Marketing, Dotacje, Eksport (MDE) - podcast B2B dla MŚP

Rafał Pasterczyk

Marketing, Dotacje, Eksport - podcast o marketingu, rozwoju eksportu i dotacjach dla MŚP. Znajdziesz w nim informacje, jak: - prowadzić skuteczny marketing B2B w kraju i za granicą, - przygotować plan rozwoju eksportu, strategię internacjonalizacji, - pozyskać dotacje na rozwój biznesu (cyfryzacja, rozwój eksportu). Praktyczne know-how dla MŚP, głównie mikro i małych, które chcą strategicznie budować przewagę konkurencyjną i rozwijać swoje biznesy pomimo ograniczonych zasobów. 👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk RP CONSULTING Omawiane zagadnienia: marketing B2B, dotacje dla MŚP, rozwój eksportu

Episodes

  1. Apr 12

    MDE.11/M - Marketing B2B, analiza konkurencji: jak wykonać badanie konkurencji w kraju i za granicą?

    Odcinek 11 | Tematyka: Marketing | MDE.11/M - Marketing B2B, analiza konkurencji: jak wykonać badanie konkurencji w kraju i za granicą? Czy wiesz, co dokładnie robi Twoja konkurencja, w jaki sposób szuka klientów i na czym tak naprawdę zarabia? W świecie marketingu B2B i ekspansji zagranicznej analiza konkurencji to zaawansowany wywiad gospodarczy, który pozwala zrozumieć zdolność Twoich przeciwników do rozwiązywania problemów biznesowych klienta. W 11. odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk - konsultant marketingu B2B i rozwoju eksportu - wyjaśnia, jak przeprowadzić proces gromadzenia i interpretowania danych o firmach, które walczą o tego samego klienta, co Ty. Z materiału dowiesz się, jak wykorzystać nowoczesne narzędzia AI oraz profesjonalne bazy danych, aby zidentyfikować luki rynkowe i zoptymalizować własną ofertę pod kątem słabych punktów konkurentów. 🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka? Definicja i cele biznesowe: czym jest analiza konkurencji w B2B i dlaczego się ją wykonuje? Model 4xP w badaniu konkurencji: jak analizować produkt, cenę, dystrybucję oraz promocję rywali biznesowych, by znaleźć swoją przewagę? Narzędziownik analityka: jakie źródła danych mogą dać Ci dokładny wgląd w profil biznesowy i strategię innych firm? Sztuczna Inteligencja (AI) w researchu: jak zautomatyzować badanie konkurencji przy użyciu Gemini Deep Research i NotebookLM, oszczędzając dziesiątki godzin pracy? 📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne: Analiza konkurencji: czym jest konkurencja bezpośrednia a czym pośrednia? Wykorzystanie narzędzi AI do przeprowadzenia badania konkurencji na rynkach zagranicznych. Znaczenie certyfikacji (RAL, ISO, CE) oraz warunków dostaw (np. EXW vs DDP) jako elementów budowania przewagi konkurencyjnej. 🎙️ Struktura odcinka:  0:00 Wstęp do odcinka + intro  2:13 Wprowadzenie 3:01 Czym jest analiza konkurencji i po co się ją wykonuje 6:45 Na jakie kluczowe pytania daje nam odpowiedź analiza konkurencji 12:37 Co konkretnie analizować w B2B, aby badanie konkurencji było dla nas pomocne i użyteczne przy wchodzeniu na nowy rynek 17:12 Praktyczna analiza konkurencji na rynku zagranicznym w formule 4 x P 27:53 Analiza konkurencji w segmencie promocji na przykładzie - praktyczny przykład, w jaki sposób marki międzynarodowe budują swoją rozpoznawalność 32:04 “Narzędziownik” - co weryfikować, gdzie i w jaki sposób określone dane uzyskać 38:39 Przykład badania konkurencji z wykorzystaniem narzędzi AI  50:15 Podsumowanie odcinka i kluczowe wnioski 👤 O prowadzącym:  Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Pomaga polskim firmom MŚP projektować skuteczne strategie „Go To Market” oparte na twardych danych analitycznych. Zrealizował z sukcesem ponad 100 projektów dla polskich firm MŚP. 👉 Szukasz wsparcia w profesjonalnej analizie konkurencji, marketingu B2B lub przygotowaniu strategii eksportowej?  Odwiedź stronę RP CONSULTING

    55 min

  2. Feb 22

    MDE.10/M - Analiza rynku w eksporcie (1): jak wykonać badania rynków zagranicznych w marketingu B2B?

