東哥說故事

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🎙️ 東哥說故事｜廣東話說書宇宙 Sound Universe Club  每日一集，15分鐘內把一本好書「講晒俾你聽」—— 由專業說書人東哥親自拆解，無廣告、無廢話，專為忙碌香港人而設。🔥 免費聽眾福利  • 每日新故事：原子習慣、刻意練習、權力48條法則… 經典書即刻上車  • 耳朵學習法：粵語講得生動，邊走邊聽，善用零碎時間，坐車、瞓覺、健身都啱聽  • 終生學習 + 金句摘要，聽完即刻用得着  💡 為什麼要訂閱？  因為知識唔使等退休先學—— 東哥陪你每日進步 1%，一年後你會感謝今日嘅自己。  👇 即刻訂閱 + 加入會員，邊走邊聽，一齊用耳朵改變人生！  🔔 開啟鈴鐺 | 留言你想聽邊本書 | 東哥會親自回覆內容涵蓋#身心靈健康、#理財投資、#心理學、#行銷策略、#商業智慧、#個人成長、#音樂、#哲學合作交流聯絡： info@strongproductionhk.com

  1. 11h ago

    知識也會複利，但99%的人一早就放棄了，每天閱讀500頁，差距就是這樣拉開的｜知識複利

    Send us Fan Mail 你習以為常的能力 其實是他人需要的產品或服務 更重要的是，你能幫助許多人，創造出具有影響力的價值 　　【這本書的功用】   　　我們擁有的知識與思想工具，可以透過知識複利不斷予以深化，變成具有價值的產品或服務，為我們的生涯帶來正向的助益。這就是知識複利的效應。   　　本書解答了「知識如何成為力量」的重要課題，告訴讀者如何以我們擁有的知識為基礎，在商業思維的POEM法則之下，進型內容創作與知識變現。   　　書中還介紹重要的價值拓展策略，使讀者在經營個人品牌的時候，學習如何把外圍的「關注者」變成忠實的「追隨者」。   　　而社會快速變化，知識複利的型態也不斷轉變，書中更介紹「個人品牌經營」與「數位媒介工具」的整合方式，說明如何透過各種不同的數位媒介擴大自己的影響力，也讓用戶體驗更提升。   　　另外，還有許多寫作與社群經營手法的準則，都可以讓自己的影響力擴張，把自己的專業成功行銷出去。   　　【書內的工具】   　　本書的結構清晰，文字量少而易懂，以視覺化的方法解說「從專家型個人品牌，到內容變現」的知識複利過程，讓讀者可以學到：   　　‧     知識轉化為力量的歷程，必須經過的節點 　　‧     知識複利的具體流程與根本意涵 　　‧     知識型個人品牌、內容創作經營的商業經營 　　‧     內容經營的寫作策略   　　【知識複利的精髓】   　　‧     當前大環境的趨勢 　　‧     個人職涯永續發展的基礎 　　‧     如何將知識內化，變成隨時可使用的武器 　　‧     如何透過知識複利，優化你的專家型個人品牌 　　‧     可以採用哪些方法，達到價值轉換的境界。   　　【13位菁英領袖，親自解說書中章節】   　　‧     王孝梅╱成真文創與IPCP創辦人 　　‧     瓦基╱閱讀前哨站站長 　　‧     白慧蘭╱工作生活家主理人 　　‧     李柏鋒╱台灣ETF投資學院創辦人 　　‧     林宜儒╱Teachify開課快手創辦人 　　‧     翁梓揚╱PressPlay共同創辦人 　　‧     原詩涵╱透鏡數位內容創辦人 　　‧     張瑋軒╱女人迷創辦人 　　‧     陶韻智╱知名新創導師 　　‧     陳顯立╱台灣電商顧問股份有限公司董事長 　　‧     愛瑞克╱台大TMBA創辦人 　　‧     鄭均祥╱言果學習執行長 　　‧     歐陽立中╱爆文教練、暢銷作家 好評推薦 　　★人生最佳化的演算法是什麼？我認為（書中提到的）內建RISC運作功能，就是標準配備。愛瑞克╱星勢力作家、《內在原力》作者 　　★穩札穩打的跟著（書中的） IPOD 路徑走，你才有可能在流動的社會思潮狀態下被看見。張瑋軒╱吾思傳媒Womany創辦人 　　★我非常認同…兩階段知識複利的概念：對外可以製作成不同的知識產品，透過「幫助人」獲得延伸收入；對內會加快掌握新知識的速度與深度。Qmei王孝梅╱成真文創與IPCP育成創辦人 　　★本書的工具提供了一套有效引導歸納與輸出的架構，幫助讀者在接觸新領域時，更聰明的處理新資訊的讀取、整理與應用，達成高品質的學習。鄭均祥╱言果學習執行長 　　★本書提供知識複利深入簡出的實踐方法，幫助讀者有明確的參照。陶韻智╱德豐管顧公司合夥人、富智康獨董     　　★知識變現過程中，最重要的是把自己的身份從一位「創作者」轉變為一位「創業者」。（本書討論的）UAV法則是一個幫助創作者轉變為創業者的理想架構。李柏鋒╱台灣ETF投資學院創辦人 　　★作者是擅於持續產出知識文章的高手，他們不藏私，把獨門的寫作策略告訴你……（書中也有）我分享給你的更多寫作好料。歐陽立中╱暢銷作家、爆文教練 　　★我非常喜歡本書提及的「IPAD法則」，與我們在經營個人影響力消費品牌的成長路徑相似……（觀點）也是對我很好的提醒。翁梓揚╱PressPlay共同創辦人 　　★當我們需要將知識實際落地變現時，本書提出的BAR及CTA法則，則提供了一套清楚明確的檢驗方法。陳顯立╱台灣電商顧問股份有限公司董事長     作者介紹 作者簡介 何則文 　　知名生涯教練與作家，著有《個人品牌》、《別讓世界定義你》等超過7本暢銷書。   　　他是全台最大職涯社群「職涯實驗室」創辦人、TYCIA臺灣青年職涯創新協會發起人暨秘書長。曾任湛積科技人資經理、鴻海集團富智康人資整合行銷主管、華碩電腦越南分公司行銷、教育部國教署人事人員等職。   　　他長於協助組織與個人進行對外形象的品牌經營，率先關注個人品牌的議題，也協助許多組織進行雇主品牌包裝與公眾推廣。他多次開設專業作家培訓班，幫助超過10位以上學員獲得出版簽約機會。他曾受《遠見雜誌》、《親子天下》、《Cheers快樂工作人》、《天下雜誌換日線》等知名媒體多次專訪。   高永祺   　　擅長實戰與直播工作坊課程設計、知識文章 SEO 經營、自動化銷售漏斗設計、知識變現機制經營等。曾經在商業顧問、行銷專家、知識傳遞、談判溝通、身心靈療癒、媒體寫作、天賦諮詢、職涯探索等各領域，協助近百位專家職人，建立超過 500 項知識產品   　　他最近合作的企業包含：新通國際教育集團、TeSA電商大學、AIOT三創創新研習社、GBGA全球區鏈聯盟等。   目錄 前言：這本書如何將改變你的人生   第一章  進入「知識複利的後疫情時代」 第1節  全新年代RISC趨勢——遠端、個體、斜槓、社群 章節點評／愛瑞克 第2節  斜槓青年的發展方向IPOD法則——熱情、專業、方案、價值 章節點評／張瑋軒 第3節  知識複利是什麼？為什麼要追求知識複利 章節點評／Qmei王孝梅 第4節  以商業思維基底與內容創作POEM法則 章節點評／鄭均祥   第二章  透過知識複利，創造屬於你的價值拓展策略 第1節  知識的品質複利 人物故事／瓦基 第2節  知識品質複利的「學習應用」工具： iOPF 人物故事／李柏鋒 第3節  知識複利筆記術 人物故事／陳顯立 第4節  知識力量的KPOP流程：知識→感知→行動→力量 章節點評／陶韻智   第三章 利用知識複利來建構自己個人品牌的基礎 第1節  關鍵字自我定位——WINDOWS法則 章節點評／白慧蘭 第2節  UAV的用戶思維角度——產品設計 章節點評／李柏鋒 第3節  知識寫作的分類 人物故事／歐陽立中 第4節  知識寫作的兩個重要策略 章節點評／歐陽立中 第5節  打造自媒體成為自明星、粉絲經營的IPAD法則 章節點評／翁梓揚 人物故事／雪羊 第6節  內容創作與個人品牌經營目標設定的方法 人物故事／鄭俊德   第四章 用知識複利變現為你帶來人生新可能 第1節  知識價值轉換 章節點評／陳顯立 第2節  知識產品化的起點 章節點評／原詩涵 第3節  變現方式DCK——直接變現、協同行銷、知識產品化 章結點評／林宜儒 第4節  解決問題的IMPACT法則 章節點評／瓦基   結語：學習的目的——找到屬於你人生的解答 Support the show

