbare Teams zu schaffen. Clemens Nachbauer von EY ergänzt, dass psychologische Sicherheit und eine gesunde Fehlerkultur die Grundlage erfolgreicher Zusammenarbeit sind. Beide Gäste teilen ihre Insights darüber, wie Unternehmen die richtigen Teamstrukturen schaffen und welche typischen Fehler Gründer:innen bei der Teamfindung und -strukturierung machen. Im Gespräch geht es um Rollenverteilung, Fehlerkultur, Kommunikationsprozesse und wie Start-ups ihre Unternehmensstrategie in eine skalierbare Teamstruktur übersetzen können. Zudem gibt es wertvolle Tipps, wie man als Gründer:in nicht nur ein Produkt, sondern auch ein starkes Team mit einer gemeinsamen Vision aufbaut.

    Teams im Wandel – wie durchdachte Strukturen Start-up-Wachstum möglich machen

  7. Jan 21

    Zwischen Watt und Wandel – wie Start-ups die Energiewelt aufmischen

    In dieser Folge des „Höher hinaus“-Podcasts spricht EY Head of Startup Florian Haas mit Martin Graf (Energie Steiermark), Jürgen Mayerhofer (enspired) und Lukas Renz (HydroSolid) über die Transformation des Energiesystems, neue Marktmechaniken und die Rolle von Start-ups und Scale-ups in der Energiewende. Die Energiebranche steht vor einem tiefgreifenden Umbau: Dekarbonisierung, Elektrifizierung und volatile Märkte erfordern neue technologische und wirtschaftliche Lösungen. Im Vertical Energy & Resources diskutiert Florian Haas mit Martin Graf, Vorstand der Energie Steiermark, Jürgen Mayerhofer, CEO von enspired, und Lukas Renz, Co-Founder und CEO von HydroSolid, wie ein zukunftsfähiges Energiesystem gestaltet werden kann. Energie Steiermark bringt die Perspektive eines großen Energieversorgers ein und zeigt, warum Netze, Speicher, Flexibilität und Investitionen in erneuerbare Erzeugung gemeinsam gedacht werden müssen. enspired demonstriert, wie KI-basierte Handelsplattformen Batteriespeicher, Industrieanlagen und andere Flexibilitäten automatisiert am Strommarkt einsetzen und damit erneuerbare Energien wirtschaftlich integrieren. HydroSolid fokussiert sich auf Wasserstoff als Langzeitspeicher und Bindeglied zwischen Strom, Industrie und Wärme – insbesondere für Anwendungen, bei denen Elektrifizierung allein nicht ausreicht. Im Gespräch geht es um Marktmechaniken, regulatorische Rahmenbedingungen, Skalierung in einem hochregulierten Umfeld und die wirtschaftlichen Realitäten der Energiewende. Die Gäste teilen ihre Learnings zu Partnerschaften, Investitionszyklen und Innovation – und zeigen, warum Flexibilität und Speicher zentrale Hebel für ein stabiles, leistbares und nachhaltiges Energiesystem sind.

    Zwischen Watt und Wandel – wie Start-ups die Energiewelt aufmischen

  8. Jan 7

    Von Finanzamt bis Firewalls – wie Start-ups Regulierungen meistern

    In dieser Folge des „Höher hinaus“-Podcasts spricht EY Head of Startup Florian Haas mit Florian Slezak (Microsoft), Johannes Ferner (fiskaly) und Manuel Löw-Beer (spixnet) über Software, digitale Transformation und die Frage, wie Start-ups hochregulierte Bereiche wie Steuer-Compliance und Cybersecurity erfolgreich neu denken und skalieren. Das Vertical Software & Digital Transformation steht exemplarisch für die großen Herausforderungen der digitalen Wirtschaft: Vertrauen, Sicherheit, Regulierung und Skalierbarkeit. In dieser Episode diskutiert Florian Haas mit Florian Slezak, Cloud Region Lead bei Microsoft Österreich und langjähriges Jury-Mitglied beim EY Scale-up Award, sowie mit Johannes Ferner, Gründer und CEO von fiskaly, und Manuel Löw-Beer, Gründer von spixnet, wie innovative Softwarelösungen komplexe regulatorische Anforderungen beherrschbar machen. fiskaly ist europäischer Marktführer für cloudbasierte Fiskalisierungs- und Belegarchivierungslösungen und ermöglicht es Händler:innen und Kassenhersteller:innen, in mehreren Ländern steuerlich compliant zu bleiben – hochskalierbar, developer-zentriert und vollständig cloudbasiert. spixnet verfolgt einen ähnlich radikalen Ansatz im Bereich Cybersecurity: Eine echte End-to-End-E-Mail-Verschlüsselung, die ohne Installation, ohne User-Interaktion und ohne administrativen Mehraufwand funktioniert – „Security by Default“ für Unternehmen. Aus der Perspektive von Microsoft geht es um digitale Resilienz, europäische Souveränität und Partnerschaften als Wachstumshebel. Gemeinsam sprechen die Gäste über Skalierungsstrategien, technologische Architektur, Zertifizierungen, Investorenlogiken, Sales-Zyklen, Partnerschaften und persönliche Tief- und Höhepunkte im Start-up- und Scale-up-Alltag. Deutlich wird: Fokus, Resilienz und Vertrauen sind zentrale Erfolgsfaktoren in einem zunehmend regulierten digitalen Markt.

    Von Finanzamt bis Firewalls – wie Start-ups Regulierungen meistern
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Im „Höher hinaus“-Podcast spricht Florian Haas, Head of Startup bei EY Österreich, mit den spannendsten Scale-ups, Rising Stars und Playern des Ökosystems. Jede Episode widmet sich einem Vertical des EY Scale-up Awards – mit den ausgezeichneten Start-ups und einem Jury-Mitglied, das sein Fachwissen teilt. Gemeinsam geht es um mutige Ideen, echte Disruption, Wachstum, nachhaltigen Impact und die Menschen hinter den Geschäftsmodellen.

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  • Creator
    Florian Haas
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