In dieser Episode spreche ich mit Pascal Langendorf, Global Head of Performance Marketing bei 1KOMMA5°, über Google Ads für PV-Leads und Wärmepumpen-Leads. Pascal hat das Performance-Marketing bei 1KOMMA5° als erster Hire aufgebaut, leitet heute ein Team in sieben Ländern und hat davor drei Jahre bei Google knapp 600 Ads-Konten betreut. Wir sprechen über seine Google-Ads-Pyramide (Search als Fundament, PMax, Retargeting, Demand Gen, Video), über Keywords entlang der Customer Journey, über Ad Copy für Produkte, die man nur einmal im Leben kauft, und darüber, warum 1KOMMA5° keine Whitepaper und keine Ersparnisrechner als Conversion nutzt. MEINE LINKS: Meine WebsiteKostenloser Marketing-AuditPV-Leads generierenMein LinkedIn GAST LINKS: Pascal Langendorf auf LinkedIn1KOMMA5° bei LinkedIn1KOMMA5° bei InstagramDer Podcast von 1KOMMA5°Website 1KOMMA5° DU LERNST IN DIESER EPISODE: Das Gold Nugget: Man sagt Leadgenerierung, meint aber Sales-Generierung. Wer nur auf Leads und CPL optimiert, steuert auf die falsche Zahl. Erst die End-to-End-Betrachtung bis zur Customer Acquisition Cost zeigt, welche Kampagne wirklich Umsatz bringt – und warum ein doppelter CPL die bessere Entscheidung sein kann.Die Google-Ads-Pyramide: Search ist das Fundament, darauf PMax, Retargeting, Demand Gen und Video. Warum ein Konto, das nur aus PMax besteht, dir die Steuerung nimmt – und was davon ein lokaler Betrieb mit kleinem Budget übernehmen sollte.Keywords entlang der Customer Journey: Lower, Mid und Upper Funnel als Kampagnen (60–70 % Lower Funnel), warum „Strompreis zu hoch“ ein PV-Keyword ist, und warum Keyword, Ad Copy und Landingpage immer zusammen gedacht werden müssen.Copy für Produkte, die man einmal im Leben kauft: Kosten, Unabhängigkeit und Klima schwingen bei jedem Kunden mit. Wie Pascal mit Kundeninterviews und transkribierten Sales-Gesprächen die Research-Basis für gute Werbetexte baut.Beratungsgespräch statt Whitepaper: Warum 1KOMMA5° Rechner und Secondary Conversions getestet und verworfen hat, und wie man das Beratungsgespräch je nach Intent anders framet.Quick Wins & Deep Wins: Kundengeschichten als Creative (ein Video mit über 4 Millionen Aufrufen), Zielgruppe statt Denglisch, Data Warehouse mit Reverse ETL zurück an Google, Lead-Menge an die Sales-Kapazität koppeln.