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  2. 1d ago

    做極都做唔完？只要做對這『一件事』，其餘99件事都可以唔使做｜成功，從聚焦一件事開始【東哥說故事】

    Send us Fan Mail 同樣一天24小時，為什麼有人就是成就更多？ 　　關鍵在「聚焦能帶動後續改變的 1 件事」，許多事會自動消失不用做！ 　　做得更少，但成效卻更好！ 　　待辦事項愈來愈多，怎麼樣也趕不上進度？ 　　賣命同時做很多事，但最後卻以挫折收場？ 　　不是你不夠拚，而是用錯了方法！ 　　我們一天28%的工作時間都被混亂、失焦、分心偷走了。 　　生活愈複雜，愈要學會簡化、聚焦的能力！ 　　作者蓋瑞‧凱勒（Gary Keller），是北美最大不動產公司董事長兼共同創辦人，也是《Inc.》雜誌年度創業家。他在不到10年的時間建立成功的事業，在準備進軍國際市場之際，瞬時工作與生活卻都處處碰壁，生活一團亂，身邊每一件事，感覺像是同時崩垮。 　　在人生的谷底，凱勒找來一位生涯教練， 　　體會出「專注心力優先做好最關鍵的一件事情」的力量，人生從此不同。 　　作者在書中分享他最重要的學習──如何持續聚焦「能帶動後續改變的1件事」。 　　每個卡關的人都應該先認真自問： 　　「我先做了哪一件事之後，其他每件事就會變得比較容易，或者不必做？」 　　專注所有心力把那件事做好，許多事自然迎刃而解。 　　打破追求成就最常見的六大迷思，就能夠抱持工作減法習慣： 　　＊每件事都重要：平等是個謊言，從80/20法則著手，找出少數中最重要少數來做。 　　＊同時多功效率高：多工者心思雜亂，同時做很多事，只是有機會一次搞砸更多事。 　　＊嚴以律己：光有紀律不會成功。成功是養成做對事情的習慣。 　　＊只要有堅持的意志，就會成功：意志力是有限資源，很快就會消耗光。 　　＊追求工作與生活平衡：工作生活平衡是迷思。要聚焦，就不可能維持平衡 。 　　＊眼高就是壞：想大事、放眼高處、大膽行動，可以擴張生活、成就更多。 　　聚焦關鍵的 1 件事，打破阻隔成功的6項迷思，做得更少，成效卻更好。 　　成功，本來就不是把每件事都做到完美！ 　　(原書為-聚焦第一張骨牌:卓越背後的超簡單原則)     作者介紹 作者簡介 蓋瑞‧凱勒（Gary Keller） 　　北美最大不動產公司凱勒‧威廉斯房地產公司（Keller Williams Realty, Inc.）董事長兼共同創辦人、《企業》（Inc.）雜誌年度創業家。他在《紐約時報》（The New York Times）暢銷排行榜上的書，已經賣出超過130萬本。 傑伊‧巴帕森（Jay Papasan） 　　曾任哈波‧柯林斯出版公司（HarperCollins Publishers）編輯，和凱勒合寫過一些書，也是凱勒‧威廉斯公司的出版副總裁，經常發表演說並擔任企業培訓師。 譯者簡介 羅耀宗 　　台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。譯作無數，曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎；現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。     目錄 推薦序  學習在知識大海中，通往成功的開始方向   艾爾文 推薦序  如此驚心動魄卻真摯非常   張瑋軒 第1章    找出最重要的一件事 第2章    發揮骨牌效應 第3章    成功留下的線索 Part 1 擋在你和成功間的六個迷思 第4章    每件事都重要？ 第5章    同時多工比較快？ 第6章    嚴以律己就能成功？ 第7章    意志力總是源源不絕？ 第8章    致力於追求工作與生活平衡？ 第9章    眼高就是壞？ Part 2 化繁為簡的成功途徑 第10章   雞蛋放在一個籃子裡 第11章   養成成功的好習慣 第12章   問個好問題，尋找好答案 Part 3  釋出你的內在潛能 第13章   有目的地活著 第14章   依據第一要務生活 第15章   為生產力而活 第16章   三個執著 第17章   四個小偷 第18章   旅程 結語   實際運用一件事 謝辭 Support the show

