Masters of Data, BI & AI

Rocky Khan

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BUSINESS

Podcast für Unternehmer und unternehmerischen Erfolg im Data, BI & KI Umfeld

13H AGO

Organisches Wachstum ohne aktives Marketing | Catrin Heringer, Dr. Christopher Husmann und Rocky Khan - #11

16 Jahre. Zweistelliges Wachstum. Null Marketing. Die meisten Beratungen im Data- & KI-Sektor hören heute, dass sie von Tag eins an SEO, Ads und ein "Growth Playbook" brauchen. Katrin Heringer und Christopher Husmann von Heringer Consulting haben es 16 Jahre lang komplett anders gemacht: Technical Excellence und Word-of-Mouth. In der aktuellen Folge von Masters of Data schauen wir uns an, wie ein Team aus über 100 Experten in Köln organisch wächst, ohne auf Kaltakquise angewiesen zu sein. Wir sprechen über: Den "Technical Founder" Mythos: Warum es funktioniert, erst 14 Jahre exzellente Arbeit zu liefern, bevor man das Marketing-Budget anfasst. Wachstum mit Struktur: Warum der Shift von "Empfehlungsgeschäft" zu einer aktiven Marketing-Strategie kein Zeichen von Schwäche ist, sondern der notwendige nächste Schritt zum 200-Personen-Unternehmen. Die Ausbildung als USP: Warum Heringer Consulting seit Jahren konsequent auf interne Ausbildung setzt – auch wenn man damit akademische Titel beim Einstieg als Trainee kurz ausblenden muss. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Catrin Heringer: https://www.linkedin.com/in/catrin-heringer-b188b1359/ LinkedIn Profil von Dr. Christopher Husmann: LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ Catrin: Data Story von Nancy Duarte Christopher: Data Scientist is the sexiest job - Harvard Business Review.

58 min
6D AGO

30 Jahre Data Analytics: Warum Erfahrung gerade jetzt die wichtigste Währung ist | Thomas Schraeer und Rocky Khan - #10

In einer Branche, die sich alle 18 Monate neu erfindet, sind 30 Jahre Konstanz eine Ansage. Thomas Schraeer hat mit saracus den Aufstieg und Fall von Technologien miterlebt, von denen viele heute nur noch aus Lehrbüchern wissen. Im aktuellen Podcast spricht er darüber, wie man ein IT-Unternehmen nicht nur aufbaut, sondern über drei Jahrzehnte krisenfest macht. Die Key-Insights aus unserem Gespräch: Sales ist Handarbeit: Während alle nach dem „magischen Funnel“ suchen, setzt Thomas auf die Kraft der Kaltakquise und echtes Cross-Selling. Ein Plädoyer für Disziplin statt Ablenkung.Der globale Realitätscheck: Thomas ist viel im Nahen Osten unterwegs. Sein Urteil über den Standort Deutschland im Vergleich zu Dubai oder Saudi-Arabien ist ein Weckruf für jeden Cloud-Skeptiker.Die Disruption der Giganten: Wir sehen gerade live, wie KI-Entwicklungen die Geschäftsmodelle von Giganten wie SAP und Salesforce ins Wanken bringen. Thomas erklärt, warum die Marktführer von heute morgen Geschichte sein könnten.Mein Takeaway: Wer langfristig gewinnen will, darf nicht jedem Trend hinterherlaufen, muss aber mutig genug sein, das eigene Fundament in Frage zu stellen, wenn sich der Wind dreht. Ein Gespräch voller Substanz für alle, die im Data-Business mehr wollen als nur den nächsten schnellen Lead. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Thomas Schraeer: https://www.linkedin.com/in/thomas-schraeer-a6937478/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ Amp it up von Frank Slootman

55 min
FEB 17

Zeit gegen Geld ist tot: Warum die KI das klassische Consulting-Modell beerdigt | Dennis Hoffstaedte und Rocky Khan - #9