    Odcinek 10 | Tematyka: Marketing | MDE.10/M - Analiza rynku w eksporcie (1): jak wykonać badania rynków zagranicznych w marketingu B2B? Zanim zainwestujesz czas i kapitał w nowym kraju, musisz zredukować niepewność. Badania rynków zagranicznych to pierwszy i najważniejszy etap analizy rynku zagranicznego, który odpowiada na kluczowe pytanie: „Czy i w jaki sposób nasze rozwiązanie biznesowe przyjmie się w nowym państwie?”. W 10. odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – praktyk z doświadczeniem w przygotowaniu ponad 100 planów rozwoju eksportu – tłumaczy, jak systematycznie gromadzić i interpretować dane, aby zrozumieć mechanizmy rządzące popytem, podażą i działaniami konkurencji na rynkach zagranicznych. Dowiesz się, jak wykonać kluczowy element analizy rynku w eksporcie - badania marketingowe rynków zagranicznych w B2B. 🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka? Analiza rynku zagranicznego vs lokalnego: Dlaczego w eksporcie musisz ocenić nie tylko branżę, ale całe otoczenie makroekonomiczne, ryzyko walutowe i bariery wejścia? Specyfika B2B: Jak badać etykietę biznesową, kulturę negocjacji oraz lokalne przepisy techniczne? 3 filary analizy rynku w eksporcie: Badania rynków zagranicznych, analiza konkurencji oraz ocena własnej pozycji konkurencyjnej. Metodologia i źródła danych: Jaką strukturę badania przyjąć i gdzie szukać rzetelnych informacji rynkowych? 📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne: Systematyka badań marketingowych B2B w internacjonalizacji. Bariery wejścia: cła, podatki, certyfikaty i logistyka. Adaptacja marketingu-mix na podstawie twardych danych rynkowych. 🎙️ Struktura odcinka: 0:00 Wstęp do odcinka + intro  1:45 Czym jest analiza rynku zagranicznego, jaki jest jej główny cel i co ważne jest w eksporcie? 4:11 Kluczowe aspekty analizy rynku w B2B 7:18 3 kluczowe elementy składowe Analizy Rynku Zagranicznego 9:05 Czym są i w jakim celu są prowadzone badania marketingowe rynków zagranicznych? 12:42 Struktura badań rynków zagranicznych, obszary, które warto poddać szczegółowej analizie oraz rola analizy PEST jako narzędzia analizy otoczenia makroekonomicznego 36:40 Źródła danych, czyli skąd czerpać informacje i w jaki sposób je wykorzystać do badań marketingowych w B2B 53:00 Podsumowanie odcinka 👤 O prowadzącym:  Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Zrealizował ponad 100 projektów doradczych dla polskich MŚP w obszarze tworzenia strategii eksportowych i prowadzenia badań marketingowych rynków zagranicznych. 👉 Szukasz pomocy w przeprowadzeniu rzetelnej analizy rynku zagranicznego? Odwiedź stronę RP CONSULTING

    58 min

  3. Jan 31

    MDE.9/M - Marketing międzynarodowy vs globalny: porównanie i praktyczne przykłady strategii firm B2B

    Odcinek 9 | Tematyka: Marketing | MDE.9/M - Marketing międzynarodowy vs globalny: porównanie i praktyczne przykłady strategii firm B2B. Czy Twój produkt i marka powinny być identyczne na całym świecie, czy może wymagają dostosowania pod konkretny kraj? Wybór między marketingiem globalnym a międzynarodowym to jedna z najważniejszych decyzji strategicznych w procesie ekspansji zagranicznej, która przekłada się na zupełnie inny sposób prowadzenia działań operacyjnych. W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) - praktyk i konsultant marketingu B2B oraz doradca eksportowy - wyjaśnia różnice między strategią marketingu globalnego, opartą na standaryzacji (geocentryczną), a marketingu międzynarodowego, którą wyróżnia lokalizacja (wielocentryczną). Na praktycznych przykładach konkretnych marek, dowiesz się, jak polskie firmy B2B skutecznie budują swoją przewagę na rynkach zagranicznych. W taki sposób prowadzą swoją działalność zarówno firmy MŚP, jak i duże przedsiębiorstwa międzynarodowe. 🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka? 1. Globalny vs międzynarodowy: poznaj definicje i kluczowe różnice – czy dostosowujesz ofertę pod wybrany rynek, czy szukasz klientów pasujących do Twojej uniwersalnej oferty? 2. Dla kogo która droga? Dlaczego branża IT/SaaS zwykle wybiera “globalizację” marketingu, a branża budowlana, maszynowa, czy stolarki otworowej musi stawiać na głęboką lokalizację. 3. Konkretne case studies polskich liderów: jak wybrane polskie marki B2B operują na rynku międzynarodowym i którą drogę wybrały. 4. Marketing Mix (4xP) w eksporcie: na co zwrócić uwagę z punktu widzenia: produktu, ceny, dystrybucji i promocji, ale także marki. 📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne: 1. strategia policentryczna vs geocentryczna 2. lokalizacja w B2B vs standaryzacja 3. przykład marketingu w modelu B2B2C na rynkach zagranicznych 🎙️ Struktura odcinka: 0:00 Wstęp do odcinka + intro 01:57 O czym sobie opowiemy? 03:11 Marketing globalny vs międzynarodowy – definicje i różnice 05:35 3 kluczowe elementy marketingu międzynarodowego 10:37 Dla kogo marketing globalny, a dla kogo marketing międzynarodowy? (Przykłady branżowe w praktyce) 19:56 Praktyka polskich firm B2B: IT, technologia, SaaS, branża meblowa, okienna i maszyny i case studies wybranych polskich marek międzynarodowych 26:37 Podsumowanie odcinka 👤 O prowadzącym: Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Zrealizował ponad 100 projektów doradczych dla polskich MŚP w powyższych obszarach rozwoju biznesu. 👉 Jeżeli szukasz wsparcia w marketingu międzynarodowym, odwiedź stronę!