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  3. 2d ago

    你以為分心係壞事？其實係大腦準備『升級』的信號！揭開頂級創意的底層邏輯｜開始分心，就是快要變強了【東哥說故事】

    Send us Fan Mail Right time, right mind. 透過本書，學會如何依照場合的需求，採用正確的心智模式。 本書將使我們： 徹底解決思緒混亂的問題 不再受到雜念干擾； 大腦出現神奇的空盪感，能擁有足夠的心智資源 達成思想上的輕鬆推進。   還能： 讓思考更暢快、範圍更廣泛， 因此心情變美麗了 創造力、專注力、解決問題的能力都提高了。 　　■ 分心時，永遠只會想著4件事 　　大腦的內部非常嘈雜。許多區塊一直不自主地在那裡做白日夢、想東想西、杞人憂天、自演內心小劇場……等等。   　　據研究，人一天當中清醒的時間裡，有高達將近50％的時間是處於這種心理狀態底下；分心時，我們永遠只會想著四件事：關於過去，關於未來，關於自己，關於他人（而且關於他人的想法，往往錯得厲害）。   　　■ 分心時，能帶給我什麼益處 　　心智的不斷游移，使我們看似不專心，但它有重要的功能。本書率先以淺顯的文字，介紹「思緒漫遊」的各種面向，給我們實用的知識，告訴我們如何：   　　★ 結合「過去經驗」與「未來預測」思維，讓自己更有創造力； 　　★ 強化我們的「自我意識」，提高我們「評定他人」的準確度； 　　★ 想得少一點，以便想得好一點（使你擁有優質思維）； 　　★ 想得廣一點，使心情變得好一點（用行為提升心情）； 　　★ 解放內心的侷限，瞬間改善當下的心情； 　　★ 引導思緒往我們希望的方向走，在不同的場合拿出適當的心智狀態   　　■ 如何利用分心，使我們心情變好 　　作者也在書中介紹了許多解放心思的方法，都不需要特別的設備或環境，只需要單純地理解到「我可以審視自己的想法」，就能讓自己更清楚是什麼在困擾著我、什麼會讓我快樂、為什麼我會這麼說、這麼做、為什麼會有這種感受；也會讓我更能做自己。   　　書中還有立即可用的 　　★提升心情詞彙組：唸出來心情就會變好的一連串字彙，真的！ 　　★提升心情閱讀法：以超高速度閱讀，誘發類似「躁症」特徵，讓人感到興奮愉快！　 　　★思考分類介紹，可以認識自己，幫助他人：聯想性思考、反芻性思考、侵入性思考，與一些怪奇的思想障礙。 　　★大腦的模擬機制：透過「if, then如果這樣，就那樣」，設計出消費者喜歡的商品，也幫你對抗拖延。 　　★心智彈性：如何打破界線，擁有好創意與好心情，像孩子一樣處處體會到新奇的經驗。   　　■ 分心，會連結到創造力的提升 　　書中結合了當代最新的心理學、神經科學、哲學、精神分析等領域的研究，透過作者趣味淺顯的筆法，以及大量的實際案例，讓我們輕鬆學習如何：   　　★創造「未來記憶」：從想像中的經歷預先完成學習； 　　★進行破框思考：順暢打通現有思維模版的邊界； 　　★擁有寬頻思維：從「脈絡」切入思考，想得更周延，心情變更好，而且創造力全面大爆發！ 　　★發揮「全面沉浸式」技巧：擺脫人生自動導航模式，讓每次的體驗瞬間提升到Ultra超高清境界 　　★達成「思想上的輕鬆推進」：這是有建設性的恍神，讓思維廣、遠、推進速度如海嘯般飛快。 　　■ 你的分心，將使你變的拿…莫…厲害！ 　　還有還有，書中有許多真正好好玩、現成可用的方法，可以讓我們當下就心情變得更愉悅，頭腦更靈光，讓同事與上司都驚呼「你怎麼突然變的拿…莫…厲害！」這些方法包含： 　　★脫離焦點的「廣泛思考法」：光是用想的，就可以把心情想到嗨！ 　　★有點瘋狂的「超高速閱讀法」：不限文本，在超高速、近幾躁症的閱讀狀態下，將使你感覺活力滿點，擁有權力，自尊穩固！ 　　★很有用的「標記想法」：讓心裡那個不喜歡的想法，從此真正消失，永遠！！   　　這本書，幫助我們的頭腦都清醒了起來！真的，不騙你。 專業人士一致盛讚 　　王意中╱王意中心理治療所所長、臨床心理師 　　胡展誥╱諮商心理師 　　謝伯讓╱台大心理系教授     作者介紹 作者簡介 墨實．巴爾博士（Mosher Bar, PhD） 　　南加大認知神經科學博士，全球知名的認知神經科學專家，曾經擔任哈佛醫學院與美國麻省總醫院「認知神經科學實驗室」主任、以色列巴伊蘭大學（Bar-Ilan University）的Gonda跨領域大腦研究中心主任。他曾在《自然》、《美國國家科學院院刊（PNAS）》等國際頂尖的學術期刊上發表超過60篇論文，且獲得許多學界推崇的獎項，包含麥克唐納基金會頒發的21世紀科學創新獎、國際神經網絡協會的Hebb獎項等。 譯者簡介 李婉如 　　國立臺灣師範大學英語學士、翻譯碩士。曾任英文編輯、數位教材專案經理。現為自由譯者、線上英文教師。工作聯繫信箱megan.translator.li@gmail.com       目錄 序言 第一章：永遠在「開機」狀態   第二章：認識我們的「想法」  第三章：偏離「當下」的旅程 第四章：「思緒漫遊」時會想到什麼？首先是「自我」 第五章：與「他人」有關的推論：可能出現不妙的狀況 第六章：未來記憶：從想像出的經歷中學習 第七章：失去新奇感 第八章：思維模板和邊界限制 第九章：思考廣度、創造力和心情 第十章：冥想、預設的大腦和體驗品質 第十一章：沉浸的生活 第十二章：看場合的最佳心智狀態 附錄：從實驗室到日常生活 Support the show

