Fala Lais

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“Fala Lais” é o podcast sobre inteligência artificial, inovação e a rotina imobiliária. Em cada episódio, o time da Lais recebe players de diferentes regiões do Brasil para compartilhar vivências, desafios e aprendizados, mostrando como tecnologia e pessoas se encontram para transformar o setor. O podcast é uma produção da Lais, a inteligência artificial mais avançada do mercado imobiliário, criada para impulsionar operações de ponta a ponta, atendendo, qualificando e convertendo leads em clientes. Tudo isso com atendimento humanizado, sempre disponível e em escala para todo o setor.

  1. 4d ago

    Da sala de 20 m² à presidência da ABMI | Fala Lais T03E05

    Em 1998, uma imobiliária de Aracaju funcionava numa salinha de 20 metros quadrados, com apenas um funcionário. Quem abria a porta, fazia o café, avaliava o imóvel e datilografava o contrato era o mesmo homem. Hoje, ele preside a associação que reúne 62 das imobiliárias líderes do país, com mais de R$ 62 bilhões sob administração. O lema da posse dele é a tese desta temporada: ninguém cresce sozinho. No quinto e último episódio da terceira temporada do Fala Lais, Diego Bonastre foi a Aracaju conhecer a Cohab Premium, que tem uma das maiores carteiras de locação da região: são mais de três décadas de história, três unidades na cidade e mais de 50 corretores. A casa é cliente da Lais desde 2024, e lá dentro a chamam de Cleo. Foram 30 mil atendimentos em 13 meses, metade deles com a imobiliária fechada. Essa é a história de Jorge Santos, CEO da Cohab Premium e presidente da ABMI, a Associação Brasileira do Mercado Imobiliário, na gestão 2026-2027. Ele assumiu a imobiliária no ano em que a ABMI foi fundada, entrou na associação em 2012 e tomou posse como presidente no 100º Encontro, em Aracaju. O episódio traz ainda Angélica Santos, diretora de locação, e Duda Cunha, coordenadora de vendas, que contam como é dividir a operação com a Cleo. Entre os temas: o que o feirão de 2005, com 824 imóveis vendidos em 10 dias, ensinou sobre vender em escala; o que aconteceu quando a Cleo rodou 30 dias antes de o time comercial saber que ela existia; o que significa ter a chave da gaveta das outras associadas; e por que, na visão do Jorge, empresas vão começar a fechar com o cofre cheio. "A gente não convidava o cliente para ver imóvel. A gente convidava o cliente para viver uma experiência." - Jorge Santos 🔗 Acesse todos os episódios: lais.ai/links/podcast Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. ------------------------------------------------------------ Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube Site: https://www.lais.ai/ Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/ YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog

    Da sala de 20 m² à presidência da ABMI | Fala Lais T03E05

  2. Sep 30

    A rede sem nome por trás desses 12 mil aluguéis | Fala Lais T03E04

    Existe uma operação de locação com 12 mil imóveis administrados, 8 mil leads por mês só no aluguel e meta de 500 contratos novos todo mês. Ela fica no Triângulo Mineiro, longe do eixo das capitais, e começou como uma imobiliária de família. No quarto episódio da terceira temporada do Fala Lais, Diego Bonastre saiu das capitais e foi a Uberlândia conhecer a Ivan Negócios Imobiliários, a maior carteira de locação do interior do Brasil: são 46 anos de história, 8 unidades, 350 pessoas na operação e o título de Imobiliária de Locação do Ano. A casa também foi a primeira imobiliária a ativar a Lais depois do piloto. Quem conta essa história é Vinicius Costa, sócio e CEO da imobiliária, eleito um dos 100 profissionais mais influentes do mercado imobiliário. Ele faz parte da segunda geração, que assumiu a operação em 2020, quando o pai, fundador da casa, decidiu passar o bastão depois de 40 anos de mercado. A rede deste episódio não tem nome nem regulamento: são os eventos e grupos de estudo que o Vinicius frequenta, às vezes na plateia e cada vez mais no palco. Entre os temas: por que a locação virou o arroz com feijão que sustenta a casa, e como a venda nasceu para atender quem já era cliente; como a Ivan dividiu o atendimento em quatro operações, com uma personalidade da Lais para cada; que dica sobre IA o Vinicius ouviu num café, e o que ela rendeu em locação; e quantos eventos o dono de imobiliária deveria colocar na agenda todo ano. "O imobiliarista tem que ter a cabeça aberta, porque tem muito a aprender. Isso aqui é uma faculdade: todo dia você aprende algo diferente." - Vinicius Costa 🔗 Acesse todos os episódios: lais.ai/links/podcast Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. ------------------------------------------------------------ Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube Site: https://www.lais.ai/ Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/ YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog

    A rede sem nome por trás desses 12 mil aluguéis | Fala Lais T03E04

  3. Sep 16

    Quase 50 imóveis captados sem sair da cadeira | Fala Lais T03E03

    Existe um portal de imóveis no Rio Grande do Sul que é um dos mais antigos do país. Ele nasceu há 31 anos, quando anúncio de imóvel ainda era jornal de domingo, e hoje reúne mais de 60 imobiliárias que dividem estoque em um estado inteiro. No terceiro episódio da terceira temporada do Fala Lais, Diego Bonastre foi a Porto Alegre conhecer a Luagge, a maior imobiliária da zona sul da cidade: são mais de três décadas de história, mais de 20 mil imóveis anunciados e 8 canais para entrada de leads. A casa é também uma das dez primeiras imobiliárias do Brasil a colocar a Lais no atendimento. Quem conta essa história é Gabriel Lemos, diretor da imobiliária. Corretor desde 2008, ele entrou na Luagge em 2020, no meio da pandemia, e assumiu a operação de locação, que hoje responde por 70% a 80% do volume. A Luagge é parte da RGI, Rede Gaúcha de Imóveis, há mais de dez anos, e é a maior vitrine da rede. Entre os temas: como mais de 1.500 mensagens de atualização de carteira viraram quase 50 imóveis novos na prateleira; por que o corretor é o primeiro cliente da imobiliária; o que o proprietário respondeu quando quem chegou para conversar foi a IA; e como 60 imobiliárias do mesmo estado decidem quem anuncia e quem vende o mesmo imóvel. "Se a imobiliária fosse um hospital, a locação seria o pronto-socorro." - Gabriel Lemos 🔗 Acesse todos os episódios: lais.ai/links/podcast Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. ------------------------------------------------------------ Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube Site: https://www.lais.ai/ Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/ YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog

    Quase 50 imóveis captados sem sair da cadeira | Fala Lais T03E03

  4. Sep 2

    Imobiliária aprova o crédito do inquilino antes da visita | Fala Lais T3E2

    Uma imobiliária com 16 mil imóveis administrados que nunca aceitou uma caução. Em 56 anos de história, nenhuma. Por trás dessa decisão tem uma conta de prazo e de risco que o mercado inteiro poderia fazer e quase ninguém faz. No segundo episódio da terceira temporada do Fala Lais, Diego Bonastre foi a Florianópolis conhecer a Ibagy, fundada em 1970 e hoje a maior operação de locação de Santa Catarina, com 8 agências na Grande Florianópolis. A casa é também uma das duas primeiras imobiliárias do Brasil a rodar a análise de crédito dentro da própria conversa de atendimento, antes da visita ao imóvel. Quem conta essa história são Leandro Ibagy, segunda geração, advogado e um dos redatores técnicos da reforma da Lei do Inquilinato de 2009, e Manuella Ibagy, terceira geração e diretora da operação. A Ibagy está na RAL, Rede Avançada de Locação, há cerca de 27 anos. A rede reúne grandes administradoras de locação do país, uma por capital. Entre os temas: o que muda quando o inquilino chega para a visita já com o crédito aprovado; por que a nota da imobiliária no Google saiu de 3,7 para 4,5 em dez meses; por que uma casa que defende o atendimento humano acima de tudo decidiu colocar uma IA na linha de frente; e o que essas empresas abrem umas para as outras dentro da RAL, incluindo índice de inadimplência e volume de locações. "O mercado imobiliário não é feito de imóveis, é feito de pessoas." - Manuella Ibagy 🔗 Acesse todos os episódios: lais.ai/links/podcast Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. ------------------------------------------------------------ Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube  Site: https://www.lais.ai/  Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro  Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/  YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro  Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog

    Imobiliária aprova o crédito do inquilino antes da visita | Fala Lais T3E2

  5. Aug 19

    A imobiliária que se reconstruiu dividindo estoque | Fala Lais T03E01

    A terceira temporada do Fala Lais estreia com uma conversa sobre uma decisão que parece jogar contra o próprio negócio: captar um imóvel com exclusividade e liberar o anúncio para mais de 40 concorrentes. Neste primeiro episódio, Diego Bonastre foi até Curitiba conhecer a Casa ao Lado, imobiliária nascida da fusão dos negócios de duas famílias que somam mais de 50 anos de mercado, e integrante da Rede Una. Em 2023, a saída de um sócio desmontou o departamento de vendas e sobrou um corretor. A reconstrução começou pelo processo, antes mesmo de sair para contratar. Quem conta essa história são Marcelo e Guilherme Hofmeister, sócios da Casa ao Lado. Marcelo veio da Muralha Imóveis, fundada em 1974. Guilherme, da Futura, de 1999.  Entre os temas: por que cerca de 60% dos leads da imobiliária ainda vêm de portais e o que a operação faz para depender menos disso; como se divide a comissão entre quem angaria e quem vende; o que muda no atendimento quando o lead chega pela rede; e onde a IA entra para que o corretor receba um cliente pronto para marcar visita. "Você ganha menos por imóvel, mas vai multiplicando ganhos na quantidade de contratos." - Marcelo Hofmeister, sócio-fundador da Casa ao Lado 🔗 Acesse todos os episódios: lais.ai/links/podcast Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. ------------------------------------------------------------ Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube  Site: https://www.lais.ai/  Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro  Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/  YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro  Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog

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  6. Jun 10

    O Fala Lais recebe convidados no maior evento do mercado imobiliário | Fala Lais T2E7

    A segunda temporada do Fala Lais foi marcada por seis episódios, com seis imobiliárias convidadas, em seis operações reais. Para fechar essa trilha, Diego Bonastre esteve no CUPOLA Summit 2026 e se reuniu com quem constrói esse mercado todos os dias para uma conversa sobre rotina imobiliária, tecnologia, vivências e o que os faz continuar escolhendo a Lais.Tiago Borba (Foco Negócios Imobiliários), Coimbra (Rotina Imobiliária), Mateus Pitta (Cardinali), Frank Miyasaki (Opção Imóveis) e Gabriela Araújo (Prolar Netimóveis) responderam às mesmas perguntas sobre o que o mercado ainda erra, o conselho que dariam para si mesmos quando estavam começando e o que muda quando a IA entra na operação. Entre os temas: por que o erro do mercado raramente é falta de tecnologia, e sim a ordem das prioridades; o que muda quando a liderança decide cuidar de gente antes da ferramenta; e por que, hoje, não dá mais para distinguir uma IA de um atendente humano nos atendimentos da Lais. "Quem não está dentro da Lais, quem não está utilizando a ferramenta, está fora do jogo. O jogo hoje é jogado com uma nova tática que exige uma agilidade completamente diferente." - Coimbra, Rotina Imobiliária 🔗 Acesse todos os episódios: linktr.ee/podcastfalalais Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. ------------------------------------------------------------ Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube Site: https://www.lais.ai/ Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/ YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog

    O Fala Lais recebe convidados no maior evento do mercado imobiliário | Fala Lais T2E7

  7. May 27

    Eles viram o mercado mudar e apostaram no novo antes de todo mundo | Fala Lais T2E6

    Na 2ª temporada do Fala Lais, cada episódio teve foco em uma etapa diferente do funil imobiliário, e para fechar com chave de ouro, preparamos um último episódio pra lá de especial!   Para este sexto episódio, Diego Bonastre visitou a Compacto Imóveis, em São José do Rio Preto (SP), e conversou com Mariana Giorgi (CEO e fundadora da Compacto), e Marco Aurélio Moretto (CEO e fundador da Kurole) sobre os gatilhos por trás do pioneirismo de ambas empresas quando o assunto é apostar em novidades do mercado. A Compacto foi a primeira imobiliária a confiar na Lais. Já a Kurole, o primeiro CRM a ser integrado com a plataforma. Entre os temas: como era o mercado imobiliário quando cada um começou; por que a Compacto prefere ver o corretor travado no CRM a tomar decisão sem ter visão de dados; como uma chamada de vídeo virou o atalho para 150 entregas de chave por mês; e por que clientes vão presencialmente na imobiliária pedindo para falar com a Lais. E para finalizar, uma rodada por todos os temas da temporada: Atração, Qualificação, Nutrição, Conversão e Gestão de Dados, na voz de quem percorreu esse caminho usando a Lais antes de qualquer um. "Quem não estiver preparado para se adaptar nessa velocidade está fora do jogo, literalmente." - Marco Aurélio Moretto, CEO e fundador da Kurole 🔗 Acesse todos os episódios: linktr.ee/podcastfalalais Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. ------------------------------------------------------------ Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube Site: https://www.lais.ai/ Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/ YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog

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  8. May 13

    O que os dados dizem e a maioria das imobiliárias ignora | Fala Lais T2E5

    Você sabia que o segundo item mais procurado por quem compra imóvel no Brasil é a tomada na cozinha? A maioria das imobiliárias não sabe disso. No quinto episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre visita a Imobiliária Buritis, em Belo Horizonte, com Eduardo Luiz, CEO e fundador da Aluu Brasil, para discutir um dos temas mais impactantes da temporada: gestão de dados. Ao lado de Marcus Vargas (CEO e fundador da Buritis) e Tassus Cordeiro (gerente comercial), a conversa vai fundo no que separa dado de informação útil, quais métricas o gestor não pode ignorar, como ler a performance do corretor além do resultado final, e como a Casa da Lais revela dados que nenhum CRM entrega sozinho: dos horários de pico real do cliente aos imóveis mais procurados cruzados com a sua carteira. Entre os temas: por que o mercado acumula dado sem transformar em decisão; como a Buritis descobriu que o pico do cliente não era domingo, mas segunda-feira no horário do almoço; e por que quem não sair do lugar hoje já está ficando para trás. "Quem faz o que se fazia há 50 anos não tem motivo para ter sucesso daqui a 5." - Eduardo Luiz 🔗 Acesse todos os episódios: linktr.ee/podcastfalalais Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. -------------------------------------------- Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube Site: https://www.lais.ai/ Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/ YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog

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