Diario de un Asesor

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Bienvenidos a Diario de un Asesor, el programa donde los expertos inmobiliarios comparten sus historias de éxito, sus mejores estrategias y las experiencias más impactantes vividas en el día a día del sector inmobiliario. Aquí no solo descubrirás cómo conseguir el cierre perfecto, sino que conocerás las tácticas y enfoques que realmente funcionan para triunfar en este mercado competitivo. Cada programa está dedicado a un asesor inmobiliario diferente, que nos contará cómo ha logrado superar desafíos, resolver problemas complejos y cómo hizo de una venta o alquiler algo excepcional.

  1. Exclusiva inmobiliaria: cómo vender tu vivienda sin perder tiempo ni dinero

    23H AGO

    Exclusiva inmobiliaria: cómo vender tu vivienda sin perder tiempo ni dinero

    Vender una vivienda no tiene por qué ser un proceso caótico ni ineficiente. En este episodio, el experto Alejandro González desmitifica el concepto de exclusividad en la venta inmobiliaria y explica cómo centralizar la gestión en un solo agente evita anuncios contradictorios, datos incoherentes y pérdidas de oportunidades. Descubrirás cómo un contrato de exclusiva garantiza una estrategia comercial personalizada, mayor transparencia en estadísticas de mercado y defensa sólida del precio final. Además, aprenderás cómo las exclusivas de corta duración pueden generar confianza y permitir rescindir el acuerdo si no se cumplen los resultados esperados. Un episodio imprescindible para propietarios que buscan vender de forma profesional y maximizar el valor de su inmueble.

    24 min
  2. Cómo detectar y evitar estafas inmobiliarias

    2D AGO

    Cómo detectar y evitar estafas inmobiliarias

    En este episodio de Diario de un asesor, Ester conversa con Francesca Malca sobre cómo identificar y prevenir estafas en el mercado inmobiliario. Se analiza la evolución del fraude, desde engaños locales hasta sofisticadas redes digitales, y se detallan señales de alerta: precios irreales, presión para pagos inmediatos y suplantación de identidad. El diálogo enfatiza que la falta de información y la desesperación de los compradores son factores que los estafadores aprovechan para apropiarse de ahorros. El episodio funciona como una guía práctica para verificar documentación en registros oficiales, realizar visitas presenciales y utilizar métodos de pago rastreables, fomentando la seguridad y la confianza en las operaciones inmobiliarias.

    23 min
  3. El arte invisible del asesor inmobiliario: emociones y estrategias

    3D AGO

    El arte invisible del asesor inmobiliario: emociones y estrategias

    En este episodio de Mapa del inversor, José Luis Rocataliata revela que la labor de un agente inmobiliario va mucho más allá de mostrar propiedades. Entre prospección, negociación y análisis técnico, el éxito depende de manejar emociones, administrar expectativas de precios y actuar como mediador entre vendedores e inquilinos o compradores. Descubre cómo la ética, la transparencia y el autocuidado físico y mental son fundamentales para sobrevivir en un sector que exige resiliencia y disponibilidad constante.

    24 min
  4. El poder de la intuición en decisiones inmobiliarias

    3D AGO

    El poder de la intuición en decisiones inmobiliarias

    En este episodio de Diario de un asesor, José Luis Rocataliat explica por qué la inteligencia emocional es la verdadera herramienta de éxito en el sector inmobiliario. Descubre cómo la empatía, la escucha activa y la honestidad permiten desbloquear negociaciones complicadas, acompañar a clientes en decisiones críticas y generar relaciones de confianza que perduran más allá de la venta. Este episodio demuestra que, aunque los datos técnicos son importantes, son las conexiones humanas y la autenticidad las que realmente cierran operaciones y construyen carreras sólidas.

    23 min
  5. Guindalera: El barrio estratégico del distrito Salamanca

    3D AGO

    Guindalera: El barrio estratégico del distrito Salamanca

    En este episodio, Romer Pérez, consultor de EA Housing, analiza el potencial inmobiliario de La Guindalera, barrio residencial del distrito de Salamanca. El diálogo explica cómo esta zona ofrece una calidad de vida comparable a áreas exclusivas como Recoletos o Castellana, pero con mayor accesibilidad económica y un entorno más tradicional y familiar. Se examinan aspectos clave como la rentabilidad para inversores, el perfil demográfico —que combina residentes mayores con jóvenes profesionales— y el potencial de revalorización mediante la reforma de viviendas antiguas. El episodio subraya que el éxito en este mercado depende de un asesoramiento personalizado y honesto, especialmente en un entorno con excelente conectividad y fuerte identidad de barrio.

    22 min
  6. La verdad sobre dirigir equipos en un sector de alta rotación

    FEB 13

    La verdad sobre dirigir equipos en un sector de alta rotación

    Alejandro González, gerente de EA Housing, analiza la gestión de personas en un sector inmobiliario donde hasta el 80 % de los profesionales abandona en su primer año. El episodio profundiza en cómo reclutar perfiles con “mirada de tigre”, la importancia de haber pasado por la “mili” de la venta a pie de calle antes de dirigir equipos de alto standing, y las estrategias para sostener la motivación durante el “valle de la muerte”, esos meses sin ventas que ponen a prueba a cualquier agente. También se abordan cuestiones clave como la gestión de “cracks” tóxicos, el impacto de la inteligencia artificial en la profesión y técnicas avanzadas de cierre para entornos competitivos. Un programa imprescindible para quienes lideran, o aspiran a liderar, en el sector inmobiliario.

    24 min
  7. Calidad vs cantidad: La estrategia que desbloquea ventas inmobiliarias

    FEB 13

    Calidad vs cantidad: La estrategia que desbloquea ventas inmobiliarias

    ¿Más visitas significan más posibilidades de vender? No siempre. En este episodio analizamos por qué priorizar la calidad —cualificación y estrategia— por encima de la cantidad puede marcar la diferencia en una operación inmobiliaria. A través de un caso real, explicamos cómo detener una dinámica descontrolada de visitas sin filtro y aplicar una metodología profesional permitió revertir una venta estancada, recuperar la confianza del propietario y cerrar con éxito.

    24 min
  8. Viviendas muy demandadas: Cómo actúa un asesor inmobiliario

    FEB 13

    Viviendas muy demandadas: Cómo actúa un asesor inmobiliario

    ¿Qué hace un asesor inmobiliario cuando una vivienda genera mucha competencia? En este episodio exploramos cómo gestionar compradores, filtrar ofertas y tomar decisiones estratégicas que aseguren el mejor resultado posible. Una guía práctica para entender cómo se maneja la presión de la alta demanda en el mercado inmobiliario.

    23 min
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