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  4. 3d ago

    重大投資案，真係為咗人民？揭開政客、企業與承包商背後的分羹遊戲｜《富士坑》

    Send us Fan Mail 赴美投資的背後，遠比你想像得更複雜！ 本書揭示，台灣企業在全球政治與資本博弈中， 如何成為主角，卻也可能被當成籌碼？ 　　作家 顏擇雅——導讀 　　資深媒體人 陳鳳馨——推薦 　　《經濟學人》直指美國陷入工業幻想的當下， 　　全球政府正端出補貼、政策與減稅牛肉，力拼製造業回流； 　　但這些計畫真的是機會？還是包著黃金的陷阱？ 　　這本書對所有關心科技產業、境外設廠與全球供應鏈風險的人來說， 　　是一記警鐘，也是一次現實撞擊。 　　為什麼一場百億美元等級的「美國製造」計畫， 　　會一步步變成沒有加害者的騙局。 　　時間來到2018年6月，威斯康辛州的一片農地上，舉行一場盛大的動土典禮。 　　美國總統川普、州長沃克，還有鴻海董事長郭台銘齊聚一堂。 　　前一年，富士康承諾投資100億美元，創造13,000個工作機會。 　　川普在動土儀式上豪情萬丈，稱這將是「世界第八大奇景」，標誌著「美國製造」的復興。 　　這一刻，威斯康辛州彷彿看到了希望：一個沒落的工業州，即將成為下一個矽谷。當地居民期待穩定的工作，地方政府憧憬稅收和經濟繁榮。然而時間來到現在，如果你親自走訪芒特普萊森特，你會看到什麼？一片空曠的園區，幾棟孤零零的建築，還有尚未兌現的承諾。富士康的實際投資只有6.72億美元，僅為承諾的6.7%。創造的就業機會只有1,454個，遠低於先前喊出來的目標，更別說富士康自己的營運目標。2023年，富士康將部分土地賣給了微軟。 　　＼＼＼台灣企業從沒像現在這樣，需要掌握台美文化差異／／／ 　　書中揭露，富士康的補貼模式很大程度上變成了企業與顧問公司之間的利益輸送，而非對勞動者和社區的投資。當這項投資計畫失敗時，沒有人承擔責任——州長繼續競選，企業繼續尋找下一個補貼機會，留下的只有失望的居民和蚊子工廠。但這本書要說的，不是富士康如何欺騙美國，而是一個更深層的問題：當政治與產業鏈上下交相賊，赴美投資遠比你我想像得更複雜，當地方政府用天價補貼換取「榮景」，我們能否看懂其中的鋩鋩角角。 　　富士康在威州的故事可能已經結束了，但赴美擴大投資設廠的故事才剛開始。川普重返政治舞台，台積電宣布加碼投資1,000億美元（總投資金額1650億美元），不只是台積電，環球晶、廣達、緯創、緯穎、英業達、仁寶、和碩等科技製造大廠，當然還包括本書的主角鴻海，許多台灣企業將加碼在美國投資或設廠，提高在美國的生產比重。部分台廠正在擴大廠區、購買機器設備、並尋求更高的營運資金。 　　顏擇雅推薦：「美國很難得有一個聯邦、州、郡、村每一級政府都牽涉到的失敗招商案，主角竟然是台商，還寫成一本書。如今赴太平洋對岸投資的台灣製造商，已比當年多很多。台灣人從沒像現在這樣，需要掌握台美文化差異。光這點，就構成現在需要閱讀《富士坑》的一大理由。」 　　＼＼＼對台灣企業與投資人來說，這本書的警訊非常清楚／／／ 　　1.跨國企業進駐美國，不代表能逃離中國供應鏈 　　2.美國市場不是企業的天堂，而是高風險戰場 　　3.全球供應鏈與台灣企業的國際戰略警示 　　我們正站在同樣的十字路口。美國開出史無前例的補貼計畫、喊出「去中化」、宣稱要重建製造業。台灣企業看似搭上順風車，但實際上，很可能正被捲入下一場「高成本、高風險、低回報」的全球實驗。恐怕，問的不是「要不要去美國」，而是——我們準備好面對「美國現實」了嗎？     作者介紹 作者簡介 勞倫斯・塔巴克（Lawrence Tabak） 　　資深記者，居住於美國威斯康辛州的麥迪遜市。他自學生時代起便開始撰寫文章，作品見於《紐約時報》、《大西洋月刊》、《Fast Company》等知名媒體。塔巴克對富士康在威斯康辛州的投資案進行深入調查，最初以系列報導的形式發表，後來集結成書。 譯者簡介 方佳馨 　　陽明大學醫放系畢業，股齡二十年。與編輯結婚後半身踏入出版業。     目錄 導讀 沒有加害者的一場騙局／顏擇雅 前言 我們每天都在被富士「坑」 富士康威斯康辛計劃時間軸 第1章    夢想新居幻滅 第2章    富士康進軍美國：夢想還是騙局？ 第3章    富士康又畫了什麼大餅？ 第4章    誰做的電視 第5章    土地掠奪：居民的抗爭 第6章    拉辛——鏽帶的典型縮影 第7章    TIF重鎮謝拉德 第8章    猴猴做代誌 第9章    瓦西里．列昂惕夫與投入產出經濟影響分析 第10章    「飛鷹」盤旋下的經濟幻象 第11章    富士康的瘋狂茶會 第12章    閃閃發光的海市蜃樓 第13章    點石成空術：當政府自封經濟預言家 第14章    風兒似乎把不祥之物帶進城了 第15章    從地方發跡的貪婪 第16章    蠱惑人心的TIF 第17章    有錢能使鬼推磨 第18章    深入富士坑 第19章    從輪迴到覺醒 後記    新合約 Support the show

