Beyond Solo

森部高史/Takashi Moribe
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  • Entrepreneurship

ひとり社長歴10年以上の森部高史が、時間の切り売りに依存せず、経験や専門性を仕組みに変え、売上・時間・自由度を両立する「揺るがないひとりビジネス」のつくり方をお届けする、ポッドキャスト「Beyond Solo」。 専門性はある。 でも、働くほど時間がなくなる。 セラピスト・トレーナー・コーチなど、専門性を仕事にする個人事業主に向けて配信しています。 扱うテーマは、商品設計、価格、集客、発信、オンライン化、仕組み化、そして自分軸経営。 前身「自分軸商売のすすめ」から、通算440回以上配信。 小手先のノウハウではなく、 「もっと頑張る前に、今どこを変えるべきなのか」 を考えるための視点と判断基準を共有します。 ひとりで頑張り続ける働き方から、その先へ。 ▼無料ボトルネック診断（LINE登録） https://moribe.site/Stz5R3xd

  1. 1d ago

    エピソード444：時間と人生のバランスをとる方法

    大事な人との時間、「空いたら」入れるものになっていませんか？ 娘のバスケの練習試合が早く終わった日、そのまま母の家に寄って、夜ご飯を一緒に食べました。その帰り道にふと浮かんだのが、「こういう時間を、あとどれだけ作っていけるんだろう」という問いでした。 対面の仕事は、現場にいる時間がそのまま売上になります。だから空いている枠は埋めたくなるし、予約が入るとほっとする。でもそれが続くと、カレンダーの全部が仕事で埋まり、家族やパートナーとの予定は「空いたら」入れるものになっていきます。そして、仕事が順調なときほど、その「空いたら」は来ません。 今回は、親と会える回数、子どもが一緒に出かけてくれる年数、今と同じように体が動く時間を、少しだけ数えてみる話をしています。「いつか」が「あと何回」に変わると、後回しにしたときに何を手放しているのかが見えてきます。自分の仕事にも、やり方にも賞味期限がある。だからこそ、その時が来る前から準備をしておく。 休みや大事な人との予定を、動かない予定として先にカレンダーに置く。順番を逆にすると、時間の切り売りだけで回している働き方を見直すきっかけになります。仕事を減らす話ではなく、好きな仕事と大事な人との時間を、両方取れる形に仕事の方を合わせていく話です。 【本エピソードのハイライト】 ・仕事が順調なときほど、「空いたら」は来ない ・年に2回なら、10年で20回。「いつか」を「あと何回」に数え直す ・自分の仕事にも、やり方にも賞味期限がある。期限が来る前から準備をしておく ・休みは意思の力に頼らず、仕組みにする（先にカレンダーにブロックする、予定に名前をつける、その時間は仕事をしない） ・今週1つだけ、大事な人との予定か自分1人の時間を、仕事より先にカレンダーに入れてみる（30分でも1時間でもいい） 【質問・トピックリクエストフォーム】 https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 Instagram：https://www.instagram.com/moribe_work

  2. Oct 25

    エピソード443：「その単価、どう決めた？」相場で値段を決めてはいけない理由

    その単価は、どうやって決めましたか。すぐに理由を言葉にできますか。 前回の「範囲を決める」の続きです。範囲が決まったら、次はいくらにするかを考えます。 僕も昔は「だいたいこれくらいかな」で決めていました。 相場で決めると、平均的なサービスだと伝えてしまいます。価格で選ばれるお客様が集まり、もっと安いところがあれば移ってしまうんです。 「先輩や先生より高くできない」と感じる人も多いと思います。でも、先輩や先生はあなたのお客様ではありません。あなたの人生を支えてくれるわけでもありません。価格は、自分の責任で決めるものです。 価格の理由は、3つの問いで言葉にできます。 1つ目は、お客様がその範囲でどんな変化を求めているかです。お客様が払っているのは、時間ではなく変化です。 2つ目は、価格の理由を一言で説明できるかです。同じ見た目の扇風機でも、2000円と4万円があります。理由が説明できれば、高くても手に取ってもらえます。 3つ目は、その価格で5年、10年続けられるかです。続けられない価格は、お客様のためにもなりません。 僕はロルフィングの卒業時に「この金額以下にはしないように」と言われました。予約が埋まってから価格を上げたら、お客様に「遅いよ」と言われました。 値下げは、一番最後の手段です。 予約が入らないときは、価格より伝え方や予約までの流れを見直してみてください。 割引は、理由と期間を自分の言葉で言えるならいいと思います。価格は、自分を守る防波堤にもなります。 今日の一歩は、今の価格の横に「なぜこの価格なのか」を一文書いてみることです。スラスラ書けたら、その一文をメニューに入れてみてください。 【ハイライト】 相場は平均値。相場で決めると「平均的なサービス」と伝わる価格の理由は、お客様の「変化」から言葉にする値下げは最後の手段。まず伝え方と流れを見直す 質問・リクエストはこちら：https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 Instagram：https://www.instagram.com/moribe_work YouTube：https://www.youtube.com/@moribe_work

