Café et Croissance

Sébastien Seblin
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  • Entrepreneurship
  • Updated Weekly

☕ Café et Croissance — le shot d’inspiration business qui réveille vos ventes et votre stratégie. Chaque semaine, en moins de 3 minutes, on parle croissance, mindset et efficacité commerciale. Pas de jargon, pas de théorie : des idées concrètes, des punchlines, et des leviers que vous pouvez appliquer dès la fin de votre café. Que vous soyez entrepreneur, dirigeant ou commercial, Café et Croissance vous aide à vendre mieux, à penser plus grand, et à faire croître votre business sans vous épuiser. 🎧 Servez-vous un café, et faites monter votre courbe de croissance. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  1. Oubliez le CRM. Dessinez la powermap.

    May 18

    Oubliez le CRM. Dessinez la powermap.

    Tu as le bon organigramme. Ton CRM est clean. Et pourtant, tu perds le deal. Pourquoi ? Parce que le vrai pouvoir dans une entreprise ne se voit ni sur LinkedIn, ni dans une fiche de compte. Il se cache dans les loyautés, les rivalités, les non-dits — et dans ces personnes "invisibles" qui pèsent plus que leur titre ne le laisse croire. Dans cet épisode de Café et Croissance, je reviens sur un deal à 400 000 € perdu à cause d'une assistante de direction, et je vous explique pourquoi j'ai troqué l'organigramme et l'usine à gaz du CRM contre un outil bien plus simple — et redoutablement efficace : la powermap. Une boussole, pas un compteur. ☕ 5 minutes pour repenser votre stratégie compte. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    7 min
  2. Ce qu'on t'a appris à vendre ne ressemble à rien

    Apr 20

    Ce qu'on t'a appris à vendre ne ressemble à rien

    Un étudiant en école de commerce. Une compétition de vente. Il décide de mettre de l'humain dans son pitch plutôt que de réciter un script. Il est moins bien classé que l'année précédente. Le jury attendait : introduction, cadrage, découverte, reformulation, closing. Dans l'ordre. Sans déviation. Problème : aucun vrai rendez-vous commercial ne ressemble à ça. Dans cet épisode, je te parle de ce que l'école ne t'apprendra jamais sur la vente — et de l'endroit où tu progresseras vraiment. ☕ 5 minutes. Un café. Et une question à te poser sur ta façon d'apprendre ton métier. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    3 min
  3. Arrête de vendre à tout le monde : la stratégie des Target Accounts

    Apr 18

    Arrête de vendre à tout le monde : la stratégie des Target Accounts

    Tu ouvres LinkedIn Sales Navigator, tu rentres tes critères, et là… 10 000 entreprises correspondent à ta cible. Par où tu commences ? Si tu les appelles dans l'ordre alphabétique, tu as déjà perdu. Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance, on parle de la stratégie qui change tout pour les commerciaux B2B tech : les Target Accounts. Comment choisir les bons comptes, quels critères utiliser, et pourquoi un bon commercial n'est pas celui qui parle à tout le monde — mais celui qui sait quoi dire à qui. ☕ Moins de 5 minutes. Un café. Et une nouvelle manière de voir ta prospection. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    8 min
  4. Pourquoi le juridique peut encore te faire perdre ton deal

    Apr 16

    Pourquoi le juridique peut encore te faire perdre ton deal

    Tu as enfin décroché l'accord oral après six mois d'efforts. Tu penses que le plus dur est fait ? Faux. La phase contractuelle est une étape de vente à part entière, et c'est souvent là que les deals bien partis meurent. Dans cet épisode, je t'explique comment transformer le juridique en allié, pourquoi comprendre tes contrats types est un levier de négociation sous-estimé, et comment une bonne clause peut rapporter des millions. 5 minutes, un café, et une nouvelle lecture du métier de commercial. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    6 min
  5. Smarketing : la réunion du lundi qui va transformer tes ventes

    Feb 28

    Smarketing : la réunion du lundi qui va transformer tes ventes

    Sales d'un côté, Marketing de l'autre… et personne ne se parle. Ce scénario, tu le connais probablement. Et il te coûte des deals. Dans cet épisode de Café & Croissance, je te partage une pratique que j'ai découverte chez un client et que j'intègre désormais systématiquement : les réunions Smarketing. La contraction entre Sales et Marketing — et surtout, la fin des silos. En quelques minutes, je t'explique comment je structure ces réunions pour qu'elles soient vraiment efficaces : qui inviter (et surtout qui ne pas inviter), quel jour les planifier, comment les animer, et pourquoi c'est dans la deuxième heure que la magie opère vraiment. Spoiler : quand un commercial dit "je relance ce DSI dans la pharma" et que le marketing répond "attends, j'ai exactement le contenu qu'il te faut cette semaine" — là, on a tout gagné ! Bonne écoute ☕ et bonnes ventes ! Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    4 min
  6. Rendez-vous découverte : arrête de stresser sur les 10 premières secondes

    Feb 22

    Rendez-vous découverte : arrête de stresser sur les 10 premières secondes

    Tu te mets une pression folle avant chaque premier rendez-vous client ? Tu essaies de peaufiner ton entrée, ton sourire, ton small talk… et si tout ça ne servait à rien ? Dans cet épisode, on déconstruit un mythe classique de la vente et on te partage une méthode concrète, testée sur le terrain, pour structurer ton rendez-vous découverte de A à Z. Présentation, cadrage, questionnement… les premières minutes t'appartiennent, autant les maîtriser vraiment. ☕ À écouter le temps de ton café du matin — et à appliquer dès aujourd'hui. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    5 min
  7. Pourquoi vos plus gros échecs sont vos meilleurs leviers de croissance?

    Jan 8

    Pourquoi vos plus gros échecs sont vos meilleurs leviers de croissance?

    On enchaîne les deals. On gagne, on perd… et on passe au suivant. Mais si, à chaque fois, on laissait derrière nous une mine d’or d’enseignements sans jamais l’exploiter ? Dans cet épisode de Café & Croissance, je vous parle d’un rituel simple, souvent négligé, et pourtant redoutablement efficace : le post-mortem business. Pas une réunion culpabilisante, pas une autopsie punitive. Un vrai outil pour arrêter de répéter les mêmes erreurs, capitaliser sur ce qui fonctionne… et faire progresser toute l’équipe. Pourquoi ne pas en faire coûte cher. Pourquoi les meilleures boîtes en font systématiquement. Et surtout, comment mener un post-mortem utile, concret et actionnable, sans y passer des heures. Si vous vendez, si vous pilotez des équipes, si vous voulez apprendre plus vite que vos concurrents, cet épisode est pour vous ☕️📈 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    7 min
  8. MEDDIC : arrêtez de perdre 6 mois sur des deals perdus d'avance

    Jan 7

    MEDDIC : arrêtez de perdre 6 mois sur des deals perdus d'avance

    Vous perdez des mois sur des deals qui ne se concluent jamais ? 😱😱 Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨‍🦯‍➡️👨‍🦯‍➡️ Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de qualification qui a révolutionné la vente complexe. On vous explique pourquoi l'ancien BANT est dépassé, comment MEDDIC vous aide à identifier les vrais décideurs et à qualifier (ou disqualifier !) vos opportunités rapidement. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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    Sébastien Seblin
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