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  5. 4d ago

    口才差就做唔到 Top Sales？揭開世界一流銷售必備的『2大態度+3大功夫』｜MEDDIC世界一流的銷售技術【東哥說故事】

    Send us Fan Mail 全球大企業使用並驗證超過30年， 　　最實用、有效的業務開發工具MEDDIC， 　　華文世界第一本專書，終於上市！   　　25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司， 　　上市企業客戶超過上百家的范大， 　　親自實戰解說，各界銷售菁英一致好評！   　　絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用 　　助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程， 　　取得銷售主導權，賣什麼都成功！   　　在銷售過程中，你最常遇到的狀況是什麼？ 　　‧面對新客戶不知道要講什麼，也不知如何讓老客戶持續回購。 　　‧每筆訂單成交金額太小，老是拿不到績效獎金。 　　‧前期和窗口溝通都很順利，最後往往被他的上司駁回。 　　‧競品太多，不知如何突破，讓客戶買單。 　　‧因為訂單延遲成交，業績常常跑到下一季，導致未達標。   　　MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧， 　　這些問題，MEDDIC都能幫你解決！   　　★結合理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！ 　　本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。   　　他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！   　　∣本書適用對象∣ 　　‧如果你是新手業務，本書助你有系統地掌握銷售技巧，盡快上手。 　　‧如果你是資深業務，本書告訴你如何拿大單，業績更上一層樓。 　　‧如果你是銷售團隊主管，本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒，帶領團隊業績超標。 　　‧如果你是企業老闆，本書提供的系統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊，並讓每個團隊都達標。   頂尖推薦   　　許景泰／大大學院創辦人 　　謝文憲／企業講師、作家、主持人 　　張敏敏／JW智緯管理顧問公司總經理 　　鄭名傑／LnData共同創辦人 　　鄭翊汎／RECO美國廚衛精品董事長   各界銷售菁英一致好評！   　　「范大教授的這套系統化實戰經驗，讓我們在開發客戶、維繫客戶、延伸客戶上從此都有經驗與方法可循。」錠嵂保經業務經理／Arthur   　　「MEDDIC是一個可以協助企業更有效傳承銷售知識及促進團隊溝通的系統性作法，令人耳目一新。」玉山商業銀行企業審查部經理／江岳龍   　　「銷售是不是一門可以系統架構化的技能？我在范大的MEDDIC課程中找到了解答。它不僅是讓銷售生手快速上手的工具，也是幫銷售熟手打通任督二脈的一道真氣。」IOT AR SaaS／曾阿金名   　　「MEDDIC是一套協助公司業務成功銷售的關鍵方法，運用這套系統化的邏輯結構和執行技巧，業務能更高效地進行銷售。范大傳授的MEDDIC銷售法，除了協助業務更全面、具體地分析工作專案的狀態，更讓我們學習掌握重要的關鍵因素，達成工作任務！」惟傑科技顧問／謝雅玉   　　「感謝范大帶給我們如此完整的銷售系統方法──MEDDIC，搭配TPD分析，判斷銷售對象的思路，幫助自己切換最適合的應對模式。拿大單、穩訂單、搶好單，讓過去只能靠『師唬步』錯中學，件件是特例的點對點銷售，轉換成具有全局觀的菁英銷售！」傳產打工仔／坦克豪爾   　　「過去讀了非常多關於銷售的書籍，但是都沒有范大的課程來得完整且扎實，釐清了我過去許多觀念盲點，也清楚地讓我們知道原來銷售是有系統化的學習方法。」LnData產品經理／陳炳章   　　「MEDDIC提供了一個有組織系統性的業務檢查方式，幫助銷售了解當下到了哪個階段，還有哪些資訊沒有評估到，才能有效管理自己的案子。」力新國際文件自動化處／Phyllis   　　「過去我們說的師徒制，一切都須手把手教學，只能意會無法言傳，有了MEDDIC後一切都解決了。它可以幫企業建立一套可傳承及依循的方法論，透過這套篩選機制可在最短的時間內結案，只能說真可惜沒早點學到這個系統。」法商科法斯產險台灣分公司總經理／張育立   　　「范大的課程是B2B的救星。MEDDIC的運用和案例，甚至是眉角都完全無私地教導。」學員／Ady Chang   　　「在還沒有遇見范大之前，銷售可謂是一團漩渦；遇見范大後，才真正見識到何謂銷售的救世主。」學員／彥彤   作者介紹 作者簡介   范永銀（范大／NATHAN）   　　頂尖企業銷售培訓教練   　　全球知名企業總經理，同時也是優秀的企業銷售培訓教練、銷售心理學專家。台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管。   　　曾任： 　　Clarivate 科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理 　　Clarivate 科睿唯安台灣區總經理 　　Siemens PLM 西門子工業軟體業務總監 　　HP 惠普科技大型客戶業務經理 　　CA 組合國際電腦公司業務經理 　　PTC 參數科技業務經理   　　中山大學EMBA畢業，長期研究思路動力學，結合科學、心理、神經醫學所創造的快速解析思路，幫助更多人找到天賦加以運用。   　　★25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司，上市企業客戶超過上百家 曾任軟體、硬體、系統等企業中高階銷售主管。深諳各產業銷售技巧，短時間內即從業務人員成為業務經理，更在擔任總經理時期，三個月內成為該公司大中華區總經理，為最快速升任該職的菁英銷售主管。   　　★成功打破「頂尖銷售≠好主管」魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標 擅長以「世界一流的銷售技術・MEDDIC」幫助企業打造超強銷售團隊、培訓業務核心幹部，促使團隊年年創下超標紀錄！在科睿唯安任職期間，台灣團隊創下全球客戶滿意度最高的紀錄，員工對主管滿意度評比更在大中華區創下最高分，指導過的業務銷售人員都成為各大產業的經理人，因此被譽為「業務生涯中最重要的伯樂」，開設的線上課程也獲得各界經理人一致好評推薦。   目錄 推薦序  人人都應該學會的世界一流銷售技術                    　許景泰 推薦序  識人、識局、識言的專業態度                          　謝文憲 推薦序  以MEDDIC六大方法，跟著范大走，就能絕對成交！　　　　張敏敏 前言　沒有天生的超級銷售   【第一部】MEDDIC概念篇—好好蹲馬步，概念先紮實 CH1  銷售不是天生及高手哲學 CH2  伯樂與千里馬相遇，造就銷售冠軍 CH3  MEDDIC源頭──關鍵六問 CH4  MEDDIC 的一流銷售技術 【第二部】MEDDIC實戰篇──絕對成交要訣 CH5 【M】Metrics 你好、我好、大家好——效益量測指標是共好 CH6 痛在哪，商機就在那    CH7 【E】Economic buyer關鍵人物與關鍵一票——決策購買者與潛在影響者    CH8 【D】Decision criteria從競爭對手中脫穎而出的關鍵——決策標準 CH9 【D】Decision process時間拖越久，風險變數越大——加速才是王道 CH10 【I】Identify pain精準掌握客戶痛點——小單變大單 CH11 【C】Champion一定要有擁護者——必勝的重要樁腳 【第三部】不到最後，永遠都有可能性 CH12  對手殺紅了眼，怎麼辦？亂砍價／攻防戰／我攻人家，同時守住 CH13  永不放棄 結語：正在閱讀本書的你 收回 Support the show