    33 min

  4. Jan 20

    MDE.8/E - Cele strategii eksportowej (cele jakościowe i ilościowe): KPI i identyfikacja ryzyka

    🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk | Odcinek 8 | Tematyka: Eksport | MDE.8/E - Cele strategii eksportowej (cele jakościowe i ilościowe): KPI i identyfikacja ryzyka. Jak wyznaczać i mierzyć kluczowe cele oraz identyfikować ryzyka związane z ekspansją zagraniczną, czyli 4. krok w tworzeniu strategii internacjonalizacji. Strategia eksportowa to nie tylko wybór rynku, ale przede wszystkim precyzyjne określenie punktu, do którego dążymy. Bez ustalonych mierzalnych wskaźników KPI i rzetelnej analizy ryzyka, trudno o skuteczną ekspansję zagraniczną. Jak zatem zaplanować cele, które będą ambitne, a jednocześnie realne do osiągnięcia? W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – praktyk i konsultant marketingu B2B oraz doradca eksportowy – rozkłada na czynniki pierwsze proces definiowania celów strategii internacjonalizacji. Dzięki temu dowiesz się, jak zrównoważyć twarde dane sprzedażowe z miękkimi wskaźnikami budowy marki oraz jak przygotować firmę na komplikacje, które nieuchronnie pojawiają się na nowych rynkach. 🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka? Cele ilościowe vs jakościowe: dlaczego sam obrót to za mało? Poznaj synergię między twardymi wynikami a budowaniem pozycji eksperta na rynku zagranicznym. Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI): jakie metryki powinien śledzić Export Manager, aby skutecznie raportować postępy do zarządu? Zarządzanie ryzykiem w eksporcie: identyfikacja zagrożeń – od barier celno-prawnych, przez różnice kulturowe, po ryzyka walutowe i polityczne. Monitoring i optymalizacja: jak czytać sygnały płynące z rynku i kiedy korygować założenia strategii? 📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne: systematyka celów strategicznych KPI w praktyce matryca równowagi eksportowej 🎙️ Struktura odcinka: 0:00 Wstęp doodcinka + intro 01:52 O czym sobie opowiemy? 03:29 Ogólnie o celach strategii internacjonalizacji oraz roli powtarzalności zamówień w eksporcie 12:20 Czym faktycznie są cele strategii eksportowej 13:18 Po co te cele strategii wyznaczać? 16:34 Na czym polega metoda SMART? 21:17 Rodzaje celów - cele jakościowe i ilościowe 41:46 Kluczowe ryzyka utrudniające ekspansję eksportową 49:44 Podsumowanie odcinka 👤 O prowadzącym:  Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategicznym rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Jako konsultant biznesowy zrealizował ponad 100 projektów doradczych w zakresie internacjonalizacji polskich MŚP, łącząc wiedzę o rozwoju biznesu z narzędziami finansowania z Funduszy Europejskich. 👉 Jeśli szukasz wsparcia w badaniu rynków rynków zagranicznych, tworzeniu strategii internacjonalizacji lub działaniach marketingowych? Odwiedź: https://inteligentny-rozwoj.com.pl/

    53 min

  5. Jan 4

    MDE.7/E - Formy wejścia na rynek zagraniczny. 8 sposobów na ekspansję eksportową (strategia, krok 3)

    🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk | Odcinek 7 | Tematyka: Eksport | MDE.7/E – JAK wejść na rynek zagraniczny? Poznaj 8 sposobów na ekspansję eksportową polskich MŚP i rolę e-commerce. Większość firm MŚP, myśląc o ekspansji, zadaje sobie pytanie: GDZIE sprzedawać? Jednak równie kluczowe jest pytanie: JAK wejść tam operacyjnie? Wybór formy wejścia to 3. krok w tworzeniu strategii internacjonalizacji, który decyduje o zakresie kontroli, ryzyka i zaangażowania kapitału. W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B, interim marketing manager oraz specjalista rozwoju eksportu i dotacji UE – analizuje proces wyboru optymalnego sposobu wejścia na rynek zagraniczny. Z materiału dowiesz się również, dlaczego e-commerce należy traktować jako kanał komunikacji i dystrybucji, a nie osobną formę prawno-organizacyjną. 🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka? 1. Rafał Pasterczyk, konsultant marketingu B2B i rozwoju eksportu, na podstawie literatury branżowej, klasyfikuje formy wejścia na rynek zagraniczny: poznaj 8 modeli – od eksportu pośredniego, przez franczyzę, po inwestycje typu Greenfield i przejęcia (M&A). 2. Analiza polskiego sektora MŚP: dlaczego 70-80% rodzimych eksporterów wybiera konkretne rozwiązania? 3. E-commerce i Virtual Entry Mode: rozprawiamy się z mitami. Dowiedz się, kiedy e-commerce staje się „cyfrowym trybem wejścia” na rynek zagraniczny. 4. Wejście na rynki zagraniczne etapami czy jednocześnie: model „wodospadu” vs „polewaczki” – którą drogę wybrać, by zminimalizować ryzyko? 📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne: 1. Formy wejścia na rynek zagraniczny – systematyka:a. Formy eksportowe: eksport pośredni (bezpieczny start) oraz eksport bezpośredni (lider rynku: 50-60% udziału).b. Formy kontraktowe: licencjonowanie, franczyza (Polska jako lider regionu CEE) oraz produkcja kontraktowa.c. Formy kapitałowe: Joint Venture na rynkach o wysokich barierach oraz FDI (Greenfield i M&A).2. E-commerce w strategii internacjonalizacji:a. "Software" vs "hardware" biznesu: e-commerce jako sposób dotarcia do klienta w ramach istniejących struktur prawnych.b. Lokalizacja vs translacja: wielowarstwowe dostosowanie sklepu internetowego (warstwa techniczna, kulturowa, transakcyjna i prawna).c. Compliance i podatki: o czym musi pamiętać menedżer eksportu? (VAT-OSS, certyfikacja CE/FDA, dokumentacja celna CC599C).3. Case Studies – analiza wybranych marek: Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) wskazuje przykładowe strategie eksportowe liderów rynku, m.in.: Grupa Forte (eksport bezpośredni), LPP (franczyza selektywna), Can-Pack (Greenfield) oraz Orlen (przejęcia). 🎙️Struktura odcinka: 0:00 Wstęp do odcinka i intro 1:39 O czym szczegółowo opowiemy 3:14 Formy wejścia na rynek zagraniczny - definicja i omówienie 26:09 Które sposoby wejścia na rynek zagraniczny dominują wśród polskich MŚP 29:14 Jakie branże i które marki wybierają zwykle poszczególne formy wejścia na rynek eksportowy 36:10 Czy wchodzić na rynki zagraniczne jednocześnie czy etapami 39:33 E-commerce jako Virtual Entry Mode i jego rola 52:12 O czym warto pamiętać wchodząc na rynki zagraniczne 01:03:18 Podsumowanie odcinka 👤 O prowadzącym: Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategicznym rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Jako konsultant biznesowy zrealizował ponad 100 projektów doradczych w zakresie internacjonalizacji polskich MŚP, łącząc wiedzę o rozwoju biznesu z narzędziami finansowania z Funduszy Europejskich. 👉 Szukasz wsparcia w badaniu rynków lub tworzeniu strategii eksportowej? Odwiedź stronę RP CONSULTING Rafał Pasterczyk 📢 Subskrybuj Podcast MDE, aby otrzymywać praktyczną wiedzę o eksporcie, marketingu B2B i dostępnych dotacjach dla MŚP prosto od praktyka.