Zeit gegen Geld ist tot: Warum die KI das klassische Consulting-Modell beerdigt. In einer Welt, in der KI-Agenten Dashboards in Sekunden bauen und Code-Strukturen auf Knopfdruck optimieren, wird eine Metrik zur tödlichen Falle: Der Stundensatz. Wer heute noch „Zeit“ verkauft, verliert morgen gegen die Effizienz der Algorithmen. Dennis Hofstetter (Gründer der Datenpioniere) hat das schon vor drei Jahren verstanden. Mit über 80 erfolgreichen Einführungen hat er ein Modell skaliert, das in der BI-Welt oft als „unmöglich“ gilt: Unternehmensweite Festpreise. Warum dieses Modell für jeden Data- & BI-Consultant die Zukunft ist: Vom „Spezialisten“ zum „Pionier“: Wer nur Anforderungen abarbeitet, ist austauschbar. Dennis positioniert sein Team als Pioniere, die neue Wege ebnen. Das Ziel ist nicht das Dashboard, sondern die unternehmerische Wirkung.Microsoft Fabric als Wachstumsmotor: Dennis ist radikal ehrlich: Reine Visualisierung wird zur Commodity. Er hat sein gesamtes Modell auf Datenplattformen (Fabric) umgestellt, bevor der Markt überhaupt danach gefragt hat.Vertrieb auf der Straße: Während andere in Studien lesen, holt Dennis seine Insights aus echten Verkaufsgesprächen. Sein Fazit: Kunden wollen keine Beraterstunden – sie wollen Sicherheit und skalierbare Systeme.Der „Operator“ Takeaway: Wenn die KI die Umsetzung beschleunigt, darf die Abrechnung nicht an der Zeit hängen. Der Wert liegt im System-Design und in der Architektur, nicht in der Klick-Dauer. Dennis liefert die Blaupause, wie man eine Data-Boutique von 0 auf 20 Mitarbeiter skaliert, ohne sich im „Hamsterrad der Stunden“ zu verlieren. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Dennis Hoffstaedte: https://www.linkedin.com/in/dennishoffstaedte/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ Hoffnung ist keine Strategie von Christian Underwood

52 min
FEB 10

Enkelfähigkeit in der Daten-Architektur: Warum "Quick Wins" uns langfristig killen | Dr. Ralf Belusa & Rocky Khan - #8

Wenn du im Data Business arbeitest, kennst du das: Der Kunde will KI, hat aber keine saubere Datenbasis. Er will "Hype", braucht aber eigentlich "Fundament". Dr. Ralf Belusa (BORA, ex-Hapag-Lloyd) ist ein System-Denker. In dieser Folge haben wir das Thema Business-Transformation seziert – weit weg vom üblichen Marketing-Sprech. Warum diese Folge für jedes Daten Unternehmen, Data Beratungen und Thought Leader im Data Ökosystem Pflicht ist: Das Stammzellen-Prinzip für Teams: Ralf sucht beim Hiring nicht nach "Zahnrädern" für statische Prozesse, sondern nach "Stammzellen". Menschen, die in der Lage sind, sich in einem volatilen Tech-Stack ständig neu zu differenzieren. Ein Gamechanger für den Fachkräftemangel im Consulting. KI ist keine Software, sondern Evolution: Wir vergleichen die aktuelle Welle oft mit der Einführung von SaaS. Ralf geht tiefer: Er vergleicht es mit dem Buchdruck. Für uns Consultants bedeutet das: Wir verkaufen keine Tools, wir begleiten einen zivilisatorischen Shift in der Art, wie Unternehmen "denken". Hacking the Legacy-Mindset: Ralf erklärt, wie man die Brücke zwischen Astrophysik-Logik und konservativem Business schlägt. Es geht um Mustererkennung. Wer die universellen Muster in Daten versteht, kann jedes System optimieren – egal ob Logistik-Riese oder Tech-Boutique. Der "Operator" Takeaway: Hört auf, für den nächsten Go-Live zu bauen. Fangt an, "Enkelfähigkeit" in eure Datenmodelle zu bringen. Systeme müssen so gebaut sein, dass sie auch in 10 Jahren noch atmen können. Ralf liefert die Blaupause für ein Mindset, das Consulting von "Dienstleistung" zu "Echtem System-Design" hebt. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Dr. Ralf Belusa: https://www.linkedin.com/in/ralfbelusa/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ Artificial Integrity: The Paths to Leading AI Toward a Human-Centered Future von Hamilton Mann

48 min
FEB 6

Der Igel gewinnt immer: Wie erreiche ich PLG und schaffe 40% YoY Wachstum im SaaS | Jan Schoenmakers & Rocky Khan - #7