    19 min

  6. 5d ago

    點解越自律的人跌得越慘？所有『過度嚴格』的計畫，最後都會以崩潰收場｜靈活飲食【東哥說故事】

    Send us Fan Mail 一本解答所有疑問的指南，一本提供切實方法的寶典 再怎麼有效的飲食法，若無法長期維持，就毫無意義 本書全面檢視科學研究，鑑別優劣，總結出可靠、可應用的指引 讓你吃的開心，又能確實接近目標 　　想減脂、想提升運動表現，或者，只是想要維持基本健康……關於飲食，我們總有特定需求。怎麼吃，成了現代人獨有的焦慮，於是種種飲食法應運而生。只是，你有引述研究論文，他則根據最新實驗，身邊還有各種言之鑿鑿的親身經驗，看起來都很可靠，結論卻常互相衝突，究竟該聽誰的？ 　　蛋白質代謝窗口值不值得認真看待？（訓練後半小時內多喝一杯乳清蛋白真的有差？） 　　關於碳水化合物，是總攝取量重要，還是攝取時機重要？（晚上吃碳水未必就會變胖！） 　　飽和脂肪就是壞？（黑巧克力也含飽和脂肪，為什麼被當成健康食物？） 　　應該要有人通盤檢視所有科學研究，提出解答──這就是本書的目標。 　　身為頂尖健身營養學家，亞拉岡投身相關研究逾三十年，發表多篇重量級論文之餘，也持續指導健美選手、運動員和一般客戶，學術和實務經驗兼備。他在本書挑戰艱鉅但世人迫切需要的任務：鑑別紛雜的飲食研究，釐清實驗之間的優劣和適用性，區分短期和長期效果，提出可以真實應用於生活的指引。 　　在本書你會發現： 　　●大多數的飲食焦慮，都只是沒有根據的限制和擔憂。恐懼單一成分的心態，忽略了營養素之間複雜的交互作用，而且賦予食物「好」或「壞」的價值判斷，是導致暴飲暴食的重大原因。 　　●證明特定飲食法「有效」的實驗，往往見樹不見林。本書逐一審視各種說法的證據基礎，釐清實驗的設計是否合理？變項是否真的有統一？短期效果是否能長期維持？若有結論相左的實驗，應該如何權衡？最後提供根據科學並結合實務經驗的解答。 　　●不論你想減脂、增肌、維持運動表現，或只是想維持健康，可行的方法都不只一種。你大可選擇最適合自己習慣的菜單或飲食法，而不必採取極端作法，讓食物成為痛苦和壓力的來源，徒增失敗率，甚至影響身心健康。 　　正如作者所說：「營養有不可思議的複雜性，本書並沒有迴避這種複雜性。在整個旅程中，我們不只為了達成多個目標（增肌、減脂和運動），也包括每一個目標的不同面向（每日總份量、運動前中後的進食時間安排等等），深入研究了營養的理論與應用。」 　　不論你是想解答客戶疑問的教練或營養師 　　或者想要減重的一般人 　　或只是想吃得健康一點 　　都能透過本書釐清疑問、決定方法，並穩定邁向目標 各界好評 　　■　《臀肌研究所》作者布瑞特‧康崔拉斯（Bret Contreras）：亞拉岡是我諮詢飲食指引的不二人選。 　　■　美國第一健身強人麥可‧馬修斯（Michael Matthews）：（亞拉岡是）教父等級的人物，大大影響了我的健身生涯。 　　■　運動科學博士，全球肥肌大權威布瑞德．匈費德（Brad Schoenfeld）：亞拉岡無疑是全球頂尖營養專家，他的營養學研究以及應用無人能出其右。 推薦人 　　史考特醫師／一分鐘健身教室 　　高敏敏／營養師 　　楊承樺／柏飛營養諮詢中心 總運動營養師 　　蔡明劼／內分泌新陳代謝專科醫師 　　潘奕廷／國家運動訓練中心運動營養師 　　蕭捷健／金鶯診所減重醫師 　　   作者介紹 作者簡介 亞倫．亞拉岡（Alan Aragon） 　　營養研究專家，近三十年來持續發表經同儕審查的論文，包括原創研究以及研究綜述。他關於蛋白質窗口的論文被引用超過一千次。 　　他為國際運動營養協會（ISSN）撰寫官方立場，並提供個人健康諮詢，包括為健美健體選手備賽，為一流運動員如WWE選手（Steve Austin）、NBA球員（Derek Fisher）和奧運選手設計菜單，也協助心臟移植者的術後復原，以及為一般民眾規劃瘦身減脂的飲食。 譯者簡介 林麗雪 　　吳大猷科學普及著作獎譯作類金籤獎得主。 　　臺灣大學政治學系畢業。曾任職國會助理、記者與編輯。喜愛大自然與有生命力的人、事、物，熱愛文字工作。 　　譯有《政治秩序的起源》（下卷）、《當收入只夠填飽肚子》、《英雄：大屠殺、自殺與現代人精神困境》、《自由的選擇》、《大掠奪：華爾街的擴張和美國企業的沒落》、《規模的規律和祕密》、《三零世界》、《解讀民粹主義》、《一次讀懂政治學經典》、《荒野之子》、《湖濱散記》、《昨日世界》、《無現金革命》等書。 　　合譯有《後真相時代》、《獲利團隊》、《美國金權》等書。     目錄 第一部：重要的簡介 關於本書 ．第一章：靈活飲食的起源與演變 硬性與靈活飲食控制 二元思維：硬性飲食控制的支柱 自主熱量：適當攝取時，所有的食物都合適 第一章摘要 第二部：科學基礎 ．第二章：科學的整體情況 為什麼一般大眾對於要吃什麼感到如此困惑？ 科學素養：穿越錯誤訊息雷區的必要條件 科學方法 科學的本質（核心原則） 第二章摘要 ．第三章：揭開科學研究的神祕面紗 研究的分類 證據等級（新的、改良過的） 解決研究結果互相矛盾的難題 提高研究技能的進一步研究與資源 第三章摘要 第三部：審視成分 ．第四章：蛋白質 攝取重要性的層級 增肌作用 在減脂中的作用 在運動表現上的作用 第四章摘要 ．第五章：碳水化合物 纖維：一種複雜的碳水化合物 肝醣：儲備的碳水化合物 糖：現實與危言聳聽 必要性的相對性 在增肌中的作用 在減脂中的作用 在運動表現中的作用 第五章摘要 ．第六章：脂肪 每日脂肪總需求量 爭議 OMEGA-3和OMEGA-6脂肪酸：怒罵、狂歡和比例 第六章摘要 ．第七章：強化運動表現補充劑 一句話簡介減肥補充劑（「脂肪燃燒劑」） 運動表現上的作用 第七章摘要 第四部：規劃成分 ．第八章：飲食規劃 步驟一：制定目標和時程 步驟二：設定熱量 步驟三到五：設定巨量營養素 第八章摘要 ．第九章：堅持、維持和逐漸停止追蹤 飲食的堅持 個人化：強大但被低估的堅持驅動力 重新定義維持 逐漸停止追蹤 第九章摘要 ．第十章：回顧關鍵概念並馴服野獸 注釋 Support the show