    1h 8m

  6. 12/17/2025

    MDE.6/D - Cyfryzacja lubelskich MŚP; 2.4 FELU - dotacja na cyfryzację dla MŚP z lubelskiego (2025)

    🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk | Odcinek 6 | Tematyka: Dotacje | MDE.6/D - Cyfryzacja lubelskich MŚP: 2.4 FELU – dotacja na cyfryzację dla przedsiębiorców MŚP z województwa lubelskiego (2025/2026) Cyfryzacja lubelskich MŚP; 2.4 FELU - dotacja na cyfryzację dla przedsiębiorców MŚP z województwa lubelskiego (2025/2026) 🎧 Posłuchaj, jeśli: 1. prowadzisz mikro, małą lub średnią firmę (MŚP) na terenie województwa lubelskiego, 2. planujesz wdrożenie “szytych na miarę” rozwiązań cyfrowych, w tym transformację cyfrową w kierunku Przemysłu 4.0 oraz ucyfrowienie funkcjonujących w Twojej firmie procesów 3. szukasz możliwości dofinansowania wdrożenia procesów cyfryzacyjny z Funduszy Europejskich. Czy Twoje MŚP jest gotowe na transformację cyfrową? Czeka na Ciebie ogromna szansa!  W tym odcinku szczegółowo omawiamy Działanie 2.4 FELU - Cyfryzacja lubelskich MŚP, realizowane z Funduszy Europejskich dla Lubelskiego 2021-2027, które umożliwia mikro i małym przedsiębiorstwom uzyskanie nawet 70% refundacji kosztów wdrożenia zaawansowanych, indywidualnie dopasowanych rozwiązań cyfrowych. Możesz uzyskać nawet 1 200 000 PLN dofinansowania, które odmieni funkcjonowanie Twojej firmy! Jakie informacje znajdziesz w materiale? 1. Na czym polega to działanie? 2. Do kogo jest skierowane? 3. Jakie typy projektów (przedsięwzięć) wspiera? 4. Kiedy odbywa się nabór wniosków? 5. Jakie są zasady finansowania projektów? 6. Jakie najważniejsze warunki trzeba spełnić, aby ubiegać się o tę dotację? 7. Jakie rodzaje kosztów podlegają refundacji w ramach tego programu? 8. Ile trwa i w jaki sposób przebiega ocena projektów? 9. Które kryteria oceny projektów są kluczowe dla uzyskania dotacji? 10. Jakie są najważniejsze zasady kwalifikowania wydatków? 11. Na co zwrócić uwagę, aby dobrze przygotować wniosek o dofinansowanie? Z materiału dowiesz się również, dlaczego kluczowe jest rozróżnienie w budżecie na pomoc de minimis (technologia cyfrowa) i pomoc publiczną (szkolenia) oraz dlaczego musisz przeprowadzić rozeznanie rynku. 👉Tutaj znajdziesz też szczegółowe informacje na temat dotacji 2.4 FELU - Cyfryzacja lubelskich MŚP 👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk - RP CONSULTING:  Konsultant w zakresie pozyskiwania dotacji UE, marketingu B2B i internacjonalizacji MŚP. 📢 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o dotacjach, marketingu B2B i eksporcie dla MŚP! Zagadnienia: Cyfryzacja, Lubelskie, MŚP, dotacje na cyfryzację, dotacje dla lubelskiego, transformacja cyfrowa, przemysł 4.0

    59 min

  7. 12/08/2025

    MDE.5/E - CO i GDZIE eksportować? Jak wybrać produkty i rynki zagraniczne? (strategia, krok 2)

    🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk | Odcinek 5 | Tematyka: Eksport | MDE.5/E - CO i GDZIE eksportować?; czyli jak wybrać optymalne produkty eksportowe i atrakcyjne rynki zagraniczne. Wybór produktów eksportowych i rynków zagranicznych to 2. krok w tworzeniu strategii eksportowej. Dowiedz się, jak świadomie wybrać najlepsze produkty z oferty i najbardziej atrakcyjne rynki zagraniczne dla Twojej firmy. Nie każdy produkt nadaje się na eksport, a to, co sprzedaje się świetnie w Polsce, niekoniecznie będzie hitem za granicą. Wybór optymalnego asortymentu i kierunku ekspansji to drugi, kluczowy krok w budowaniu skutecznej strategii internacjonalizacji! W tym odcinku omawiamy, jak przeprowadzić rzetelną analizę i selekcję: optymalnych produktów eksportowych – tych, które łączą wysoki potencjał wewnętrzny (marżowość, unikalność) z wysoką atrakcyjnością zewnętrzną (popyt, niska konkurencja). krajów eksportowych – tych, które minimalizują ryzyko, oferują najlepszy potencjał i pasują do Twojej przewagi konkurencyjnej. 🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz samodzielnie przeanalizować i wybrać: Które produkty z Twojej oferty mają najwyższą gotowość (potencjał rozwoju, UVP) do walki o klienta zagranicznego? Jakie kryteria (popyt, konkurencja, bliskość kulturowa/geograficzna, ryzyko) zastosować, aby z setek krajów wybrać 5-10 najbardziej atrakcyjnych rynków? Jaką metodę wykorzystać, aby podjąć ostateczną decyzję o tym, CO i GDZIE eksportować, minimalizując ryzyko? 📈 Co szczegółowo omawiamy (2 kluczowe obszary diagnozy – produkty eksportowe i rynki zagraniczne): 1. Wybór optymalnych produktów eksportowych gotowość produktu (kryteria wewnętrzne): analiza potencjału rozwoju, efektywności ekonomicznej (marżowość), przewagi konkurencyjnej (UVP) oraz elastyczności adaptacji. atrakcyjność rynkowa (kryteria zewnętrzne): analiza popytu, specyfiki konkurencji oraz dopasowania do modelu wejścia. 2. Wybór najbardziej atrakcyjnych rynków zagranicznych Faza I – Filtrowanie wstępne: kryteria odrzucenia najmniej rokujących krajów Faza II – Selekcja wstępna (makro): ocena potencjału branżowego, siły nabywczej i bliskości kulturowej/geograficznej. Faza III – Selekcja ostateczna (mikro): analiza dopasowania do produktu i niszy, kosztu wejścia oraz ryzyk (politycznych, kursowych, prawnych). Sprawdzamy też, czy rynek akceptuje produkty z Polski. Posłuchaj i dowiedz się, jak postępować, aby uniknąć kosztów wejścia na rynki o niskim potencjale i skierować swoje zasoby na najbardziej obiecujące kierunki! A jeżeli potrzebujesz wsparcia w przeprowadzeniu analizy rynków i opracowaniu strategii internacjonalizacji:  👉🌐 Znajdź więcej informacji o usługach RP CONSULTING w zakresie tworzenia strategii internacjonalizacji 👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk - RP CONSULTING (Konsultant biznesowy i interim manager - ponad 100 zrealizowanych projektów w zakresie internacjonalizacji od 2009 roku). 📢 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o dotacjach, marketingu B2B i eksporcie dla MŚP!

