Ольга Абрамова про переговоры

Ольга Абрамова
  • 0.0 (0)
  • Careers

Ольга Абрамова про переговоры. Искусство дипломатии в жестких переговорах от Ex-HRD Coca-Cola, Syngenta, Toyota.

  1. Oct 14

    Почему рядом с одними людьми мы уверены, а рядом с другими теряемся

    Темы из видео: 00:00 вступление 00:50 почему даже опытные руководители соглашаются против своей воли 03:13 как страх чужой оценки меняет наше поведение 04:11 четыре шага, чтобы сохранить уверенность в переговорах 05:12 как понять, что вы пытаетесь заслужить одобрение 06:18 почему перед важными людьми мы начинаем оправдываться 08:09 как вернуть разговор к делу, если вы уже растерялись 08:47 почему страх может делать нас не только уступчивыми, но и жёсткими 09:38 как стресс усиливает привычные реакции 10:48 как найти момент, когда вы теряете свою позицию 11:26 чем осознанная уступка отличается от уступки из страха Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранять спокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtube Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy MAX - https://max.ru/HRD_mediator

    Почему рядом с одними людьми мы уверены, а рядом с другими теряемся

  2. Oct 8

    Почему одна уступка тянет за собой другие

    Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранять спокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtube Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 00:46 как небольшие уступки превращаются в невыгодную сделку 02:38 почему первая уступка провоцирует новые требования 03:15 почему сложно отказаться от сделки, когда почти договорились 03:47 четыре способа контролировать уступки в переговорах 04:41 почему за каждую уступку нужно что-то получать взамен 05:33 как соглашаться на уступки без лишних обязательств 06:09 что делать, если уступаете только вы 06:53 как не попасть в ловушку на финальном этапе переговоров

    Почему одна уступка тянет за собой другие

  3. Oct 8

    Почему крупный клиент не всегда сильнее вас

    Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранять спокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtube Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 00:48 почему крупный клиент не обязательно сильнее вас 02:29 три способа оценить реальный баланс сил 03:00 насколько реальны альтернативы другой стороны 03:53 как время меняет переговорную позицию 05:05 почему не стоит сразу принимать требования клиента 05:57 в чём может быть ваша настоящая переговорная сила 06:47 как не переоценить собственную ПОЗИцИЮ 07:46 три вопроса перед переговорами с крупным клиентом

    Почему крупный клиент не всегда сильнее вас

  4. Oct 1

    Какие вопросы действительно двигают переговоры вперед?

    Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 01:04 какие вопросы двигают переговоры вперед 02:20 почему важно сначала уточнить, а потом аргументировать 03:30 что на самом деле мешает человеку согласиться 05:50 как понять, кто и как принимает решение 07:12 какой вопрос задать перед окончательной договорённостью 07:53 как задавать вопросы, чтобы человек не начал защищаться 08:53 почему после вопроса важно выдержать паузу 09:57 как не превратить переговоры в допрос 11:44 что спросить, когда кажется, что вы уже всё поняли

    Какие вопросы действительно двигают переговоры вперед?

  5. Sep 29

    Почему вы промолчали, хотя знали, что сказать

    Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 00:53 почему под давлением мы не успеваем ответить 02:06 вы не знали, что сказать, или не решились сказать? 03:20 почему не нужно отвечать мгновенно 04:06 какие фразы помогают взять паузу 05:04 что делать, если вы уже согласились и пожалели 07:44 как понять, почему вы промолчали 08:42 как перестать автоматически соглашаться

    Почему вы промолчали, хотя знали, что сказать

  6. Sep 22

    Вам сказали «нет». Что делать дальше?

    Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 01:39 главная ошибка после чужого «нет» 03:07 что спросить вместо нового аргумента 04:35 почему мы продолжаем убеждать после отказа 06:21 как мы сами усиливаем сопротивление собеседника 08:43 когда отказ уже не стоит преодолевать 10:07 что делать вместо третьего аргумента 12:30 почему после «нет» переговоры могут только начинаться

    Вам сказали «нет». Что делать дальше?

  7. Sep 17

    Почему вы соглашаетесь, хотя хотели сказать нет

    Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 02:05 как нас продавливают на невыгодные условия 04:06 почему предложенный выбор может быть ложным 05:30 почему под давлением мы принимаем плохие решения 07:22 что делать, когда вас пытаются продавить 09:03 как не соглашаться на условия автоматически 11:19 что делать, если вы уже сказали «да» и пожалели 13:03 как перестать соглашаться под давлением

    Почему вы соглашаетесь, хотя хотели сказать нет

  8. Sep 16

    Как сохранить контроль в переговорах с неприятным человеком

    Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 01:19 как неприятный собеседник меняет вашу стратегию 02:10 условие плохое или вам неприятен человек? 02:52 когда раздражение - полезный сигнал 03:22 как говорить о поведении, а не о личности 04:28 почему мы начинаем приписывать человеку чужие мотивы 05:30 три вопроса, которые возвращают контроль 06:17 как раздражение заставляет нас принимать невыгодные решения 07:14 вы защищаете свой интерес или хотите наказать собеседника? 07:37 почему из-за раздражения мы начинаем уступать 08:05 зачем брать паузу в сложных переговорах 08:22 как понять, что эмоции уже изменили вашу стратегию 09:01 в чём на самом деле состоит переговорный навык 09:32 почему в конфликте мы забываем исходную проблему 09:55 самая дорогая победа неприятного собеседника

    Как сохранить контроль в переговорах с неприятным человеком
See All (48)

About

Ольга Абрамова про переговоры. Искусство дипломатии в жестких переговорах от Ex-HRD Coca-Cola, Syngenta, Toyota.

Information

You Might Also Like