    24 min

  7. 6d ago

    你唔係唔夠叻，只係被習慣拖垮咗！揭開讓你人生一直『卡關』的隱形殺手｜與成功擦肩而過的50個壞習慣【東哥說故事】

    Send us Fan Mail ～不是你不夠好，是壞習慣在扯你後腿～ 改變每天的選擇， 就是改寫人生的起點！ 　　在邁向成功的路上， 　　我們往往以為自己欠缺的是機會、資源或運氣， 　　卻忽略了真正決定命運的關鍵── 　　那些每天無意識反覆做出的「習慣」。 　　本書作者井上裕之，橫跨醫學與經營學領域， 　　同時具備潛意識研究專長，是一位深受推崇的成功學導師。 　　他以深入淺出的筆法，引導讀者重新檢視行為背後的思維模式， 　　並揭示50種讓人與成功擦肩而過的壞習慣。 　　♦︎♦︎成功，不是靠拚命，而是從改掉壞習慣開始♦︎♦︎ 　　與其一味努力、忙於拓展人脈， 　　不如先反觀自己是否落入了「總說努力卻缺乏行動」、 　　「渴望討好卻迷失自我」、「被批評就意志消沉」等思維陷阱。 　　作者提醒我們，真正能改變人生的， 　　並非轟轟烈烈的轉折，而是日復一日中那些微小卻關鍵的選擇。 　　只要逐一將「×」的習慣轉為「○」，生活就會悄然轉向理想的軌道。 　　透過這本《與成功擦肩而過的50個壞習慣》， 　　你將看見那個可能早已被壞習慣悄悄拖住腳步的自己。 　　在這個人人渴望被看見、被選中的時代， 　　你是否已經準備好，從改變習慣開始， 　　成為那個始終不被忽略、始終脫穎而出的「被選中者」？ 　　現在，就是重啟人生羅盤的最佳時機。 本書特色 　　◎強調「你＝你的習慣」，從潛意識出發，深入解析行為背後的心理驅力，指出改變習慣是通往成功的關鍵！ 　　◎以「×壞習慣vs.○好行動」對照呈現，幫助讀者迅速辨識問題、採取具體可行的改善做法！ 　　◎涵蓋思維、時間、工作、人際、金錢五大面向，從50個習慣全面升級，打造更有價值的人生！   作者介紹 作者簡介 井上裕之 　　井上牙科醫院理事長。牙醫學博士、經營學博士。1963年生於北海道。東京牙科大學研究所畢業後，為了學習世界級的技術前往紐約大學、賓夕法尼亞大學、哥德堡大學繼續深造，最後開辦了醫療法人社團井上牙科醫院。在自家醫院擔任理事長的同時，也兼任東京醫科牙科大學、東京牙科大學非常任講師，以及印第安納大學客座講師等國內外6所大學的教職。其技術深受國內外好評，特別在最新醫療、快速療程的技術也曾被媒體（新聞節目「未來世紀Zipangu」）報導，受到各界矚目。世界首位獲得約瑟夫．墨菲基金會（潛意識權威）認證的特級大師。除了本業外，在學習世界級的能力開發課程與經營課程後，創造了其獨特的成功哲學「生命指南針」，倡導「有價值的生活態度」，並以作者身分於全國各地舉辦巡講。 　　著作銷量累計超過130萬冊。取材自真實經歷的處女作《自分で奇跡を起こす方法》（FOREST出版）曾被電視節目（「奇蹟體驗！Unbelievable」）所介紹，獲得廣大迴響。此外亦著有多本暢銷書如《「学び」を「お金」に変える言葉》（KANKI出版）、《なぜかすべてうまくいく 1%の人だけが実行している45の習慣》（PHP研究所）、《なぜ、あの人の仕事はいつも早く終わるのか？》、《「変われない自分」を一瞬で変える本》（Kizuna出版）等等。 譯者簡介 林農凱 　　1991年生於高雄，東吳大學日文系畢業。現從事日文翻譯工作，譯有多本工藝書，亦期待能涉足更多領域的書籍。   目錄 ．Prologue 「習慣」形塑了你 第1章 不該養成的思考方式 ．01 不該養成的！有自我否定傾向 這麼做更順利！絕對不否定自己 ．02 不該養成的！在正式場合不使用負面詞彙 這麼做更順利！就算獨處也不使用負面詞彙 ．03 不該養成的！為了實現夢想需要努力 這麼做更順利！為了實現夢想不需要努力 ．04 不該養成的！對負面評價感到失落 這麼做更順利！從負面評價中找出價值 ．05 不該養成的！因無法抑制怒氣而後悔 這麼做更順利！將生氣當作是「回顧自身的機會」 ．06 不該養成的！放不下痛苦的過去 這麼做更順利！感謝痛苦的過去 ．07 不該養成的！滿足於維持現狀 這麼做更順利！總是思考「還欠缺什麼？」 ．08 不該養成的！自信要由別人給予 這麼做更順利！自信要靠自己創造 ．09 不該養成的！被自卑所苦 這麼做更順利！自卑才是魅力所在 ．10 不該養成的！克制情緒 這麼做更順利！略顯誇張地表達情緒 第2章 不該養成的時間運用法 ．11 不該養成的！覺得「人生還很長」 這麼做更順利！了解「時間是有限的」 ．12 不該養成的！什麼事情都想努力做 這麼做更順利！總是明確區分優先順序 ．13 不該養成的！花時間在「邂逅」上 這麼做更順利！只為「重要的人」花時間 ．14 不該養成的！以緊湊的時間排程來行動 這麼做更順利！刻意為行程保留「空白」 ．15 不該養成的！反覆從頭制定計畫 這麼做更順利！制定好計畫後就一口氣貫徹到底 ．16 不該養成的！不擅長的事也盡力挑戰 這麼做更順利！不擅長的事拜託別人做 ．17 不該養成的！只讀現在熱賣的書 這麼做更順利！閱讀長銷名作 ．18 不該養成的！學起來就馬上做筆記 這麼做更順利！學起來馬上查詢研究 ．19 不該養成的！總是覺得自己「很忙」 這麼做更順利！覺得自己並不是「很忙」 ．20 不該養成的！長時間集中精神 這麼做更順利！專注25分鐘休息5分鐘 第3章 不該養成的工作方式 ．21 不該養成的！應該將開心的事當成工作 這麼做更順利！從一開始就沒有開心的工作 ．22 不該養成的！總之先說「我會努力」 這麼做更順利！說「到什麼時候、如何努力」 ．23 不該養成的！別人說什麼都接下來做 這麼做更順利！具備選擇的能力 ．24 不該養成的！與他人相爭 這麼做更順利！與數字相爭 ．25 不該養成的！不管做什麼都該努力 這麼做更順利！極力避免無用的努力 ．26 不該養成的！減少睡眠與用餐時間也要努力工作 這麼做更順利！比起工作，更重視睡眠與用餐時間 ．27 不該養成的！試圖去做「現在能做到的事」 這麼做更順利！試圖去做「比現在更困難的事」 ．28 不該養成的！在會議上彼此出點子 這麼做更順利！好的點子不會在會議中產生 ．29 不該養成的！回覆信件要仔細慢慢來 這麼做更順利！回覆信件愈快愈好 ．30 不該養成的！思考「完成這份工作就回家」 這麼做更順利！先決定好「我一定要在○○點回家」 第4章 不該養成的人際關係應對法 ．31 不該養成的！想要被大家喜歡 這麼做更順利！不論對方是誰都保持自然 ．32 不該養成的！閃避討厭的人 這麼做更順利！正因為是討厭的人才要貼近對方 ．33 不該養成的！配合對方的價值觀 這麼做更順利！不用改變自己的價值觀 ．34 不該養成的！責備對方 這麼做更順利！接受對方 ．35 不該養成的！片面斷定「心情不好的人是糟糕的人」 這麼做更順利！替對方思考「為什麼這個人心情會不好？」 ．36 不該養成的！只是做做樣子說「謝謝」 這麼做更順利！誠心誠意說「謝謝」 ．37 不該養成的！等對方向自己打招呼，再回應對方 這麼做更順利！自己主動向對方打招呼 ．38 不該養成的！一定要以對方為優先 這麼做更順利！以「對方80：自己20」比例來思考優先次序 ．39 不該養成的！受到邀請後總之先答應 這麼做更順利！就算受到邀請也要有拒絕的勇氣 ．40 不該養成的！展現自己的個性 這麼做更順利！配合對方「展演」自己 第5章 不該養成的金錢習慣 ．41 不該養成的！愈有錢愈幸福 這麼做更順利！能用錢得到的幸福有限 ．42 不該養成的！為了自己花錢 這麼做更順利！為了別人花錢 ．43 不該養成的！只投入在股票等金融投資 這麼做更順利！積極投資在學習機會上 ．44 不該養成的！因為沒有錢而放棄想做的事 這麼做更順利！就算沒有錢也思考現在的自己可以做什麼 ．45 不該養成的！想要高價物品！ 這麼做更順利！抱持明確目的購買，且珍惜一輩子 ．46 不該養成的！絕對不可以借錢 這麼做更順利！借錢是在社會上仍有信用的證明 ．47 不該養成的！追求「意義」而工作 這麼做更順利！追求「賺錢」而工作 ．48 不該養成的！尋找一夕致富的機會 這麼做更順利！試著慢慢增加收入 ．49 不該養成的！無現金主義 這麼做更順利！現金主義 ．50 不該養成的！看不起提升財運的效果 這麼做更順利！積極採納提升財運的方法 Support the show