  3. Oct 23

    エピソード442：選ばれる人 vs 選ばれない人：スキルを広げすぎてはいけない理由

    専門家として活動していると、「何でもできます」と言ったほうが仕事が増えるように感じませんか。 対応できる範囲が広いと、頼まれたときに断る理由は減ります。ただ、お客様の側から見ると、その人に何を頼めばいいのかが見えにくくなります。専門性は価値の源です。「何でもできます」と言ってしまうと、自分の価値がどこで役立つのかが伝わりにくくなります。 「何でもできます」の専門家が選ばれにくくなる理由は3つあります。 1つ目は、頼む前にお客様を迷わせてしまうことです。どんな結果になるのかが一言で言えないと、調べる作業が増え、問い合わせは後回しになります。 2つ目は、比べにくくなることです。料金や評判だけで判断されると、あなたを選ぶ理由が消えてしまいます。 3つ目は、自分の時間がなくなることです。範囲が広いほど準備が散らばり、同じことを何度もゼロからやり直すことになります。 範囲を決めるために、3つの問いに答えてみてください。 1つ目は、今一番多く受けている相談は何かを見返すことです。 2つ目は、今の自分がどこまで結果を出せるかを明確にすることです。「できる」と「やったことがある」は違います。3つ目は、範囲の外は断り、信頼できる人を紹介することです。 断ることも、プロの仕事のひとつです。 「範囲を狭めると仕事が減るのでは」と不安になる方もいるかもしれません。 ですが、狭めた範囲で結果を出せば、その結果を見て人が来るようになります。専門家を探している人にとっては、広く何でもできる人より、狭く専門性のはっきりした人が選ばれやすいのです。次回は、決めた範囲の中での価格の決め方を話します。 【本エピソードのハイライト】 「何でもできます」は、頼む前の迷い・比べにくさ・時間の散らばりを生む「できる」と「やったことがある」は違う。できることを明確にする範囲の外は断り、信頼できる人を紹介する。それもプロの仕事狭めた範囲で結果を出すと、その結果を見て依頼が来るまずは一番多く受けている相談を、紙に書き出してみる 質問・トピックリクエストフォーム：https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 Instagram：https://www.instagram.com/moribe_work YouTube：https://www.youtube.com/@moribe_work

  4. Oct 12

    エピソード441：その努力は、結果につながる努力ですか

    毎朝早く起きて発信を続けている。毎日遅くまで作業している。それなのに、気がつくと同じところに戻ってきている。 そういう時に足りないのは、努力の量ではなく、努力の「向き」と「順番」かもしれません。 専門性を仕事にしている方に向けて、結果につながる努力と、つながりにくい努力の違いをお話ししました。 認めてもらうための努力、不安を和らげるための努力、やるべきことを避けるための別の方法。頑張っているからこそ見えにくくなるところを、僕自身の経験も交えてお伝えしています。

  5. Oct 4

    エピソード440：売上と自由は、同じ方向に増えるとは限らない

    「売上が増えれば、時間も増えて、やることを選べるようになる」そう考えていたのに、実際は売上が伸びるほど予定が埋まっていった――そんな経験はありませんか？ 今回のテーマは、売上と自由を同じ指標で考えないこと。そして、自分の軸で働くための「選び方」と「基準」です。 開業当初は、予定帳が真っ白なことが怖くて、直接お金にならなくても予定を詰めていた時期がありました。その後、売上は伸び、法人化し、オフィスを広げ、子どもを授かりましたが、「もう少し頑張れば」と言い続けていた自分に、家族から「ずっともう少しって言ってるじゃん」と言われたことが、考え方を変えるきっかけになりました。売上が増えれば後から自由になる、というのは思い込みで、「あと少し」は一生来ないと気づいた経験をお話ししています。 そこから、森部が大切にしている「自分軸経営」の考え方を紹介します。好きなことだけをやる、という話ではありません。①大切にしたい価値観、②果たしたい責任、③事業として成立させること。この3つが重なるところを選び、やりたいこと・やる必要があること・やりたくないことが衝突したときに、何を基準に決めるのかを整理しました。 また、自由度とは、休みの多さだけではなく、どんな仕事を受けるのか、誰と関わるのか、どう時間を使うのか、といった「選択肢があるかどうか」。売上と自由度は別々に設計する必要があること、そのために「理想の1週間・1ヶ月」を先に描いて、今の働き方とのズレを見てみることを提案しています。 【本エピソードのハイライト】 ・忙しいのは順調な証拠？ 予定が空くことが不安だった開業当初 ・売上が増えても、自由が増えるとは限らない理由 ・「もう少し頑張れば」が一生来ないと気づいた瞬間 ・自分軸経営の3つの要素：価値観・責任・事業として成立させること ・自由度とは「選択肢があるか」。理想の1週間から、今の働き方とのズレを見る 【質問・トピックリクエストフォーム】 https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 Instagram：https://www.instagram.com/moribe_work