Der Igel gewinnt immer: Kausalität statt Korrelation Warum ist „Hase und Igel“ nach 8 Jahren in einem mörderischen Marktumfeld profitabler denn je, während andere KI-Startups bei der ersten Korrektur verbrennen? Jan Schoenmakers hat eine Antwort, die vielen „Growth-Hacker“ nicht schmecken wird: Ehrliches Handwerk. In der neuen Folge von Masters of Data räumt Jan mit dem KI-Hype auf. Er zeigt, warum sie bei Hase und Igel Dinge anders machen – und warum das genau der Grund für ihren Erfolg ist. Die Key Takeaways für Entrepreneure und Leader: Explainable AI vs. Blackbox: Wer Entscheidungen auf Vorstandsebene treffen will, braucht keine Korrelationen, sondern Kausalitäten. Wenn du nicht erklären kannst, warum die KI das sagt, ist sie wertlos.Product-Led Growth ist kein Mythos: Bis 2023 gab es bei Jan fast keinen aktiven Vertrieb. Warum? Weil das Produkt Probleme löst, die so schmerzhaft sind, dass die Kunden von selbst kommen.Antifragilität statt Guru-Status: Jan baut kein „Guru-Business“, das ohne ihn kollabiert. Er baut ein System. Wer sich unersetzbar macht, baut sich ein Gefängnis, kein Unternehmen.Resilienz ist eine Superkraft: Durch Corona, Rezessionen und Hypes hindurch profitabel zu wachsen, ist das wahre Zeugnis eines „Operators“.Jan beweist: Man muss kein linientreuer Adjutant sein, um im Tech-Sektor zu gewinnen. Man muss ein Gestalter sein, der die Regeln des Spiels besser versteht als der Rest. Hört rein, wenn ihr wissen wollt, wie man echte KI-Substanz baut, ohne sich im Marketing-Rauschen zu verlieren. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Jan Schoenmakers: https://www.linkedin.com/in/janschoenmakers/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ Antifragile von Dr. Nassim Taleb

49 min
FEB 3

Hiring Criteria eines Sales Leaders aus dem Data & BI Umfeld | Patrick Benoit & Rocky Khan - #6

Substanz statt bunte Bildchen: Patricks Einstellungskriterien Schluss mit den „bunten Bildchen“. In der neuesten Folge spricht Patrick Benoit Klartext darüber, warum wir im Data-Umfeld eine Rückkehr zum echten Handwerk brauchen. Patrick war Sales Leader bei verschiedenen renommierten Data & BI Unternehmen: Databricks, Qlik, MapR, Oracle. Was wir aus dem Gespräch mitgenommen haben: Attitude schlägt Lebenslauf: Warum die innere Einstellung eines „Operators“ schwerer wiegt als jede Zertifizierung.Präzision als Filter: Wer seinen Case nicht bis ins Detail „hoch und runter deklinieren“ kann, hat ihn nicht durchdrungen.Wert statt Überredung: Echter Vertrieb bedeutet, den eigenen Mehrwert so präzise zu kennen, dass Manipulation überflüssig wird.Patrick zeigt uns, wie man den Blick für das Wesentliche schärft – weg von der Show, hin zum echten Business Value. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Patrick Benoit: https://www.linkedin.com/in/patrick-benoit-3719032/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ Tools of Titans von Tim Ferriss

45 min
JAN 27

Der 10-Millionen-Test: Warum Artur König den Exit ablehnt |Artur König & Rocky Khan - #5