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  8. Jun 28

    點解見客永遠傾唔成？華爾街之狼警告：你開口頭4秒沒有這三點，注定陷入苦戰｜東哥說故事

    Send us Fan Mail 《華爾街之狼》幕後祕密大公開 獨創「直線銷售說服系統」，本尊手把手指點 「把這支筆賣給我！」——教你精通狼的說服力之道 　　3量表 X 5要素 X 10法則 　　掌握獨門「直線銷售說服法」的精華絕招， 　　不論銷售、談判、交涉、日常溝通， 　　發揮你的影響力，讓任何人全都心甘情願去做任何事， 　　創造財富，成就人生。 　　李奧納多．狄卡皮歐飾演的喬登．貝爾福在電影《華爾街之狼》中，利用直線銷售說服系統，把一群社會適應不良、賺錢少少的人，變成善於成交、賺錢多多、能夠把任何東西賣給任何人的搖滾巨星。 　　大銀幕上，金融圈紙醉金迷、腐敗沉淪、大起大落的黑暗面深入人心，但在新書《跟華爾街之狼學銷售》裡，早已浪子回頭、華麗轉身的貝爾福，要傳授他何以能夠呼風喚雨的真功夫。 　　在你的事業與人生中，最重要的資產是什麼？ 　　——說服力！ 　　說服力意味著不管在工作或個人生活中，有效銷售你的產品或服務、敲定交易、脫穎而出的能力；向世界證明你的立場和理由，創造個人最棒的未來，也全都有賴於如何去說服對方行動。 　　銷售是生活中的一切。不是只有業務員、銷售員才在用。其實，每一天你都在說服別人，訴說你的想法、觀念或產品很有道理。銷售也適用於所有人、適用於企業與個人生活中的所有層面。總之，我們在一生中的某個時點，都會面臨必須對別人、對夥伴、老闆、員工，甚至約會對象等等，推銷自己。 　　這是第一部針對貝爾福在國際大獲成功的「直線銷售說服系統」的全方位指南，這個系統經過科學驗證，能顯著增進一個人達成預定結果的影響力與說服力，應用範圍不限於商場職場，也包括個人生活場景。貝爾福將破解如何說服任何人去做任何事的關鍵要訣，以及教導不論年齡、教育或技術程度的任何一個人嫻熟說服的方法，使你蛻變為銷售、成交、談判、創業、演講或溝通高手。 　　全書要點 　　◎拆解銷售與說服的密碼 　　◎發現銷售魔法子彈 　　◎創造符合道德價值的簡報且能順利成交 　　◎精通肢體語言、聲調的藝術 　　◎辨識甄選有價值客戶的方法 　　＊＊＊ 本書特色 　　【書籍重點特色】 　　1.貝爾福以絕對成交的銷售心法重新再起，大力倡導「良心銷售與說服」，書中逐步分析他自創且經過反覆驗證的「直線銷售說服系統」，讓每一個人或組織團隊都能成為金牌冠軍銷售員。 　　2.所謂的良心銷售與說服，不是讓客戶接受他們不願意或不該接受的東西，而是讓他們克服踟躕不前的心理障礙，這能幫助你也成為非凡的商業成功者。 　　3.貝爾福是位天生的銷售高手，他獨創的直線銷售說服法，強調發掘客戶的需求，開場白要單刀直入在頭四秒取得先機，同時透過一系列事先想好的步驟，從初識客戶到最終成功賣出產品。 　　4.本書適合業務、行銷人員的養成培訓。強調針對任何一家公司或個人，無論年齡、種族、性別、教育程度、社經背景，都有能力創造巨大的財富與成功。 　　＊＊＊   名人推薦 　　謝文憲（憲哥）知名講師、作家、主持人 　　特別推薦 　　貝爾福訓練和激勵各種專業水準業務員的能力無人可比。他帶來立即和長久的改變，我們銷售部門團隊的合作意識從未如此強烈，沒有任何銷售訓練能夠跟他的訓練媲美。——東尼．葛利斯（Tony Grist），澳洲安康電信公司（Amcom）前董事長 　　貝爾福的訊息不但善於激勵和啟發人心，還提供為成功培力的工具。我鼓勵每一個人認識貝爾福，每一個人都「必須學習」他出人頭地的策略！——布瑞德．湯森（Brad Thomsen），21世紀不動產公司（Century 21 RealEstate Center）前管理經紀人 　　貝爾福是今天世界上最迷人、最善於激勵人心的演說家，他教導的直線銷售系統根本就是世界級的方法，如果你希望在業務領域出頭天，別錯過這本傑作！——柯雷格．史庫吉（Craig Scoogie），澳洲未來數據中心公司（NEXTDC）執行長兼執行總監   作者介紹 作者簡介 喬登．貝爾福（Jordan Belfort） 　　貝爾福曾擔任超過五十家上市公司顧問，為幾乎所有主流報紙雜誌媒體撰寫過文章，包括《紐約時報》《華爾街日報》《洛杉磯時報》《泰晤士報》《國際前鋒論壇報》《富比士雜誌》《商業周刊》《巴黎競賽雜誌》《滾石雜誌》和法國《世界報》、義大利《晚郵報》等等。 　　其獨創的「直線銷售說服系統」使他能讓任何一家公司或個人，無論年齡、種族、性別、教育程度、社經背景，都有能力創造巨大財富與成功，且不需要犧牲道德正當性。 　　貝爾福的兩部回憶錄《華爾街之狼》及《追獵華爾街之狼》（Catching the Wolf of Wall Street）譯成25種語言，暢銷國際60多個國家，名導史柯西斯更將他的真實人生故事搬上大銀幕，由李奧納多．狄卡皮歐主演。 　　作者網站：jordanbelfort.com/ 譯者簡介 劉道捷 　　台大外文系畢業，曾任國內財經專業報紙國際新聞中心主任，現專事翻譯，譯作等身，包括《大逃稅》、《血戰華爾街》、《祖魯法則》等，曾獲中國時報、聯合報年度十大好書獎及其他獎項。   目錄 為什麼我要寫這本書獻給你？ 前言  超級銷售說服系統誕生 第1章  拆解銷售和影響力密碼 第2章  直線銷售說服系統的發明 第3章  開場白頭四秒定勝負 第4章  如何善用你的聲調和肢體語言 第5章  如何管理好銷售狀態讓你獲得大成就 第6章  管好銷售狀態的必勝公式 第7章  如何學好進階版聲調訓練 第8章  如何精通高級肢體語言 第9章  如何專精銷售探查的藝術 第10章  成功練就直線銷售探查十大法則 第11章  做出世界級厲害銷售簡報的藝術與科學 第12章  完全掌握銷售循環的藝術與科學 結語 附錄 致謝 Support the show

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  • Creator
    Strong Production
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    267
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © 2026 東哥說故事
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    東哥說故事