  6. Sep 28

    エピソード439:自分の経験なんて価値がない？専門家が無意識の「当たり前」を仕組みに変える方法

    「自分の知識や経験なんて、わざわざ人に教えるほどのものではない」 そう思っていませんか？ 実は、長く現場にいる専門家ほど「専門脳」になり、自分が無意識に行っている高い価値の判断を「普通のこと」と見落としがちです。 今の時代、単なる知識はAIでも検索できます。 クライアントが本当にお金を払って求めているのは、知識そのものではなく「なぜその判断に至ったのかというプロセス」です。 今回は、あなたが積み重ねてきた経験を棚卸しし、1対1の時間の切り売りから抜け出して「再利用できる仕組み（講座・教材・発信）」へ変えていくための具体的なステップをお話ししました。 【本エピソードのハイライト】 専門家が陥る「普通でしょ」の罠と、自分の価値が見えなくなる理由AI時代に知識よりも「判断のプロセス」が圧倒的な価値を持つ理由教材・講座化の決定打：「3回同じ説明をしたこと」に注目する過去の自分や後進の「遠回り」を減らすコンテンツの作り方目の前の一人から、10人・100人へと価値を届けるビジネス再設計 【質問・トピックリクエストフォーム】 https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 Instagram：https://www.instagram.com/moribe_work

  7. Sep 20

    エピソード438：休めないのは優しさじゃない

    休めないのは優しさではなく「臆病」だから？真面目な個人事業主が自分を守るための「境界線の引き方」 「少し体調が悪いけれど、予約をキャンセルするのが怖い」 「時間外の要望や夜遅くの連絡に、どうしてもノーと言えない」 1対1の対面セッションを行うセラピスト、トレーナー、治療家、コーチなど、共感力が高く真面目な人ほど「休むこと」に強い罪悪感を抱きがちです。 しかし、その無理は本当に「お客様のため（優しさ）」でしょうか？ もしかすると、「嫌われたくない」「どう思われるか怖い」という臆病さから、境界線を曖昧にしてしまっていませんか？ 個人事業主が情熱ある仕事を3年、5年、10年と続けていくために最も重要なのは、自分をすり減らさない「境界線（バウンダリー）」の引き方です。今回は、森部自身の苦い失敗談やアメリカでのアスレティックトレーナー時代のエピソードを交えながら、健全に長く活躍するためのマインドセットをお届けします。 【本エピソードのハイライト】 ・「休みたいけど休めない」の正体はお金ではなく〇〇の恐怖 ・夜のLINE即レスや時間外対応が引き起こす「境界線の崩壊」 ・いい人でいようとする人ほど先に倒れてしまう理由 ・元上司から学んだ「野良猫に餌をあげてはいけない」の真意 ・例外を作ってもブレない、自分基準の持ち方 感想・質問はこちらから →  https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 Instagramでも発信中 →  https://www.instagram.com/moribe_work

  8. Sep 14

    エピソード437 目的に向かっている時期と止まっているだけの時期

    忙しいのに前に進まない人の共通点｜「向かっている時期」と「止まっているだけの時期」の見分け方 「毎日セッションや発信で忙しいのに、1年前と収入も時間の余裕も変わっていない…」 「頑張っているはずなのに、なぜか前に進んでいる実感が持てない…」 そんなジレンマを抱えていませんか？ 本エピソードでは、9月中旬から年末・来年に向けて動き出すための「90日プランニング」の考え方と、 専門家が陥りがちな「忙しいのに止まっている状態」から抜け出すための思考法をお届けします。 【今回のハイライト】 ・動いているのに進まない「スタンドを立てた自転車」状態とは？ ・表向きは静かでも「前進している人」と「止まっているだけの人」の決定的な違い ・8〜9割の専門家がハマる「資格・講座の学び直し」という落とし穴 ・すべてをやろうとせず、まずは「1本の橋」を架け切る重要性 ・「〜〜したい」を「〜〜する」に変えてゴールを逆算するワーク ぜひ静かな時間を10分確保して、ご自身のビジネスの現在地を見つめ直してみてください。 感想・質問はこちらから →  https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 Instagramでも発信中 →  https://www.instagram.com/moribe_work

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