    1h 4m

  8. 11/29/2025

    MDE.4/E - Czy Twoja firma jest gotowa na eksport? (strategia, krok 1) - zasoby przedsiębiorstwa

    🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk | Odcinek 4 | Tematyka: Eksport | MDE.4/E - Czy Twoja firma jest gotowa na eksport? Analiza potencjału i gotowości do internacjonalizacji (strategia eksportowa, krok 1). Czy Twoje zasoby przedsiębiorstwa są wystarczający, by sprostać wyzwaniu? Zatrzymaj się, zanim ruszysz z eksportem! Wielu przedsiębiorców MŚP widzi w ekspansji ogromną szansę, lecz brak odpowiedniego przygotowania to NAJDROŻSZY błąd, jaki można popełnić. Zanim wyślesz pierwsze zamówienie za granicę, musisz zadać sobie kluczowe pytanie: Czy Twoja firma jest NAPRAWDĘ gotowa na rozwój eksportu? W tym odcinku omawiamy pierwszy i najważniejszy krok w budowie Strategii Internacjonalizacji – rzetelną analizę potencjału eksportowego i gotowości do Internacjonalizacji. 🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz samodzielnie przeanalizować: Czy Twoje zasoby przedsiębiorstwa (ludzkie, finansowe, techniczne, niematerialne) są wystarczające, by sprostać wymaganiom rynków zagranicznych?Czy Twój produkt ma realną przewagę konkurencyjną i odpowiada na oczekiwania krajów eksportowych? Czy obrana strategia wprowadzenia produktu na nowy rynek nie wiąże się ze zbyt dużym ryzykiem dla Twojej firmy. 📈 Co szczegółowo omawiamy (4 kluczowe obszary diagnozy): 1. Zasoby przedsiębiorstwa (audyt): Analiza 4 grup zasobów: ludzkich, finansowych, techniczno-produkcyjnych oraz niematerialnych i prawnych. Identyfikujemy luki, które musisz uzupełnić. 2. Analiza SWOT: Diagnoza stanu wewnętrznego (Mocne/Słabe Strony) w kontekście zewnętrznych Szans i Zagrożeń rynkowych. 3. Macierz Ansoffa w praktyce: Świadomy wybór ścieżki wzrostu i ocena poziomu ryzyka. Sprawdź, co jest charakterystyczne dla strategii Rozwoju Rynku (eksport)! 4. Weryfikacja i werdykt (Metoda Świateł Drogowych): Otrzymaj jasny wniosek: STOP (Czerwony), UWAGA (Żółty) czy JEDŹ (Zielony). Dowiedz się, czy od razu możesz ruszać z internacjonalizacją, czy musisz najpierw wzmocnić fundamenty. Posłuchaj, aby uniknąć kosztów nietrafionych kampanii i niezrealizowanych kontraktów, diagnozując gotowość swojej firmy na podstawie merytorycznych kryteriów! Jeżeli potrzebujesz wsparcia eksperckiego w przeprowadzeniu takiej analizy i opracowaniu strategii internacjonalizacji: 👉🌐 Znajdź więcej informacji o usługach RP CONSULTING w zakresie internacjonalizacji: https://inteligentny-rozwoj.com.pl/index.php/internacjonalizacja/strategia-internacjonalizacji/  👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk - RP CONSULTING (Konsultant biznesowy i interim manager - ponad 100 zrealizowanych projektów w zakresie internacjonalizacji od 2009 roku). 📢 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o dotacjach, marketingu B2B i eksporcie dla MŚP! Zagadnienia: zasoby przedsiębiorstwa, zasoby firmy, eksport, internacjonalizacja, rozwój eksportu, MŚP, analiza SWOT, macierz Ansoffa