Im Silicon Valley wirst du belächelt, wenn du von einem „Lifestyle Business“ sprichst. Dort gilt: Wer nicht skaliert, um zu verkaufen, hat keine Ambition. Aber Artur König sieht das anders. In unserer neuesten Folge von „Masters of Data“ bricht er mit dem typischen Gründer-Hype. Wer ist Artur? Artur ist „Universalnerd“, Segler und lebt im Herzen von Köln. Wenn er nicht gerade als Power BI Fanboy, Buchautor oder TDWI-Expert die Datenwelt umkrempelt, findet man ihn analog in der Natur. Er ist kein Theoretiker – er ist spezialisiert auf pragmatische Lösungen im Microsoft-Umfeld und lebt für die Architektur, nicht für die Akten. Sein ultimativer Test: „Wenn mir heute jemand 10 Millionen Euro zahlen würde, nur damit ich vom Markt verschwinde – was würde ich am nächsten Tag tun?“ Die Antwort? Genau dasselbe wie jetzt. Nur vielleicht etwas entspannter. Warum dieser „Anti-Exit“-Ansatz für ihn der einzig logische ist: Vision erfüllt: Erfolg bedeutet für ihn nicht die Größe des Büros, sondern die Freiheit, genau die Projekte zu wählen, die ihn begeistern.Der B******t-Filter: Artur bleibt bewusst an der Basis. Er will nicht nur verwalten; er will „machen“. Nur so behält man den Durchblick, ob technische Lösungen wirklich pragmatische sind oder nur heiße Luft.Autonomie statt Politik: Er tauscht das Hamsterrad der Skalierung gegen ein stressfreies, kundenorientiertes Umfeld ein.Unternehmertum ist für Artur das Werkzeug, um als Segler und Nerd ein selbstbestimmtes Leben zu führen – ohne den Zwang, das nächste „Unicorn“ jagen zu müssen. Ist ein „Lifestyle Business“ wirklich ein Mangel an Ambition? Oder ist es die höchste Form des Erfolgs, wenn das Ziel nicht mehr das „Danach“ ist, sondern das „Jetzt“? Hört euch die ganze Folge an und erfahrt, warum Artur den Exit-Wahn ignoriert. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Artur König: https://www.linkedin.com/in/datakoenigartur/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ https://longhaulleader.com/ von Chris Ducker

59 min
12/19/2025

Vom Profi-Diskuswerfer zum Data-CEO: Benedikt Stienen über Wachstum, Kultur und den Wechsel zu aktivem Vertrieb |Benedikt Stienen & Rocky Khan - #4

Kurz vor Weihnachten mal was anderes: Kein Zoom, sondern live in Köln getroffen – mit Glühwein-Stimmung und richtig guter Energie. 🎄 Benedikt Stienen, CEO von TAOD (The Art of Data), ehemaliger Profi-Leichtathlet (mehrfacher Deutscher Meister im Diskuswerfen) und seit 2024 CEO, hat mir erzählt, wie man Disziplin aus dem Sport in ein schnell wachsendes Data-Unternehmen überträgt. In dieser besonderen In-Person-Folge #4 von Masters of Data, BI & AI teilt er offen: Den Wechsel vom Leistungssport (mit 25) ins Data-Consulting und wie Zufälle + Mut seine Karriere geprägt habenTAODs Wachstum von 5 auf 70 Mitarbeiter bei ca. 40 % jährlich – durch Technologieoffenheit (Databricks, Snowflake, Azure, GenAI) und eine Kultur, die Fehler erlaubtDie größte Herausforderung: Prozesse, die nicht mitwachsen – und wie sie jetzt mit Sales-Transformation (von Marketing-Fokus zu aktivem Outreach & Conversion) skalierenRecruiting-Strategie: Junge Talente anziehen, coachen und fördern – mit Fokus auf Neugier, Intelligenz und EigenverantwortungWas er beim Neustart anders machen würde: Früher die Positionierung schärfen und Nischen mutiger besetzenEine Stunde echte Gespräche vor Ort – voller praktischer Insights für alle, die ihr Data-Business nachhaltig wachsen lassen wollen. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Benedikt Stienen: https://www.linkedin.com/in/benedikt-stienen/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ „No Rules Rules“ von Reed Hastings (Netflix) – perfekt für starke Unternehmenskultur

58 min
12/16/2025

Die Spürnase für Daten: Boris Fischmann über Gründung, Wachstum und die Fallstricke im Vertrieb |Boris Fischmann & Rocky Khan - #3