    46 min

  9. 11/21/2025

    MDE.3/E - Strategia Internacjonalizacji a Plan Rozwoju Eksportu? Merytoryka, różnice, przygotowanie

    🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk | Odcinek 3 | Tematyka: Eksport | MDE.3/E - Strategia Internacjonalizacji a Plan Rozwoju Eksportu? Merytoryka, różnice, przygotowanie. 🎧 Posłuchaj, jeśli: Jesteś przedsiębiorcą MŚP planującym ekspansję zagraniczną lub optymalizującym obecną sprzedaż eksportową. Chcesz zrozumieć, czym różni się Strategia Internacjonalizacji od Planu Rozwoju Eksportu i w jakim celu się je tworzy. Zastanawiasz się, który ze wskazanych filarów internacjonalizacji jest Ci potrzebny, aby skutecznie ubiegać się o dotacje na eksport lub pozyskać zewnętrzne finansowanie. Prawidłowe zaplanowanie ekspansji zagranicznej to klucz do sukcesu i uniknięcia kosztownych błędów. Czy wiesz, że Strategia Internacjonalizacji i Plan Rozwoju Eksportu to dwa kluczowe filary internacjonalizacji, ale o zupełnie różnym zakresie merytorycznym i celu? Mylenie ich może prowadzić do niepowodzeń w projektach eksportowych i problemów z pozyskaniem dofinansowania! W tym odcinku szczegółowo omawiamy: zakres merytoryczny, różnice oraz cele obu filarów ekspansji eksportowej. Dowiesz się, czy zawsze muszą mieć postać dokumentów, jak prawidłowo przygotować każdy z nich, aby stał się efektywnym narzędziem w rozwoju Twojej firmy na rynkach międzynarodowych. Z materiału dowiesz się również, jak wykorzystać te opracowania do skutecznego zarządzania ryzykiem eksportowym. Jeżeli chciałbyś uzyskać wsparcie w opracowaniu Planu Rozwoju Eksportu lub Strategii Internacjonalizacji, zapraszam po więcej informacji. 👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk - RP CONSULTING Konsultant w zakresie pozyskiwania dotacji UE, marketingu B2B i internacjonalizacji MŚP. 📢 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o dotacjach, marketingu B2B i eksporcie dla MŚP! Zagadnienia: strategia internacjonalizacji, plan rozwoju eksportu (PRE), eksport, internacjonalizacja, strategia eksportowa, MŚP, rozwój eksportu, RP CONSULTING

    56 min

  10. 11/09/2025

    MDE.2/D - Dig.IT Transformacja Cyfrowa (2.21 FENG) - jak uzyskać grant na cyfryzację w przemyśle?

    🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk | Odcinek 6 | Tematyka: Dotacje | MDE.2/D - Jak uzyskać grant na cyfryzację w sektorze przemysłowym – program Dig.IT Transformacja Cyfrowa (działanie 2.21 FENG)? 🎧 Posłuchaj, jeśli: 1. prowadzisz firmę MŚP w branży przetwórstwa przemysłowego lub usług produkcyjnych, 2. chcesz wdrożyć cyfryzację i automatyzację procesów, 3. interesują Cię realne możliwości finansowania innowacji z UE. Czekałeś na dotację na cyfryzację dla MŚP? W końcu się doczekałeś :) W tym odcinku omawiamy szczegółowo program Dig.IT – Transformacja Cyfrowa (działanie 2.21 FENG), który umożliwia przedsiębiorstwom MŚP z branż: przetwórstwo przemysłowe oraz usługi produkcyjne uzyskanie nawet 50% refundacji kosztów wdrożenia rozwiązań cyfryzacyjnych, usprawniających kluczowe obszary działalności. Możesz uzyskać nawet 850 000 zł dofinansowania na Transformację Cyfrową Twojej firmy MŚP. Co znajdziesz w materiale? 0:00 Wstęp do odcinka 1:03 Intro 2:22 Czego się dowiesz z odcinka3:04 Na czym polega program Dig.IT Transformacja Cyfrowa i do kogo jest skierowany 5:01 Kwota alokacji na konkurs 6:10 Jakie warunki trzeba spełnić, aby móc ubiegać się o ten Grant 10:15 Jakie są zasady oceny projektów oraz kryteria wyboru 16:49 Jakie najważniejsze korzyści daje ten program Beneficjentom 20:19 Jakie wydatki można sfinansować i w jakiej wysokości 25:48 Jakie są zasady rozliczania wydatków i szacowania zamówień 30:53 Na co zwrócić uwagę, aby skutecznie przygotować wniosek o dofinansowanie 41:09 Podsumowanie Z materiału dowiesz się również, czym jest Test Dojrzałości Cyfrowej oraz dlaczego należy go przeprowadzić. Szczegółowe informacje na temat Grantu 2.21 FENG znajdziesz na stronie internetowej Dig.IT Transformacja Cyfrowa (Działanie 2.21 FENG) – dotacja na cyfryzację 👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk - RP CONSULTING Konsultant w zakresie pozyskiwania dotacji UE, marketingu B2B i internacjonalizacji MŚP. 📢 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych odcinków o dotacjach, marketingu B2B i eksporcie dla MŚP! Zagadnienia: cyfryzacja, MŚP, transformacja cyfrowa, FENG, dotacje, dotacje na cyfryzację, grant na cyfryzację, Dig.IT

    45 min

  11. 10/29/2025

    MDE.1/D - Promocja Marki Innowacyjnych MŚP. Jak zdobyć dotację 2.25 FENG i rozwijać eksport?

    🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk | Odcinek 1 | Tematyka: Dotacje | MDE.1/D - Jak zdobyć dotację na rozwój eksportu – w programie Promocja Marki Innowacyjnych MŚP (działanie 2.25 FENG)? Przedsiębiorco MŚP, czy zastanawiasz się, jak sfinansować rozwój eksportu i promocję swojej marki za granicą? Ten odcinek Podcastu MDE (Marketing, Dotacje, Eksport), jest kompletnym przewodnikiem po dotacji 2.25 FENG! 🎧 Posłuchaj MDE (1) i dowiedz się, jak wykorzystać środki na Promocję Marki Innowacyjnych MŚP, w tym: 🎯 Targi międzynarodowe i misje handlowe 📈 Skuteczne kampanie promocyjne za granicąSłuchaj do końca, aby poznać wszystkie kluczowe zasady, terminy i konkretne kroki w ubieganiu się o tę dotację. Co znajdziesz w materiale? 0:00 Wstęp do odcinka 0:54 Intro 1:49 Co i w jaki sposób będziemy omawiać 3:09 Krótko o dotacji 2:25 FENG 5:26 Kto może aplikować o tę dotację - warunki kwalifikacji Wnioskodawców 11:17 Jakie pułapki "czyhają" na Wnioskodawców i w jaki sposób można je ominąć 20:04 Jak szacować wydatki w projekcie 23:03 Kiedy "wpadamy" w procedurę zamówień w Bazie Konkurencyjności i jak można jej uniknąć 26:49 Obligatoryjne wskaźniki środowiskowe i zasady 6R - gdzie w dokumentacji konkursowej znaleźć przykłady 27:50 Czym jest "efekt zachęty" i dlaczego jest ważny 29:07 Podsumowanie - 3 kluczowe elementy procesu aplikowania 33:22 Zakończenie Więcej informacji znajdziesz na stronie internetowej - Promocja Marki Innowacyjnych MŚP . 👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk - RP CONSULTING Konsultant w zakresie pozyskiwania dotacji UE, marketingu B2B i internacjonalizacji MŚP.📢 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych odcinków o dotacjach, marketingu B2B i eksporcie dla MŚP! Zagadnienia: FENG, dotacje, eksport, internacjonalizacja, dotacje na eksport, Promocja Marki Innowacyjnych MŚP, targi międzynarodowe, misje gospodarcze, misje handlowe

    37 min
  • 11 Episodes

About

Marketing, Dotacje, Eksport - podcast o marketingu, rozwoju eksportu i dotacjach dla MŚP. Znajdziesz w nim informacje, jak: - prowadzić skuteczny marketing B2B w kraju i za granicą, - przygotować plan rozwoju eksportu, strategię internacjonalizacji, - pozyskać dotacje na rozwój biznesu (cyfryzacja, rozwój eksportu). Praktyczne know-how dla MŚP, głównie mikro i małych, które chcą strategicznie budować przewagę konkurencyjną i rozwijać swoje biznesy pomimo ograniczonych zasobów. 👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk RP CONSULTING Omawiane zagadnienia: marketing B2B, dotacje dla MŚP, rozwój eksportu

Information