Aus einer Unternehmerfamilie kommend, hat Boris Fischmann 2017 NoseDat gegründet – nach 20 Jahren als Consultant in BI und ERP-Teams. Warum der Name? Weil sie die "Spürnase" für Daten-Insights sein wollen. In Folge #3 von Masters of Data, BI & AI teilt er offen: Warum er nach Jahren als Angestellter den Schritt zum Unternehmer gewagt hat (und was die Familie damit zu tun hat) Seine Mission: Unternehmen zu datengetriebenen Firmen transformieren – mit Fokus auf Management, Reporting, Analytics, Planung und KI Was Erfolg für ihn bedeutet: Kontinuierliches, organisches Wachstum (von 5 auf 40 Mitarbeiter) und ein gutes Umfeld für Kunden und Team Die größten Rückschläge: Kunden-Insolvenzen, eine Fehlbesetzung im Vertrieb (die ein Jahr gekostet hat) und Prozesse, die nicht mitgewachsen sind Was er beim Neustart anders machen würde: Früher stärker auf ein ideales Kundenprofil fokussieren, statt jeden Auftrag zu nehmen Wichtige Eigenschaften für Verkäufer: Fachliche Tiefe, regelmäßige Kundenbesuche und die Fähigkeit, Ineffizienzen (wie Excel-Chaos) aufzudecken Wann er Support geholt hat: Als Leads ineffizient wurden und Bestandskunden vernachlässigt Sein Akquise-Ansatz: Von Agenturen über Telemarketing bis zu Empfehlungen – wobei Empfehlungen am besten funktionieren Wie er den richtigen Verkäufer gefunden hat: Durch einen strukturierten Prozess mit Videos, Aufgaben und Roleplay (von 100 Bewerbern auf 10 Qualitäts-Kandidaten runterEine Stunde voller ehrlicher Einblicke in den Alltag eines BI-Unternehmers – inklusive Buchempfehlung für effektives Verkaufen. Wer wissen will, wie man Ineffizienzen vermeidet und nachhaltig wächst → Reinhören! ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Boris Fischmann: https://www.linkedin.com/in/borisfischmann/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ GAP Selling von Keenan

42 min
11/21/2025

Ordnung im Chaos: Wie Dürsin Kurt mit DATA THINX den Analytics-Markt umkrempelt |Dürsin Kurt & Rocky Khan - #2

"Die meisten Berater werden mit KI ein böses Erwachen erleben.“ – Dürsin Kurt, CEO & Co-Founder DATA THINX GmbH. In der neuen Folge von „Masters of Data, BI & AI“ spricht Dürsin völlig offen darüber, warum: er noch nie ein Business-Buch gelesen hat (und trotzdem ein Analytics-Unternehmen führt, das sich auf Microsoft Fabric & Co. spezialisiert hat)er als Kind schon gefragt hat: „Gibt es eine Ordnung darin, wie sich Blätter im Wind bewegen?“ und genau dieser Drang nach Ordnung ihn bis heute antreibt ehrliches, direktes Feedback bei ihm oft als „soziale Inkompetenz“ missverstanden wird er lieber nach Werten statt starren Prinzipien lebter zu lange an Mitarbeitern festgehalten hat, weil er ihr Potenzial gesehen hat (und was er daraus gelernt hat)KI + das neue Zeitalter des Wissens die Spreu vom Weizen trennen wird und warum Neugier + Transferwissen wichtiger werden als jede PowerPoint-Folie ein echter Managed Service + Team-First-Mentalität Consulting endlich aus der Body-Leasing-Falle befreit60 Minuten rohe Ehrlichkeit, die einen entweder beruhigt – oder wachrüttelt. Wer wissen will, was das „Feuer“ ist, das gute Berater von reinen Folienkriegern unterscheidet → reinhören. ____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Dürsin Kurt: https://www.linkedin.com/in/d%C3%BCrsin-kurt/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ Dürsin liest keine Business Bücher 🙂 Daher eine private Buchempfehlung: Terry Pratchett – Die „Scheibenwelt“-Romane

1h 1m
11/10/2025

Die Zutaten erfolgreicher Beratungsunternehmen | Werner Decker & Rocky Khan - #1

Welche Zutaten benötigst du für unternehmerischen Erfolg im Beratungsgeschäft? In dieser ersten Folge sprechen Werner und ich über strategische Entscheidungen für ein profitables Beratungsunternehmen. Über diese Fragen diskutieren wir: Verkaufen Berater Time and Material oder Wirkung?Was ist strategisch sinnvoller: Tagessatz vs. Paketpreis?Welchen Wert haben Partnerschaften für meinen Erfolg?____LinkedIn Profile____ LinkedIn Profil von Werner Decker: https://www.linkedin.com/in/wernerdecker/ LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/ ____Business Buch_____ Business Buchempfehlung von Werner: 80/20 Sales and Marketing von Perry Marshall

47 min

11 Episodes

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Creator

Rocky Khan
Years Active

2025 - 2026
Episodes

11
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Explicit
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